1、用脑(yn no)拿订单,读书(d sh)分享,邱建华(jin hu),第一页，共十三页。,目录(ml),第二页，共十三页。,过渡(gud)页,据说 14%的中国人可以两个方向都能看见。顺时针转，属於用右脑较多的类型逆时针转，属於用左脑较多的类型.顺时针的情况,女性比男性多 逆时针转动的,突然变成顺时针的话,IQ是 160以上!,如果你看见(kn jin)是顺时针转，说明你用的是右脑；如果你看见(kn jin)是逆时针转，说明你用的是左脑。,(个人(grn)补充:IQ高,相对EQ比较低),第三页，共十三页。,全书(qun sh)架构,第四页，共十三页。,主要(zhyo)内容,一、科学研究左右脑
2、功能(gngnng),1、左脑：接受数字信息精准(jn zhn)、理性,2、右脑：接受模拟信息模糊、热情,第五页，共十三页。,主要(zhyo)内容,二、项目(xingm)研究,结论1：右脑是对左脑的模拟；结论2：做闹事利益，逻辑线索，理性思维；结论3：右脑是友谊，模糊意识，感性思维；结论4：潜在客户。结论5：销售人员。结论6：潜在客户用右脑认识(rn shi)销售人员，用左脑建立信任结论7：在没有事先准备的面对接触中、绝大多数人用右脑。结论25：象限I：销售人员的右脑对潜在客户的左脑；结论26：象限II：销售人员的右脑对潜在客户的右脑；结论27：象限III：销售人员的左脑对潜在客户的右脑；结论
3、28：象限IV：销售人员的左脑对潜在客户的左脑；结论29：决策是使用左脑的，但是收到左脑的严重影响；结论30：全脑销售博弈对销售人员管理的3点启发：1、挑选销售员，先测量其右脑水平；2、对左脑进行针对性培训；3、实行左脑培训，保持对右脑的测量。,第六页，共十三页。,主要(zhyo)内容,三、全脑销售博弈(b y)学术,左脑 右脑 销售(xioshu)人员,左脑 右脑,潜在客户,全脑销售博弈：LPRS（Left Brain Planning，Right Brain Selling）左脑计划，右脑销售,全脑销售博弈四象限图,第七页，共十三页。,主要(zhyo)内容,四、学术原理(yunl)及应用,
4、1、右脑思维(swi)：建立良好印象，赢得信任。,2、左脑思维：用数字真没，理性分析，用专业得到认可。,3、右脑思维：对产品和服务感知，相知拿下签单。,第八页，共十三页。,主要(zhyo)内容,五、左右脑能力培养(piyng)训练,1、两步图片法 右脑情景构想；2、五段扑克牌法 右脑关联能力；3、三分影视片法 右脑全景能力；4、二维角色法 右脑实际表现(bioxin)；5、案例角色法 右脑人情世故；,1、百问不倒技术 专业权威树立；2、数字逻辑次序技术 条理逻辑；3、归纳演绎技术 讲述现象并总结,第九页，共十三页。,心得体会,1、对销售前中后期的概念认识；销售流程(lichng)的共鸣,2、对
5、左右脑功能的区分(qfn)，形象认识；销售技能提升方向,3、销售案例(n l)分析、点评、思考；对问题思路的分析,4、全脑博弈30条研究结论应用 判断客户话语真假，见招拆招,5、左右脑能力开发训练；偏向左脑、理性,6、左脑计划，右脑销售；全脑销售,第十页，共十三页。,总结(zngji)提升,1,2,3,4,5,6,第十一页，共十三页。,谢 谢！,第十二页，共十三页。,内容(nirng)总结,用脑拿订单。顺时针的情况,女性比男性多。如果你看见是顺时针转，说明你用的是右脑。如果你看见是逆时针转，说明你用的是左脑。结论2：做闹事利益，逻辑线索，理性思维。结论3：右脑是友谊，模糊意识，感性思维。结论6：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。全脑销售博弈(b y)：LPRS（Left Brain Planning，Right Brain Selling）。左脑计划，右脑销售。右脑实际表现,第十三页，共十三页。,