1、大数据时代下爱奇艺营销策略研究摘要 随着大数据时代的快速发展以及大数据技术的广泛应用，数据收集分析在产品营销过程中所扮演的角色愈加重要，并且发挥着较为关键的作用。爱奇艺组建于2011年，在历经几年的发展之后已经成为视频行业的领军者，其一直践行着“悦享品质”的发展理念，持续更新和优化营销模式并积极推出一些更为优质的产品，以最大限度的满足受众多元化的需求。在针对爱奇艺的发展历程进行深入分析与解读之后可以较为明晰的看出，其在营销过程中对于数据收集与利用模式是值得其他企业学习和借鉴的。本篇文章以爱奇艺营销策略作为研究对象展开深入分析与探究，并重点探索了企业应当怎样牢牢把握发展机遇，顺应大数据时代的发展
2、需求而顺利完成转型升级。深入分析各大视频网站应当怎样运用准确、真实的数据充分把握发展机遇，与此同时，也希望此次研究能够为网络媒介营销工作的开展提供诸多参考。关键词：大数据，数值模拟，爱奇艺，营销策略目录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究目的与意义21.3 研究内容与方法22 大数据时代下视频网站的营销环境分析32.1 新媒体运营进入大数据时代32.2 大数据为新媒体运营带来的转机33 大数据时代下视频网站营销现状53.1 大数据时代下视频网站营销现状53.1.1 视频网站发展现状53.1.2 视频网站营销模式53.2 爱奇艺大数据营销现状63.2.1 爱奇艺的发展历史63.2.2 爱奇艺
3、的大数据营销发展74 大数据时代下爱奇艺的营销策略94.1 完善效果评估，实现精准营销94.2 完善云媒体体系，重视自媒体营销94.3 实施跨屏营销，推进多元合作94.4 培养大数据型人才，塑造优质营销团队11结论13参考文献14致谢161 绪论1.1 研究背景伴随科技发展水平的持续提升，信息量正在以成倍的速度保持快速增长，大数据时代已然来到。在针对相关数据进行详细梳理之后可以看出，人类储存信息量的增速要明显比全球经济的增速快4倍之多，计算机数据分析与处理能力的增速要明显比全球经济增速快了9倍之多。大数据的概念产生于上世纪80年代，但是直至最近这几年才渐渐受到人们的高度关注，并且对于人们生产生
4、活的各个层面造成了较为显著的影响。在2012年的时候，美国政府着手落实“大数据计划”，随后欧盟与日本也加入进来落实多个数据项目。对于政府而言，其运用大数据主要是为进一步提升公共服务质量，而企业通常是为实现自身利益的最大化。在欧美国家，大数据产业已在其国民经济中扮演着较为关键的角色，并且被当成一项战略性产业予以重视。党的十八大曾明确指出，要将信息消费当成实现产业优化升级的重要措施，随之大数据开始慢慢受到各级政府与企业的高度关注。从一定意义上来说，大数据时代的到来为各行各业带来了巨大的发展机遇，与此同时也带来了诸多挑战与威胁。对广大企业而言，怎样从大量数据中梳理出自己所需的信息则是其顺利实现精准营
5、销的关键。爱奇艺自组建之初开始，便始终秉承着“悦享品质”的发展理念，并且紧随时代潮流，逐渐发展成为行业领军企业。在2013年的时候，爱奇艺与PPS二者开展深入合作，并顺利实现了视频业务数据、广告数据的迁移。爱奇艺PPS销售团队可以在同一个系统当中实现下单、检测、效果分析等一系列操作，进而将广告信息投放出去。用户们在各种终端设备、各个时段接触广告的次数均可以经由投放系统得到及时而有效监控，根据各个广告主的差异化投放需求，爱奇艺还立足于自身实际设计推行更为完善的投放方案。此外，爱奇艺在移动端也占据着较高的市场份额，移动视频广告的客户投放数量快速增加，其已经组建了一个专业化且独立的销售团队，主要负责
6、移动端广告的营销，这点与别的视频网站还是存在一定差别的。爱奇艺在流量绝对值与广告收入额等诸多方面均在行业中占据较大优势，行业前列的地位基本稳固。所以，笔者将爱奇艺当成大数据时代背景下行业营销的代表展开深入分析与探究就显得更能说得通了。1.2 研究目的与意义研究目的：此次研究的对象是爱奇艺，重点针对其营销策略展开深入分析与探究，旨在为同类网站企业在大数据背景下实现更大发展提供一些借鉴和参考。研究意义：1. 理论意义：差异营销，定制化营销与符号学、传播学、市场营销学等诸多学科之间存在着较为紧密的联系，基于大数据这一现实背景，重点针对爱奇艺营销策略展开深入研究并给出建议是具备一定的现实意义的。与此同
7、时，也能够为我国视频网站行业发展提供诸多指导，进而逐步充实网络营销理论。2. 实践意义：此次研究的目的是为指导实践活动顺利开展并产生显著成效。深入分析与探究爱奇艺的营销策略可以为有关企业开展营销活动提供诸多参与与借鉴，进而适应大数据发展潮流以进一步增强企业竞争力。1.3 研究内容与方法 本次研究主要从爱奇艺在大数据时代背景下的营销状况、爱奇艺“大数据营销”营销趋势等多个层面入手进行深入分析与探究。在重点针对视频网站营销环境以及爱奇艺营销模式展开深入研究之后，详细论述了爱奇艺在大数据营销方面的发展趋势。 此次研究重点运用了文献研究法与定性研究法等诸多方法：1. 文献研究法：此次研究主要针对各种文
8、献资料进行了详细梳理，进而全面把握大数据时代背景下爱奇艺营销的发展情况，比方说爱奇艺发展历程、营销模式等。2. 案例分析法：本研究主要针对爱奇艺营销策略展开深入分析与解读，并探究其发展规律，总结出相应的结论。2 大数据时代下视频网站的营销环境分析近些年，移动科技、网络以及数字媒体等技术获得了快速发展，数据量的大幅增加对于企业发展、决策提出了新的巨大挑战，大数据时代就在这样的现实背景下来临了。在大数据时代背景下，企业要想实现平稳快速发展，并提升自身的竞争力水平，就必然需要综合运用大数据技术以制定出更为科学的营销方案。2.1 新媒体运营进入大数据时代就当下而言，网络正式步入大数据时代则是实现了一次
9、重要转型。大数据能够为网络世界带来更大的发展商机，这点已经得到了各个新媒体视频网站的与受众的高度关注。随着相关技术的不断发展，数据搜集、分析以及传播方式逐步优化为网民媒体提供了全面审视行业发展潜力与价值的重要渠道。大数据技术的广泛应用可以帮助新媒体企业立足于现实情况做出更为科学的决策，这属于依次思维领域的重要变革，势必会促进整个网络媒体行业步入到新的发展阶段。“大数据”渐渐变成当下社会中不可缺少的一种特殊存在，维克托迈尔一舍恩伯格曾明确指出世界的本质便是各种各样的数据。在大数据时代背景下，网络企业能够获得更多的机会开展创新活动，进而对于人们的生产生活带来更为显著的影响。大数据时代的到来让我们可
10、以尝试从多个层面入手搜集更多且更为准确、真实的数据资料，以便于做出更科学的决策。在大数据时代背景下，个人、网络媒介甚至是整个社会均面临着诸多机遇，与此同时，也面临诸多挑战，基于这一现实状况，其唯有持续立足于长远积极顺应时代发展潮流才能够获得更大发展。而对于新媒体行业而言，其同样应该做到则一点，以实现进一步发展。2.2 大数据为新媒体运营带来的转机大数据时代，传统营销模式已经无法适应时代发展的现实需求而逐渐被淘汰，对于新媒体企业而言，其应当借助于大数据技术以实现平稳快速运营。首先，受众会运用网络获得与产品或服务有关的信息、资料，然后再对其实施对比分析之后做出选择。其次，受众在获得信息的过程中会把
11、个人的浏览痕迹遗留下来，而企业便可以通过对这些痕迹的搜集以全面了解受众的消费需求、习惯等，进而及时完善产品与服务策略，完善营销渠道。大数据时代的来临让新媒体企业获取受众信息的渠道变得更加畅通，进而逐步提高了企业的决策效率。近些年，新媒体行业获得了飞速发展，视频网站如雨后春笋般逐渐涌现，并通过更为有效的营销模式以获得更多的受众，占据更大的市场份额。随着大数据技术的飞速发展，新媒体企业有很多营销手段可供使用，在这种状况下，企业应当全面收集客户信息以把握其需求变化，进而为其提供一些更具针对性且更优质的产品或服务。所以，从这一角度而言，大数据背景下的新媒体营销的优势主要表现在营销行为的数据化转变以及营
12、销效率的大幅提高。从一定层面上来说，数据在新媒体营销中的流动会让整个品牌营销活动的目标变得越来越明确，进而逐渐形成一个以数据为中心的营销闭环，让新媒体网站和受众之间的距离渐渐缩短，增强二者间的互动与交流，从而促使新媒体企业逐渐优化营销策略，完善其品牌形象。新意互动策略中心总经理邓继民曾明确指出，大数据营销的内在价值主要体现在数字品牌与效果营销两个层面，而应当采取怎样的措施以逐步提高品牌数字资产，则是数字品牌实现平稳快速发展的所需重点关注的内容。众所周知，数据量的比较庞大的，对此，新媒体企业该怎样从庞大的数据当中检索梳理出自己所需要的数据信息就显得尤为重要了。与此同时，在新媒体企业发展过程中也会
13、产生一些新数据，这些数据对于企业品牌营销战略的调整与优化会产生较大影响，对于这些数据，我们应当予以有效运用。3 大数据时代下视频网站营销现状3.1 大数据时代下视频网站营销现状目前，我国视频网站类型众多，其中主要包括门户类、视频分享类以及网络电视类等诸多类型，其收入来源主要是广告营收、版权分销收益以及视频增值服务收益等。其中，因为我国大多数视频网站依旧具备较为明显的媒体属性，因此其广告销售的市场占有率最高，当然，为其创造的收益也是最高的。3.1.1 视频网站发展现状截至2018年6月份，国内网络视频受众总量已经达到了5.56亿人，相比较于上一年年末的数据已经增加了大约2026万人，增幅达到了3
14、.7%左右；网络视频用户的使用率大约是75.2%左右，相较于2018年年末数据已经提高了0.7%左右。与此同时，因为近些年我国视频网站发展较快且潜力巨大，自然获得了各个风险投资商的关注。一般情况下来说，风险投资的投资对象往往是一些发展势头很强，且未来发展潜力较大的企业，基本上均是高科技企业。从总体层面而言，在大数据飞速发展的现实背景下，视频网站的高质量内容资源往往能够在一定程度上为品牌广告营销提供更多的可能性，品牌元素和视频内容的有机融合会产生一些更有效的营销模式。当前，爱奇艺等各个视频网均在试图采用大数据分析手段，收集更多关于客户的数据信息，进而更准确的把握客户多样化的需求，以充分确保营销活
15、动的有效性。在2018年的时候，各个视频网站之间的竞争日趋激烈，他们均在试图去布局多领域，并着力构建衍生产品的泛娱乐内容新生态格局，在这种状况下，生态化平台的协同作用逐渐显现出现。在大数据背景下，视频网站重点针对市场与受众需求展开深入分析与探究，并努力开发自制内容与获取热点IP。 3.1.2 视频网站营销模式(1）贴片模式视频贴片模式，主要指的是在节目正式播放以前硬性插播广告内容，其在表现形式上和电视广告比较类似，并且得到了广泛运用。针对此类广告的点击次数进行统计分析，以此来衡量实际的传播成效，这种方式备受广告主的认可。(2）植入模式所谓植入模式，其实指的也就是把广告信息植入到视频内容当中去，很显然这一方式已经并不具备创新性了，因为现在观众已可以准确分别出很多的广告植入行为。例如在节目姐姐好饿当中，vivo拍照神器植入广告在“2017中国内容营销颁奖典礼”上获得金成奖内容营销金奖。通常情况下来说，高质量的植入广告往往可以吸引受众的关注，进而在一定程度上激发其购买欲望，为品牌宣传做出更大的贡献。(3）其他新颖模式比如以多屏广告展现技术为重要基础的“浮屏”广告、按钮广告以及爬虫式广告等则为视频网站营销活动的顺利开展提供了更为多元化的形式，进而吸引更多受众的关注，实现产品信息的顺利传播。与此同时，还有