1、 北京北京 XXXX 企业管理顾问有限公司企业管理顾问有限公司 商业计划书商业计划书 二零零四年二月 二零零四年二月 CONFIDENTIAL 2 资料资料 编号编号 2004 年年 2 月月 本机密的商业计划仅仅是为了潜在的购买方或者投资方而准备的。本商业计划为北京 XXXX 企业管理顾问有限公司(“XX 顾问”或“该公司”)所有，内容包含了关于 XXXX 所有业务及经营信息。该项商业计划的目的是为了向那些具备尽职调查能力和条件的潜在购买方或者投资方提供关于XX 顾问的经营、管理、财务及其他信息，并以此做出未来可能进行的购买或者投资决策。该商业计划仅仅是为了帮助潜在的购买方、投资方或者是他们
2、的代表来针对该公司做出一个初步的评估，来确定是否对于该项目进行进一步考察。该商业计划并不能用于针对 XX 顾问的出价或要约，也不能够作为任何投资决策的基础，或者是作为与 XX 顾问达成任何交易的投资决策的基础。潜在的购买方或者投资方应该仅仅依靠自身的判断能力、考察和商业分析能力对该公司进行评估。该公司及其所有雇员、代表不承担任何由于使用本商业计划所造成的后果，也将不承担在与任何潜在投资方、附属机构、或其代表进行书面或者口头交流过程中所透露信息而引起的后果。该公司及其雇员、代表或顾问对于向潜在投资方及其附属机构、或其代表所提供的本商业计划或其他书面、口头交流的真实性、准确性、及其完整性没有明确或
3、暗示的承诺或者保证。本商业计划包括一些 XX 顾问根据行业及其公司未来发展状况做出的声明、估计和预测。这些声明、估计和预测是基于公司管理层及其他业内信息渠道所做出的一系列假设。这些假设有可能被证明是正确或错误的。XX 顾问实际的业绩有可能偏离本商业计划中所做出的声明、估计或预测。而这一偏离有可能是重大的。XX 顾问保留在任何时间，在不事先通知其他潜在购买方或者投资方的情况下，与一家或者多家购买方或者投资方进行谈判并达成协议的权利。XX 顾问也保留在任何时间终止与任何一家潜在购买方或者投资方进行进一步分析、考察或提议过程，并修改相应程序的权利。XX 顾问保留在不事先解释原因的情况下进行上述终止或
4、变更的权利。本商业计划中的信息是高度保密的。在没有书面得到 XX 顾问或者其董事会成员的同意下，本商业计划不能被复印、复制或散发。收到该商业计划的人员同意对于所有本文所述的信息保密，同时保证不会直接或者间接书面或口头透露、或允许其代理、顾问或者其他相关人员书面或口头透露本商业计划所载信息。相关人员只能够根据本商业计划及其他相关资料所载信息来评估 XX 顾问的购买或投资交易，而不能用作其他任何用途。潜在的购买方或投资方如果对于本项目没有兴趣，请退还或销毁本商业计划。CONFIDENTIAL 3 目录目录 页码页码 I 发行概要发行概要-4 II 市场分析市场分析-A.市场概览-B.竞争态势-7
5、8 9 III 公司介绍公司介绍-A.收入来源-B.电视栏目-C.组织结构-D.业务描述-E.股权结构-F.历史沿革-G.商务策略和发展驱动因素-11 12 13 15 15 21 22 22 IV 高级管理层高级管理层-26 V 财务分析财务分析-A.历史财务数据-B.未来预测-29 30 31 VI 融资需求及资金用途融资需求及资金用途-32 VII 主要投资考量因素主要投资考量因素-34 VIII 附录附录-37 CONFIDENTIAL 4 第一部分第一部分 发行概要发行概要 CONFIDENTIAL 5 I.发行概要发行概要 北京 XXXX 企业管理顾问有限公司（简称：XX 顾问或公
6、司）北京 XXXX 企业管理顾问有限公司（简称：XX 顾问或公司）目前隶属于北京 XX 服务集团有限责任公司，为客户提供高端人力资源咨询服务。XX 顾问以服务中国地区企业为己任，通过旗下两大业务主线：即人力资源管理咨询服务和人力资源薪酬数据服务为企业提供一系列全方位的人力资源管理咨询。专业化人力资源管理咨询服务专业化人力资源管理咨询服务 XX 顾问具有国际管理咨询业的先进背景，综合国内外人力资源管理的宝贵经验和理论成果，为各类型企业提供最为适用的全面人力资源管理优化整合解决方案。权威性人力资源薪酬数据服务权威性人力资源薪酬数据服务 XX 顾问自成立以来长期从事薪酬福利数据调研工作，目前已拥有国
7、内最大的薪酬福利数据库，数据覆盖行业超过 60 个。XX 顾问通过人力资源薪酬数据服务，一方面为各组织提供翔实的市场信息，包括薪酬信息、组织结构信息、人力资源实务操作信息等；另一方面为组织改进其人力资源管理提供依据。XX 顾问在成立的两年时间中取得了令人瞩目的成绩：?XX 顾问在成立当年即实现盈利?XX 顾问已经完成 64 个行业的薪酬福利调研，覆盖全国近50 个城市?XX 顾问为国内近 30 家大型企业提供过人力资源管理咨询服务?XX 顾问为国内近 700 家中外资企业提供过人力资源薪酬数据服务?XX 顾问是国内唯一一家拥有强大人力资源服务母公司支持的咨询公司?XX 顾问是国内唯一一家拥有
8、IT 研发中心的人力资源管理咨询公司?XX 顾问是国内唯一一家拥有专业核心期刊的人力资源管理咨询公司?XX 顾问目前已经拥有一支近 60 人的咨询、研发队伍，硕士及硕士以上文凭的员工占到全体员工人数的 50以上?XX 顾问目前在上海、深圳两地开设了办事处，便于为全国客户提供更为贴近的服务 XX 顾问的主要收入来源于三方面：第一、项目咨询部为客户提供人力资源管理咨询项目所获收入，约占总体收入的 59.3；第二、数据咨询部为客户提供人力资源薪酬数据服务所获收入，约占总体收入的 37.3；媒体事业部成立于 2003 年底，广告收入和发行收入较少，不计入 03 年度总体收入。CONFIDENTIAL
9、6 公司的创始人宋杨先生在开创 XX 顾问之前服务于一家著名国际管理顾问公司，并担任高级顾问和培训师，此阶段他曾为中国石油天然气集团、中国粮油进出口集团、中国五矿集团、兴业证券、泰康人寿、中国建设银行、招商银行、大唐电信等国内一流的公司或企业集团，以及例如思科系统中国公司(CISCO)、美国电话电报公司(AT&T)、麦肯锡中国公司、海德堡中国公司、柯达公司等著名大型跨国企业提供涉及人力资源战略设计、工作分析及岗位评估、绩效管理系统的设计、薪酬福利审计咨询等具体的人力资源工作内容。他还曾多次领导及负责全国范围内为许多跨国公司开展的员工激励及薪酬福利调查项目，在国内人力资源咨询圈内具有相当知名度。
10、2002年宋杨先生与北京 XX 服务集团合作开始创办并经营北京XXXX 企业管理顾问有限公司。凭借其多年的管理经验和敏锐的市场分析能力，使 XX 顾问在 2 年内以每年 4 倍的增长速度发展，并且在 2004 年被北京 XX 服务集团评选为年度先进企业，也是集团公司有史以来最为年轻的年度先进企业。公司计划向潜在的战略和/或金融投资者募集资金 1000-2,000万人民币,用于新业务增长点的启动和经营、扩大公司业务经营范围和种类、行业内的并购、公司日常运营开支和其他资本性支出等。XX 顾问的主要投资考量因素包括：?丰富的市场潜力?准确的市场定位?稳定的客户群体?飞快的发展速度?成熟的公司品牌?完
11、善的业务模式?卓越的管理团队?专业的业务团队?丰富的资源储备 CONFIDENTIAL 7 第二部分第二部分 市场分析市场分析 CONFIDENTIAL 8 II.市场分析市场分析 A.市场概况市场概况 概述概述 进入九十年代以来，人力资源作为企业发展最核心动力的作用已经被越来越多的企业家、经营者和学者所认同。人力资源管理作为一种企业经营、运作过程中的必备过程，发挥着其巨大的作用和价值。尤其是对国内众多的国有、民营企业来说，通过人力资源管理把劳动力的最大价值发挥出来是企业能否生存和持续发展下去的关键。据不完全统计：中国的人力资源管理咨询市场总容量超过 100亿美元。而且这个数字还在以更为惊人的
12、速度每年翻新。人力资源管理是一个以人最为核心研究对象的管理实践活动，其包含众多的领域：人力资源规划、员工的招募、甄选、培训、开发、薪酬给付、绩效评价以及员工关系等多方面的工作。其每一个环节均可以作为一项专门的业务来进行经营运作。来源：人力资源管理（2001）目前国内有着近 5000 家的各类管理咨询公司，尤其是在 2002、2003 这两年管理咨询呈现出爆发的态势。在众多的咨询业务中，又尤以战略咨询和人力资源管理咨询为 人力资源规划招募人力资源规划招募甄甄选选培训与开发薪酬管理绩效管理培训与开发薪酬管理绩效管理 员工关系员工关系 公公公公司司司司绩绩绩绩效效效效 人力资源管理构成人力资源管理构
13、成 CONFIDENTIAL 9 各项咨询业务的核心。薪酬数据服务薪酬数据服务 薪酬数据服务是 XX 顾问最具有特色、最具创新力的一种服务模式。概括的说，薪酬数据服务即为各行业中的企业提供各类人力资源相关的数据参考信息，尤其指薪酬数据方面。众所周知，企业发展中的决策要依靠准确、到位的数据分析作为基础，在人力资源管理方面尤其如此。XX 顾问的薪酬数据服务正是以此为依据，通过组织行业薪酬福利调查和为企业提供定制的数据信息调查收集、整理和汇总各行业的薪酬福利信息，再通过为企业量身定制数据分析报告为其提供参考。薪酬数据服务不仅是企业获得参考信息的重要途径，越来越多的企业更是通过其吸引、激励和保留企业核
14、心人才。薪酬数据服务在国外已经拥有近百年的历史，在国内则是刚刚起步。目前以薪酬数据服务为主要业务模式的公司已经超过一百家，更有越来越多的国际知名公司开始涉足国内的此项领域。XX 顾问作为国内最为知名的薪酬数据服务提供商，其业务的发展潜力和市场份额都是首屈一指的。B.竞争态势竞争态势 在广阔的人力资源管理咨询市场中同业的竞争日趋激烈。1.国际知名公司 由于国外在管理咨询业务上起步要比我们早上百年，众多的国际知名公司在各项业务上与 XX 顾问都存在着较多的竞争。其中美世咨询、翰维特咨询、惠悦咨询等最为突出：?美世咨询 美世咨询是一家国际性的咨询公司，业务遍及全球 40 个国家和地区，拥有 142
15、个分支机构及 13,000 余名员工。自进入中国以来，美世极大地提升了咨询能力。今天，美CONFIDENTIAL 10 世可以向客户在一系列重要的人力资源问题上提供专业意见，帮助客户通过人来实现和创造商业价值。?翰维特咨询 翰威特公司是一家全球性的管理咨询公司，专长于通过提供各种人力资源管理方案来解决企业所面临的经营问题。公司 2000 年度的营业收入为 12.8 亿美元，所服务的客户公司包括财富杂志 500 强中 75%以上的公司，以及世界 500 强中三分之一以上的公司。?惠悦咨询 作为专业的人力资源咨询公司，惠悦的服务主要围绕组织诊断、岗位评估、薪酬设计及绩效管理等方面展开。刚进入中国时
16、，惠悦的服务对象主要是在华的外资公司或其代表处。近年来，客户范围逐渐扩大到中国国内的大中型国有企业及一些较有影响力的民营企业。战略管理咨询业务在中国区的市场前景被国内许多有识之士一致看好，认为随着中国正式加入 WTO，越来越多的中国企业会逐渐认识到人力资源体系建立的重要性，市场会进一步扩大，竞争也会日益激烈 XX 顾问面对这些国际知名公司所体现出来的优势在于：?本土化的服务优势 外资咨询公司不会在短期内针对国内企业的实际特点来定制各类服务，这正是 XX顾问的优势。我们可以根据每一个客户的实际情况提供最为贴近的服务。?清晰的市场定位 XX 顾问将人力资源管理业务中的数据服务业务作为立足之本，即可以快速的积累信息数据库，又可以得到企业在合作过程中的信任。而广大国际知名企业只能将数据业务作为众多业务中很普通的一种模式，不可能投入大量人力、物力去进行深入的挖掘。2.国内竞争情况 随着人力资源管理咨询业的升温，越来越多的国内企业也将业务的重点转向这里。其中大部分企业尚出于起步阶段，与 XX 顾问尚不足以对抗。比较具有代表性的有北大纵横、和君创业、新华信、前程无忧、交大正源等?北大纵横?和君创业?