1、学海无涯担保公司业务工作参考方案范文(1)有人说，金融是经济的血液，特别庆幸本人能参加输血者的行列，为中小企业处理融资困难尽本人的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个时机和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济构造转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生征询题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为XX年宏观经济调控的主基调，在这种市场流淌资金严峻缺乏的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流淌资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的征询题。关于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的开展时机，因此圈套和时机往往只是一步之
2、遥。收益与风险同在，如何样在良莠不齐的客户群中，通过我们本人的专业知识和风险操纵才能去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的才能。但深知本人的才能还远远不及，作为业务人员，给本人制定了以下工作和学习方案，希望通过本人的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，直截了当面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信任感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，因此也不能唯我独尊。应该不骄不躁、坚持原那么、自信、大方，建立一种互利、互信、平等
3、的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需材料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;理解每个行业的开展情况、变化趋势，结合自贡本地经济构造特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统根底性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目的。学会分析企业的运营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实运营情况得以复原，协助我们更好的推断风险、评价风险、操纵风险，成为我第三阶段的学习目的。二、营销渠道的开发和维护做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销本人。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原那么，在工作中游刃有余，展现
4、本人独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。如何样才能建立本人的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条确实是得到银行、信誉社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来优质的客户。第二、让客户为你带来的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来的客户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目的客户，因此也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用四周一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。三、加强反担保方案的设计才能通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我觉察担保公司在执行反担保
5、时比拟被动，大多的反担保措施都只能在合同中商定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们操纵风险的关键。众所周知，各项指标都特别优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要操纵风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深化挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求增大客户的还款意愿，增加客户的违约本钱，那么我们必须对客户进展深化、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深化挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有如此才能对症下药，设计出最正确的反担保措施。其次，换位考虑，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉
6、得制约力最强的，在反担保设计中做到覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现才能强。12四、建立科学的风险评价体系尽管风险操纵不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽本人所能把风险操纵在第一阶段。首先确保搜集材料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深化、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进展理解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价表达，使本人在工作中也能反复验证，不断改进。使本人的业务才能得到全面提升。五、强化效劳认识和风险防范认识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且
7、应该学会不走平常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，关于高速开展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必需要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提升，因此如此加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的操纵风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的开展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范认识和效劳认识，创新思维，如此才能更好的完成工作。