1、外贸人员下半年工作方案工作方案要有切实可行的原那么。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。以下是由小编为大家整理出来的外贸人员下半年工作方案范文外贸人员下半年工作方案1一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。 二：增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作那么，遵守公司的规定。如何开展工作：1. 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为
2、方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2. 基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。3. 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5. 对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反响信息，掌握变动。6
3、. 对意向客户，多多保持联系，有方案有区别的发送邮件，并 联系。7. 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8. 每周五做好工作总结外贸人员下半年工作方案2一、主要完成的工作：1、实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已根本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了
4、坚实的根本。3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4、实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。二、工作中浮现的问题及解决措施：1、不能正确的处置市场信息，具体表现在：缺少控制市场信息的才能，在信息高度兴旺的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住;缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性;缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，应采取有效措施，发
5、挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训缺乏，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里面对屡次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、比照竞争对手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我们要始终加强业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。3、缺乏方案，缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对方案的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，理解工程进度，提前做出打算，在管件上做出余量盘算。对焊接设备加强保护保养，创造问题及时处理，不留隐患。对经常损坏的配件，提前做好储藏，要在第一时间维护装备。