1、学海无涯创业参考方案书范文 (2)目录调查征询卷.1一、前言.2二、市场分析.3附表.4三、场地的租赁.5四、产品介绍.5五、营销策略.6六、财务分析.7附表.8七、人员治理.9八、采购环节.10九、风险，抵御措施.10墨池书屋调查征询卷为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进展这次市场调查，希望大家多多支持！1你的性别a男b女2你是大几的学生a大一b大二c大三3你觉得在我们学校四周开一家书店如何样a特别好，正好满足需求b一般c无所谓d其他4你喜欢看书吗a特别喜欢b一般c不喜欢d其他5平时看什么样的书a文学b杂志c小说d其他6你平时在买书方面花费多少a10元b10-50元c50-
2、100元d100元以上7你一般什么时间段去书店a上午b中午c下午d晚上e其他8你每天看书的时间a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上9假设你觉得这个书店的书特别好，你会把这个书店的书介绍给别人吗a会b不会c可能d本人一个人享受10假设是租书或者是买书，你会选择哪一种a租书b买书11你一般会选择用什么工具看书a书本bc学习机d其他12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里确实是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书不断是我们生活的一局部。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速开展
3、，吸引了广阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，确实是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习材料，报纸这四个方面来满足广阔莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金接着运营，如此获利更可观。再次，书店的各类学习材料将以书本定价的75出售，杂志和小说可以直截了当售出也可以出租，另外还采纳会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40出售。然后，拟订招聘方案和薪酬方案招聘一名员工，借
4、助海报的力量加大书店的宣传力度。最后，做好风险防范预备。总之，我会尽全力，想方式来运营好这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，间隔市中心的间隔较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30的学生在业余时间会看看小说，20的学生喜欢看杂志，30的学生会为学习买学习材料，剩下的20不确定见图表2-1。如此看来，假设在学院周边或者是在学院内开一家如此内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广阔学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐步在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没
5、有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦迸发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付才能仍然绰绰有余的，对周边的居民用户，不管是家庭主妇，仍然事业男，购书的支出也不在话下。书店的运营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。因此，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后效劳体系。三、场地的租赁由因此初次创业，各方面的经历欠缺，再加上资金
6、也不是特别的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面仍然特别重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最正确场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较廉价。间隔消费群体最近，特别方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，关于书的保洁特别有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较廉价，净利润应该还不错。第二阶段，假设运营业绩较好，盈利情况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面运营，如此两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到火上浇油的成效。四，产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会
7、把小说，杂志，学习材料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。详细内容表1-产品介绍小说类：武侠类言情类杂志类：时髦类影视娱乐体育美容养颜学习材料类英语四六级材料自考材料会计考试材料计算机考试材料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他五、营销策略一商业方式1新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以7.5折出售。2旧书回购销售，以1-2折回收旧书，以4折出售。3小说类出租按日收费。4网店运营，将网络作为本店图书销售的第二渠道。二销售战略开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书到达一定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内关于
8、各类学习材料都会以书本定价的75出售，小说类按80出售，杂志类按书本定价出书，如有特别情况，也会折价出售。假设是租书仅限于小说和杂志，每本每天0.2元，但必须先交押金，押金为书本的定价。假设按时归还，押金将退回，假设是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天0.1元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡书店还将施行旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40出售。消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店运营上。六、财务分析资金来源近年来针对大学生就业的严
9、峻方式，国家对大学生自主创业给予了特别的优惠政策，小额贷款可以到达五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金接着运营。而且开业两年内免征所得税，如此在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直截了当到出版社订购，两种方式都是直截了当送货上门，如此一来，就节约了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和才能来运营一家书店，可以说开一家书店的本钱可能相关于其他事业单位的本钱回较低。资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常
10、开支，装修费等，假设有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。详细运用如下购书费用杂志类800元小说1000元学习材料1500元设备三个书架台加一个平面桌300元账本60元日常开支租金1500元水电费200元装修费1000元利润预算开业前所有开支一共是6360元，可能月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支可能四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去本钱可净得23640元。拿其中的11820元归还一局部贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特别意外，到第三年
11、将净盈利25000元左右。总投资概算工程金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备300元场地装修投资1000元开业前的装修流淌资产投资1XX元每月1000元第一年场地租金18000元每月1500元运营资金各项费用和工资利润预算工程金额营业收入6600元营业本钱2910元毛利450元销售及治理费用600元+200元财务费用60元利润总额3280元七人员治理招聘方案由于书店规模不是特别大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：1工作认真负责，能吃苦耐劳。2爱好读书，爱惜书籍。3有良好的效劳态度，熟悉业务。薪酬方案按照员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员
12、工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。治理方案第一阶段规模尽管不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，关于仅有的3个人，书店制定了相关制度。1人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人材料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老总2员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的效劳需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离任时将员工证交还。3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心协助，尽心尽力负责分内工作责任4效劳态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争吵5遗失：
13、如有拾遗，不管大小贵贱，员工应立即交老总，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经觉察将以纪律处分。6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以辞退7值班人员及开放时间开放时间周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00员工晚上值班安排每晚只安排两人晚上六点到十点八、采购环节采购之前编写详细的采购方案或者需货单，其编制必须建立在理解市场需求和商品货源情况的根底上，结合图书的市场动态，分别提出详细方案。在物资确定之后，制定工作手册，确定物资的登记表，对物资进展清理，按照市场需求分析和调查市场今后的开展情况，从而采购适销对路的图书更好的提高
14、经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进展综合比拟，为书店提供有利的物质保障九、风险，抵御措施可能面临的风险 3详细防范措施大学校园，进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上阅读网页，如此可能导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度，加快书的更新速度;像学生宣传看纸质书的好处期刊杂志假设在一定期间无法售出，将面临过期的风险采纳折价方式低价出售进展学生市场再调查，按照学生需求购置书物存在学生不爱惜书的情况说明赔偿损失标明爱惜书物字样因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进展运营，如此获利可观，也可防止因书店运营不善，既不能还清贷款，又亏损严峻的现象。 3