1、“我有理由不做保险(boxin)”增员拒绝话术个人原因,增员话术,第一页，共十三页。,Q1、我没有(mi yu)人脉,人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的
2、人才能去跟他推销保险。再有人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把你以前的短处(dun chu)变成长处，何乐而不为呢？,第二页，共十三页。,Q2、我没有(mi yu)时间,你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，跟我一样，只是我们所做的工作不同罢了。如果一个人整天有充裕的时间，那就不妙了，说明他整天无事可做，可能什么钱都赚不到。相反，像你我这样的人，每天忙得不得了，东奔西跑，才是尽心尽责的好同志啊。对了，你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍
3、的回报呢？而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。更妙的是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完全(wnqun)可以聘请助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私人时间，做自己喜欢的事。到那时候，我们非但赚的钱比现在多，休的假比现在更长，这种改变你不考虑一下？,第三页，共十三页。,Q3、做保险(boxin)的作息时间那么不确定我会不习惯的,很多人做保险是客户随叫随到，当然，这是一种工作和服务态度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员，他们(t men)一般都比较
4、辛苦，因为每天都要出去开拓客户；但很多成熟、成功的业务员，他们比较潇洒，因为保险可以越做越轻松。做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自己只负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是在于多数的时间可以由我们自己人来安排，如果我们把时间安排得合理提当而且有效率，那就可以有很多自己支配的时间。所以你完全可以自己选择作息时间，按照你的习惯来安排工作的节奏。在做好工作的基础上，就算需要加班加点，那也是刚开始好一段时间的事。,第四页，共十三页。,Q4、保险不是(b shi)一般人能够做的，我做不来,你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，因为看到做得成功的人
5、好像身上都有个光环(gunghun)似的，后来我发现不是这样的。而且我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都从做不到会做的过程。没有开始，尝试，谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自己一个机会，看看自己到底行不行？,第五页，共十三页。,Q5、被人拒绝(jju)的滋味不好受,谁都有拒绝人和被拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有拒绝，就不用我们去做各种各样的解释了，事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以(suy)，面对拒绝关键看我们自
6、己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的办法。你也可以选择做事的方式，为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么样忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝你了；可是如果你确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝你了，你的担忧就可以解除了。,第六页，共十三页。,Q6、我不喜欢(x huan)接触陌生人,如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，这是人的天性，不可更改。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问题，因为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生人问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐怕比一个“路盲”的熟人
7、(shrn)可爱多了。其实我们生天都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够带来利益，任何陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的亲人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？我们从上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程啦。所以呢，完全不用害怕，你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你解除心理戒备，愿意去接触就成。到时候，陌生人就成熟人，你的朋友越来越多，生活也越来越丰富多彩，你一定会很庆幸当时的选择。,第七页，共十三页。,Q7、我学历(xul)太高了，做保险太亏,看来你对保险的看法还停留在“旧社会”呀。的确，以前做保险的很多都是下岗的大妈啊、社会上的闲杂
8、人等，口碑不好。现在早就不一样啦。你看我们公司里，本科毕业的一半多、研究生也有好几十个，还有博士毕业来做保险的呢。你放心，以你的学历来我们公司，肯定不会太突兀的。另外，高学历肯定是好事，但是没有很好的社会经验和工作经验，再高学历也没有用呀！而保险正可以让我们在短时间内快速接角社会，接触市场(shchng)，积累丰富的社会经验。同时，做保险还能令我们经较轻易地实践对人的管理，帮助我们积累管理经验，及早进行企业管理的模拟。这样一来，你有了良好的保险市场经验、管理经验，加上你的高学历，就算你以后不做保险了，也不用担心没有好的工作和好的发展啊。,第八页，共十三页。,Q8、要经常(jngchng)应酬，
9、灯红酒绿的，我的性格不适合这样的工作,做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的。每个人完全可以选择自己人的方式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬(yng chou)”的人成功的例子，并且长期来看，反而是那此实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待的长久。而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变的越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性、专业的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的。理性的、真正为客户着想的业务员才能长期信赖。相信像你这样的高素质客户是很多的，你的朋友们事实上也都是这种人。所以你想，面对这些理性、高素质的客户，你完全不用担
10、心要经常应酬啊，灯红酒绿的，大家坐在办公室，正正经经地谈公事就好了。,第九页，共十三页。,Q9、我对做业务不感兴趣，也不喜欢(x huan)推销,可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是安稳的工作只能换来跟大多数人差不多的收入。推销(tuxio)工作当然有一定风险，但是只要勤奋、肯动脑，也可以获得高收入。其实我们每天都在推销与被推销的生活中度过，只是推销的东西不同罢了。如果我们能够从自己推销中获得更多的收获和利益，相信谁都会喜欢推销工作的。,第十页，共十三页。,Q10、要我卖保险(boxin)就是让我成为自己讨厌的人,其实任何一个群体里都有油嘴滑舌的人，单靠巧舌如簧做保险，他卖得了一时(ysh)的保
11、单，却卖不了长久的保单。在我们当中，真正成功的推销员应该跟你所想象的标准一样，是凭着专业和真本事才取得成功的。人当然不可能去做自己讨厌的那种人，如果你做了保险，相信你一定会以你自己想要的业务员的标准来做。这样的话，这算是又为提升保险业的整体素质做了一桩好事啦。,第十一页，共十三页。,意愿(yyun)百分百方法无穷大The End!,第十二页，共十三页。,内容(nirng)总结,“我有理由不做保险”增员拒绝话术个人原因。人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。间可以由我们自己人来安排，如果我们把时间安排得合理提当而。世界上天才太少了，任何事都从做不到会做的过程。谁都有拒绝人和被拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。可是如果你确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会(b hu)轻易拒绝你了，你的担忧就可以解除了。你放心，以你的学,第十三页，共十三页。,