1、学海无涯方便面销售经理2023年下半年工作参考方案范文xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作打算便成为了他的必修课，他的销售打算不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数与表格齐下，非常好地指导了他的营销团队，使其按照年度打算有条不紊地开展市场推行工作，在不断修订和检核的过程中，获得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售打算是如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容一、市场分析。年度销售打算制定的依照，便是过去一年市场情势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机，通
2、过swot分析，李经理能够从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理非常明晰地明白了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依照市场分析而做出的指导全年销售打算的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，
3、有打算、有重点地指导经销商直截了当运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，构成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因而，在以往的年度销售打算中，都曾发挥了非常好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、合理的销售目的制定也是年度销售打算的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目的的呢1、依照上一年度的销售数额，按照一定增
4、长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个运营型的营销人才，详细表现确实是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理依照企业方便面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地操纵产品销量和利润的关系。销售目确实实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实
5、现企业销售目的的有力保障。李经理依照方便面行业的运作情势，结合本人多年的市场运做经历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利方式，即价格一样，但返利标准依照间隔远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，施
6、行全方位、立体式的打破。4、促销策略，在高价位、高促销的根底上，创始性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、效劳策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了5s温情效劳承诺，并
7、建立起贴身式、保姆式的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸中有数，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队治理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依照年度销售打算，合理人员配置，制定了人员招聘和培养打算，比方，销售目的5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队治理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依照这个目的，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销治理制度这些子法，都进展了修订和补充。比方
8、，制定了营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员三个一日监操纵度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训打算，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓舞考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评选营销标兵等方式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、迸发力、威慑力较强的铁血团队。六、费用预算。李经理所做销售打算的最后一
9、项，确实是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理能够合理地进展费用操纵和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。李经理在做年度销售打算时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的方式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售打算
10、的制定，李经理到达了如下目的：1、明确了企业年度营销打算及其开展方向，通过营销打算的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明了方向，实现了年度销售打算从主观型到理性化的转变。2、实现了数化、制度化、流程化等等根底性营销治理。不仅量化了全年的销售目的，而且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售打算，确定了新的一年营销执行的方式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售打算的拟订，确定了铁鹰打造打算，为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。