1、马总：在集体落纱这块，市场需求一直都有。纺织行业由来已久，旧产能众多，国内市场原先保有量很大，因此自动化改造是棉纺厂发展必经的阶段，很多厂家在集体落纱改造时，还会同时对其他地方进行更换提升。总之，通过系列改造，设备性能可以基本做到与新设备持平，投资却能减少一半，从而大幅减少成本，提升生产效率。所以市场需求从未断过，尤其是一些规模大的、实力较强的企业，仍在按计划进行项目推进。总体这两年大环境对我们的影响不算很大，在普遍认为市场很差的去年，订单依旧不受影响，在今年这种形势下，订单也依旧表现不错。这归根结底还是产品，尤其是占了目前销售很大比重的特色产品。新推出的产品已经逐渐得到了市场认可，也充分符合
2、用户厂里技改需求。早在研发集体落纱改造时，我们就预判了行业未来发展方向，并花费大量时间精攻于此，认为自动化改造会是棉纺厂必然面临的问题，此类改造方案拥有广阔前景，后来市场也验证了我们的判断。在纺机智能化装备研发与制造领域，尤其是细纱机集体落纱改造方面，集创科技先后进行了大量积极探索，硕果累累，为企业的长远发展奠定坚固基石，不断解决多项困扰行业与纺织厂的疑难杂症。究竟是什么力量在源源不断地推动其攻坚克难、取得长足进步？又是什么让其在激烈的市场竞争中无惧风雨、昂扬向上？本期棉纺织技术有幸采访到了集创科技董事长马从先生，由马总带领大家一起走近集创科技，掀开其成功背后的神秘面纱。对话集创科技集创科技记
3、 者 马愿 吴芳聆听用户心声，矢志打造创新特色产品1记者：近两年大家都尤为关注纺织行业市场环境和发展方向，您认为目前集体落纱改造方面的市场环境如何？集创科技是否受到影响？广告逐梦五十载 共赴新征程逐梦五十载 共赴新征程对企业来说，产品结构和产品创新非常关键，尤其在市场环境、形势不好之际，以及面对特殊情况、特殊用户的需求时。去年，我们在马佐里、二纺机设备上实现了质的突破。在此之前，很多同行提供的集体落纱改造方案均需更换设备墙板，而墙板是用以支撑的重要组织机构，牵一发而动全身，动了墙板，动的便是设备整体的支撑结构。此类方案弊病不小，一来是得先拆除再安装更换，工作量很大，同时也有损设备性能，二来，新
4、安装的设备与原先的设计结构体系不同，降低了设备的整体性能。面对这种现状，我们创新推出了无需更换墙板的解决方案，去年大批量推出后受到用户一致好评。随后又针对特殊机型提供新的方案，从而增加了订单量。马总：这主要得益于两方面。一方面，是不断研发创新产品。另一方面，则是坚持听取用户意见。在我们看来，任何产品最终都是为了服务用户。设备整体在工厂使用，用户比我们更了解设备，他们的意见尤为重要，这也是后续我们进行产品更新、产品提升的关键方向，我们要做的是满足用户真实需要。比如推出的双机并联方案，是天虹纺织提出的需求，我们通过二合一的方式，将短车“改为”长车，不仅节约了场地，更提升了生产效率，进一步发挥其生产
5、优势。3记者：目前集创科技的用户主要分布在哪里？未来是否有新的拓展计划？2记者：集创科技推出的集体落纱改造方案备受用户好评，产品销量也很不错，请问是如何做到的？马总：我们的用户遍布全国各地，用户台数占比多，销售量也不错。尤其在浙江拥有很大市场，集创扎根江阴较早，最早进行集体落纱改造、推出产品的起步阶段，我们选择了就近市场进行服务，一旦用户面临任何问题，我们都能在短时间内及时反应并解决，保证最佳售后体验。我们为此投入了大量精力，同时收获了市场的正向反馈。在巩固浙江这一重点市场的同时，我们也按计划有序拓展新市场。我们认为带着普通常规的方案进行同质化竞争意义不大，要竞争就得有“核弹”。因此，去年推出
6、针对福建市场的特色产品之后，开始深入河南、湖北和福建等地，并配备固定专业人员服务福建市场，更好地满足当地用户需求。马总：目前主要还在细纱机智能化改造领域，一方面是集体落纱改造，包括钢领板电子升降部分改造和前中后罗拉电子牵伸改造；另一方面，我们正在实施验证新品，这是从细纱机领域延伸出来的产品，计划于两三年后推出市场，新品具有较高价值，预计可以解决行业面临的一些较大难题。近年来，智能化改造一直是热门话题，整个行业产业链上下智能化项目层出不穷，但做产品难，把产品做出特色更难，不仅需要技术积累、人员积累，还需要对市场及用户进行深入了解，需要花费很多时间和精力才能做好。我们在深耕细纱机改造的过程中沉淀了
7、丰富的经验，也意识到细纱机改造的空间非常大，能拓展延伸的产品很多，对解决用户实际难题也有很大帮助。因此，我们选择继续以细纱机改造为主，并前后延伸拓展新品，不断满足更多需求。马总：不是很担心，一方面，我们有两大优势产品，竞争力不错，同时也得到了用户的充分认可，整体生态比较健康，状态良好。另一方面，我们认为竞争本身是一件好事，有压力才有动力，良性竞争还能促进不同企业共同推动产品进步。相对来说，我们更担心的是无底线的恶性竞争，这会拖累上下游产业链，不利于行业可持续高质量发展。对于企业而言，想要赢得市场和用户青睐，关键还是在于不断进行产品创新，满足用户需求。同时，企业也应该积极承担一定社会责任，考虑经济效益之际，将社会效益放在心中，“两条腿”走路，也必将更加稳当。未来集创科技要做的，也正是继续迈开“两条腿”前行，昂首挺胸，走出一条康庄大道，服务于用户，无愧于己身，亦助力纺织行业再创新辉煌！4记者：在集体落纱改造领域，集创科技已经取得了不错的成绩，目前的工作重心还在集体落纱改造方面吗，有没有其他的研发方向？5记者：近几年受各方面因素影响，整体大环境不够好，企业竞争也越发激烈，对此，集创科技是否感到忧心？广告逐梦五十载 共赴新征程