1、创业计划书工商管理121 吴漫杉XXXXXXXXXXX目录一、背景概述二、企业简介 1、企业名称2、企业文化3、企业核心价值观三、产品定位1、产品材料2、产品功能3、产品特色四、客户定位五、市场前景1、人民生活水平不断提高2、旅游业和室内装饰进入更新期3、第三产业和房地产业快速发展4、青年结婚进入高峰期5、居民住宅进入改善期6、农民消费观念改变与农村新房增加7、儿童家具消费逐渐上升六、推广方案1、营销战略2、营销渠道3、人员推销4、营销公关5、商品陈列6、产品运送7、信用管理七、组织架构八、资金筹措一、背景概述随着市场不断的开放，市场上的家具的样式越来越多，也越来越新颖。不过随着人们的生活水平
2、不断提高，一些人也越来越注重生活质量，特别是家具产品对人的健康的影响，因此绿色环保的家具逐渐被关注。所谓环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家具本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。与此同时人们希望拥有符合自己个性需求的新颖又实用的创意家居。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居
3、用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。二、企业简介1、企业名称：独特创意环保家居2、企业文化：个性定制，创造独特；带来惊喜，添彩生活3、企业核心价值观：核心价值观通常是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必需信奉的信条。核心价值观是企业哲学的重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它是企业表明企业如何生存的主张。企业的“核心价值观”是“一个企业本质的和持久的一整套”原则。它既不能被混淆于特定
4、企业文化或经营实务，也不可以向企业的财务收益和短期目标妥协。个性、环保；尊重、卓越三、产品定位1、产品材料：环保家具一般来说都会使用轻质的，无毒无味的，精心制作的环保有机材料。一些高档的创业家具还会使用新颖的高科技材料2、产品功能：创意家具有较强的组合功能，集观赏性和实用性于一体。3、产品特色：创意家居可以最大程度的满足顾客的个性的理念，运用形态构成，色彩构成的设计理念，同时结合材料学，工艺等相关学科有机的创造出构造合理、外形美观、功能性强的家具。四、客户定位企业经营初期环保材料和创意定制结合可能需要较高的成本，所以一开始针对的是追求时尚的高收入人群中后期随着技术和管理水平不断提高，成本渐渐降
5、低，可以满足个消费人群的消费需要，设计生产符合价格的家具。五、市场前景 在国内市场上，家具前景很好。预计今后1 0年， 需求量将以每年10的速度递增。主要依据：1、人民生活水平不断提高。随着改革开放步子的加快和人民物质文化生活的不断提高，人们对家具产品的款式、档次、质量要求不断提高，中高档产品的需求量呈上升的势头。2、旅游业和室内装饰进入更新期。随着改革开放力度的增大、市场经济的繁荣、海外投资的大量 进入和旅游业的迅速发展，国内有近2000多家涉外 宾馆、3 0 多万套客房将进入更新改造的高峰期，更新改造需花费100亿元左右，其中要求提供更新的中高档宾馆家具，约占10，即10亿元左右。3、第三
6、产业和房地产业快速发展。国内每年有数千万平方米的办公楼宇和公共建筑竣工，要求提供大量的家具，尤其是办公桌椅已进入更新换代期。因此，中高档办公家 具在今后几年里将急剧增加，会客系列、会议系列、办公系列等三大系列产品销势看好。据预测，近期内办公 室家具的销售将上升到占整个家具总销售量的2530。4、青年结婚进入高峰期。今后10年，每年约有1000万对青年人进入结婚期，这部分组建的 家庭是家具的主要购买者。随着人民精神文化生活日益 丰富多彩，对居住环境和室内陈设方面的要求提高，青年人喜欢营造一个档次较高的家庭气氛，这将引起民用 家具消费的高潮。5、居民住宅进入改善期。全国现 有城镇居民7000万户。
7、在未来15年内，中国住宅 建设将以年均15的速度增长，“九五”期间，全国 城镇建住宅平均每年不低于2 .4亿平方米约310万套。随着城市新住宅的大批建造和旧城改造以及居住条件的不断改善，居民购置新家具的热情高涨，这将会带动民用家具需求量增加。据不完全统计，住宅民用家具 （包括新婚家具）的需求已占家具总销量的12以上 。6、农民消费观念改变与农村新房增加。随着农村乡镇经济的发展，大部分农民都较快地富裕起来，并普 遍盖起了新房（一般每户有200300平方米）， 农民对家具的消费观念正在发生根本性的转变，已由过去的自制家具逐渐发展到购买家具。虽然目前大多数购 买的是中低档产品，但需求中高档家具的潜在
8、市场十分喜人。据有关报道，农村近10年将建住宅64亿平方米，预计购买家具量今后每年将以30的速度递增。7、儿童家具消费逐渐上升。随着城镇居民住房条件的不断改善，绝大多数家长争相为他们的孩子购买价廉物美的床具、写字桌和书柜等中低档儿童家具。据不完 全统计，儿童家具的销售量已占家具总销量的18。 因此适合316岁不同年龄孩子的儿童家具将具有广阔的市场。六、推广方案1、营销战略1）依托于科学管理，提高环保家居产品的质量；2）加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群；3）诚信经营，树立起良好的销售形象；4）主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张；5）公
9、司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。2、营销渠道家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。1）以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。2）展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的
10、推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。3.）连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。3、人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。4、营销公关：准确掌握政府、企业等社会信息，与其
11、建立并维持良好关系；加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。1）在产品广告实施前构造市场氛围2）利用广告制造新闻3）为顾客提供新的超值服务计划4）构筑产品与顾客之间的有效通道5）控制消费倾向倡导者意见6）借用公益团体的社会影响力5、商品陈列：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟3D效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。6、产品运送：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门；在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。（绿色物流：集约资源绿色物流的本质内容，也是物流业发展的主要指导思想之
12、一。通过整合现有资源，优化资源配置，企业可以提高资源利用率，减少资源浪费。绿色运输运输过程中的燃油消耗和尾气排放，是物流活动造成环境污染的主要原因之一。因此，要想打造绿色物流，首先要对运输线路进行合理布局与规划，通过缩短运输路线，提高车辆装载率等措施，实现节能减排的目标。另外，还要注重对运输车辆的养护，使用清洁燃料，减少能耗及尾气排放。绿色仓储绿色仓储一方面要求仓库选址要合理，有利于节约运输成本；另一方面，仓储布局要科学，使仓库得以充分利用，实现仓储面积利用的最大化，减少仓储成本。绿色包装绿色包装可以提高包装材料的回收利用率，有效控制资源消耗，避免环境污染。）7、信用管理：注重顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚成本管理财务部财务中心采购部生产二部生产一部制造中心行政部行政中心营销中心驻外办事处客服部营销部市场部材料研发设计组研发中心董事长总经理七、组织架构人力资源部八、资金筹措1、环保家具可以申请政府基金。4、天使投资5、可以申请中小企业担保贷款6、典当融资，可以把房产、私家车、贵重物品典当7、通过入股的方式吸引投资人。8、向亲朋好友借钱。- 6 -