1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.174174、幼儿园策划：让幼儿园招生人数倍增的策略幼儿园的园长和老师，有什么需求，他是不会经常奖励各班优秀学生?如果他不是经常奖励他的优秀学生，你是不是也可以帮他设计一个经常奖励优秀学生的方法。以便扩大幼儿园的影响，在家长当中建立良好的口碑？如果幼儿园园长同意你的方法，你可以与他们协商，由你提供奖品。比如，你批发来一些文具、玩具，加上你的“丹朱”卡通围棋盘。我不知道，一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品，但是，假如你能解决这些奖品，我相信，没有幼儿园园长会拒绝你。当然
2、，尽管这样，也可能不是每一个园长都愿意，但十个幼儿园中，5 个园长总会愿意。对吧。假如一个幼儿园一个学期，提供给小朋友的奖品是 4500 元的价值，你用三分之一，也就是 1500 元左右的成本，是完全可以搞定的。如果你觉得承担所有的奖品有问题的话，你也可以只承担其中的一部分，比如：“丹朱”卡通围棋盘（9/13 路)，50-100 张，6 元一张。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.你可以与幼儿园园长协商：在幼儿园家长进去的通道或显眼的地方，摆放几张棋盘样品，告诉小朋友和家长，这是奖励给优秀学生的奖品。这
3、样，每月园长发给优秀学生棋盘的时候，并告诉获奖学生家长，可以赁棋盘到你的棋校免费领取一副围棋。棋盘上，你可以写上你的学校的联系方式，地址等信息。你也可以要求园长，将小朋友姓名，家长手机等联系方式，提供给你。这些优秀学生的名单，就进入你的流量池了。家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候，你可以给出一个成交主张，如果报名学棋，第一个月享受优惠。如果每月收费 200 元，你可以优惠 50 元。这样，假如每个月，各个幼儿园能帮你送出 100 张棋盘，成本估计在 600 元左右。但如果有 30 个家长带着孩子来领围棋子，你的一副棋子 10 元，再投入 300 元左右，加起来约 900 元。但这 900
4、 元的投入，比你发宣传单的效果肯定好得多。如果有30 个孩子中有 10 个孩子报名学棋了，10 个人就算每人收 150元，总共 1500 元。你应该已经不亏了。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.送出去的 100 张棋盘，你获得了 100 个家长的联系方式，你以后还可以通过短信联系，推出一个成交主张，其中有一部分孩子还会报名。当然，具体报名的比例，你要经过测试了才知道。这就是一个两步法的思路。第一步，送东西，第二步，成交。棋盘，你也只需要放几个样品在学校，学校需要发奖了，打电话给你，你送过去就可以了。第
5、一步，送东西，和第一次成交，只要打平，你就是赢。为什么两步法可以成功？因为在现阶段，多数人的思维里，还是推销的思维，没有引销的思维。我们经常会接到手机短信，会经常收到传单，都是直截了当地向你卖东西。有时候，你会觉得这些人的脑子里进水了，是吧。你心里想，怎么可能呢，我完全不认识你，怎么可能向你买东西呢？现在，在大多数人的营销方式中，都没有两步的概念。因为，多数人觉得，如果做广告，第一步不卖东西，他很心疼钱。当然，现在，好多人送东西，因为没有选择好目标顾客群，送都送不出去。你吸引流量，一定要知道目标你的目标顾客特征。你怎么可能400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂
6、事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.漫天撒网，送出去东西呢？所以，我们在送的第一步，要选择好精准的目标顾客群，上面的例子中，幼儿园的小朋友，就是你的围棋学校的精准的目标顾客群。第一步，想尽千方百计不卖东西，第二步，再想尽千方面计卖东西。第一步是预热，第二步是爆破。第一步一定要预热，第二步一定要爆破。现在两步法，赠品只是一个预热的工具，当你有了一个大的思维的时候，你的眼睛里全是预热工具。这就是我今天向大家分享的两步营销的思路。如果大家觉得我的方法有价值，一定要去试。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠
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