1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.163163、杠杆借力案例：【借客户】一张贺卡，赚取了7 7万美元利润！有一个经营药店的老板，他有大约 1 万名忠实的顾客。这些顾客都喜欢他、信任他，因为他为这些顾客长年提供优质的服务。然而，跟其他大多商人一样，药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”，但同时，他的顾客也同时购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账服务等等。一次，他受到了迈克.安洛（被誉为自动化行销教父）的点拨，成功的运用了“宾主两宜”策略，扩大了他的生意范围。店老
2、板有个朋友是本镇的珠宝商，在圣诞节即将来临之际，药店老板给自己的客户写了一封信：亲爱的顾客朋友们：上周，我和爱人一起去为大家选购圣诞贺卡，希望可以找到一种最合适的圣诞贺卡邮寄给你们，以表达对您经常光顾本店的谢意。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.但是，那里有成百上千的贺卡，我们找不到哪张卡可以表达我们最诚挚的感激之情。毕竟，正是在和你一样的众多客户帮助下，我们才得以送两个小孩读大学，并支持了我们的生意，使我们成为本市最成功的药店之一。在此，我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意用行动，而不是言辞。让我解
3、释一下。我有一位好友，是本地的珠宝商人。他有本地区最多的精品：钻石、红宝石、翡翠、手表及其他珍藏。更难得的是，他采取了一种巧妙的办法，可以用较少的成本批量采购。如前所述，我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及顾客表示谢意。详细点说，我想做点事，用行动而不是语言来带给你实在的好处。经过一翻协商，我的珠宝商朋友答应，提供 20%的折扣给我的顾客。只要该顾客在节日期间出示这封信去购买。此期间，你任何时间去此店购买珠宝都可以享有这份折扣。这是我对你的特殊“致谢法”。我的珠宝行老板朋友，将为您提供最好的珠宝。而他之所以同意，就是因为他相信，您将成为珠宝行的老顾客，在未来的数年里持续购买。因而，从现在开始
4、到圣诞节，您随时可以持此信到 XYZ 珠宝行采购。任何商品都享有 20%的优惠折价。您400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.将受到珠宝店 VIP 客户一样的招待。想来大多数人在圣诞期间会购买珠宝，因而我们夫妇认为这是一种比贺卡更好的“致谢”办法。祝您圣诞快乐！PS：珠宝店老板请求您在购买时把这封信悄悄交给他，以免引起其他没有 VIP 折扣的顾客不快。请您务必照做，谢谢。封推荐信成为了药店老板的圣诞贺卡。2,780 人利用了这次“推荐式促销”。更让人感叹的是，在这次交易里，药店老板收获“推荐信”所带来利润的
5、 50%，惊人的 87,550 美元，而不是花 5,000 美元给1 万人邮贺卡。珠宝商也很高兴。因为，虽然珠宝商把顾客首次消费的大部分利润都让给了药店老板，加微信：657840964，领取大礼包，但是这些新增顾客中的一些人将成为他的终身顾客。让我们来计算一下吧：珠宝商在其首次消费中，并没有获得什么利润。假定 2,780 人中，有 10%的在下一年会再次购买珠宝，平均每人贡献 500 美元毛利；那么，由 于药店老板 的推荐，珠 宝商将获得 额外的70,000 元的收益400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.
6、2,78010%5002=69,500）。珠宝一般都有 100%的利润率。即使只有 10%的回头客，每人500 美元；那也将带来额外的 139,000 美元。也就是说，珠宝商可以获得额外的 69,500 美元利润。这还没有考虑到一个事实：满意的顾客可能年复一年的重复购买，即使没有药店老板的推荐，也能带来巨大利润。现在，你开始明白这种交易方式的潜在机会了吗？这种“交易机会”是天文数字！在这个“宾主两宜”的交易里，没有受害者，每人都是赢家。这就是“共赢”的巨大潜力。你明白了吗？所 以，很 多 高 效 的 行 销 理 念 与 体 系 都 聚 焦 于 两 个 字：“杠杆”利用杠杆，可以使你付出的每一块
7、钱、每一分努力，都可以获取更高的利润，更高的满意度。那么，你该如何发现这种机遇呢？让我们来扩展一下思路吧。做汽车养护业的可以与汽车经销商组合；卖油漆涂料的可以和房屋装潢公司组合；400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.洗衣店可以和卖衣服的组合；卖鞋油的可以与卖鞋子的组合；做美容的可以和做美发的组合；甚至，你还可以和你的竞争对手组合！呵呵是不是很神奇呢？这个组合的秘密，我以后告诉你吧。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践
8、者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.2、壹厘米商学院与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使投 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。