1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.113113、汽车4S4S 店策划：连环杠杆借力，迅速扩大品牌影响力最近在做的项目是汽车食品展和汽车模特大赛的资源整合，先通过下面了解整个活动前期的产生和发展我是当地一家 DM 公司，因为在本地时间不长，很多大的企业都看不上眼，他们都不做报纸广告的，相信很多朋友都有体会，为了改变现妆，也做过一次活动，目的是为了提高影响力，因为之前没有学过超常规，在做活动后即使总结了，思维也达不到，提升也非常有限借力房地产在 8 月初，我去本地所有的大型房产公司去谈合作，我是怎么谈的呢
2、？到了一家房产公司，直接找老总，他们经理说不在。我说我是金点子传媒的，专门做 DM 报纸和策划的，之前的相亲会是我们做的，现在我们跟政府要合办一个模特大赛，这次活动规模很大，错过了就没机会了,然后基本上都是很顺利的见到了项目老总，见到之后怎么说呢？先拿出名片报纸，介绍下自己之前做的活动，其实是很小的活动，但是在当地很多人知道，还有我们报纸，虽然做广告人不多，但是每期都发，人们也知道的。王总，你好，我们现在搞了个大型的模特大赛活动，过来跟你沟通一下，看看这边有没有兴趣参加？400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.
3、2.通常这个时候，他们都不会直接说什么的，他要看你的活动的规格和影响力，能给他们带来什么。然后我就继续说，我看你们也经常发传单什么的，房产的传单纸张质量都很高，印刷费加上发行费，成本很高的，还有外面的户外广告，虽然都有效果，可是与投入相比，却是微乎其微的。王总看着我还不说话，我就继续说：我们宜城是县级市，一年到头也没什么大型的活动，做常规的广告远不如做活动效果来的好来的快，你看大城市，大的企业，谁还做这样的广告，都是赞助国内的大型赛事和演出，你看中国好声音，一说到这里就知道加多宝，你看奔跑吧兄弟，一说到这里我就想到里面有个儿童奶，你看我就看了一次奔跑吧就能记住里面有这个东西，虽然记不住品牌，可
4、是效果却是能看的到的吧？我们这个活动是模特大赛，顾名思意就是以美女为主题，用美女来吸引整个宜城的眼球，这就是美女经济，好几十个美女呀，你想象一下，我们有专业的化装师，再穿上漂亮的礼服，男人还不流口水？别说男人了，女人都会被吸引，不说别的，单是这么多美女站一起，在宜城就是一次新闻。对于企业一方面是活动现场的宣传，谁都要拍照转发，然后自媒体的力量是巨大的，超过任何一种媒体和传播形式。小孩子都玩手机，对不对？我是河南的，孩子几岁都经常跟我微信语音，这个你身边应该也有很多大人小孩玩这个对吧？他们都点头，然后我说活动现场主持人的介绍，礼品和奖品的对接，另外因为这次大赛是本地的盛世，电视台也很支持，要来做
5、录制。其实电视台都没跟他们说。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.然后我们的报纸积累了很多优质客户，都可以对接，还有入场券，和现场广告位什么的这样一通说，然后他问多少钱。我就报了个价格，他们嫌高。借汽车城我说，你们搞车展，没有美女不行吧？前段时间襄阳巡回车展在宜城，他们前期宣传时候，在我们群里宣传了，加微信：657840964，领取大礼包，当时就有人问有车模没，他们说没有，然后很多人都说没车模搞什么车展，然后这个国际汽车城就说他们有模特，还有国外的。我说，那好吧，你们的模特能不能每天在这里？而且那么大的
6、市场，你能出多少模特？你算过成本没有？我说都要有量变才能质变，模特数量少了，影响力也不够，而且你们通常做活动是不是活动一结束，就意味着活动结束了？我说我们做活动，有自己的媒体，有自己的平台，活动结束了还有个跟进的宣传。你说你活动再成功，你不可能让每个人都参加都知道吧？更多的不知道的人怎么办？你用什么影响他，做宣传呢？只能通过跟进的报道和宣传，比如：弄一整版，上面有活动现场如何热烈的气氛，观众如何多，美女如何多，成交多少。很多人没参加呀，就是参加了也不知道具体数据，你现场一千人，我让摄像照出来能达到三千人的效果，是不是对你的宣传力度就更大？400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840
7、964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.然后说你们先考虑，考虑好了跟我联系，隔了两三天，他们说王总让我过去谈，到这里大家是不是都以为很顺利呀？现实中，有很多是不顺利的。其实问题很多，跑了好几家房产公司，都感兴趣，要么是没钱，要么是要申请，两万能申请一个月，借汽车展位有朋友问模特哪里的？模特我没有，整合呀，想不想知道怎么整合的？房产公司后来就谈成了，我要的钱很少，因为他们企业比较大，活动规格也比较高，这方面不赚钱，他们也知道我不赚钱，他们在本地投资了一个大的汽车食品物流城，规模非常大。因为报价比开始的价格报的低了一半，下面是我们的谈判过程的话术。我说：你们经常搞活
8、动，你说我这个价格高吗？他说：不高我说：我们甚至可能还要亏钱，但是，为了交个朋友，为了以后的合作，这次就按这个价格来。我拿出了诚意，你们能给我们什么呢？他说：给我们做承办方。我说：还有呢？他说：豪车巡游在车上给我们宣传。我说：还有呢？400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.他说：后期的印刷和广告都找我们。我说：能不能给我几个展位。他说：要几个？我说：你们有几个。他说：你要多少有多少，然后就整合到了展位，不限量不要钱的。这几天就在做招商，一个展位一千到两千，都是他们免费提供的，这些都是 100%利润。借模特现
9、在再说，我们模特大赛的节目和奖品还有模特怎么来的。哎，我也不会说，跟叙事一样，讲不出跌宕起伏的情节来，所以有点苍白，大概就是这样。奖品和节目比较常规，大家应该猜的到，艺术学校都会参加，我是这样跟他们说的，比如舞蹈学校。老师，你好，我是金点子传媒的，现在我们和汽车成搞了个大型的车展和模特大赛，活动 7 天，函盖了中秋和国庆，我们是承办方，你们有没有兴趣？他们肯定感兴趣了，就问怎么合作，我说两种形式，一中是收费赞助的，一种是免费的，你要那一种？400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.他们肯定就问免费的怎么合作，
10、我说，第一，我们给你提供一个展位，展位是我们跟主办方要的，他们就给了几个，资源有限，而且他们汽车城相当有钱，你们不通过我们，花多少钱都进不去，关键是他们根本不对外租展位。第二，我们活动现场给你们对接和宣传，但是你要有对接的产品，这个你们也经常参加活动都知道。他们肯定愿意呀，然后我就说，但是我们有几个要求：第一，你们要给我们提供节目。第二，给我们提供一二十人的年轻学员或者舞蹈老师参加模特大赛。然后我跟着说，参加的人我们都有礼品，还有机会获得大奖。他们说能提供 8 个美女，我说不能低于 8 个，然后约时间签协议然后礼品这块一般企业都会提供的，因为都知道，活动参加了，如果你没礼品，根本意义就不大，借
11、力健身房然后跟健身房也是这样说的，但是健身房的老板很精明。他说：我们给你提供健身年卡，我们也付出了，你们得到那么多，能不能不让我们出健身会员或者给我们提供更多的服务，现场把我们的名字加到舞台主背景的赞助商里？我说：不行，因为这次活动，你们不出节目人家照样办，而且人家也不缺钱，既然是汽车展，很多汽车厂商哪个不给钱了？能都把他们弄上面，也放不下呀，所以这次活动，除了政府，和我们，就是汽车城自己400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.7.的广告了，要么你出点钱，我给你协调这个事，即使协调，也不一定能成功。你不出健身年
12、卡也可以，就给你个场地，你没有互动，没效果，别怪我们没给你平台和机会，（其实我跟汽车城谈好了背景广告的问题，等会说怎么谈的）而且你出的礼品又不是我们用了，还是给你们做宣传了，主持人也会口头宣传你们的，加微信：657840964，领取大礼包，你们自己考虑，还有必须提供十个你们的健身学员参加模特大赛，这是我们唯一的条件，其他的卡呀什么的，你们自己商量，能行了就合作，不行以后有机会再联系，然后又成了。借美容院现在 20 个模特选手了吧？理想的是 50 个以上，然后跟美容院联系，基本套路还是按这个来的。他们的奖品肯定要大一点，因为利润大，两千多的提供不少，几百的提供四十个，为了让他们提供，肯定要说展位
13、的获得是多么不容易，一般人找关系都进不去，都不是钱的问题，然后说活动现场前半场是汽车食品展，中年人和年轻人居多，后半场是模特大赛，年轻人居多。我问她，你们店里的顾客的年龄段应该大部分是已婚的二十多到三四十的吧？太老的不会做，太年轻的没有经济实力！然后就要了一些价值大的产品。然后还是模特人员的问题，我说你们有多少会员，他说一百多，我说好，给我提供 80 个会员过来。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.8.为什么说大几十个呢？因为你说十个，他们只会提供 8 个，然后他说二三十个没问题。我说不够，尽可能多，再加一
14、点。然后他说，每天提供二三十个，因为活动时间长，不能保证每天几十个人，然后又成了。加上我们公司平时搞活动的十几个，现在大几十个人了，活动还有十几天开始吧，今天他们在宣传上把我们模特大赛加上了。只要宣传出去，我们就占主动权了，如果汽车城跟我们配合不好，他们就不好下台，当然，合作，都希望从长远合作。借力电视台电视台的整合了吗？电视台汽车城他们负责，因为是政府招商项目，又是大型活动，公安，消防，医疗，城管都有去，水电，场地，主持人，摄像我们都不用管，到时候还要找他们要礼品，这点省心不少，这也是为什么我们收费降低一倍的原因。而且他们这次大赛和车展的礼品我都不好意思说，大奖才是几百元的小东东，而且还是不
15、是很吸引人的，比如，酒，奶，饮料。然后我说，你们这些小礼品跟这样大规格的活动根本不相称，你说我们搞个模特大赛，结果几十元的饮料，小姑娘都没动力，不说参与的人多少，现场气氛也起不来，还有你是车展，那么高大上的东西，抽奖小礼品就不说了，最起码有一个拿的出手的大奖吧？然后他们说采购人员已经去采购了，我说你们还有采购人员？当时我就吃惊了。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.9.我说这样吧，我帮你们整合点大的奖品，比如空调冰箱电视洗衣机，珠宝，两三千的多整合一点，不要你们花钱，只要你们活动成功就可以，他们很感动，然后
16、他们懂事长说，只要这次活动成功，以后有活动就找我们合作。我说，但是有的提供大奖的商家能不能在主会场背景上加上赞助商？可能不会多，顶多三四家！老总直接说没问题。这次活动没赚钱主要是塑造影响力而且招商已经展开，如果招商顺利还是有利润的。有的老客户老朋友，我场地给他们没要钱，给点东西就好，有的我甚至没提要东西，他们自己安排，最起码他们欠我个人情，而且也知道我们的实力，以后再谈合作就容易的多。我们得有大的成功的案例才行，手上没有案例不好做。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册
17、和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.10.1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。