1、人工耳蜗行业竞争者分析波特五力模型波特五力模型1、行业内现有竞争者的竞争能力2、买方的讨价还价能力3、卖方的讨价还价能力4、潜在竞争者的威胁5、替代品的威胁背景资料（节选自经济参考报）早在上世纪90年代就进入中国市场的国外高端医疗器械，已经牢牢占据了中国市场的“高端地位”，另一方面，不甘寂寞的中国本土企业，也在经过十多年时间卧薪尝胆之后，试图在高端市场上“分一杯羹”。这场“无声的竞争”正在人工耳蜗领域开展，而中国每年 新 增 的 三 万 多 听 力 障 碍 儿 童 和2780万的听力障碍人士能否分享“竞争红利”，仍需要拭目以待。早在1995年就进入中国市场的澳大利亚人工耳蜗，最近几年时间迎来了
2、爆发式的快速增长。一方面，全社会对于新生儿听力筛查的认识程度正在不断提高，另一方面，整个中国社会正在逐步建立的医疗保障体系，无疑是这块市场发展最具潜力的空间。据全国第二次残疾人抽样调查结果显示，我国现有听障人士2780万，其中0岁至6岁听障儿童13.7万，重度以上听障儿童为84%。行业内现有竞争者的竞争能力一、早在上世纪90年代就进入中国市场的澳科利耳人工耳蜗，目前在中国市场的占有率高达70%，在全球市场的占有率高达75%，从1981年开始运营以来，公司的产品在100多个国家拥有23万消费者，占植入式耳蜗市场份额的75%。二、人工耳蜗市场八成被国外品牌占领三、竞争者的数量及实力分析三方势力 人
3、工耳蜗两家独大：主要的耳蜗公司是澳大利亚的Cochlear奥地利的Med El，国内没有一家能独立研发人工耳蜗的公司。瑞士 phonak集团作为强有力的竞争者。上海力声特医学科技有限公司的人工耳蜗取得国家食品药品监督管理局颁发的医疗器械注册证，海南海药(11.17,0.17,1.55%)副董事长许力宏此前接受媒体采访时称，力声特所生产的人工耳蜗更加适用于“汉语系”，而海外进口的人造耳蜗仍是在英语的基础上研发生产的。买方的讨价还价能力 供应商的行业集中度高。消费者对电子耳蜗的需求量大（据全国第二次残疾人抽样调查结果显示，我国现有听障人士2780万，其中0岁至6岁听障儿童13.7万，重度以上听障儿
4、童为84%。）重度听力损失只能佩戴电子耳蜗无相关替代品需求弹性小。消费者没有砍价能力卖方的讨价还价能力国际人工耳蜗市场大部分被欧洲、澳洲等国家垄断中国企业没有自主发的能力，国企的砍价能力不高。澳大利亚的Cochlear龙头地位根深蒂固 奥地利的Med El超强的自主创新能力 瑞士收购力收购美国AB、奥地利Viennatone Horgerate GmbH等公司规模不断壮大供方愿意与实力雄厚的企业建立稳定的贸易关系 卖方拥有较好的讨价能力潜在竞争者的威胁峰力母公司Sonova如果在中国进入人工耳蜗市场，也将对目前破拳擦掌的海南海药的人工耳蜗项目带来潜在的威胁不久前，上海力声特医学科技有限公司的人
5、工耳蜗取得国家食品药品监督管理局颁发的医疗器械注册证，海南海药副董事长许力宏此前接受媒体采访时称，力声特所生产的人工耳蜗更加适用于“汉语系”，而海外进口的人造耳蜗仍是在英语的基础上研发生产的。一个更为严峻的挑战在于：作为后发展国家“跟进式”的技术研发，中国、印度、巴西等国的设计理念和设计思路，很可能是遵循着“先驱者”的技术路线，而这一技术路线已经做了严格的知识产权保护，如果不能突破这一技术路线，另辟蹊径，则完全有可能遭遇强大的“知识产权诉讼”。替代品的威胁在重度聋时，只有佩戴人工耳蜗才有可能听到声音没有替代品市场地位与竞争战略市场主导者：澳大利亚的Cochlear市场挑战者：奥地利的Med El市场追随者：瑞士峰力市场补缺者：一些国有企业 THANKS!