1、请各位将手机调为振动状态现场(xinchng)请不要摄影、录音谢谢合作,视觉(shju)长沙房地产培训基地,1,第一页，共一百一十四页。,行销(xngxio)王牌：相真术与形真术,戴 济Seefdc trainning base,2,第二页，共一百一十四页。,孙子兵法(sn z bn f)说：,“知己知彼(zh j zh b)，百战不殆；不知彼而知已，一胜一败；不知彼又不知已，每战必败”,3,第三页，共一百一十四页。,客户面相(minxing)分析,4,第四页，共一百一十四页。,已决定(judng)的事：,采祈祷式的信奉，科学化的信奉，不主张卜卦(bo u)式的信奉，古老化的信奉。两者差别在哪
2、里？,准备(zhnbi)结婚,飞了,如期进行,准备结婚,卜掛式的信奉,祈祷式的信奉,5,第五页，共一百一十四页。,尚未决定(judng)的事：,准备(zhnbi)买房,如期(rq)进行,准备买房,停了,祈祷式的信奉,卜掛式的信奉,6,第六页，共一百一十四页。,鼻子：代表一个人的性格、财富、意志力、信心(xnxn)鼻头：代表一个人的赚钱能力鼻翼：代表一个人的存钱能力、理财能力。鼻孔：代表一个人的花钱能力。鼻根：主要在判断一个人的体质和免疫力。鼻梁上的骨：代表一个的精神需求。鼻梁上的肉：代表一个的物质需求。,7,第七页，共一百一十四页。,虚花鼻（养子(yn z)鼻）：,自己的小孩还没养胖养白，看到
3、人家的小孩倒喜欢认“养子”、“养女”做事情喜欢吹嘘(chux)，有着较强的虚荣心喜欢打肿脸充胖子,8,第八页，共一百一十四页。,塌陷(txin)鼻：,没有什么主见，冒然下订，匆忙退订，合作到一半，担心会亏钱，担心赚钱(zun qin)被搞鬼，临阵抽腿，常说“我当初真的没想到”“我当初真的没注意到”“我当初真的没兴趣”“我当初真的不懂”,9,第九页，共一百一十四页。,露窍鼻：,想要的东西很捨得花 说话很直 买东西有股冲动不是鼻头尖细，就是(jish)鼻翼单薄,10,第十页，共一百一十四页。,鼻梁(b lin)有节点凹痕：,身体上较有意外或病痛；团队合群(hqn)精神较差，容易被排斥；容易猜忌起疑
4、；较内向自闭；受胎教影响较大；创业之路较辛苦，埋头苦干,11,第十一页，共一百一十四页。,剑峰鼻：,自私自利 团队中破坏力十足骨多肉少，很多得道高僧、苦行僧、伟大哲学家、艺术家都是相反(xingfn)的鼻润肉丰的人，都是成功企业家，亿万富翁。,12,第十二页，共一百一十四页。,三曲(sn q)鼻：,麻衣相法上说：“鼻有三曲(sn q)，孤独破屋，鼻有三曲(sn q)，骨肉想抛,13,第十三页，共一百一十四页。,三曲(sn q)鼻：,时常换工作(gngzu)，稳定性差；欠钱不还躲债。,14,第十四页，共一百一十四页。,鹰勾鼻：,麻衣相法“鼻如鹰嘴(yn zu)，取人脑髓”,15,第十五页，共一百
5、一十四页。,鹰勾鼻：,泯灭人性个性刚烈、自尊心特别强跟你买东西，嘴巴(zu ba)上不太会出价,16,第十六页，共一百一十四页。,恶眼：,麻衣相法：“面相(minxing)吉凶，主要在于看神色，而神色吉凶，主要在于看眼神”,17,第十七页，共一百一十四页。,贼眼(ziyn)：,讲话最不守信用唯利是从，卖友求荣可以(ky)共享乐，不可以(ky)共患难很会讨价还价很会摆低姿态，跟人打成一片,18,第十八页，共一百一十四页。,眉：,象征一个人的修养和性情；代表一个人的感情指数眉毛(mi mao)细的人，感情细腻；眉毛粗的人，不懂情调；眉毛乱的人，感情或情绪比较无法控制；眉毛长人情长，眉毛短情义薄。,
6、19,第十九页，共一百一十四页。,眉与眼之间的部位(bwi)：,代表一个人的先天财运(ciyn)，也可看出一个人对精神、信仰的需求，夫妻、朋友、兄弟间的感情关系如何；,20,第二十页，共一百一十四页。,眉头(mitu)交锁：,两眉间(mi jin)的印堂杂眉丛生或两眉头很靠近，几乎连成一线,21,第二十一页，共一百一十四页。,眉头(mitu)交锁：,脾气急躁，很难沟涌；钱不过夜(guy)；不会体恤他人。,22,第二十二页，共一百一十四页。,恶鬼(u)眉：,眉浓杂粗，毛乱且逆，眉低压眼靠窃盗为生(wishng)；只重物质和权势。,23,第二十三页，共一百一十四页。,疏淡眉：,要看一个(y)人有没
7、有钱，有很多种看法，光是鼻形好但眉差的人,24,第二十四页，共一百一十四页。,疏淡眉：,道义于两旁，利字摆中间；认钱不认人(rn rn)，看到这种客户，不要花太多时间,25,第二十五页，共一百一十四页。,眉骨露：,代表兄弟(xingd)宫，眉骨露连兄弟(xingd)都敢杀个性外刚内和，好斗狠,26,第二十六页，共一百一十四页。,会打老婆(lo po)的人多半有下列几种特征之一,眉低；嗜肉；眼突；体型(txng)露骨；如眉骨露,27,第二十七页，共一百一十四页。,无尾眉：,比较不相信别人(birn)；保密性强；事业重于感情，,28,第二十八页，共一百一十四页。,叉断眉：,眉中或眉尾像叉路一样分线
8、两条OR三条(sn tio)，这就叫叉眉，眉形中有断缺无毛的现象，叫断眉,29,第二十九页，共一百一十四页。,叉眉：,人际关系较差；让他从事独立(dl)较强的工作。,30,第三十页，共一百一十四页。,逆乱眉：,一般眉毛是柔顺朝眉尾方向，但逆乱眉就像杂草这种人常常会自动的无预警的改变(gibin)想法,31,第三十一页，共一百一十四页。,耳朵(r du)：,从小到大最不容易改变形状的面相就是耳朵。代表一个人的先天(xintin)性格(宅心仁厚的人，耳厚圆润)潜在特质,32,第三十二页，共一百一十四页。,耳高：,心傲，心机重，看不起别人有竞争力，但有点神经质耳(高+小+贴耳)目中无人(m zhng
9、 w rn)、孤僻、胆小保守、很会计划、很不喜欢变化,33,第三十三页，共一百一十四页。,鼠耳：,耳特小+耳肉少+耳骨多+没耳垂+内骨外翻心眼特别小，有燥郁症倾向，十足(shz)悲观主义者,34,第三十四页，共一百一十四页。,狼耳：,对别人的攻击性特别(tbi)强喜欢给别人贴标签，比如你被他贴上“骗子”、“色鬼”、“无赖”,35,第三十五页，共一百一十四页。,黑耳：,突破(tp)传统，有创新思维一般都是不知饮水思源，一生破败,36,第三十六页，共一百一十四页。,箭耳：,大部分是败家子耳上如箭(代表先天性格，极端无情(wqng)耳下无珠(代表一个人一辈子没福气),37,第三十七页，共一百一十四页
10、。,箭耳：,踫上箭耳无珠的客户(k h)，要注意赚你该赚的钱，这种人不太会出价，算你好运踫到他；不要跟他东奔西跑，免得多了一个败家子,38,第三十八页，共一百一十四页。,嘴唇(zuchn)：,嘴巴(zu ba)代表一个人的待人处事风格,齿白代表骨骼清正，内心善良；嘴唇丰圆红润表示忠厚多情，非常(fichng)重伦理，守法纪；,39,第三十九页，共一百一十四页。,歪嘴：,话很多，张口(zhng ku)不到几秒钟就会射出暗器,40,第四十页，共一百一十四页。,吹火(chu hu)嘴：,尖嘴，这种人喜欢在讲话(jing hu)上占便宜，得理不饶人，不得理时不输人,踫上O型血的人就会成为业务高手(go
11、shu)、行销总监,41,第四十一页，共一百一十四页。,踫到这种客户(k h)，怎么应付？,让他说个够，但千万不要(byo)附和千万不要(byo)笑,42,第四十二页，共一百一十四页。,刀刃(dorn)唇：,上下嘴唇薄的像两片刀片，冷血无情的杀手(sh shu)大多是这类型,踫上O型血的人，则可能是黑社会老大，踫上B型血的人则可能是黑社会混混(hn hn)、标准的杀手。,43,第四十三页，共一百一十四页。,上唇(shn chn)短缩问话多，,下唇(xi chn)短小没大脑，,上唇(shn chn)翻飞口才好，,唇飞露齿很无情，,嘴角下垂悲观人，,男人嘴大吃四方，,女人嘴小被人宠。,44,第四十
12、四页，共一百一十四页。,疏短齿：,齿疏而长的人：生性多疑多诈齿疏而短的人：心思不细密；没有主见(zhjin)；行事冲动；容易走漏风生,踫上B型血的人更是严重踫上O型血的人则有综合作用(zuyng)，显得不会那么明显。,45,第四十五页，共一百一十四页。,人中(rnzhng)：,代表一身命运(mngyn)的好坏，命运(mngyn)的保险丝人中好应变能力，抗压能力强；人中差心理学上的耐压指数抗挫指数较低。,46,第四十六页，共一百一十四页。,额高下削：面相学中，把人的头面分为(fn wi)上中下亭上亭：从额头发际到眉毛，代表智力、创意力中亭：从眉毛到鼻尖，代表人际关系下亭：从鼻尖到下巴，代表毅力、
13、耐心额高下削表示很聪明，很有创意，但没有毅力、耐心,47,第四十七页，共一百一十四页。,命是不可(bk)改运是可以变,48,第四十八页，共一百一十四页。,消费心理分析(fnx)十大类型顾客,49,第四十九页，共一百一十四页。,1、优柔寡断(u dun)型,例：MOTOLORA、三星(snxng)、诺基亚。,完美型：（上亭丰满(fngmn)下亭饱满的人）,外力型：（虚花鼻的人）,了解为谁而举棋不下破解第三人的意见,2种应付方法：,50,第五十页，共一百一十四页。,2、患得患失(hun d hun sh)型（塌陷鼻的人）,患得型：（鼠耳的人，狼耳的人）,患失型：,采观念改变(gibin)法，物无完
14、物；采引导法，时间就是金钱,例：宴宾点菜(din ci),2种应付方法：,51,第五十一页，共一百一十四页。,3、讨价还价(to ji hun ji)型,4种应付(yng f)方法：,贪小(tn xio)利型：（吹火嘴、薄耳的人）,不知足型：（鼻子高挺、贼眼的人）,对数字敏感态度夸张不要急注意中线法,52,第五十二页，共一百一十四页。,4、自负(zf)自傲型,爱现型：（虚花鼻的人）,专家型：（耳高的人）,例：张经理(jngl)买房子,采观念(gunnin)改变法采假痴不癲法,2种应付方法：,53,第五十三页，共一百一十四页。,5、爆躁型,外爆内柔型：（眉骨露带O型血的人）,外爆内爆型：（鹰钩鼻
15、带B型血的人，眉头(mitu)交锁的人）,4种应付(yng f)方法：,以暴制暴以柔克钢自认倒霉，退钱了事等他气消了再谈,54,第五十四页，共一百一十四页。,6、冷陌型：（剑峰鼻，鼻梁(b lin)有节点凹痕）,人冷型：,事冷型：,全冷型：（刀刃(dorn)唇的人）,不急微笑注意(zh y)手注意眼睛,4种应付方法：,55,第五十五页，共一百一十四页。,7、理智型（疏眉淡眉的人，耳高的人）,例：MOTOROLA,个性(gxng)型：（剑峰鼻，鼻梁有节点凹痕的人，无尾眉）,利益(ly)型：（有贼眼的人）,附证物(zhngw)，引数据，讲理由少说多听采用布哨法、障眼法,3种应付方法：,56,第五十
16、六页，共一百一十四页。,8、直爽(zhshung)型,这种人身心(shnxn)比较乐观、健康,定性(dng xng)型：（露窍鼻、鼻润肉丰的人）,耳软型：（剑耳无珠的人）,多给这种人一些小惠有新产品通知这种人,2种应付方法：,57,第五十七页，共一百一十四页。,9、随性型,花钱买发泄(fxi),冲动型：（鼻孔(bkng)外露的人）,冷静(lngjng)型：,让他觉得这里是他随性的地方 多问候,2种应付方法：,58,第五十八页，共一百一十四页。,10、复合型：,1、优柔寡断型：2、患得患失型：3、讨价还价型：4、自负(zf)自傲型：5、爆躁型：6、冷陌型：7、理智型：8、直爽型：9、随性型：,双重性格组合(zh)？,多重性格(xngg)组合？,59,第五十九页，共一百一十四页。,双重性格型：理智型自负自傲型，直爽(zhshung)型随性型，优柔寡断型患得患失型多重型性格：优柔寡断患得患失讨价还价，优柔寡断患得患失冷陌型,60,第六十页，共一百一十四页。,4个流程4个基本(jbn)法则16个点破术,4416点破(din p)术,61,第六十一页，共一百一十四页。,S（scene）：情景T（