ImageVerifierCode 换一换
格式:DOCX , 页数:6 ,大小:14.54KB ,
资源ID:267491      下载积分:11 积分
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝扫码支付 微信扫码支付   
验证码:   换一换

加入VIP,免费下载
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wnwk.com/docdown/267491.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: QQ登录  

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(2023年下半销售工作计划范文2.docx)为本站会员(sc****y)主动上传,蜗牛文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知蜗牛文库(发送邮件至admin@wnwk.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

2023年下半销售工作计划范文2.docx

1、下半年销售工作参考方案范文 (2)2023年下半年销售工作打算(一)细分目的市场,大力开展多层次立体化的营销推行活动。部门负责的客户大体上能够分为四类,即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,采取确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销打算,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,构成持续的市场推行攻势。稳固现金治理市场领先地位。接着分层次、深化推行现金治理效劳,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场阻碍,加强现金治理的

2、品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查,深化分析其运营特点、形式,设计实在的现金治理方案,主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求,处理存在的咨询题,提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并为资产业务、中间业务开展提供重要来源。2023年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动根底上,总结经历,深化营销,加强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化构造,提高优质客户比重,降低筹资本钱率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大

3、市场占比。要加强对公司无贷户维护治理,深化分析其结算特点,进展全产品营销,扩大我行的结算市场份额。2023年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进展营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目的客户,进展重点攻关。(二)加强效劳渠道治理,深化开展结算优质效劳年活动。客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的

4、优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质效劳的根底上,进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道一是要按照总行要求二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依照业务开展情况至少装备1名客户经理,客户资源比拟丰富的网点应适当增配,构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司治理形式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的效劳内容、效

5、劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在接着跑马圈地扩大市场占比的同时,还要精耕细作,拓展有层次的目的客户。各行部应充分注重与利用分公司下发的目的客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和效劳的重要依照,及时为客户处理在使用我行电子银行产品过程中遇到的咨询题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高动户率和客户使用率。深化开展结算优质效劳年活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念,梳理制度,整合流程,以目的客户需求为

6、导向。加快产品创新,提高效劳效率,及时处理咨询题,加强效劳治理,提高客户满意度,构建以客户为中心的效劳形式。全面提升部门效劳质量,实现全公司又好又快地开展目的。(三)加快产品创新步伐,加大新产品推行应用力度结算与现金治理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推行工作,为施行科学的营销治理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行装备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公

7、司定期组织联络行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中处理客户关心的咨询题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要接着施行结算与现金治理品牌策略,以财智账户为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品及时进展品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推行力度,做好品牌维护,保持品牌阻碍力。开展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推行应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推行应用的组织治理,明确职责,加强考核,构成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务详细

8、、鼓励有效的新产品推行机制,加强市场快速响应才能,真正使投放的新产品能够尽快占据市场、获得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建立,加紧培养部门人才要加强人员治理,施行日常工作标准,制定行为准那么,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反响制度。加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深化基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素养,以习惯现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程治理,提高风险操纵水平要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建立。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定实在的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理,加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度,会计检查员、事后监视要要注重发挥日常业务检查监视的作用,及时觉察、堵塞业务过失和破绽,各网点对存在的咨询题要进展整改。

copyright@ 2008-2023 wnwk.com网站版权所有

经营许可证编号:浙ICP备2024059924号-2