1、逆袭者 李书文 著图书在版编目(CIP)数据逆袭者/李书文著.南京:江苏文艺出版社,2013.8 ISBN 978-7-5399-6203-0.逆.李.自传体小说中国当代.I247.5中国版本图书馆CIP数据核字(2013)第080245号逆袭者李书文郝 鹏 孙金荣一 航张 磊苏清书门乃婷工作室凤凰出版传媒股份有限公司江苏文艺出版社南京市中央路165号，邮编：210009http:/凤凰出版传媒股份有限公司三河市金元印装有限公司700毫米1000毫米 1/1628514千字2013年8月第1版 2013年8月第1次印刷ISBN 978-7-5399-6203-045.00元书 名著 者责 任
2、编 辑策 划 编 辑特 约 编 辑文 字 校 对封 面 设 计出 版 发 行出版社地址出版社网址经销印 刷开本印张字数版次标 准 书 号定价（江苏文艺版图书凡印刷、装订错误可随时向承印厂调换）这本书让我产生了致创业的冲动/史玉柱在这混浊的商业世界里，你需要知道这个故事每个老板心中都渴望有一个李光定我李光定本来就不是来这个民营企业里做秘书的，我要找的是可以一起做些大事业的有格局的老板。如果想做好一件事，我就必须要了解这件事的本质。身处职场，应常思考你是不可或缺的吗我工作的切入点一定要先从公司的文化塑造开始，只有从文化和价值观的塑造着手，才是唯一的系统解决方案。保协的文化塑造必须要找回原来的创业精
3、神！为老板卖命，本质上是为自己铺路每次临危受命，李光定都能使命必达，保协家具大市场和保协工厂的业绩已经证明了这点。更难得的是，李光定为人低调，懂得进退，在贾有成和别的高层面前，从没显示出居功自傲、功高震主的模样。第一章059001119代序第二章第三章001001自序目 录CONTENTS逆袭者目录.indd 113-8-7 上午10:44当老板离不开你时，你就可以选择创业了今天我出来创业，凡事只能靠自己去决策和把握，背后再也没有那个为我失误埋单的人了，一个失误也许会倾家荡产，一不小心就会一无所有。以后的每一步，我都必须如临深渊、如履薄冰，仔细推敲每一个细节，亲力亲为每一个环节。与其在红海中厮
4、杀，不如在蓝海中遨游一流的企业卖品牌，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品，还有超一流的企业，他们卖的是标准。鸡蛋从外打破是压力，从内打破是成长我们一群气味相投的人在一起做一件有价值的事情，人人都能够开心地工作，人人都能够过上一个体面的生活，没有工作之外的其他压力，没有工作之外的其他烦恼，大家如兄弟姐妹一般，人人平等，没有尊卑，没有等级，我们所要做的就是面对市场，直面竞争。创业精神：每个时代都有逆袭者的土壤创思协尔公司最终以蛇吞象的方式，成功拿下了保协家具。创思协尔就像是李光定的孩子，承载着这个青春期过长的理想主义老男孩最珍贵的精神寄托和自我证明，绝对不是纯粹的金钱可以衡量和交易的。159213
5、297355第四章第五章第六章第七章逆袭者目录.indd 213-8-7 上午10:44我刚刚宣布完彻底退休，请江湖好汉们忘记我，没想到李书文这厮又忽然找来，让我给他的一本创业类商战小说写序言，并且略带歉意云：“本来不想打扰你闲云野鹤、遛狗逗鹅的退休生活，只是不知为何，酝酿了几个月的书名刚确定下来，瞬间就觉得与史大师神秘契合，这个序言非你莫属”嗨！谁让我一贯自称屌丝呢，看来这次又遭躺枪，活该！玩笑归玩笑，认识李书文是在 2007 年央视举办的大型创业类节目“赢在中国”，这位“强势”的创业者曾经让我耳目一新。他身上既有江湖人的匪气、读书人的傲气，还隐隐有几分侠之大者、为国为民的风度心操得很大。我
6、当场就给他点了一个赞！我记得平生我只为两本书写过序，第一本是李书文五年前写的创业者笔记，第二本就是他这本商战小说。其实没什么特别原因，只因为他是一个优秀的创业者，书也是一门心思写给创业者看的。作为一个创业的老兵，我深知创业的艰难，我愿意为创业者们摇旗呐喊。上本创业者笔记是管理随笔，书文文字功底好，又有真切的创业体验，写起来并不难；这本是 40 多万字的长篇小说。写小说不容易，写长篇更难。除了写作技巧外，更需要恒心和毅力，这个过程和创业非常相似。在漫长的创业过程中，会有很多次想放弃的冲动。中途而废的，除了一声叹息外，什么也不会留下；只有那些不管遇到多少艰难险阻，都能坚持下来的创业者，才有成功的可
7、能。史玉柱代序这本书让我产生了致创业的冲动逆袭者目录.indd 313-8-7 上午10:44书文的这个长篇，我粗略地看了下，产生了一种致创业的冲动。可以这么说，书中主角李光定唤醒了我的创业岁月。在那个小姐还是尊称，2B 只是铅笔硬度的时代，我满腔热血下了海，一穷二白，两手空空，只有一股子天不怕地不怕的傻劲。再看着书里的打工仔变成了职业经理人，职业经理人变成了创业者，这些人物一个个带着熟悉的气息扑面而来，让我备感亲切。我能感觉到书文在这本书里投注了很大精力，几乎浓缩了他将近 20 年的职业经验，折射了太多真事，说了很多人话。其中借机阐述了很多创业和经营管理的精髓，比如他总结的创业四步曲：选行业
8、、挑人才、定制度、树文化，这 12 字非常精辟，很有借鉴意义。撇开理念对错和故事情节不谈，我认为边讲故事边说经营，是一种新的尝试，值得鼓励。创业和经营管理本就是见仁见智的事情，这里我就不喧宾夺主了。我始终坚信：一个国家和民族的真正强大，不是有多少人报考了公务员，不是有多少人出了国移了民，而是有多少人具有创业精神，有多少优秀的人才加入到创业的队伍中来。最后想说，这本书中，有你有他也有我的影子，所以创业者并不孤独；书中的创业者都是小人物，也都是大人物。我愿意为小人物代言，也愿意为大人物喝彩。听说书文又要二次创业了，要帮助创业中的中小企业解决融资难问题，这是一个大事，也是一个利国利民的好事，更是一个
9、难事，希望他能一路走好。逆袭者目录.indd 413-8-7 上午10:44当下中国对于创业，对于商战，或用通俗或用传奇或用通俗加传奇的方式来描写，已经差不多写成了样板戏。很多人看了以后，被刺激得血脉贲张，然而，现实并非如此，真正的创业没那么好玩，很多时候都会略显无趣和平淡，甚至是痛苦和煎熬。2007 年我拿了“赢在中国”的全国总冠军后，经常有人找我聊天，大致内容都差不多：他拿着不高不低的工资，上着不咸不淡的班，过着不悲不喜的生活。最后，他们差不多都会问：“我不想就这样一辈子，你觉得我适合创业吗？”每当这个时候，我通常只能笑笑：“你适不适合创业，我说了也不算。”之所以这样回答，是因为我觉得给什
10、么答案都没用。与其说他想从我这里得到解答，不如说，他想从自己身上得到答案。我忽然想到，早在几千年前，老祖宗就已经把他和我写进了文字里：十岁不愁、二十不悔、三十而立、四十不惑、五十知天命、六十耳顺、七十古稀、八十耄耋、九十老童。除去那些出生时就有“母梦日月、蛟龙破窗、红光盈房、赤蛇盘床”等异象的人，我们每个普通人，大都是循着上述轨迹，从愁到不愁、悔到不悔、不立到立、惑到不惑、不知到知、不顺到顺，如此行走、成长、老去；上一辈、我们、下一辈，也已经如此重复过、正在如此重复着、将会如此去重复，子子孙孙，生生不息。类似于开篇提到的困境，应该不少人都经历过，在奋力突围的过程中都有自自序在这混浊的商业世界里
11、，你需要知道这个故事PREFACE逆袭者目录.indd 513-8-7 上午10:44己不为人知的故事，如果他把那段经历用文字写下来，又碰巧被仍陷于纠结的人看到了，或许会有些帮助。这就是为什么我想用文字写下这样一个有关成长的故事，一个在路上的创业者的故事。尽管我知道，这些故事说不上波澜壮阔，也不千奇百怪，达不到引人入胜的效果。我只是忠实地描述这个只关乎成长的故事。因为，当我决定用一整块时间留给一个看似有趣或者说无趣，但又是一段较长时间的文字旅行时，我着实感到亢奋。这个旅行不是为了欣赏湖光山色，也不是为了某种奇遇，更不是登山者近乎玄学的“因为山在那里”的解释。所以，如果你让我准确地表达这个故事的
12、意义和价值，我可能在第一时间内会摊开投降的双手。在这个故事里，你可能会有仁者见仁的喜悦，当然也可能会有智者见智的懊丧。书中的某些片段，可能是你的过去，也可能是我的现在，或者是他的将来，你可能会喜欢故事里的某个人物，同样可能会憎恨，或者甚至根本不屑一顾，这都是正常的。如果你能耐心看完这个序言，就可以开始下面的旅程，或者，你就此打住，虽然你需要知道这个故事。逆袭者目录.indd 613-8-7 上午10:44每个老板心中都渴望有一个李光定我李光定本来就不是来这个民营企业里做秘书的，我要找的是可以一起做些大事业的有格局的老板。如果想做好一件事，我就必须要了解这件事的本质。C H A P T E R
13、1第一章逆袭者正文.indd 113-8-7 上午10:45逆袭者0021.此生当如何李光定，男，生于 20 世纪 70 年代。小时候家里穷，父母说得最多的一句口头禅就是“你要不好好读书，就当农民打一辈子牛腿吧！”即使直到现在，李光定依然坚持认为当农民没什么不好，鸡鸭成群，牛羊满圈，春种秋收，有忙有闲，自由自在，只要手脚勤快就能自给自足，唯一要看的就是老天爷的脸色。可那时年纪小，这句话听久了，就让小李光定特别厌烦，因此，书本里陶渊明的诗歌，什么“采菊东篱下，悠然见南山，山气日夕佳，飞鸟相与还”，什么“榆柳荫后檐，桃李罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟”，让小李光定觉得非常矫情：“不就是几棵破树、一
14、片黄土地？我从小看到大，怎么没看出来美在何处？要知道农民都是要光着膀子流汗干农活的，远远看着造型上是唯美，可日晒风吹蚊虫叮咬的痛苦陶大人知道吗？什么久在樊笼里，复得返自然，什么此中有真意，欲辨已忘言之类的感慨，简直就是无病呻吟！对呀，他诗里好像没提到有关劳动的事情，估计这老家伙积蓄很多，不用做事。忘言倒是说对了，我就常常干农活累得忘了想说什么！”这时候，唯一能让他快乐的事情就是考试拿第一名。具有批判精神的小李光定知道，自己的智商并不比常人高一点点，甚至可能还低一点点。既然以考试分数论英雄，那怎样才能取得好成绩？小李光定找到了应试教育的秘诀：靠拼，爱拼才会赢。怎么拼？从背中来，到背中去。语文背，
15、数学他都要编出故事背，他认为想学好考好就要背好背巧，为此他还总结了一套背书的办法，凭着这死记硬背功，小李光定在班里几乎永远是第一。如果一次不小心没拿第一，回到家里父亲就板着脸不说话，母亲就要一哭二闹三上吊。和他在一个班里的同学们对此早已习以为常，有气魄的学生会在考试前和家长保证说，这次我争取考第二名，如果逆袭者正文.indd 213-8-7 上午10:45第一章每个老板心中都渴望有一个李光定003说考第一会让家长觉得是吹牛。而这番话要是让小李光定知道了，他会把题做得更完美，让第一名和第二名的距离拉得更远，这个距离他几乎可以完全调节和掌握。小李光定就这样不断寻找着考试的秘诀，从村里的小学到乡里的
16、中学再到县城的高中，遗憾的是死记硬背功好像有了局限性，第一名已经不那么容易拿下了，但没关系，小李光定已经走出山村，活动范围越来越大，眼界也越来越宽。好胜心让他依旧发奋苦读，终于，李光定如愿以偿地考上了省城的大学，成为了四乡八邻所有的乡亲们教育子女的榜样。大学毕业后，虽然家里急着让他挣钱养家，但他还是一个人做了一个当时少有人做的决定：考研究生！从小到大，他都是一个人做决定，一个人往前行。他要是决定了，前路便无荆棘。正所谓是人挡杀人，佛挡杀佛，必除之后快。当然，这样残忍的事情在改革的春风吹拂下并没有发生。李光定需要做的就是挑灯夜战，苦啃课本。他没费太大的周章就考上了研究生，并在毕业后留校成为了一名大学教师，从偏远的小山村里一路杀到了省城的象牙塔。在 20 世纪 90 年代初，这对于他出生和成长的那个中原小山村来说，是一道里程碑，一个牌坊。他能考上大学已经算是奇迹，而考上研究生已经超出村里人的想象空间，在大学当老师更是填补了建村以来的历史空白。他的父母逢人便讲，我儿子在大学当老师，一个月一千多块，一年就是万元户呢。丝毫掩饰不住那一脸的骄傲和自豪。李光定在大学做了三年教师，期间按部就班结了婚，