1、企业战略管理(gunl)案例分析报告,“广州白云山药业股份有限公司”班级(bnj)：14电子商务二班姓名：丁闯学号：201465108,第一页，共三十四页。,第二页，共三十四页。,一、公司背景广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我国著名的园林式制药企业。公司于1993年在深圳证券交易所发行股票并上市，是我国最早的上市公司(shn sh n s)之一。现公司属下有九家制药生产企业，总资产超过25亿元，年销售收入达20多亿元，实现利税总额近3亿元，是我国制药行业最具实力的大型知名企业。广州白云山制药股份有限公司创业于1973年，1992年11月经过广州政府批准，由广州白
2、云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份制企业，1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市，现拥有总股本4.69亿元。,第三页，共三十四页。,二、公司的任务白云山制药总厂是我国著名的制药上市公司，公司专注于制药业，业务包括生产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列(xli)药品，公司正朝着多元化的发展方向走下去。经过多年的发展，目前白云山属下共有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心是广东省工程技术中心。公司始终坚持“爱心满人间”的经营理念，勇于承担社会责任，以关爱健康、奉献爱心为己任，创业以来一直关爱社会
3、弱势群体，孜孜不倦地追求生命健康事业。大灾面前显大爱，从早期的大兴安岭火灾、98洪灾，到近期的非典、南方冰雪灾、汶川地震等等，积极捐款捐药，抗击灾难；为传承中医药文化，建立了“神农草堂”中医药博物馆。,第四页，共三十四页。,三、公司的目标白云山制药总公司今后将以专业化做稳，以科学管理做好，以科技创新做强，以做资本运营大。白云山制药将建成高科技含量、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企业。在去年，公司实现营业收入331，686 万元，同比增长18.67%，实现利润总额25，709万元，同比增长118.58%，实现归属于母公司所有者净利润20，474万元，同比增长89.98%，实
4、际缴纳各项税金合计3.03亿元，现总股本4.69亿元。广药集团争取进入广东省500强的前3名，2015年实现工商销售收入600亿元。配合广药提出的“十二五”规划，将有系列动作，实施“资源、科技、国际化、人才、品牌、标准”六大战略，包括整合科研平台，建立“中央研究院”、参与“产品质量标准提高与国家标准(u ji bio zhn)修订”的重大专项，目标是将营业收入由目前的270亿元上升到2015年的600亿元。,第五页，共三十四页。,四、公司年表 1973年8月，“白云山农场制药车间”成立，生产单一品种穿心莲糖衣片。1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销。感冒清、咳特灵被用户誉为“
5、一粒清”、“一粒灵”。1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的制药生产企业。1979年9月更名为“广州市白云山农场制药厂”。公司由单纯的生产型企业转变为生产经营型企业。1981年10月，正式(zhngsh)定名为“广州白云山制药厂”；同年与广东省药物研究所合作研制成功“活心丸”。1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务。白云山制药厂药物研究所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型”。1984年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河。1985年，成为获得自营进出口业务权的首家企业。1987年2月，企业更名为：广州白云山制药总厂。1988年，
6、成立广州白云山企业集团公司。1989年，晋升为国家二级企业。1992年12月，广州白云山制药股份有限公司正式成立。1993年11月8日，白云山A（000522）在深圳证券交易所挂牌上市，成为广州市四家首批上市的企业之一。,第六页，共三十四页。,1995年，白云山重点研制开发的头孢系列产品被列为广州市“八五”计划。成为国内唯一能进行系列化生产的头孢类原料药、制剂基地。1998年，白云山制药被深交所作“ST”特别(tbi)处理。2001年，广州医药集团有限公司重组“白云山”，何济公公司、明兴公司、天心公司、光华公司、侨光公司、卫材公司成为“白云山制药”属下企业。2002年4月，白云山股份在深交所解
7、除“ST”特别处理标识。2005年5月，白云山股份公司与李嘉诚先生旗下和记黄埔（中国）公司合资成立广州白云山和记黄埔中药有限公司成立。2005年，全国首创“家庭过期药品回收机制”。2005年“BYS”商标获得广东省著名商标。2006年9月，白云山何济公公司与白云山外用药厂合并成立白云山何济公制药厂。2006年，白云山商标被认定为“中国驰名商标”。2007年8月，白云山股份公司与“美国百特公司”旗下百特（中国）投资有限公司合资成立广州百特侨光医疗用品有限公司。2007年，头孢硫脒获得国家技术发明二等奖。2008年，头孢硫脒获中国专利优秀奖。2008年，广州白云山制药总厂吸收合并白云山侨光公司；2
8、008年，“白云山”品牌价值评估为105.20亿元，子品牌“抗之霸”品牌价值评估为21.03亿元。,第七页，共三十四页。,第二部分产业分析一、产业定义广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于：C2700医药制造业。医药制造业（Pharmaceutical Manufacturing Industry）就是指原料经物理变化或化学变化后成为了新的医药类产品。该产业主要负责化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物及生化(shn hu)制品的制造、卫生材料及医药用品制造。医药制造业有五级品类管理，从大宗原料药、特色原料药、仿制药、非专利药到专利新药阶段
9、，品类不断升级。医药制造业是国民经济的重要组成部分，是世界上公认的最具发展前景的国际化高技术产业之一，也是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。它与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，是全社会关注的热点。,第八页，共三十四页。,二、产业特征 1、市场大小（1）从销售额角度2000年我国药物销售额只有不到2000万元，而2010年就达到了1.2万亿，10年间增长(zngzhng)了6倍，成为世界医药销售增长最快的国家。原中国科技部生物小组组长王宏广表示，预计5年以后，销售额或会达到4万亿元。,（2）从总产值角度医药制造业总产值快速增长。据国家工信部统计，2009年，我国医药制造行业累计实现
10、工业总产值首次突破1万亿元大关，达到10382亿元，创历史新高，同比增长21.1%，工业增加值累计同比增长14.9%，高于全国(qun u)工业平均水平（11.0%）3.9个百分点，继续保持较快的增长速度。1998-2009年，我国医药工业总产值年均增长20%，是GDP增速的2倍左右。改革开放以来，我国医药行业一直保持较快的增长速度，19782005年，医药工业产值年均递增16.1%，经济运行质量与效益不断提高。,第九页，共三十四页。,“十二五”时期，我国医药工业面临国际国内环境总体有利，由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力(nngl)增强，人民群众日益提升的健康需求逐
11、步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在2020年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。,第十页，共三十四页。,2、竞争角逐的范围：从地域分布来看，我国沿海个别省份以及重庆和湖北的医药制造业发展较为迅速，长江以南各省次之，而西北各省发展较为落后。东部沿海地区的医药经济规模占全国的65.8%左右，其中，长江三角洲地区是我国医药产业最大的聚集区，江苏、浙江、上海三省市医药工业产值占全国的27.3%，有14家企业进入全国医药企业销售收入前50强，另外全球销售收入前20强医药企业中已有15家在该地区投资建厂或设立中国总部。江苏省集聚了一批跨国医药企业的中国生产基地；浙江省的化学原
12、料药和中间体出口基地初具规模；上海拥有较强的研发能力，形成国内领先的基础研究、应用开发(kif)、临床试验、生产、流通销售比较完整的产业链，以上海浦东张江为核心区的生物医药产业基地已基本形成。长江三角洲地区已逐步形成产业链上下游配套较好的产业集群。珠江三角洲地区市场经济、民营经济比较发达，在化学药物制剂、中药、生物制药及医疗仪器设备等领域在全国名列前茅。广州具有较强的中药产业基础和规模实力，中药创新资源较好；深圳则具备较好的生物医药产业化环境，集聚了一批高新技术医疗器械及生物制药骨干企业。,第十一页，共三十四页。,京津冀鲁辽环渤海地区生物科技力量雄厚、有一定的产业基础，各省市在医药产业链和价值
13、链方面具有较强的互补性，发展潜力很大。北京医药科研基础和研发能力强，在生物医药、医疗器械等价值链高端领域具有明显的实力；河北、山东、辽宁是我国重要的医药工业基地，在化学制药领域具有特色；天津生物技术研发能力较强，国际化水平较高，在现代中药、生物制药等领域形成一定的优势。中西部地区利用当地动植物中药材的资源优势，迅速发展中药产业。吉林、四川、广西、贵州、江西、云南、重庆、湖南、甘肃、内蒙古以及新疆(xn jin)等省市中药工业在当地医药行业利润和利税总额中所占的比重均在50%以上，推动了地区特色经济的发展。,第十二页，共三十四页。,3、市场增长速度：行业总体保持快速增长，规模不断(bdun)壮大
14、。2005年全国医药工业实现现价总产值4508亿元，比2000年增加2637亿元，20002005年年均递增19.2%。2003年实现工业增加值1606亿元，比2000年增加934亿元，年递增19.0%；实现销售收入4271亿元，比2000年增加2510亿元，年递增19.4%；实现利润361亿元，比2000年增加了218亿元，年递增20.4%；2004年七大类医药商品销售总额2572亿元，比2000年增加了1067亿元，年递增14.3%。从2003年至2009年，我国医药行业工业产值从3103亿元增长到10382亿元，平均年复合增长率达22.30%，高出同时期我国国内生产总值平均年复合增长率近
15、6个百分点。,第十三页，共三十四页。,4、产品(chnpn)生命周期：,第十四页，共三十四页。,5、产业中公司的数量截止至2009年底，我国年主营业务收入在500万以上的制药企业共计6807家，其主营业务收入共计9087亿元，从业人数共计160万人。6、顾客：中国人口结构日渐(rjin)深化，老龄化加速提升居民医疗支出，城镇化也将从提供医疗资源及提升人均卫生费用两方面释放我国刚性增长的健康需求。药品疗效越加确切，纳入医保的支付范围不断增加是大趋势，加上国家对医药制造业保障刺激政策，加大对医药制造业的调整力度，医药制造业产品的需求必将十分旺盛。医药制造业的顾客有老人、小孩、妇女等。中国的医药制造
16、业因此有着十分庞大的顾客群，它的数量约合于我国人口数量。,第十五页，共三十四页。,7、整合程度：中国医药市场仍然(rngrn)存在一些亟待解决的问题。目前，我国医药行业供应链整合还处于初级阶段，在原料、生产、流通、使用等多个节点以断裂状态分布，整个医药供应链效率较低，难以满足未来产业调整的需要。2010年中国医药并购市场已呈现出“迸发”态势，未来中国医药行业的整合加速势在必行，而制药、流通和外包则成为最值得关注的领域。数据显示，2010年，中国医药并购市场共完成41起并购交易，同比增长高达310.0；披露金额的36起并购案例涉及金额7.28亿美元，同比增长达336.3，不论并购案例数量还是并购金额都创造了新的历史纪录。,第十六页，共三十四页。,8、行业盈利水平：四大因素推动医药行业ROE（净资产收益率）创新高：人口老龄化比例逐步扩大、人均用药水平逐年提高，疾病谱和生活方式改变扩大药品消费需求，医改以杠杆作用撬动医药消费需求快速释放，四大因素支撑药品市场持续快速增长。2010年一季度，医药行业ROE再创新高，盈利能力进一步提高。从纷繁多变的行业格局中寻找投资机会。从行业盈利能力、净资产收