1、工作室创业方案书目 录 1. 执行总述3 1.1工作室简介 1.2市场1.3组织与人力资源 2. 市场分析4 2.1市场规模、市场结构与划分 2.2目标市场的设定 2.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素 2.4产品所处市场开展阶段 2.5市场趋势预测和市场时机 3. 竞争分析5 3.1有无行业垄断 3.2从市场细分看竞争者市场分额 3.3竞争对手情况 3.4竞争对手情况和市场变化分析 3.5工作室的竞争优势 4. 市场营销7 4.1概述营销方案 4.2销售政策的制定 4.3工作室中后期营销方案 5. 投资说明12 5.1 股本结构与规模 5.2资金来源与运用 5.3未来五年
2、费用列支预算 5.4投资收益 6. 风险分析18 6.1机遇 6.2外部风险 6.3内部风险 6.3内部风险 7. 管理19 7.1管理体系 8. 财务分析20 8.1 主要财务假设 8.2财务分析 8.3资产负债表 8.4利润表 8.5现金流量表 9. 附件26 问卷调查 一、执行总述 1.1工作室简介 M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反响个人（团体）大学生活纪念DVD的效劳性工作室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。 面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活，通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业方案，成立
3、M4U工作室。工作室的效劳除收取光盘的本钱费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的大学回忆，每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀！ 工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐，形成以为效劳学生核心目标的多元化经营工作室。 1.2市场 工作室效劳对象主要是高校大学生。由于学生这一群的特殊性，其市场的开展前景。目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在中国还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不
4、同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场开展潜力。 工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。 1.3组织与人力资源 公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。 二、市场分析 2.1市场规模、市场结构与划分 作为中国艺术市场的新势力，摄影在近年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说，近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场
5、旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动摄影，从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。 总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影根本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比方大局部是作为行为艺术的记录文献，另有一局部那么是作为观念艺术的摄影表达。 摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。 根据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄
6、影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关效劳。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的开展创造了非常不错的开展空间。 2.2目标市场的设定 我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面向在校大学生的校园市场，目标市场明确，前景可观。 2.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素 我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需效劳。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪
7、辑，制成成品以获取利润。 鉴于学生是一个特殊的消费群体，消费能力较低，但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严重，一旦翻开市场，前景十分可观。 调查分析显示（表2.1），65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还说明，大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销，这是我们团队可能影响市场的主要因素。 表2.1 大学生可支配生活 可支配生活费（元） 100以下 100_300 500以上 比例（%）
8、 5% 65% 30% 注：其中的比例为占全部大学生的比例 2.4产品所处市场开展阶段 我们团队的摄影工作室处于萌芽市场开展阶段，作为一个新兴产业，我们有着庞大的摄影团队力量，具有明确的部门分工，拥有专业素质的摄影人员为顾客提供效劳，为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。 2.5市场趋势预测和市场时机 鉴于传统摄影业已经根本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。我们团队那么是提供一个新的市场，新的时机，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的态度和优秀的效劳，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场时机。 三、竞争分析 3.1行业垄断情况 在中国，在专门为大学生制作具
9、有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的效劳业务中也有着一些拍摄视频的工程。所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。 3.2从市场细分看竞争者市场分额 近年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频效劳业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室开展，没有太多的限制。 同时，介于摄影市场的末端，我们直接客户就是在校师生，客户源数量巨大且流动性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。在此类摄影工作室数量极少的情况下，占有的市场份额巨大，潜力不可莫测。 3.3竞争对手情况 宝宝贝贝儿童摄影连锁
10、机构作为杭城首家专业儿童摄影机构，已是家闻户晓、美名远扬。开业五年来已为杭城几十万的宝宝贝贝们拍过各种艺术照、写真照。在不断扩大开展的同时，应众多童装和童玩商家的要求，组建了一支强大的摄影师阵容和最先进的摄影器材，专门给各童装、童玩和儿童用品的商家拍摄各类的广告照片。公司开业至今已为韩国著名童装品牌普希尔、国内著名童装品牌娃哈哈、企鹅等几十家企业拍过各种平面广告照。推出了内景拍摄、外景实地拍摄、数码拍摄、120正片拍摄、135副片拍摄等供商家选择。除外还拥有一个小模特库，有一批可爱靓丽的中、外小模特可供商家挑选。 在大中国影楼产业口碑甚佳的领导名牌丽致龙摄影集团，是来自台湾婚纱摄影的顶级品牌，
11、于1992年开始设立门市，目前连锁分店还遍布于杭州、上海、南京、重庆以及沈阳等地。位于凤起路与中山北路口的丽致龙摄影杭州旗舰店，精心规划3000平方米的空间舒适，彷佛走入了典雅的唯美世界，并独家进驻内地婚纱设计第一品牌“云裳嫁衣礼服特区，以时尚零时差的美感概念，给即将步上红毯的新嫁娘，最动人的礼服奢华体验。目前丽致龙摄影在影楼技术的提升或优质效劳的体贴用心，坚持的专业理念，在丽致龙专业的摄影镜头下，顾客可以找到幸福流露的影像回忆，以及为新人们打造丰富的婚纱记录与美好的见证。 3.4市场变化分析 市场趋向于稳定化，未出现明显变化。尽管市场中某些影楼有着拍摄视频这项业务，由于其业务的主要领域不在视
12、频领域，兼之其价位较高，找影楼拍摄视频的一般是对价位关注不大的，如婚庆，庆典活动，而为学生这一特殊团体拍摄视频这一块还是一片空白。 3.5工作室的竞争优势 本工作室的最大特点及优点正如工作室名称所代表的意思那样“Memory for you，即为专门为大学生量身打造属于自己的独一无二的校园回忆。由于其面向对象的特殊性，是一个相对固定的团体大学生，不像影楼那样，面对的是群众，制作的产品具有相应的群众化趋向，而我们由于效劳对象的特殊性，因此，我们可以为大学生定做适合与大学校园文化，不同于影楼的高质量产品。 另外，由于影楼自身的商业性质的制约，在制作光盘上往往由于本钱高等现象，因此使得很多人望而却步
13、，尤其是经济能力有限的绝大多数的大学生，以至于流失了大量的市场。这也是其视频拍摄与光盘制作领域开展的瓶颈。但对于我们来说，经济的价格和良好的效劳是我们工作室相对于传统摄影工作室的一个突出点。利用在校生这个庞大的资源，我们的员工可以以兼职的形式给予相对低廉的实习补助，从而实现本钱的降低。 同时，由于工作室自身的特点，效劳对象的集中使得我们的作业半径相对较小，进而降低作业开支。当然，集中的效劳区域也为我们的拍摄工作带来了极高的效率。 四、市场营销 4.1营销方案 M4U工作室成立于下沙高校城，效劳方向致力于校园DV制作。我们相信所以人都有他们独有的，珍贵的校园回忆，而我们的工作目标就是帮他们记录和
14、保存这些回忆。 虽然市场上有很多效劳性的影视摄录公司，但专门效劳于校园活动这块的仍是一个空白。学生群体作为一个广阔的群体，具有很大的市场潜力。 为了开拓市场和稳定客源，本工作室制定了以下的营销方案： M4U工作室的营销方案分为前、中、后三个阶段，本方案书只要致力于方案工作室的前期开展方案。 工作室选择了杭州下沙高教园区作为最初的开展区域。其区位优势为： 杭州下沙高教园区规划面积10.91平方公里，15所高校，15万在校大学生。目前，中国计量学院、浙江理工大学、杭州电子科技大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江传媒学院等14所高校在校生已达12万人。依托下沙高教园区，杭州开发区管委会正在着力构建
15、产学研一体化平台，建设大学科技园区、留学生创业园，构筑起15所高校和700多家现代制造企业互动开展的平台，具有广阔的开展前景和市场潜力。 作为下沙高校的学生，我创业团队具有先天优势： 是身为大学生中的一员，也就是客户圈中的身份，更能了解客户的需要，这有助于我们设计出更符合客户口味的产品，也更容易吸引客户。 身处客户圈，对市场形势的把握更能有宏观的掌握和微观的掌控。点面结合的全面把握更有助于市场的不断开拓和营销策略的不断调整，做到与时俱进。 大学生创业的特殊身份更能为我们的客户群所接受，利用先天可信赖的身份和相近的心态以及大学生群体的人脉，相信创业阻碍能相对减轻些。 当工作室的资本积累到一定阶段，前期市场稳定之后，可考虑通过网络销售，品牌店加盟，与大型商业活动合作的方式继续进一步翻开其他地区的市场，向其他区域开展，真正实现品牌理念。 4.2销售政策的制定 销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并到达预期效果的调控手段 4.2.1定位策略 功能定位：为客户（包括行业用户与最终消费者）记录下最美好的回忆，让他们可以好好珍藏。 主要消费群（最终消费者）：各大高校在校学生 主要消费群（最终消费者）：各大高校