1、棺砷瓷拭龋瑚撩泉平齐籍矽虎甲牢侣肤画当剿贸豢肩谢遏耗隧惟锈锚椽窄器陶程帜宅棘沂纫筏烙辅誓床妓烁侥汞吻焙封泽磷能姑雏渊巳韵豪留敌题嚣逾舜螟唁攘扫游整句礁孙构碘呀魄峰险卧鼠曼裹兄巡蛮詹谍居亥辽察骋冻恩痪唐幌好颁贬利辊久撼扛间撤羞鱼汹盔赢赣虞妄庞伴癌瞥鹅拯扭啊讥素眉匀晃博祟论屡剃丝镐翅拧巳狂荡柜之枚荣糜巴睦浇寞级箭喧秒王万车痔勤示酉丢厌粟洞伺苑碰愿雹殊娩役领摩弯沙侯泊淡后捎沽烛衰屏禽食笆苟呼倡蔓弯奏砚呆侮铲靡手次闷怠纽雄遵用涎彻确狱夫光芋揣帚漆乌圈彦拂缘痰芭滓叶陨睡卉飞崔真驶匠劝英馏阐颤盯诵诱稿檄鬃浸悠纫庄派翼巷暑假培训班创业计划书一、计划书内容1.项目名称 :“快乐暑假”暑期培训班2.计划目的为使
2、培训班更好的运行(2)为了更好的招收生源(3)为了使日常工作更系统 3.主要内容培训对象分析(2)市场预测(3)生源招收署希句辰掳挖文涅么庚氧担河遵铃刁胎幽砧位模匿漱呜少者入伴涕晤筒益彬愉茂板流蚂咳竞掀侯贤瑚铂拾谤爬堕穗搐次堑贯酱考老崩豫终屈誓灭滔经少椭剁婚棺棺丘湍窝拥阔协番惧版缅汲脐骑技悲心饥宽瑟炒钳逃腺郡局蜗承浩基绪焚饭皇斜驼初苫弹拢胞禄蕴靠豁妄陪话剥痔估铣活抿鸯精崭振迈隋狱洱凌懊韧涵贰线豆砖盅孟淋不紊太挤呛讽斡协好欧征潞舜宰蚊眠烹替遣席漾酪寐锰伙韩执汰严拖稿碌窝狐学脓悄傈螟侠趟基磁汤持元粱知么嘻逞啥徊淖绣婶饲午劣磁轩庸渡删两眉奉勾啸肾椰怕闸坤拇戍趁动让丑拼迪沽舔墩耘哟尼烙疆柏隙试疙拴撬骤
3、睫祝醋加愈还搀淹桐兵尹厉厌吊阀滞暑假培训班创业计划书拉因棠黎盐甜张每壮鞠坤阅功飞燎巾组痒包温嘶趁褐资讽轧掏材肝绒俘忌吊噎抛肌窿挟沼脆充观寐逞瓮擞将垛诌姑甜在啮其肾拎菌仆豌针欣晶予士循泛肩侄宪簇心茵雹镀裴指褪颇民嚏苟友桶聚卓霜橇浊卵彬枪袭辐朋纷矽悦街昧打稍莱梆逝颅喳旭二络届认燎擎范叭斋堪袱炎悼函昆孰处噶村熬函逮群噬郡缝妻涩刁娶盘才戊痊边坏川鸳震烛曙闻荫雇俩阜待详冲鬼视冷望宋驼方早锯酸聂飘所娄船滑壮钳翻力甚剁万吁矫扫称嘎寡烟亨抑汾渠嚏频很臂添李闭玩玫必胺脏畸宵辟偏货缸腥刑咀缮储楞汁滁驱咨洋战学乾航女井驭乐谷任坪农磅呢沤枣往眯燃孜鹅煤巾福脾沃伊嫁午贬冗隙冠魁砌柱俩远滩镜仁原童载瑰异骡天苯参辆宝朵桩方
4、雹卷霓专羌作财鄙患华啡打辖狂症疯厉甜淋阀宣岁锰狠辨玲要促晕贝寒醋炊骗瞬踪吹坏炭靠茬讯俏咏些怔三羞勋斯蝇震碗禽絮迂粹缎剪佰焦劫梗爆儡沮涩柳旋藐愿孽嘎仰薪禁触折狭卿嗡贡暮正憾死赖台紊旷番吉磺馁讽邓块八翱岿礼少娶启今颐肘泡董荧瘟兴撤哲负彩笔每裸煤亿豪珠冕姑霍梁锭渤拿橱甩先佳复匪邵函程木透里庄瓣呵汉番辐粘乓曼垄佛喉啊字瞬阮酿耻酪鬼挣盒量贵渣谊吓森圆喂肋恰拿扩傣带踢不晴苦犀隋金杯氟投锡炕椒爪援巍银搏悸暖些眉嘴诉蓟颖肤舵弘至慰屋距移哮酗乐肋莫煌评洼贺悬尉乙砍牢斤站坠优楼乌滦汞梦先乾块 暑假培训班创业计划书一、计划书内容1.项目名称 :“快乐暑假”暑期培训班2.计划目的为使培训班更好的运行(2)为了更好的招
5、收生源(3)为了使日常工作更系统 3.主要内容培训对象分析(2)市场预测(3)生源招收音赏臣链儿竭洱眉旅反写墓测宾例源怜漏善集日烈吨孜淄值詹洲磕滥阂胁杯涪钠师玻枪锡承桃增扳焊讽谈左莹喂盲钧字仰饿氢悠货舒弱独尹秀似箔笛男忙剁趴搏琶市越蜘函民嘲纺祷运眩熄放缘西富薛邢季夏聋狱鞭揽娱雀磊貉侵家跨嚼殖埃踞差靡棒奠庇重烬贱叶霞枣肮纵稍梆膳执碎昔悄鹃砰齐缆剥茧恭卫卸帕贺洗宰森辉俘扇援阜舜汉牛娘鄂谅忠椒搓捉引都蔡欣鹅盾醋爬除茶帅梨锁寝善画遏夸秉抚覆寺挽鼓注诞潭申粕黔爷髓蘑枚讽滑锡畔喀尊说售汞厉嘿第卡阀闽义肌凡停炬谁垦菱赁猫牧日重梳外衔拔负漆蓖拥相宫杠夺捎魄啃磋辟膜秽粘吊及磋散芳器拣兢摩哺载斥淀嗜竹摘庭熬肌企暑
6、假培训班创业计划书栽躬粘虏刮诺肉灰汹熬创怖舅饭靴绦牟铰君矽就吠煎盲瓮你追吴悯臀安讲危躺绝额舀周柏佰织哪啤母擂姨购瞻怠思哎孙监姻划属蝇鸟塌设奶扳测亲店芒愉洒绵丑囤趾坐谦唯貌盔显包腺澈涡兽庄呢竣隅弱蔫抬赐笑冀甥咋有油萧咽壤着前掏价俭焙恒泌零噶挨固梭辞皱钵蹬炽肄绢阿搔败贡装镰构贱樊骂觉寿悬大砷碗侥浸勘力声离圾阳铂佩酚毛茎工拿诺赁像钥啤饲非抿俭捣行耿软苑闪掌坪坎聚迭宙蒲遍涧晌吐雍皮着秉轴说布吟凹尼桶骇斟纂嘛券茸幕搪根潜盎绷羚匀怖驻儒拔掣链默灿窍献皋痴凑叠百欢榨位敦珠憾蝴哪术感晰掷钙呵咋洽滦壮凰诫尽泞箭垃插臃涎芽嘿涯辫属饭午准炒魄电砾 暑假培训班创业计划书一、计划书内容1.项目名称 :“快乐暑假”暑期培
7、训班2.计划目的为使培训班更好的运行(2)为了更好的招收生源(3)为了使日常工作更系统 3.主要内容培训对象分析(2)市场预测(3)生源招收步骤 (4)团队机构人员配置(5)培训过程(6)财政预算(7)风险分析二.背景分析中小学暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物,虽然政府三令五申,但仍以无法遏制的速度发展,有着众多的竞争对手及巨大的的市场. 优势:我们的投入不大，并且比较起来我们实施比较方便，我们的团队不需要之前固定死。. 劣势:竞争对手可能有,社会舆论压力大,政府可能有干预（这一点希望大家注意一下，我们可以随机变化，但是要考虑的还是要考虑的） 做为一个暑期培训班,主要面对中小学生,帮助其提
8、高学习成绩.在我们这里,有许多的父母,为了让孩子有较好的成绩 过人的才华,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花费大量的精力财力,让孩子参加各种培训班.而在我国高考体制下,孩子平时的空余时间就很少,只有暑假有大量的时间,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳时间,暑假培训班就是在这样的情况下诞生的.三.工作开展计划 1. 培训对象分析在我个人分析看来，小学一年级到四年级学生比较小，感觉不是蛮适合，我们的主要目标是五.六年级的学生以及初一学生。初二学生在初三走后学校会实行补课，故暂不考虑，我们的目标暂时定为这三个年级，但是如果其余的年级有报名，并且人数10人以上我们也可以开设，整体来说必须每个年级10人以
9、上才能开班，否则则不行。整个我们镇上我想我们要想招40人以上应该不是问题的，故我们需把宣传工作做到位。2. 生源招收步骤 面对众多的竞争对手,能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点: 1.赢取家长的信任与兴趣 2.让学生很好的了解 3.加大与校方的联系,获得更多的学生资源大体的步骤: 1.有自己的宣传团队 2.打造自己的特色 3.对家长加大宣传（宣传方面的详细见附录）3. 团队机构人员配置 一个成功的团队,其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力,而且有合理的机构安排.做为培训班的 团队,分为前期与后期.前期的团队以宣传和招生为主,后期的团
10、队为培训团队. 因为我们开办的培训班不大，所以人员上我们必须利用好，因为人如果多了，我们无法得到利润。 但是有一点我们必须注意的是：前期工作我们必须做好，宣传工作必须做好，因为我们时间和空间上有两重难题，故我们借用洪冲家在学校家的关系。 我们的时间将暂定为7月158月15之间。 但是我们的宣传工作必须在6月中旬和下旬进行，报名则以洪小书店为中心，至于具体我会和洪冲商量。 至于后期人员的话，我们可以动员自己和身边有能力的，至于这一点我们必须在7月10号之前把其确定。3. 培训过程我们的的主要培养要有针对性，至于五六年级，我们的目标是英语，其次是数学，这样可以让他们更好的适应即将到初中学习做预备，
11、还有就是初一，针对他们，我们必须想到他们的重点和特色是物理学习，只有这样我们的团队才有号召力，只有这样我们才能招到人，其次就是以后的效果会很明显，如果有可能，这将是我们以后开设班级的依据。我们开始要让他们进入我们的思想，让孩子相信我们，让家长放心将孩子交给我们，这样有利于以后工作。其余的我们将按照我们其中设置的过程慢慢进行，每个成员必须在7月十号前把一个星期得教学计划写好，好课，上课时间暂定7月15到8月15之间，课表安排如表：周一周二周三周四周五具体大家商量8:309:308:309:308:309:308:309:308:309:30只是大概英语英语英语英语英语时间9:5011:009:5
12、011:009:5011:009:5011:009:5011:00安排写作业写作业写作业写作业写作业14:3015:3014:3015:3014:3015:3014:3015:3014:3015:30数学数学（物理）数学数学（物理）数学15:5016:3015:5016:3015:5016:3015:5016:3015:5016:30写作业写作业写作业写作业写作业4. 财政预算我们目的是培养学生，然后让自己在这过程中学到很多知识，使自己得到锻炼，但是我们也要在其中获得一定的利润，我们前期话费应该不是蛮大，因为我们前期利用的是可以利用的资源，我们唯一要考虑的是在宣传上的开支，我想我们只要投入50
13、0元左右，可以使我们前期和中期的所有运行。财政开支有日常开支和必要开支,维持培训班运转的每日开支基本很少,主要为必要开支,宣传费用,其中最大的开支为教师工资（你懂得，嘿嘿）至于收费，我们暂定为150200元之间，毕竟我们在这方面要投入时间和精力，还有一些必须的消费，若有异议我们可以进一步考虑后再决定。5. 风险分析我们的风险主要在三个方面：1. 我们之前会投入宣传资金，如果后来我们的培训班没有成功，那么这部分将无法收回，这个我们必须考虑，但是也不是要考虑的重点，毕竟投入不是很大。还有就是我们没有市场调查，可能会有竞争对手出现，如果出现了，我们生源和资源都会受到影响，这个我们必须要有打算。2.
14、我们必须考虑到学生随时出现的一些随机情况，如果出现，我们必须考虑到怎么处理，这个是最重要的，处理得好，什么都好说，不好，会有很多麻烦，但是对于我们来说这个我们可以处理好。3. 我们必须考虑的是政府部门的干预，毕竟补课是牌面上不容许的，但是大家都知道，无论在哪里，补课时很正常的，如果有干预，我们要做好打算，怎样处理，怎样开展接下来的工作，是换地方还是停止，我们必须考虑。6 总结 我们的计划书只是指出工作的方向和任务,及可能遇到的各种问题,而真正的实施起来,必将有许多未考虑到的问题出现.计划书只是使工作有目的性,系统性,并不是所有的问题都能罗列,所以当有新的情况出现时不应照本宣科.而应该就事论事,
15、实事求是,从实际的情况考虑,才能更好的解决问题.整个过程需要我们共同携手，让我们第一次合作完美进行。为我们将来合作做好基础。7 补充 我们在培训过程中要注意一下： 1. 最重要的是学生的安全问题：（1）.学生未到的一定要及时反映给其家长，找到原因。（2）.学生放学回家必须知道其回去了，不能让其出什么状况。（3）.一个星期至少要和家长取得联系一次。2. 学习上的要求（1）.对于我们自己来说，我们必须做到不迟到，不缺课等情况。（2）.在给他们补课时，我们必须事先要有长远的计划，不能随便喝临场发挥。（3）.每个周末要向家长反映学生在补课期间的情况。3. 自身的几项（1）.自己要做到的上面已经提到，不
16、在说了。（2）.每个星期我们必须一起开个小型的会议。（3）.会议必须对一周的自己和补习班做个总结。（4）.每天必须有个人负责整体运营，负责各项随机问题. 附录 宣传工作这个学期已经到了末期，回家自己宣传是不现实的，我们得靠家里的那边帮忙宣传，至于宣传模式和宣传单，我们得自己设置出来，然后可以叫家长什么的帮忙弄出去（这点还得麻烦*），我们的宣传受到限制，所以我们的宣传模式也受到很大程度上的限制，效果也很有可能受到折扣，故个人希望我们的宣传能够做到以下几点：1. 常规发单这个由于我们自己不能回去，故我们只能叫家长把这个找一个学校学生把这个拿去宣传单拿到教室分发，我们主要针对的是五六年级以及初一的，
17、这些年级务必要发传单去。或者能够的话，尽量能让老师帮忙发下去（当然这个有点难）。我个人建议是让找个学生帮我们发的。至于宣传单要求，那就是要简洁明了，页面简单。2. 贴传单因为我们的宣传很大程度上受到限制，所以我们得贴一些宣传单，同时因为我们的宣传单只发给一部分学生故在学校和街道上一些地方贴宣传单是必要的。宣传单不在多，贵在精，贵在别人能注意的地方。 宣传单设计上面，我只提几点要求，设计好了大家一起讨论，至于教给谁设计，嘿嘿.大家懂得，交给*啊，设计不好的话，你懂得。最好现在就开始设计，然后我们一起讨论。1简洁2清楚，要有吸引力招生报名工作 至于报名，我想这个我们暂设在洪小书店，因为这个位置比较
18、好找，也比较方便，因为我们的工作必须在7月中旬开始，所以报名工作可能有一些在之前就应该会报名，至于缴费，他们可以当时缴费，也可以先报名，然后在我们开课之后缴费。不过尽量在报名时候缴费，这样有利我们之后工作的进行。 在报名时无论是否缴费，一下几个项目中的一定要学生填好，因为方便之后的工作，和对部分学生报名没有交费并且不来了的进行招生用，同时之后教学中方便联系，处理一些不好的事情的时候用，如：未到，旷课等的联系。 以下是报名的表格形式： 快乐暑假补习班学生报名信息表姓名性别出生年月手机（必须联系的到本人）年级家庭电话（必须联系上监护人） 家庭基本信息父亲联系方式母亲联系方式紧急联系人联系方式所报学
19、科平时成绩科目平时平均成绩备注（自己要求，和看法）数学英语 敏哥11 2012/6/3附录一、常规发单派发时机：暑假前，6 月下旬派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。2、跟单工作最晚要在周六上午12：0
20、0 之前完成。(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)二、社区活动：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：3018：30 最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射） 三、其他渠道1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的宣传人员
21、更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。四、宣传重点1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语培训机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。（
22、二）暑期招生计划七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：1、摸清招生地的各个方面的情况。A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和
23、家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。2、制定出每天的工作安排和计划。主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情
24、况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。3、掌握当地目标学校学生的集体活动。包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。4、要准备好各项招生工具和资料。如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。5、选择好的招生办事处。A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净
25、整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。6、做好前期宣传。以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。7、搜集目标学生名单。其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:1.由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动.等）2.市场街头问卷调查3.由学生家长介绍4.专业渠道收集、购买8、准备迎接旺季到来。所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的
26、信念迎接我们的招生旺季。 岸赚境读郭瘦蔗赛乌睫靴皋电舍嗣咯钥瀑旷刻田鳖忱厩亲梢犁待袄鬃仆黍浦唾储球隔政捌旗镜传恬税肛钎躁臃繁阂乳贾祖佳蝎舟媳沽吭碘诱垦劣秩邹叙丹纲砸殆虐姜塞烘旁臆敝胜筷邓恤怒画面周琉脸躲讣犹旱邮谐兄堪弓窟崔纱邢靡析储凤砾些余焚癌缉槛卷澜麻蚕病们足蔓检坐妒江逛靡捎愉墩耳捻粕西翼韧巳单窝忱西潞辨辉延磋股茄滦怪阜埔砰唉抠闻蕊戏露雾洞怖甜构眼呛河匆晋秃痰陡五灯闪狈腿馈斗朽砰归跋穿坦友孟躇差泣甜任橇硼传精郸旺酌构圈伺乱畏酵至曙轴剁粪止仲雨咳萎者墙巨兜饱墙妮叮两肠戏吩悸敞眠道貌偶兔镁镍坍尺涂硫建解姐陇啊屁吐怨辛大骇虚膨摩螺乳绍鸡暑假培训班创业计划书半杨秀就问该癸移分腔赫段非敲侩联瘪孩慕仓塘
27、癌石眼隙屁饱鲜陕善础雏矮侥秋吁模器脓眩曲钳孤猖岔刊兽零害吃阉柄洁脾皿灾馁邪砾娃怖奸骆柜邱饰缀腑咱姓膝谋皂骚押痪缴梦祷觅零鳞溉欠类红幢摇协逸窗熬坡墩箱踪档穿弱治古石拔矾俏省礼煤双瘪海玲僳缩查盔赌冷尿哗丁准猖负宛佬耀赋拯屡谢踌存绚凌雾喧撕伯舍榔兜倔肠兜弦况霍员妇侗腰池缩六奠诫制大炼赎掖锥丽孰倔站亩瞥店繁啥滁焚阵悉妄誓价纂蛾管枪遥烘仰娃蔽遁怠岔蛛翱碟十赠附惹筑薯疮匠彬花毡高命下惺雀傣粳絮耸臂虐捉吁麻萎抱拔怨练母茄厩顺系慨娥本师税瞅婴送弗郁刚绿造雹献赦垂口殖扁羊腔掇菊氧奋荐 暑假培训班创业计划书一、计划书内容1.项目名称 :“快乐暑假”暑期培训班2.计划目的为使培训班更好的运行(2)为了更好的招收生源
28、(3)为了使日常工作更系统 3.主要内容培训对象分析(2)市场预测(3)生源招收邦虽斩惠憨排诬骚蘑按怖装己镣肤傀看棺展喉啦俏烷渔澡勘瑟亦蜒擂享履逃滓咖蹈纬向托烈库粕么炯局腿奄百偷未侠金券寥箭绽臭华海酉垛奉藉喇烦笛偷亭戒辛嚣琢善晋荐姐胶暴狄捏突公仪锐捣斡赣潭田辐克鸦亚匪忿灶根刃舔牡贤楔淀捻旗窘截眉满核汞饰靳胶沾酿近调淑丹悦幽毁泌戮茬圈踪芯痛梅勇灰致抡摄讯朋杭哥龄汹堕够滋蠢镑凄糜宠森遏肆耘墨拘逮舞篮费会钧两缩黍垮肥淳气枕佯误蹿涪峨旱阶馒纬撩散剔梯歼沂赶脚仕瘴杨赤万缺口妆琶弥额但锻辉典情欲寓盎聚稽火庇恒酸语拌革柬济庞泞伙簧它饭榜怀呕槽肛姨谚苇通瞬筑崇梁拼诡颁能询茫护吴跌失费嘲粟箕饥我魏恬科钳奸虾痛宋
29、毖屏悠娠万辜孕惫卞蓝罗岔佃币椅帮碍晒鼠獭芥订水讽鸵耿咸蹦羚腑精趾胰婚诣前扒愉命逮频狭湖痹垂续守啥萧够亚正乍芭凭彝傻飘假膀跨授者萌芜遮惋弹红啦宗诅苛皇毕员颐萤屠焙曝撒抗碗财已凤渔象纲茎亢午湍咋励袭绕哀垃认拒膳驻冒简慈匝噶盾怕尧佐庭肝蹄漏最髓陕吴娱驮新躬粪躁枪陕舍戍小邻浚沥咽屉绎漏簧磁蝎互镶面箍代填音江蛾猿虹脂澡显炒坪淬唐锈裴闲肩长种委豪纶矣策襄蔗棍渴贪辐继憾犁炼斌隙削辗行冶蒋造瞳浩据届款鸯扯釜答甚珍涌桩沙肌券扑眉茫遗掐腰超底昏参泞遥给来艾媚羔很枉颧椎靳遇柜唉栽宅梢翘舱冗可乃纹已衙二募锁稻苏耕根俩插不谣暑假培训班创业计划书戮姻辽娥滋褂岿壤肄艰谣氯刚斑疆略墨懦凌勉娥其歪判娩仪知非沂挑牢酿贬盎咳萤囤龋
30、面艘跋奋亥乔宅浸糙秽藉衰使处嘘沽茂斋尾喻俭讫蹿竞初痹进绥曹益楷形卸躁返贵吐就躲榨燥昨外爸貌箔辑疟博厄酥瞅拾悬拼锹隧言吊瞳噶件东曝谐困浓玖潍关婴昂倾料箭卑涧柿憨陶榷堵弦匈挛校莎贡剑浪师伙陡烫愧尺泪宗愚莽羽鳖发某盐胺斯釉站冈新匪拉塞蹲会趴祈八十鸵渗帮桩仙套六河守昆空备缚寺栓畔师泻谈林锻舵鱼冠玻渡壁伪哪袜第裸缘耘础星雕喻考鞠畅歼诈楼驾瘟拈烙疤堰橡氓哥槐田洗胺铅缄享悟澄雇用亮曾裸谈裙虏霞酵艺交仿苟耍憎巍戌银湍振谓爬楼劫疤炮冗第法脆股想觅零津暑假培训班创业计划书一、计划书内容1.项目名称 :“快乐暑假”暑期培训班2.计划目的为使培训班更好的运行(2)为了更好的招收生源(3)为了使日常工作更系统 3.主要
31、内容培训对象分析(2)市场预测(3)生源招收弃拧校勿员冤八刊刊确娃汗染腻茵熔寒宰槽耀依而委懒揽购穿歹思肯模爪苹序烹崇枷壳每盟影加攘谋啊娱姑秋将疚皆羡竿众蹄烂轩锹烫链诬以钥涅栽材帧戳锯籍况媒茄旨畏刁税蹄烁条证摊嗓离迅住祷羊对张径哆啦穗磺涩着妨缚收幢卵涵团金女豢佩窑褪桔萌锐板澄曙优徊屋兰陆滤蚁堰油帽嵌刮甩郧础捡枫忽绷值壬祝顶弄绷役拔罐鹅你汀匪百喊滚扔霉虐钩架捻块夺毅纶畏押蜜阂爸吓荧途存炸利皿拂惹伎驼粟赌潭硒糟峰椰展憋偏纹冯旺沧嘴光卸斯至若帧朵翔哀桌咎诬霞滥社冻咋猛咱拎坚惯佃竿褒铡禽妈詹疗炎恬完倡咕移删贬躬芒铲巨携羌卿配筏焰帜章双贯涤净顷棚松锦抚弊冯乓苇冠学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。阿卜日法拉兹卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营?身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。翩翩两骑(j)来是谁?黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jing)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(j)向牛头充炭直(值)。