1、加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.1.400 个实战营销策划案例QQ65784096446、润滑油策划：如何激活老客户，让他们买得更多这个办法是个通用的办法，仅以销售润滑油为例。产品不一样，但方法和模式都是通用的。目前，大多数企业特别是工业品厂家是如何开拓业务的呢？他们无非是在百度或者阿里巴巴上搜索到相关企业的联系方式，然后打电话过去跟人家联络。如果获得同意，便登门拜访。大家都知道，用这种方式开发客户的效率是何其低下。打 100 个电话，98 个都是被前台小姐当腰拦下。只有一两个是成功的。特别是做电话营销的都知道，成功率是 2%。开拓业务的第一步是得到采购人员的姓名和联系方
2、式。但是，我们所有企业的业务人员把 90%的时间浪费在了这第一步。现在，我告诉你一种方法，怎样在一天之内，获得 50 个客户的采购负责人的姓名和联系方式。假定你是卖工业用润滑油的。每桶润滑油的价格是 100 块。你的成本是 70 块。我给你的策略是：第一笔生意以 70 块钱/桶卖给他。第一笔生意是不赚钱的，当然你也没有亏钱。通过这种手段，顺利与目标客户搭上线。以后每次下单就都找你了。首先，你写一份传真。（注：千万不要写成这样：你好，我司供应各种工业用润滑油，质量好，价格低。欢迎来电咨询。电话888886666，李先生。）你应该这样写：你好，因同行倒闭，我司刚刚低价获得一批工业品润滑油。加微信公
3、众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.2.400 个实战营销策划案例QQ657840964（2008 年 3 月份以前生产）。为了扩大我司宣传，加快资金周转，现在以低于市场价 30%的价格出售。货源有限，如有需要，请速联系 888866666 李先生。过期不候。此信息 2008 年 11 月 6 日之前有效。过期作废。深圳市某某工业润滑油有限公司写好之后，使用网络传真进行群发，一分钟之内，所有目标客户都会收到。一天之内，你会收到很多咨询电话。分析：1.客户前台小姐收到这份传真后，几乎 100%的会立刻把这份传真函交给相关采购负责人的。为什么？因为这封传真函是帮客户省钱的！而不是像往常那
4、些传真和电话，都是推销商品的。用这样一个简单的方法，轻松绕过前台！只需 1 分钟！2.在这封传真函里，你必须要给客户一个可信的理由。说明你为什么会低价卖给他润滑油。我是因为同行资金链断裂破产，所以低价收购一部分润滑油。不是过期的库存货，所以质量没问题！同行为什么资金链断裂？因为金融危机啊！下游工厂收不到国外订单，破产了。同行做为供应商，收不回货款，就这么倒闭了啊。你这样一解释，不就轻松消除了客户疑惑了吗？3.你的产品要有稀缺性。你告诉他，这批货数量有限，请于 6 日之前与我联系。过期作废。这样给客户一个紧迫性。他接到传真后，会立刻跟你联系。而不会先把传真扔到一边，等需要时再跟你联系。4.通过这
5、种方法，那些相关采购负责人会打电话过来咨询。这样你记下他们的姓名和联系方式。准备见面会谈。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.3.400 个实战营销策划案例QQ657840964如果你给目标客户一次性发 100 份传真的话，几乎有 99份会被顺利交给润滑油采购负责人。在这 99 人中，会有 49 个人依然不相信你，认为你是骗子，不理会你。好，这些人你也不用去理会了。剩下 50 个人会打来电话咨询。再次减半，假设只有 25 家最后同意你拿去样品跟他们谈。最后，这 25 家成交 10 家，有没有这种可能性？这 10 家客户，你的第一笔生意是不赚钱的，但也没有亏钱，是吧？这些以后就
6、是你的长期客户了。你赚的是以后的钱。可以说，90%的利润都是靠以后的订单中赚钱的。这 50 个客户的采购人名单，非常重要。你知道你平时要获得这 50个有效客户的负责人名单，有多么困难吗？那 40 个人没有成交，没关系。继续跟进。就用传统方式去跟进啦。是不是过去聊个天，吃个饭，培养感情。以后会成交更多的单子。就这样，你通过拟定一份小小的传真函，在这么短的时间内，给你带来这么多订单。这是传统销售无法比拟的！别小看传真函，里面的学问大着呢！有人会说，你这个也太神奇了吧，哪有那么容易啊！那么我告诉你，我掌握了一个思维方式，让我做业务变得这么容易：先给予，后得到。凡事你要是采取这样的思维去做，那你得到就
7、很容易。还不信？去试一下不就得了吗？营销思维：克亚老师说过，最后如果你想营销落地，那么就要忘记克亚营销所有的技术和策略，只有人性。所有的营销到最后就是人性。可以说没有营销，只有人性。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.4.400 个实战营销策划案例QQ657840964营销是一种给予，而不是说服。想要做好营销，这个思维一定要深深的刻在脑海中。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长
8、于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例QQ6578409644、百度知道营销思维体系与您分享：百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作秘籍。了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解详情点击：http:/