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2023年渠道销售工作计划2范文.docx

渠道销售工作方案范文根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作方案:一、重点目标简介:建立XX经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商销网络的完善和xx形象的树立,实现品牌效应。二、市场现状分析:XXX市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品,其次比价格,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。价格方面,竞争十分严重。局部厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。三、产品定位:1、市场定位:零售中高档家装市场;2、目标消费群体:终端家装用户;3、价格定位:中档价格;4、品牌形象定位:高品质重效劳品牌形象。四、销售模式确实定:确定渠道销售,模式如下:生产厂家-销售部-经销商-终端消费

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