1、商业方案书范文一、标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A、公司名称B、注册年月C、公司性质D、公司地址E、融资负责人姓名F、职务G、 H、 I、 E-mailJ、 公司主页K、报告机密性密级L、创业方案书编号公司名称： 签字： 日期：二、目录初步商业方案书后，注意确认目录页码同内容的一致性三、执行A、方案书的目的a、为有意的VC提供信息b、为本方案未来的经营活动提供根本数据和原那么B、公司概述a、成立日期b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药效劳的供应商c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份、合伙制d、出资所有权构成e、我们的
2、主要办公地点C、业务a、描述产品或提供的效劳，公司处于期、刚。b、在近期, 我们公司完成了的销售额，并且显示出 考虑到资金问题，我们期望完成 的销售额，在完成的税前利润。在完成税前利润。c、如果资金充足我们将D、产品与效劳a、陈述你的产品或效劳以便让别人能够看懂。 生产以下产品b、当前我们的处于期。我们方案扩大我们的生产线用于完善我们的包括 。c、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 。d、我们的的独特性是因为。e、我们的市场定位优势是因为我们的。E、管理团队我们的团队由以下成员组成 男性和女性，他们有年的合作经验；有销售年的经验有年的产品开发经验，并且有在的经验。F、营销概述G、竞争环境a
3、、分析与我们直接竞争的，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们的替代品或相关产品。b、我们产品独特性是因为如果我们能 ，或我们有竞争优势因为我们的 。H、资金需求a、我们寻求作为追加投资，用于 它将使我们能 。b、 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I、风险与时机a、我们经营的最大的风险是b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能c、我们面前的商业时机对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有时机将。四、公司概述A、远景目标a、我们的目标是成为b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 。我们能实现这些是因为采用了c、为了实现我们的目标，我们
4、应该感谢那些关注我们开展的人士，客户，和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助B、远景C、公司成立于并且 。D、符合法律规定公司全称。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量到达就需要更大的（厂房、研发队伍、）。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后的需求。F、如果公司从事营业执照就会被马上撤消，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H
5、、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身开展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。I、另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研
6、发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效防止支出，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的开展伙伴为我们的最终成功所做出的奉献。J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假设我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。五、行业分析A、我们将进入何种行业B、行业a、历史b、现状B、客户分析C、竞争分析a
7、、海外b、本地D、原材料的供应E、新入者的威胁a、海外b、本地F、替代产品G、结论a、进入时机b、成功因素六、产品与风险A、 产品介绍a、 研发历史b、技术规格c、实践证明B、产量目标a、规模经济b、公司的使命和销售预测C、运作流程和功能设置D、运作方式a、理由b、可行性E、选址a、原那么b、比较F、劳动力需求G、研发H、物流管理c、原材料及设备的供应和采购d、运输e、其它H、质量控制I、产量方案七、竞争分析A、 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务方案上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不老实和无视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过 黄页书、当地图书馆里
8、的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。B、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。，我们为什麽具有领先的竞争优势八、市场和销售战略分析A、市场分析对于大多数的创业方案书来说，这局部至关重要同时也最难准备a、定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在以前这个市场在已经接近。未来市场的开展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于出现至。我们希望在这一段时期
9、业务。对业务变化产生影响的主要因素是，行业成长的最大规模将是、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。b、市场环节我们定义我们的市场环节，这个市场环节在过去的几年里是。行业专家，预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要环节,你想要争取到的客户的类型。在市场环节中产品依据,它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购置我们的产品。我们如何知道这些主要的。我们感觉顾客关注我们的产品。尽管我们的产品存在等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点、B、市场营销a、我们的营销方案是根据以
10、下条件制定的。我们希望成功渗透到市场的局部，因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得的市场份额。b、 我们将把我们的产品定位为，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比方对产品的不同需求适当的调整产品。c、 我们的价格是依据本钱、毛利润、还是市场。我们到达这个价格是根据。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？d、 我们产品的分销渠道有。这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径，但我们的优势在于e、列举你的主要顾客，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何
11、将产品延伸到消费者手中。f、，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管适宜的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告筹划和促销战略。当资金到达位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们筹划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关方案是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。g、我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加
12、的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购置者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会九、风险与机遇A、创业风险a、这一点对于整个方案书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业开展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。b、我们成长过程中所遇到的主要问题有。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。b、如果我们能够战胜风险，我们
13、就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在年特别是我们的领先产品将有时机在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域十、管理团队与所有权A、管理a、公司类型b、结构c、管理者职责和简历d、员工不仅要说明你的管理者，更要说明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成。男性、女性，他们已经有了年的共同工作经验，在市场有了年的经验，在场品研发有了年的经验，其他一些人在领域有了年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研
14、发副总/法律参谋 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。B、所有权结构姓名 股票 所占比重52221010C、专业机构财务公司/法律参谋/其他咨询机构D、其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽奉献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。十一、资金需求A、需求量a、金额b、时间c、资金类型d、资金来源B、其他资金需求C、资本金的使用我们寻求作为追加投资 它将是我们能 。最初的投资将会被用于列表如下完善开展购置设备市场及新生产线运营资金年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。十二、财务方案A、损益预估表B、现金流预测B、资产负债预估表C、盈亏平衡分析D、资金的来源和应用我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的方案中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在个月之内，会到达我们将会在市场上购置更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我