1、主讲(zhjing):卢海军,拓展人脉 成就(chngji)未来 别让你的人脉“躲猫猫”,第一页，共三十页。,人体需要(xyo)血脉四通八达,维持 生命。树木需要根脉盘综错节,维持 营养。而成功则需要人脉才能落地生根，开花结果。,第二页，共三十页。,人际关系大师(dsh)“黑幼龙”说：“人脉是通往财富与成功的入门票。”,您想拥有(yngyu)这张门票吗？,第三页，共三十页。,拓展(tu zhn)人脉 成就未来,拥有人脉 拥有未来(wili)拓展人脉 无处不在善用人脉 成功无碍,第四页，共三十页。,一.拥有(yngyu)人脉 拥有(yngyu)未来,人生(rnshng)有三次改变生命质量的机会:
2、投胎、结婚、人脉关系。世界上所有成功者的共性：,厚厚的名片(mngpin)簿,第五页，共三十页。,1.有人(yu rn)脉 才有助力,好莱坞名言(mngyn)一个人能否成功不在乎你知道什么,(what you know.)而在乎你认识谁。(whom you know.),第六页，共三十页。,2.有人(yu rn)脉 才有财力,斯坦福研究中心(zhngxn)调查,发现了一个惊人的结果：“一个人赚到的钱：12.5%来自于知识，87.5%来自于人脉关系。”,第七页，共三十页。,3.有人(yu rn)脉 才有续航力,事业多久不发展(fzhn)了？收入多久不成长了？人脉多久不储备了？,第八页，共三十页。
3、,美国(mi u)对两千多企业负责人调查，询问他们最近解雇的三名职员的原因：23的答案是不能与人沟通，13的答案是找不到客户去发展。,第九页，共三十页。,1.拥有人脉 拥有助力(zh l)2.拥有人脉 拥有财力3.拥有人脉 拥有续航力,一.拥有(yngyu)人脉 拥有(yngyu)未来,第十页，共三十页。,二.拓展(tu zhn)人脉 无处不在,有人说：我没机会认识人。有人说：我认识的人不多。有人说：我认识的人层次单一。有人说：我不知道(zh do)怎么突破。有人说：,是否想解决(jiju)这样的困惑？,第十一页，共三十页。,1.拓展人脉的“三种(sn zhn)能力”,(1).自信：建立个人魅
4、力:外在形象(xngxing)与气质 提升个人素质:内在素质与修养 培养个人实力:综合知识与能力,第十二页，共三十页。,1.拓展人脉的“三种(sn zhn)能力”,(2).沟通：习惯开口（聊天，提问）专注聆听(ln tn)（肯定，求教）寻找需求（观念，危机）引导出路（关心，动机）,第十三页，共三十页。,1.拓展(tu zhn)人脉的“三种能力”,(3).赞美：赞美具体化关注(gunzh)细节 了解其兴趣投其所好 肯定其价值尊重坦诚,第十四页，共三十页。,2.拓展(tu zhn)人脉的“三个管道”,(1).熟人250法则(2).熟人介绍(jisho)发挥弱纽带的 威力（六度分隔理论）,赵先生,黄
5、领导(ln do),黄先生,林女士,华先生,某司机,宋女士,(3).陌生人大数法则,第十五页，共三十页。,年龄(ninlng)学历 职业,(1).主动增加名单 人脉档案(dng n)姓名：XX,兴趣(xngq),3.拓展人脉的“三项原则”,籍贯 家况 收入,经历 特长,饮食 运动 旅游,宗教 书籍 影音,宠物 舞台,背景,第十六页，共三十页。,(2).量化管理跟进(n jn)人脉贡献表,3.拓展(tu zhn)人脉的“三项原则”,第十七页，共三十页。,(3).习惯稳健成长 法国亿尔富（ELF）石油公司总裁：衡量我每年成长有两项指标，其一，一年内我要读50本书；其二，一年内我要发1000张名片，
6、与200人保持联系，与50人成为(chngwi)朋友。,3.拓展(tu zhn)人脉的“三项原则”,第十八页，共三十页。,二.拓展(tu zhn)人脉 无处不在,1.拓展人脉的“三种(sn zhn)能力”2.拓展人脉的“三个管道”3.拓展人脉的“三项原则”,第十九页，共三十页。,三.善用人脉 成功(chnggng)无碍,拥有人脉不会成功(chnggng)，善用人脉才会成功。盘活人脉，达至共赢。,第二十页，共三十页。,三.善用人脉 成功(chnggng)无碍,1.相处建立信任 寻求同理心 把握(bw)每个帮他(她)的机会 建立守信用形象,第二十一页，共三十页。,2.相邀带进环境 满足需求，约进聚
7、会 让人喜欢，愿意(yun y)再来 持续邀约，循序渐进,三.善用人脉 成功(chnggng)无碍,第二十二页，共三十页。,三.善用人脉 成功(chnggng)无碍,3.相伴共创未来 爱心耐心 能力提升 榜样(bngyng)力量,第二十三页，共三十页。,三.善用人脉 成功(chnggng)无碍,1.相处建立(jinl)信任 2.相邀带进环境 3.相伴共创未来,第二十四页，共三十页。,没有人脉，个人竞争力就是一分；加入人脉，个人竞争力就会数倍增长！人脉中有贵人多助，会让我们站在巨人的肩膀上，缩短成功(chnggng)时间，提升成功速度！,第二十五页，共三十页。,拓展(tu zhn)人脉 成就未来
8、,拥有人脉 拥有未来拓展(tu zhn)人脉 无处不在善用人脉 成功无碍,第二十六页，共三十页。,别让你的人脉“躲猫猫”,第二十七页，共三十页。,别让你的事业(shy)“楼脆脆”,第二十八页，共三十页。,谢 谢！,第二十九页，共三十页。,内容(nirng)总结,主讲:卢海军。别让你的人脉“躲猫猫”。拥有人脉 拥有未来。拥有人脉 拥有未来。一.拥有人脉 拥有未来。3.拥有人脉 拥有续航力。了解其兴趣投其所好。肯定其价值尊重坦诚。(2).熟人介绍发挥弱纽带的。(2).量化管理(gunl)跟进。(3).习惯稳健成长。1.相处建立信任。1.相处建立信任。2.相邀带进环境。2.相邀带进环境。3.相伴共创未来。谢 谢,第三十页，共三十页。,