1、从OEM代工厂的经营战略看未来走势 一、 引言摘要：“做你做的最好的，其余的让别人去做。”现代企业通常只关注自己的核心竞争业务，而将生产和经营管理的一个或几个环节交给别的最擅长这方面业务的企业去做，这已经成为全球大的企业公司重要的战略思想和经营管理模式。正是在这种思想指导下，越来越多的外来业务应运而生，而代工厂就是这种外包业务的产物。近年来风靡全球的苹果公司的产品产品如：iphone、ipad、ipod，作为普通的消费群体，他们并不知道这些产品并非都是苹果公司自己生产的，而是委托代工厂贴牌生产而成，加工成本得到了有效的控制，但是具有很高的品牌附加值。这也是品牌商委托他人生产加工最重要的原因，产
2、品一旦贴上他们的商标后立即身价倍增。 关键词：OEM代工厂 经营战略 务工荒二、 中国经济背景下的OEM代工厂现状1、OEM代工厂的历史OEM 是英文Original Equipment Manufacturer 的缩写形式, 翻译成汉语为“原设备制造商”, 按现在流行的说法将其定义为定牌加工, 俗称“贴牌”。OEM 是一项近年来发展非常迅速的国际贸易形式, 是当今国际市场十分流行并行之有效的专业化合作的生产方式。具体的说就是: 本企业的产品有市场有渠道, 但生产能力有限, 甚至连生产线、厂房都没有, 为了增加产销量并减少新增资产投入的风险, 通过合同订购的方式委托其它同类产品的厂家生产, 所
3、订购的产品以一定的价格买断, 贴上自己的品牌商标, 这种委托他人生产的合作方式即称为OEM。对于受委托的厂家来说, 只要按照委托厂家设计生产, 或者将现有产品稍做改动甚至不作任何改动, 只需修改商标与重新印制包装箱便可大功告成, 完成出口或内销运作。因为不需要投入过多的资源进行市场营销, 而主要把精力集中于产品的开发和生产, 因此被委托企业便可通过批量生产和薄利多销等诸多优势创造出经济效益来。“做你做的最好的，其余的让别人去做。”现代企业通常只关注自己的核心竞争业务，而将生产和经营管理的一个或几个环节交给别的最擅长这方面业务的企业去做，这已经成为全球大的企业公司重要的战略思想和经营管理模式。正
4、是在这种思想指导下，越来越多的外来业务应运而生，而代工厂就是这种外包业务的产物。近年来风靡全球的苹果公司的产品产品如：iphone、ipad、ipod，作为普通的消费群体，他们并不知道这些产品并非都是苹果公司自己生产的，而是委托代工厂贴牌生产而成，加工成本得到了有效的控制，但是具有很高的品牌附加值。这也是品牌商委托他人生产加工最重要的原因，产品一旦贴上他们的商标后立即身价倍增。2、 中国OEM代工厂的兴盛现状OEM在我国已近30年历史。自改革开放以来，加工订货、原料加工、来样生产、来件组装等OEM性质的生产贸易早就已经存在。随着我国经济发展加快，OEM的发展也迅速起来。目前，家用电器等领域都已
5、开展了国际OEM生产贸易实践，例如三星、松下、东芝大多家电名牌都有在中国生产的产品，而中国的家电企业有90%在做OEM。OEM的大行其道是由多方面的因素促成的。从我国的实际情况来看，两方面的企业困局直接促成了贴牌制造的流行：（1） 中国拥有13亿多的人口，有着庞大的人口基数，其中劳动人口占着绝大多数，而且劳动力价格低下，远远达不到外国劳动力的工资成本，对于外资企业是一个巨大的吸引因素；（2）随着全球市场需求的迅速增长，拥有品牌并掌握销售渠道的跨国公司受限于生产能力限制，或在母国生产的高额成本，无法在短时间内制造大量具有竞争力的产品。加之2001年中国加入了世界贸易组织（WTO),我国的国际地位
6、日益提升，消除了许多贸易壁垒，越来越多的世界著名厂商逐渐将生产转移到中国，OEM代工厂正大步的进入中国市场，国内90%以上的家电厂商都和OEM开展了不同程度的合作，其中包括全球最大的微波炉制造商格兰仕、TCL、长虹等国内著名企业，鞋业、服装业、汽车、船舶、航空制造、IT等领域OEM的合作方式也无处不在。针对此问题，公司企业发出了不同的声音，有人认为OEM的生产方式给中国企业提供了机遇，它不但增加了产品的外贸订单，也给我们内地公司提供了一个学习、借鉴和提高的机会。但是，也有人认为OEM因其资本在外、技术在外、市场在外，只有生产在内的特性，决定了这种机遇是阶段性的，也就是说，是一种中短期的机遇。那
7、么，OEM对中国企业来说是“利”还是“害”，或是二者兼而有之呢？我们将就这一问题做一些简单分析：三、 OEM代工厂的利弊分析1、 OEM代工厂的发展优势（1） 适应世界级品牌的发展趋势 在企业发展的初期，处于原始积累阶段，没有充足的资金支援，企业不需要投入大量的资金用于品牌建设，起步时也不需要高额的研发费用用于创新以及开拓销售渠道。依靠产出规模的扩大，大量的订单生产，降低了成本，增加了产品的销量和销售对象，这种低成本和规模的经济能为企业短期内快速赚取利润的有效途径。一旦代工厂成为品牌企业承认的供应商，获得了代工的资格，后续的订单就会开始比较平稳。在中国内地各方面成本相对廉价的情况下，很多知名品
8、牌的企业纷纷关掉自己在国外费用高额的工厂，取消在欧洲成本过高的代工，把大多数的订单拿到中国内地来。产品在内地生产加工好后，贴上他们的品牌再销售到国外去，这无疑适应了当今世界级品牌的发展趋势：尽可能的降低生产成本，将投资运用于产品的创新上，提高产品的价值，获得更高的利润。（2） 适应新颖竞争模式现代经济的发展已改变了人们对过去单纯性竞争的看法，竞争与合作已成为现代企业发展的趋势。在自家企业具有优势的产品上，使用竞争对手的OEM产品可以使自己的优势更突出，同时竞争对手也有了新的发展空间，这样竞争变成了合作。同时在科学技术高速发展的今天，已经不可能有一家企业能掌握一个产品的全部专利技术，而通过相互间
9、以OEM的方式提供产品即可保证知识产权的完整性，从而重复开发所带来的资源的浪费和无休止的知识产权纠纷，又可以推动某项技术的市场影响力，使之成为集团联盟的标准，或是新的工业标准，使无序的市场竞争变得相对有序。 在信息经济时代，行业分工越来越明确，新产品层出不穷，高科技产品的比重逐渐提高，消费者不可能单单凭借产品的科技含量就能判断其对自身的适用性，消费者所需要考虑的是解决方案的全方位的服务。现代企业竞争从某种意义上说就是考核企业发现消费者的市场需求并为之提供全面结决方案的能力，单一产品的重要性正在逐渐降低，而市场需求的变化日新月异，消费需求越来越具个性化特征。 OEM代工厂的方式提出了一个好的途径
10、：即企业以自己专利技术为基础加入以OEM方式生产的其他企业产品，从而为客户提供满足各自需求的解决方案，这样既推动了企业自身技术的提高，加强了自身品牌的影响力，又使客户从全面的解决方案中得到了及时周到的满意服务。从另一个角度上讲，被OEM的企业也在品牌企业的带动下得到了迅速发展，这充分体现了资源合理配置的原则；另外，以OEM方式进行经营管理亦可有效地配置企业有限的内部资源，最大限度地减少资源浪费，提高经营管理的效能。 （3） 适应我国企业接轨国际市场的要求中国的企业成为OEM代工厂势必要满足外国企业对产品的要求，无形中就要提高企业的生产标准，如果OEM 代工的产品属于创新产品,中国制造业采用OE
11、M 生产方式就可以使企业提高创新能力。国内受委托的企业除了要满足OEM 委托方的需求外,还可以将自己的品牌在国内外的市场上销售, 或者增加了产业流水线的长度, 推出适应市场需求的新产品；或者加深了产品流水线的深度, 增加现有产品的种类。无论是OEM 的哪一方, 都增强了企业的市场竞争力。OEM 生产方式对于委托方和受托方来说, 除了具有自由进出市场的权利外,还有共享产品整体的竞争优势这一具有特色的优点。只要任意一方发现了更加有利可图的途径, 就可以随时终止双方OEM的合作，从这个方面说, OEM 是高度有效的。中国制造业可以通过学习OEM 生产方式丰富经验完善管理，国内受托企业往往在OEM 委
12、托方的产品“供应链”上扮演着重要角色, OEM 委托方在产品开发、生产管理、市场营销等方面具有较强的实力,因而中国制造企业可以在OEM 合作中在成本控制、产品质量控制、经营效率控制等方面的管理上按照委托方的要求组织生产, 用先进的科学知识提高效率, 从而中国制造企业的管理水平得到增强。（4） 利于我国企业整合过剩的生产能力和资源由于前期无规划的大量重复建设，我国目前许多企业都出现严重的资源闲置、产能过剩的现象，特别是对一些中部地区和西北地区的省份企业而言，他们过去虽然有劳动资源的优势和得天独厚的自然资源以及方便的原材料采购环境，但是因为他们的市场网络不健全，产品的开发创新与市场脱节，同时又没有
13、多余的资金去建设销售渠道，导致了产品在市场上销路不畅，最终造成了大量的工厂设备闲置、自然资源的极大浪费。通过OEM生产以后，这些处于荒废状态的市场资源在品牌和市场服务的牵引下得到了充分的利用，国外委托方的终端信息将毫无保留地反馈到国内的受托方，从而推动中国企业将现有可以利用的生产线和劳动力资源充分运用起来，满足短期利益的需要。（5） 利于我国企业开拓国际市场对于我国目前的具体情况来说，OEM生产方式一个是从制造大国到销售大国的快速途径。在发达国家市场上,我国的产品虽然价格低廉, 但是由于我国企业的国际市场营销能力差、品牌知名度不够、产品质量不能达到要求等原因使我国产品不能进入发达国家的高端市场
14、，因此不少企业采用OEM加工的方式让产品进入国际市场的。OEM 生产方式已成为中国企业走向世界的重要途径，通过OEM 生产方式,以知名的品牌为依托,可以有效的避开海关税务混乱、繁琐等问题, 特别是对于正在开发的南美洲的一些国家的市场。（6）有利于我国企业降低营业成本企业若能拥有自己的品牌特别是知名品牌固然是好，但创建品牌需要专业的品牌设计，需要大量的广告、公关投入，需要产品有力支撑，更需要优秀的品牌管理，但这些都需要大量的资金做保障。同时，当今的市场竞争是一场残酷的品牌淘汰战，达尔文的“优胜劣汰，适者生存”的观点在这非常适合，品牌之间集中的趋势越来越明显。比如味精行业曾有数百家生产厂，现在你在
15、市场上能看到几个品牌？过去我国有近百家的电视机生产厂家，可现在你能想起几个品牌呢？在这种竞争趋势下，OEM生产线比较显得起步容易，进入障碍小，投入少见效快，可以大大地节约企业的营业成本，为我国的中小企业提供了生存土壤。2、 OEM代工厂的弊端分析（1） 利润分析取决于所代工行业是否景气二十世纪末的亚洲金融危机对于中国内地OEM代工厂可谓是毁灭性的打击，这次金融危机也提醒了我们：以贸易出口为导向的经济增长模式并不是万能的，如果生产方式是资本在外，技术在外，市场在外，只有生产在内，通过OEM代工厂生产这样一个模式是脆弱和经不起冲击的。如果过分的依赖国外的市场和企业技术，一旦外国环境出现动荡，我国企
16、业就会变得无从适应。另一方面，OEM还存在法律风险。我国企业与外资企业签订合同加工生产之后并在国外销售产品，如果发生了法律纠纷，我国企业因规模小、实力弱，加之对国外法律不熟悉，往往会处在被动局面，遭受损失，而这种风险往往会使我国OEM企业防不胜防。（2） 务工荒现象对OEM代工厂带来的影响随着企业的发展，原有的生产规模已经不能满足市场需求，需要扩大生产规模，与之相伴的却是内地的劳动力成本在上升、利润率不断下降，以务工荒为代表的种种的问题不断涌现出来。代工厂并不直接面对市场，一般通过品牌持有者已经发展成熟的销售渠道进行销售，产品的核心技术和市场都被控制在品牌持有者手上，OEM代工厂的发展处处受限，没有自主权，即使代工厂扩大生产规模，当工资水平线和劳动力供给曲线由水平变为具有正斜率的曲线时候，随着投资的增加，劳动力价格随之上升，从而导致生产成本增加，生产利润趋于下降，生产环节在整个产业链中的竞争地位也同时趋于下降