1、蜜蜂杂志(月刊)JOURNAL OF BEE（Monthly）NO.22023Feb.收稿日期：2022-02-25养蜂人生放 蜂 记（36）赶集程永春(吉林省吉林市龙潭区江密峰镇南沙村七社，吉林龙潭区1 3 2 2 0 6）（续上期回到蜂场已是晚上，房东李金廷见我微醺的样子便打趣地说：“程，来年我也跟你养蜂吧，看你一天东走西逛，还有酒喝多潇洒，蜜蜂却起早贪黑拼命给你采蜜，天下哪有这么好的营生呐。”“李大哥这是挑理了，明天我请客，只是农村买东西不方便，不知哪里赶集，好去置办食材。”“后天是孙家屯赶集天，是附近最大的集市，什么都有卖的。上个赶集天我去给马挂掌，看到有人卖蜂蜜，弄个摇蜜机现摇现卖。
2、后天 7 月 1 7 日又逢赶集，要么你也去试试。”“这倒是个好主意，值得一试，只是没有交通工具咋去呢？”“这好说，我媳妇的表弟赶集卖糕点一类的食品，我跟他说一声，你搭他的车去。”“李大哥，你那小舅子是谁？”“就是在碾盘上唱歌被蜜蜂蜇那小子，姓顾。”“好的，那就拜托大哥了，明天我准备一下。”第 2 天，我从蜂箱里提出一些半封盖的大蜜脾，装入空箱内固定好，为了稳妥起见，还套上了塑料袋防止蜂蜜滴漏。摇蜜机进行检查并清洗，蜂蜜瓶，电子秤，割蜜刀等工具全部备齐，只等来日早起出发。天蒙蒙亮，小顾开一辆白色货车来接我，帮我把所准备的东西装上车就出发了。晨雾笼罩，小顾打起雾灯，谨慎慢行，我俩在驾驶室就聊了起
3、来。小顾说，“前期村里修路耽误做生意，争取把损失补回来。现如今买卖不好做，市场竞争激烈，赶集的人却逐渐减少。”问其缘由，他说，“农村现在有条件的家庭都进城发展，年轻人不愿种地，大都外出打工，所以，赶集的人大不如从前了。”我说：“农民进城是个大趋势，咱们只能适应这个潮流，不断寻找新的机遇。”小顾说：“下一步我也打算进城做生意。今年村里的小学已经撤并，孩子要到 1 0 k m外的镇中心小学读书，我想还不如直接到城里上学，于是联系学校，让媳妇进城陪读了。”“我马上也要面临这个问题，听说当地林场学校也要撤并。”聊着聊着，孙家屯集市就到了。集市设在公路旁边一块空地上，场地宽阔平整。清晨时分小商小贩陆续赶
4、来，纷纷把货品摆放在自己的摊位上，有卖猪肉、活鱼的，镰刀、斧子、锹镢镐头的，簸箕、笸箩、土篮柳条筐的，蔬菜、水果的，包子、馒头、花卷、糖三角的，鸡、鸭、鹅、狗、小羊羔的，服装、鞋帽、化妆品的小顾将车停靠在预定的位置，三角支架上铺一层胶合板，连成一片，各种食品摆得满满当当。小顾说：“程哥你在这头，能放下摇蜜机就行，这都是我买好的摊位，贸然占了他人的位置会被撵走的。”“多谢兄弟，真是各行有各行的规矩，只是给你添麻烦了。”阳光终于冲破层层浓雾倾泻而下，清晨的寒凉之感顿时消散，天空明媚通透，一群麻雀掠过当空，朝远处的稻田飞去。赶集的人使用各种交通工具从四面八方赶到这里，一时间把公路堵个水泄不通，有个穿
5、制服的人在疏导过往车辆。商贩们使出浑身解数招揽生意，一时间整个集市人声鼎沸、言语喧哗，十分繁闹。小顾张开嗓子喊：“糖心饼干、钙奶饼干、巧克力饼干，传统老式面包，俄罗斯大列巴，天津卫十八街大麻花，好吃快来买呦。”那边水增页 14JOURNAL OF BEE（Monthly）蜜蜂杂志(月刊)2023 年 第 2 期果摊上传来：“新开园的八里香香瓜，洛川苹果，嘎嘎甜呐！”随着叫卖声陆续有顾客走上来选购。我心想：既来之则安之，起个大早，车马劳顿，不能白跑一趟空手而归，得行动起来。再说养蜂采蜜不就为了销售换成货币吗，养得好不如卖得好，三分技术七分经营。想到这里，我赶紧拿起一个大白钢盆接着，右手持割蜜刀，
6、左手扶着巢脾开始割蜜盖，一边吆喝道：“大家都来瞅一瞅，瞧一瞧，蜂蜜现摇现卖，养蜂 2 0 年，从来不挣昧心钱，现场来把蜂蜜买，喝了蜂蜜润肠又润肺，保肝又养胃，少喝酒，不吸烟，省下钱来把蜜搬，男女老幼都喜欢都喜欢”我边叫卖边摇蜜，再把摇出的蜂蜜倒入蜜桶中，听到诙谐幽默押韵的叫卖声和蜂蜜扑鼻而来的花香气息，赶集的人纷纷围拢上来询问价钱，一位大爷说贵了，有位大姐说怕有假。我说：“一分钱一分货，人参不能比萝卜，大爷你每天喝上一小口，保您活到 9 9；有地址，有电话，跑到天涯都不怕，美女只管放宽心，我的蜂蜜绝对真，如果发现半点假，脑袋揪下来给你耍。”大姐回道：“可别，卖点蜂蜜把脑袋搭上不划算。”大家听完
7、哈哈大笑，我随即拿纸杯沏蜂蜜水给大家品尝。也许是秋季喉干舌燥，也许是经不住蜂蜜那诱人的馨香，纷纷端起纸杯品尝，俗话说：先尝后买才知好歹，于是就有人三斤二斤地购买。我们在生活中经常发现顾客在购买商品时有跟风的习惯，容易受他人的干扰影响，也就是常说的羊群效应，你买他买我也买，只要蜂蜜纯，谁也不差那俩钱，一群人聚拢过来等着买蜂蜜。我一边装蜜一边收钱，一边摇蜜一边叫卖，把那叫卖的段子反反复复地说个不停。好在不用过称，全是二斤瓶，装得盈满欲溢，足斤足两，保管顾客满意。小顾看我忙得手忙脚乱便帮着收钱找零，招待顾客。我后悔准备不足，要是有个扩音器和蜂场的生产图片就好了，那样能招揽更多顾客。买卖就是一阵风，等
8、热乎劲过后就冷清下来，很难再掀起另一波高潮，看着日头偏晌和渐渐稀少的人流，直觉告诉我集市要散了。我俩虽然共用一个摊位，但我也交了税，这是必须的。查点一下剩余的蜂蜜瓶，一共卖出 3 8 瓶蜂蜜，收获还是蛮大的。我抓紧时间采购晚上请客的食材，在李大哥面前承诺过的，不能食言。不瞒各位，其实我是有目的的，眼看蜜期接近尾声，得把大家招待满意了好帮我装车转场。说句实话，外出放蜂最难的就是转场，偌大的蜂场需要四五个人才能完成装卸任务，所以必须找帮手。晚上自然是欢聚一堂，蜂友耿师傅，徒弟卢伟，商人小顾，还有跟前要好的两位邻居毛氏兄弟。小顾在席间说：“真没看出来蜂王大哥还有经商的潜能，那招揽生意叫卖的本事不一般，赶明儿个你帮我编一段子，也好让我多卖俩钱。”“小顾兄弟，你也不赖，把天津卫十八街大麻花都弄来了。”大家听罢便央求我现场表演一番。我说：“你不吆喝宣传怎么能让顾客了解你的商品从而激起他们的购买欲望呢？小到咱们这种拉车荷担过市沿街叫卖的小商贩，大到上市公司龙头企业打造品牌广告宣传请明星代言，其实都一样，就是将商品通过流通变成货币，再用货币促进生产或购买商品，赚取利润，周而复始无限循环。我说的对不对小顾？”“精辟，大哥把复杂的事简单化了。”接着我把推销蜂蜜的段子说给大家听，众人乐不可支，竖起拇指称赞。（未完待续）增页 15