1、挑战杯创业打算书写作及金奖作品分析 险投资是一种权益投资，投资标的是股权，投资商参与治理，风险投资机构在完成投资后，直截了当参与被投资企业的运作。收获的是特别商品企业。着眼点在于其开展前景和增长潜力，目的是营建出能够在市场上出售的企业。资本来源主要是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金。3风险投资的参与主体。包括三局部：1资金的供应者即原始投资者目的是寻找投资渠道，使资金增值。2资金的运作者即风险投资机构的职责是识别、觉察投资时机，挑选投资工程，做出投资决策，筹划资金的退出。3资金的使用者即风险企业或成被投资人，其职责是制造时机，运营企业，制造价值。4组织方式主
2、要采取公司制，即原始投资者是风险投资公司的股东，风险投资公司依照公司法组成及运作。其他还有合伙人制和信托基金制。5风险投资的一般运作过程1风险投资业务定位：投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好。2风险投资时机识别与工程评估：查阅商业打算书、详细的商业打算书、进展调查和投资决策。认真分析考虑创业者的素养、市场情况、产品技术。3就出资数额与股份分配、创立企业人员组织和双方担任的职务、投资者监视权利的界定与利用、投资者退出权利的行使等征询题与创业方会谈、签订投资协议。4风险企业的培育和监管：以运作资本以求企业价值最大化为目的。一般采取参加公司的董事会的方式，通过制定企业的开展战略，协助企业治理，来
3、加强对风险企业的监视与操纵。5风险投资的退出：获得了预期的高速增长的收益后，当增速减缓时，风险投资会设法撤出，另行寻找高增长的时机。创业打算书的构造创业打算竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/效劳,围绕这一产品/效劳,完成一份完好,详细,深化的创业打算,以描绘公司的创业时机,阐述创立公司,把握这一时机的进程,说明所需要的资源,提醒风险和预期报答,并提出行动建议.创业打算聚焦于特定的策略,目的,打算和行动,关于一个非技术背景的有兴趣的人士应明晰易读.创业打算可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.创业打算的组成局部创业
4、打算一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,征询题和假定,治理团队,企业经济情况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.是创业打算一到两页的概括.包括以下方面:本创业打算的创意背景和工程的简述创业的时机概述目的市场的描绘和预测竞争优势和优势分析经济情况和盈利才能预测团队概述可能能提供的利益详细的市场分析和描绘竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品/效劳描绘以及它如何满足目的市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略目的市场顾客的描绘与分析市场容量和趋势的分析,预测竞争分析和各自的竞争优势可能的市场份额和销售额市场开展的走势阐释公司如何
5、进展竞争:在开展的各阶段如何制定公司的开展战略通过公司战略来实现预期的打算和目的制定公司的营销策略公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6.关键的风险,征询题和假定关键的风险分析(财务,技术,市场,治理,竞争,资金撤出,政策等风险)说明将如何应付或躲避风险和征询题(应急打算)介绍公司的治理团队,其中要留意介绍各成员与治理公司有关的教育和工作背景(留意治理分工和互补);介绍领导层成员,创业参谋以及主要的投资人和持股情况.股本构造与规模资金运营打算投资收益与风险分析财务假设的立足点会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报
6、表,前五年为年度报表)财务分析(现金流,本量利,比率分析等)这是创业打算的卖点,包括:总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人能够得到的报答,还能够讨论可能的投资人退出策略创业打算的留意点一份成功的创业打算应该:清晰,简约展示市场调查和市场容量理解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/效劳在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最适宜做这件事一份成功的创业打算不应该:过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品无视竞争威胁进入一个拥塞的市场案例分析：本案例为首届“挑战杯创业打算竞赛金奖作品， 为防止篇幅过长，编者对局部内容作了删减，相应位置以“略表示。
7、目 录执行总结工程背景市场时机公司战略市场营销消费治理投资分析财务分析治理体系机遇与风险风险资本的退出附录 市场容量估算市场调查和定性分析财务附表1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究amp;开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，倡导科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期消费医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速开展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂处理方案，针对处理PGAPolyglycolic Acid聚乙二醇酸类可吸收缝合线大局部依赖进口、价格昂
8、贵、阻碍提高人们医疗水平的征询题。公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化装品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐器具等，构成以甲壳质材料为核心的多元化运营集团公司。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购置过程属集团购置行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线消费本钱居高不下，使用范围均遭到阻碍。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采纳竞争定价策略进入市场。产品消费本钱约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均
9、定价30元/根据调查，市场可接受价格为30-40元/根，大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量治理体系，力争获得国际ISO9000质量治理认证。1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风
10、险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流淌资金498万。另外，天纯生物材料设备入股100万。股本规模及构造暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万58.33%；东华大学原中国纺织大学专利技术入股300万25%，资金入股100万8.33%；上海天纯生物材料设备入股100万8.33%。第二年可能盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产酬劳率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第3-5年撤出，采纳收买方式比较适宜本公司。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织构造采取直线制。
11、公司所有权与运营权别离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术制造人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经历，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务治理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销参谋。2. 工程背景2.1. 产业背景近年来，我国医疗器械产业得到特别快开展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药治理局统计为80亿元，而此间有关方面调查说明，全国医疗器械产业实际总产值达160-180亿元，相当于1978年的22-
12、25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业开展滞后于化学药物工业，兴旺国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因而具有极大的拓展空间。据调查，高功能的医用纺织品的增值幅度可到达1：50左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线消费工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反响。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定阻碍。据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全
13、球市场值可能有15亿美元，每年增长率约4%。据台湾化工所材料，世界上只有三家工厂消费PGA原料，获得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量遭到严峻阻碍。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会开展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的根底上，研制开发功能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，关于促进我国医疗器械工业的开展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2. 产品概述略2.3. 甲壳