1、2023年军事夏令营前景分析市场调查分析报告今年暑假期间，军事夏令营市场异常火爆。军事夏令营，一种为青少年设计、引入军事化管理和体验式教育的拓展训练。它为何受到广大青少年以及家长们的欢迎？今年市场火热的背后，又有哪些因素在支撑？旺盛的市场需求下，不少机构纷纷加入军事夏令营行业，快速扩张的市场之下，又面临哪些问题？火爆与“内卷”多类机构争夺军事夏令营市场“卧倒，左肘、右膝着地，抬头目视前方，蹬腿发力，前进！换右肘左膝着地，注意，膝盖内侧着地。很好，不要顺拐，屁股不要抬太高，加快速度。第二个人准备，卧倒”8月16日， 县 村附近一处基地，“我是特种兵”军事夏令营正在进行穿越铁丝网的比赛。烈日下，小
2、学生队员们个个生龙活虎，他们分为3个“连队”，在教官短促有力的指令下，一一匍匐穿过20米长的铁丝网。一番激烈比拼后，成绩公布，“二连”队员平均用时19.75秒，在3支队伍中排名第一。“二连”队员每人获得一枚“勋章”，大家互相拥抱，击掌庆祝，气氛热烈。“今年夏天，我们举办了4期军事夏令营，这是最后一期。”“我是特种兵”军事夏令营组织方、历奇教育教官 说，今年的军事夏令营，家长和孩子参与热情都很高，现在暑假接近尾声，还有不少家长咨询报名事宜。军事夏令营，一种为青少年设计，引入军事化管理和体验式教育的拓展训练。军事体验、国防教育、武器装备模拟是军事夏令营课程中的重要内容。今年暑假，军事夏令营在全国热
3、度都很高，引发参与热潮。不少家长表示，早就有让孩子暑假锻炼一下的想法，正愁不知道去哪儿，军事夏令营的出现让人眼前一亮。也有家长表示，暑假放假前，就在打听哪里有军事夏令营机构，想让孩子参加。旺盛的需求下，今年市场上涌现出大量军事夏令营服务机构，其中既有少儿培训机构、户外拓展机构，也有旅行社新开辟军事夏令营业务。随着大量机构加入，军事夏令营市场竞争开始激烈，“内卷”不断加剧。目前的军事夏令营产品，周期通常为5天左右，长的能到10天以上，种类众多。价格上，5天左右的军事夏令营通常收费2000元左右。一些新加入的机构，为了抢占市场份额，定价较低，很多收费在1500元以内。有些机构推出的3天到4天行程的
4、军事夏令营，价格甚至定在了千元以内。课程内容上，各家机构则大同小异，包括基本的队列训练，以及兼具趣味性与军事性的项目，如高空攀爬、枪械组装、飞行器制作、真人CS、投弹、火箭筒、沙盘模拟、军事侦察等。总体来看，课程内容较为丰富。除了军事拓展训练的形式，军事夏令营市场还出现了不同的产品形态。 文化发展有限公司的“海军一号”主题夏令营是一个以海洋航空为主题，兼顾研学与旅游的夏令营。与大部分军事夏令营相同，它有一些队列方面的训练，不同的是，它不是封闭在一地，而是以游历的形式，进行海洋、航空方面的科普与探索。这样的夏令营形式也受到了市场欢迎。今年夏天，该主题夏令营共举办了10期，仅 一地就有约1000名
5、青少年参加，而整个 市场，报名人数超过2000人，“今年整体市场情况，远远好过往年，也超过了疫情前的水平。”“今年夏令营市场的火爆是可以想见的，在供给端，无论是培训机构还是旅游机构，都看到了夏令营市场的潜力。尤其经历了前几年的低潮期之后，大家铆足了劲头，向市场提供各种产品。在需求端，这几年消费需求被大量积攒。供需的碰撞，带火了夏令营市场，尤其夏令营中占主流的军事夏令营。”体验和感受军事夏令营的最佳卖点8月18日， 市 结束了自己的军事夏令营之旅。对11岁的 来说，进入军营、成为一名特种兵是自己的梦想。在这个夏天，他通过参加军事夏令营，也算圆了自己一个小小的梦想。5天的军事夏令营课程， 对“拆弹
6、专家”项目印象最为深刻。这是一个模拟拆解定时炸弹的游戏，营员们被分为红蓝两支队伍，一支队伍负责藏“炸弹”，另一支队伍需要在规定时间内找到“炸弹”并安全拆除。 等5名营员是拆解“炸弹”的一方，在小队长带领下，他们持枪对基地展开地毯式搜索，砖块瓦砾下、密集的灌木丛是搜索重点。最终，在一处荆棘丛中， 发现了“炸弹”。“拆解炸弹环节需要根据提示内容输入数字，每输错一次，定时炸弹剩余时间减半。我们连续输错两次，眼看时间就要到了，最后一次终于输对了密码，安全警报解除，几个小伙伴都高兴得跳了起来。”回想当时的场景， 仍觉得非常紧张和刺激。与“拆弹专家”类似，军事夏令营的很多项目，通过模拟真实军事场景，融入互
7、动式、沉浸式体验，常常让孩子们兴奋不已。 表示，对孩子们来说，参加军事夏令营，主要就是玩，体验一些平常接触不到的游戏项目。为此，军事夏令营课程设置上加入趣味元素、互动机制，而且从孩子第一天入营，到最后结束，是一个逐渐升级的体验过程。从家长的角度看，送孩子参加军事夏令营，主要是希望孩子通过军营生活，树立独立生活意识，摆脱对父母的依赖。军事夏令营归来，不少家长发现孩子开始自己收拾房间、洗衣服、叠被子，懂得自己的事情自己做，有的孩子还会为父母分担家务。作息习惯上，孩子知道按时起床、按时睡觉等。一般来说，军事夏令营会仿照军队的作息时间，几点起床，几点熄灯，何时吃饭，都有相应号令。内务整理孩子们要亲力亲
8、为，被子怎么叠、枕头怎么放、床单怎么铺，都有一定标准，做得好有奖励，做不好要返工。“孩子在家可能比较懒散，但在团体中，教官有严格要求，孩子们也都有要强的劲头，就会用高标准要求自己，坚持下来，逐渐形成独立的生活习惯。” 这是军事夏令营受到很多家长欢迎的一个重要原因。除了培养营员们独立生活能力，军事夏令营在锻炼参与者意志品质方面也有一定作用。军事夏令营的课程，在强调趣味性的同时，也具备教育意义。比如高空攀爬，这是一个以锻炼参与者勇气，突破心理舒适区为初衷设计的项目；沙盘制作，培养孩子的策略能力、动手能力，这个项目还需要团结同伴，团队协作；组装和制作飞行器，锻炼的是动手能力，以及耐心和专注力“寓教于
9、乐，通过这些项目，我们想让孩子们开心快乐的同时还能有所收获，希望学到的东西对他们成长有帮助。” 说，有家长反馈，以前孩子性格胆怯，参加完军事夏令营，变自信了；还有家长反映，孩子有了团队意识、协作精神。参加军事夏令营的孩子不少还有意外收获，比如结交了兴趣相投的好朋友，或是发掘出对户外活动的兴趣，改掉了喜欢长时间玩手机游戏的习惯。军事夏令营对孩子成长有益处，但也要清楚地看到它在习惯和性格塑造上的有限性。“军事夏令营是短期课程，而习惯和性格的养成是一个长期复杂的过程。通过短期训练，很难将习惯、性格内化成一种自觉，当孩子们回到家庭的环境，可能很快又会恢复原来的习惯。”“对孩子而言，参加军事夏令营，更重
10、要的意义是体验和感受。无论是生活习惯还是精神品质的养成，军事夏令营是一个不错的起点，为健康成长种下一颗种子。”升级与下沉满足青少年教育消费新需求夏令营是一个舶来品，国内夏令营开始流行不过是最近一二十年的事。“ 的夏令营机构起步较晚，2017年前后，夏令营市场逐渐具备了一点规模，最先发展起来的，就是军事夏令营。”直至今天，在 市场，超过三分之二的夏令营产品与军事夏令营相关，而在 省各设区市，军事夏令营也是夏令营的主要形式。在行业内，军事夏令营被视作基础版的夏令营，很多孩子第一次参加夏令营就是参加的军事夏令营，而很多夏令营的机构也是从经营军事夏令营开始。军事夏令营的率先流行，反映的是大众消费需求的
11、升级。自己从事青少年素质培训多年，发现家长的教育理念在变。“85后的家长，对孩子的培养不局限于学科教育或是上个兴趣班，他们同时关注孩子身体素质、独立能力以及意志品质方面的成长，希望通过一些经过设计的课程，让孩子得到锻炼。”“我们几年前涉足夏令营行业的时候，发现家长对军事类的夏令营很认可，愿意为这样的夏令营买单。家长们也希望通过这样形式的夏令营，增加孩子的童年经历。”今年夏天，不只是军事夏令营热，研学旅游市场火爆同样是消费需求升级的写照。在研学游热潮带动下，如今，很多家长选择用“出门看世界”代替原来的补习班、兴趣班，在各式各样别开生面的研学旅程中，让孩子收获不同于书本的知识与感悟。研学旅行适应了
12、当下逐渐升级的消费需求。随着居民在教育文化娱乐类的消费支出逐渐提升，消费需求也在朝着高端化、个性化方向发展，而研学旅行作为一种新兴的体验式教育，很好地适应了当前教育和旅游融合的消费模式。同时，研学旅行也让旅行社找到了新的市场增长点，进一步拓展了旅游产业的空间，各旅行社今年纷纷推出和增加了不同规格的研学游产品。与研学游有所不同，军事夏令营能够流行，还与它价格相对较低有关。相比于热门城市的研学活动，军事夏令营固定在一地，成本较低，收费不算太高。对机构来说，军事夏令营一般选址在城市周边的基地，活动执行相对简单，更容易操作。从行业发展进程看，军事夏令营的流行是夏令营市场下沉的结果。夏令营这种新事物首先
13、在大城市兴起，在向二三线城市下沉的过程中，军事夏令营这种消费不高，且能带来一定体验感和收获感的模式自然会受到欢迎。今年军事夏令营市场火爆的背后，还有一些其他方面原因。比如，当今青少年群体中，尤其是男孩子，对军人职业的崇拜和向往似乎更强烈，因此想体验军营生活的愿望更迫切。还有一些直接原因，比如前几年积攒的需求的释放，以及双减政策的实施让孩子有了更多暑假时间。军事夏令营在快速发展的同时，也出现了一些行业问题。“军事夏令营能不能办好，教官的素质和管理水平是关键。很多新进入市场的机构，教官水平参差不齐，这会让课程质量难以保证。” 合格的教官不但要熟悉课程教学，还要懂得管理，知道怎么跟孩子沟通。此外，军
14、事夏令营的安全问题需要格外重视。有的机构将基地选在树林中、河湖旁，这些地方极易受到天气影响，安全隐患很大；一些机构安全保护措施不到位，导致孩子在训练过程中受伤；有的机构为了追求刺激，设置的项目带有一定危险性。一个行业在快速拓展市场阶段，一定会有发展不规范的地方，但这种局面是暂时的，市场有一套自动筛选和净化机制，消费者也会用脚投票，最终那些优质机构会占据市场主流，行业也会回归正常。针对目前行业现状，需要尽快健全行业标准，细化监管责任，提高准入门槛。有关部门要加强对夏令营市场经营者的资质、价格、服务、安全等全方位监管，促进市场规范有序成长。小小夏令营市场新趋势 军事夏令营的过程中，不止一个教官提到
15、，一般开营第一天，很多孩子会又哭又闹，想赶紧结束课程回家，但是到最后一天，他们大多不想离开，想继续军事夏令营的生活。吸引参与者的是军事夏令营沉浸式的深度体验感。目前市场上的军事夏令营产品，在常规军事训练之外，往往精心设计了5个以上体验感极强的军事项目。一位还在上小学的小营员说，在枪械拆解项目中，虽然用的不是真枪，可自己摸到枪时，“重重的分量压在手里的感觉，瞬间让人觉得兴奋和激动”。还有参与者表示，在军事侦察环节，自己在草丛里隐藏的时候，“心提到了嗓子眼，非常害怕暴露目标”。显然，军事项目强烈的专业体验感带给了参与者很大的满足感。除了军事特色鲜明的项目，军事夏令营在打造深度体验感上还往往采用其他
16、互动方式，如通过篝火晚会、为营员过集体生日等方式，使体验感进一步升级。军事夏令营作为一种教育和旅游结合的复合型产品，其无处不在的沉浸感、专业特征和互动体验，恰恰反映了旅游消费市场的最新发展趋势。随着旅游产业的发展，大众对文旅消费的要求也在提升，开始注重文旅产品的体验感和参与感，旅游方式逐渐从走马观花式的“赶景点”向深度游览、互动式休闲转变。今年暑期，国内旅游市场延续火热态势，在互联网、大数据、虚拟现实等新技术的加持下，沉浸式文旅项目在各地不断涌现，各种热门旅游产品“爆点”不同，但“沉浸”“专业”“互动”的特征却无处不在：在山西，又见平遥带着观众步入多重空间，感受传统文化魅力；在湖南，遇见大庸用连续的情境空间将张家界明清时期的市景重构；在扬州中国大运河博物馆，游客走进5G大运河沉浸式体验区，一镜到底穿越17座运河