1、学海无涯房地产年度销售工作参考方案范文5篇房地产年度销售工作打算一2023年以来，我公司在佳宝房地产开发集团和董事会的领导下，通过全体员工的努力，各项工作进展了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保2023年底方案报批的前提下其工作打算如下：工程方面一、以“特洛伊城工程建立为重点，统筹安排，实在做好建立任务(一)2023年底前力争方案报批通过11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。(二)、2023年度工作安排1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理工
2、程选址(规划局)，参与工程的扩大初步设计，并完成工程场地的地质勘察报告。2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告，办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进展场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩根底工程的施工许可工作。5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。(三)、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计
3、。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而阻碍工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类材料的存档治理，分门别类、有档可查。建立一套完好的工程档案材料。(四)、工程质量。“特洛伊城工程是市重点工程，也是“特洛伊城品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐步行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城工程建成为优质工程。(六)、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在2
4、023年工程进展的同时做好以下两项工作：1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的操纵工作，做好工程的两表比照，最大限度的节约使用资金。2、制定工程资金使用打算，“特洛伊城工程工程估算需用资金4.6亿元左右;其中根底局部需用约0.8亿元;地上商业局部约用1.4亿元;公寓局部约用2.43亿元，做好工程资金的使用打算对工程的建立起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须严密联络、团结协作，使各项工作顺利进展。财务方面(一)实在完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节公司确定的二00八
5、年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直截了当关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证“特洛伊城工程建立资金的及时到位。2、采取内部认购房号的方式，回笼资金、扩大现金流。为了使工程建立工程快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售打算，比列约为公寓面积的10-15%。3、实行销售任务分解，确保筹划代理合同兑现。2023年公司建立工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城所签协议书，招商销
6、售任务的承载体为筹划代理公司。经双方商量后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销方式上努力制造营销新方式，以构成自我营销特色。招商方面(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是“特洛伊城工程运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直截了当阻碍公司的工程销售。因而，在新的一年，招商应有打算地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告方式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，“特洛伊城应在广告类种、数据统计、效果评估、周期打算、设计新颖、版面创意、色彩
7、处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。1、结合市场现状，制订可行的招商政策按照公司与筹划代理公司所签合同规定，“特洛伊城应于2023年出台招商打算书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合
8、标准招商销售政策，拟由招商部负责另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘故是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素养要求，敬业精神强、有开辟才能的人员，以期招商工作进入良性循环。行政治理方面“特洛伊城品牌的打造是公司的战略目的之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代治理方式。新的一年，我们将在建立现代企业治理体系上下功夫。(一)、建立完善公司组织构造，不断扩大公司规模公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部。随着“特洛伊城工程进入
9、建立施工阶段，拟增设运营部、企业筹划部、预决算等部门共同成为集团公司的根底。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。(二)、建立现代企业治理体系，推行工作标准到人到岗现代企业的高效运转，均来自于企业的高效治理。新的一年，公司将依照国家有关标准、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步构成“特洛伊城特色的企业治理体系。同时，依照不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业治理认识，最大化地提高企业治理水平，向治理要
10、效益。(三)、以特洛伊城开展为历史契机，加快集团公司总体建立。“特洛伊城的开展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃开展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，开展自我，调整机制，集聚“内功，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。人力资源方面以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底，“特洛伊城的企业精神：“开放式治理，以人为本;实事求是，科学求真决定了“特洛伊城品牌的打造。公司的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在“四个充实上扎扎实实开展工作。(一)、充实根底工作，改善运营环境公司所指充实根底工
11、作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部运营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视。(二)、充实各类人才，改善员工构造企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适宜率与现代标准对照是有间隔的。2023年，公司将依照企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于“特洛伊城的各类人才，并相应建立“特洛伊城专业人才库，以满足公司
12、各岗位的需要。(三)、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛伊城筹划代理公司在进展营销筹划的同时，关于“特洛伊城文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因而，“特洛伊城文化的构成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城企业精神做文章，构成内涵丰富的“特洛伊城企业文化。(四)、充实综合素养，提高业务技能“特洛伊城开工建立后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。新的年度，办公室应制定实在可行的员工培训打算，包括工程类、运营类、招商营销类
13、、地产类、物业治理类等，并逐季度予以施行，使员工符合企业的工作岗位要求。五、以强化企业治理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，确实是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司治理有序进展，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业治理方式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进展检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，恪守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观
14、评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，清楚奖罚。即能够责任到人，又能防止无据推论，使员工树立荣誉感，加强责任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力企业的生存开展，除市场客观环境外，特别大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于制造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因而，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依照，综合考评员工的工作
15、才能、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作2023年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：一是例会时间。在每星期二的上午进展。二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、工程经理、主管工程师主持。三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经历，改进方法，完善提高。5、推行各级责任制，有效实行分工合作公司的战略目的之一是建立科学高效的公司治理机制。这一既定目的客观上要求公司领导层、部门中层进展各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。公司领导层分工：总经理：负责全面工作，主持融资、严重合作，主持公司日常工作，分管财务部。工程经理：负责工程的施行全过程治理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。