1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.1.438、净水器策划：如何巧妙策划让净水器月销量达到一年总销量的方法各位幸运的很，因为我可以向你们承诺两点：“第一，你们花了 1 元听我两节课的分享，每节课至少价值 5w，只要落地；第二，如果这两个案例你落地而没有产生学费 100 倍以上的价值，我可以倒赔给你 100 元。这是我给各位的零风险承诺那么今晚吃饭之前，我就在想怎么帮助各位创造价值，因为毕竟各位交了学费来的，对不对，所以在这节课的最后，我会有一个特别的玩法，让你们实战一下，至少赚回十倍的价值，咱们继续
2、玩下一关。这样，岂不比单纯听故事好玩、有趣、刺激的多!今晚分享正式开始：一家净水器店如何设计新营销流程，一月做到去年一年销量的营销揭秘！ok，开始。故事发生在郑州，是真实发生的一个营销案例。话说，有一位做净水器的，采取传统的营销方式，雇了 10 多个业务员，天天到外边发单页，有感兴趣的会通过单页打来电话，然后约够十多个这样的意向客户，邀约到大型酒店，租赁场地进行会销，持续了两个多月，苦不堪言，赔了近十万。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.2.就在准备放弃的时候，万般无奈之下，找到中国最贵的超高价营
3、销之父，找他策划如何操作，并落地实操，最终公司裁员到只剩下老板、安装工、财务三个人的情况下，竟然发生惊天逆转。只一周时间，潜在客户的采集量可以达到以前一年量的程度（虽然开店两月，按照单月基数乘以 12 个月）。更为让人吃惊的是。潜在客户转化成家率竟然能达到百分之 60，之后的百分之四十在后续的跟单情况下，还能产生接近一半的成交量，具体如何做的呢？你的脑袋里一定在飞速的转动，对吗？好，答案如下：以前的发单页找来潜在客户的方式太 out 了，第一大海捞针式的捕鱼，太累太累；第二潜在客户来的也太不精准，发现大多为老头老奶奶，这样的老年群体一般不舍得买高价产品的。但是净水器有两种，一种是 398 售价
4、的，一种是 3980 的，目的无非是销售后者，那么可不可以好好利用前者呢，因为前者的进价其实只有 100元！努力地思考。思考。再思考，最终发现，以往的营销原来最大的精力放在抓取潜在客户了，而且费劲人力、物力、财力、精力，却发400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.3.现辛辛苦苦一月抓来的二三十人，竟然颇不精准。那么何不换一种思路呢？可不可以把花钱最多的找潜在客户这一关不花钱，还精准呢，岂不妙哉？奇思妙想涌上心头。心中窃喜不已。因为发现装净水器的一般都是家里刚买房子的，而且如果想买 3980 元的净水器的
5、人，一般档次还比较高端。这些高端人群，一般年龄在 3045 之间，而且有很大一部分都是家里刚买新房子的，那么如果兵分两路：第一路攻克高端人群分布的地方，比如高档的美容院 vip、比如高档健身会所的 vip、比如当地高端水的用户等等只要高端用户聚集的地方都可以作为合作对象；第二路就是攻克刚买房子的高端客户，比如刚买了金牌橱柜十几万橱柜的顾客、刚买了好莱客衣柜几万衣柜的等等类似的集中营。找到了精准客户的集中营，如何让这些营长心甘情愿接受双方的合作呢？如何成为双赢呢？且看下文。跟天下第一实体店营销案例相似，还是采用共赢的方式，具体为：只要在美容院办理满 1000 元或者在高档橱柜买够 1w 的橱柜的
6、情况下，都赠送价值 398 元的净水机一台！大家可以想一下，本来你在美容院想花500，然后只要花 1000 就赠送你一台高档价值 398 的净水器，要还是400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.4.不要？当你在金牌橱柜花了 15w 买了一套橱柜，人家才送给你一个价值 398的净水器，那得觉得多珍惜啊，好贵的净水器啊。而其实呢，你坐在办公室啥都不用干，只需要等待，一会一家美容院打来一个电话：这里一个客户刚办理了一张 vip，需要你给帮忙安装一台！那边劳卡衣柜打来电话：这里刚卖出一个衣柜 30000，你给帮
7、忙安装一台净水器！。只需如此，啥都不用干，轻轻松松，搞来了潜在客户。那么此刻你的心里一定在想：我这样一个客户花 100 多元，人家还不一定买，这样岂不赔死？！如何解决这个痛点呢？其实上文书说到，这台净水器价值 398 元，但是在接到电话之后，更多精彩实战营销策划案例，加微信公众号:yxwenku，回复：400，净水器会给用户打去电话，因为您在美容院办理了一千的卡，赠送给您一台高档价值 398 的净水器，净水器是赠送给您的，但您知道现在工人工资高，工人给您安装回收您 100 元的安装材料费。靠！牛叉！如此一搞，成了免费捉鱼了!如此,便不花一分钱轻轻松松完成了,本来花费最大的找到潜在客户的过程。那
8、么接下来如何转化为买高档的 3980 的净水器呢？你一定又在思考。哥哥告诉你。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.5.当工人拿着 398 的净水器和 3980 的高档净水器同时进入顾客的家中，然后要给顾客安装 398 的时候，会先提醒有 100 元的安装材料费，顾客一般会答应，毕竟是 100 搞来 398 啊，但是马上新一轮的转化悄然发生。工人会按照实现培训好的话术，告诉顾客：“安装本来需要 100 元安装费的，但是公司最近搞活动，只搞十天，有一种很好的办法，不但可以省去 100 元安装费，同时还可
9、以品尝最高品质的水，您愿不愿意听？”“还有这么好的事？那你说说你公司搞什么活动？”是这样的，这一款 398 的净水机其实本身只有 XX 功能（具体专业知识了，我就不懂了），本身净水功能不是特别强，不过这里有一个价值 3980的高档机器，可以免费给您安装，同时给您免费使用一个月，一个月后您觉得不想要这种 3980 的，我们给您拆下来，全部货款 3980 元分文不要退给您，并且再免费给您安装上这台 398 的普通型净水器，安装费也给您省掉。您是要呢还是要呢还是要呢？这个案例如此精巧，难怪一月可以达到以前一年的销量，我和我的小伙伴们都惊呆了！很多顾客由于为了省去 100 元的安装费，并且还多喝一个月
10、的好水便换了高档净水器使用，反正不合适，一月后退款！当然也有很多高档顾客400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.6.也就直接用了这种高档的，现场，因为找潜在客户的时候都是高档的，不差钱！当然即使当时没有安装的，因为后期过上 3 天，过上 5 天，有电话有地址，可以过去查看下净水器情况啊，可以有个比较好的净水光盘免费赠送啊，后续都可以继续跟踪产生销售！我感觉这个营销思路太精妙绝伦了！跟昨晚的那篇天下第一实体店营销案例不相上下，拿着这两个案例，悟透，营销也便这回事了，而且最让我震撼的是。曾经，有个朋友听完这
11、两个我的故事，出去朋友圈卖故事，竟然。两个故事卖出过 498！我靠！请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.7.1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。