1、天然玫瑰产业,作业本小组,创业计划书之,1、概要,2、企业介绍,3、产品描述,4、市场与竞争分析,5、营销策略,6、生产与经营,7、组织与管理,8、财务分析,9、风险与回报,一、,概要,佛山（中国）春田玫瑰产业有限责任公司,企业目标：以时尚浪漫的代名词玫瑰，传递绿色生活理念，打响三水玫瑰这一特色地方品牌。,企业起源：玫瑰是浪漫的，我们似乎只会在那些情人的节日看到它，而它却一年四季都会开花，正因为玫瑰销量具有特殊的周期性，所以存在大量玫瑰资源浪费的现象。佛山三水区便是极好的例子。在三水有一大片玫瑰花田，玫瑰供往广州芳村，但因为玫瑰需求不稳定，花农只能任凭玫瑰花开花败却无能为力，尽管花农们开放花田
2、为景点，以此创收，但这并不能改变玫瑰资源被大量浪费的现象。,我们从这一令人惋惜的现象中看到了商机玫瑰产业。,核心竞争力,1、选址总店位于玫瑰花田之中，第一分店位于三水最繁华地段三水广场。,2、原材料 我企业原材料来自三水玫瑰花田，此处玫瑰品质优良，确保产品质量。只要我企业品牌塑造成功，便可以使该地区玫瑰产业更兴旺，而我企业与花农的合作关系更会增强，形成良性循环，契合我企业立足三水玫瑰花田这一思路。,3、产品设计 我企业坚持对所有产品自主生产、自主设计，并坚持以绿色、时尚、地区归属作为指导思想，所以所有产品都会具有企业乃至地区特色。,二、,企业介绍,佛山（中国）春田玫瑰产业有限责任公司,商业目的
3、：一方面，佛山天然玫瑰产业有限公司希望通过生产以玫瑰为原料纯天然产品以及销售玫瑰花等行为引导消费者健康消费、时尚消费，同时使得健康时尚的绿色生活理念深入每一个消费的心中；另一方面，佛山天然玫瑰产业有限公司通过收购花农的玫瑰花从而提高当地花农的收入水平和改善其的生活水平。企业性质：合伙企业,企业背景及现状：佛山天然玫瑰产业有限公司是一家销售玫瑰花副产品的公司，其核心业务是玫瑰香油精，致力于为消费者服务，打造健康时尚的绿色社会。以玫瑰花为中心的研发、生产、销售等活动。目前，位于佛山市三水区，占地面xxx平方米。同时，佛山天然玫瑰产业有限公司建立了完善管理制度，奖惩制度，以及拥有着齐全的部门，如：设
4、计部、技术部。,创业理念：勇敢踏出第一步团结克服每一道坑实现人生每一次的飞跃,发展战略：佛山天然玫瑰产业有限公司制定和实施“三步走”战略：第一步：提高产品知名度。第二步：建立企业地区的品牌地位。第三步：实现企业利润增长率到达30%。,三、,产品描述,佛山（中国）春田玫瑰产业有限责任公司,产品介绍,玫瑰花茶：性质温和，养颜美容，消除疲劳，愈合伤口，保护肝脏胃肠,美容干花：花瓣晒制而成，具有美容功效，促进细胞再生，防止老化,玫瑰花工艺品：精致得体，是送礼佳品，也是一件精美的摆设品,永生花：利用技术制作成可放置时间长，免打理烦恼的工艺品,玫瑰精油：利用蒸馏技术精心制作而成，被称为“精油之后”,玫瑰纯
5、露：纯露具有补充水分、消炎、抗过敏、止痒、延缓衰老等作用,1）产品质量优良不同于市面上良莠不齐的玫瑰产品状况，本公司对产品生产的过程实行严密监控，保证产品的安全性以及保证其有良好的质量。,2）产品形式新颖永生花工艺品和简易玫瑰花工艺品的样式款式均由本公司的设计团队设计而成，结合各种新颖的元素会使产品的款式不断推陈出新，使产品形式新颖且多样化。,产品优势,3）广阔的市场产品的形式新颖以及多样化，使得玫瑰系列的产品拥有较为广阔的市场。,（1）独有技术简介烘干技术：制作玫瑰花茶以及美容干花时运用本公司的烘干设备能快速烘干而且最大化保持花材原有的功效。永生花技术：适时采摘玫瑰花，悉心挑选花材，进行保色
6、处理、干燥处理、素材成型以及通过设计团队设计完成的艺术组合，完成永生花产品的制作。玫瑰精油蒸馏技术：采用独特的设备蒸馏，提取玫瑰精油，使用低温蒸汽蒸馏锅，其优质、节能的设计使生产成本降低，且生产的效率提高。,技术描述,（2）技术发展环境公司内部财务情况良好，可以支持技术发展，购买优质设备，有利于提高产品的质量以及提高生产效率。,四、,市场与竞争分析,佛山（中国）春田玫瑰产业有限责任公司,目标领域现有规模：我公司的目标领域主要是玫瑰花的加工产品市场。全球玫瑰系列制品的产值已超过了100亿美元，产品供不应求。而且据我们的调查报告显示，大部分人对玫瑰产品品牌都没有特别的偏好并且购买玫瑰产品的频率都只
7、是偶尔，有较多人的觉得现在玫瑰产品物美价不廉，所以我们觉得这个市场是很有潜力的。,市场容量与趋势：无论是国际市场还是国内市场，玫瑰系列产品市场都有着巨大的市场容量，并且随着人们生活水平的提高，这个容量越来越大。,市场走势预测：根据目前市场情况可以推测到，将有更多的竞争者进入该类产品市场，我们公司要注重产品多样化和价格合理区间，让更多人接受我们的产品。,SWOT 分析图,五、,营销策略,佛山（中国）春田玫瑰产业有限责任公司,行业现状,三水区范围内有一定数量的玫瑰花田，由于花农们的经营经验不足，导致玫瑰花的销售形势单一，而且销路狭窄，大量玫瑰花资源浪费的现象十分普遍。,而近年来玫瑰产品向多元化发展
8、，因此也分化出了不同的消费群体。有永生花类的高档消费群体，也有简单工艺品的低端消费群，同时根据不同人群的身份，有情人、亲人及朋友等消费群体，还有一些花茶、花油的时尚健康消费群创业初期，我们打算在三水这片地区出发。而目前在三水地区的玫瑰花产品市场仍然比较空白，这对于我们来说，既是机遇，也是挑战。,市场细分,人口细分,年轻女性为主要使用者，但由于产品可用作送礼，所以购买者男女基本各半。主要细分市场：大学生群体、白领群体、商务人士、小家庭。各大花店、婚庆公司。次要细分市场：喜爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入知识分子女性。,性别分布,年龄分布,市场细分,（1）“乐意购买市场”爱好时尚的职业女性，
9、以及爱追求新鲜事物的学生群体表示会乐意购买以及尝试多种新式玫瑰花产品（2）“偶尔购买市场”以家庭为先的家庭主妇们则表示会偶尔购买，多用于摆设装饰。部分职业男性则表示愿意购买玫瑰花工艺品用于送礼。（3）“较少购买甚至不购买市场”纯朴的女性表示会较少购买。,心理细分,购买者职业分布,购买者居住地分布,市场细分,（1）购买频率：偶尔购买的人占了80%，潜在消费者市场还是十分大的。（2）使用者状况：曾使用过玫瑰产品的人数比较少，有众多潜在使用者。（3）品牌了解：据调查，购买者对玫瑰产品的品牌基本不了解。（4）态度：对玫瑰产品持有肯定态度。由数据分析，对于玫瑰产品市场，可分为常规消费者、初次消费者和潜在
10、消费者。,行为细分,销量导向的定价目标，以增加销售量为目标。,采用需求导向定价法中的反向定价法。,（1）需求定价策略,（2）竞争定价策略,（3）捆绑销售策略,（4）品牌定价策略,定价,市场定位,评估细分市场：我们选择进入的细分市场为“乐意购买市场”，主打市场为爱好时尚的职业女性以及爱追求新鲜事物的学生群体。,定价目标,定价方法,定价策略,（5）渗透定价,促销方式,分销渠道,线下：三水门店,线上：零售B2C平台（淘宝）批发B2B平台（阿里巴巴）,人员推销,广告策略,销售促进策略,营业推广,六、,生产与经营,佛山（中国）春田玫瑰产业有限责任公司,产品生产,（1）承包土地批量种植玫瑰花（2）对玫瑰花
11、加工处理制作玫瑰干花工艺品、精油和花茶等等，其中以精油为本企业的核心业务,成本计算,收购成本+研发费用成本+产房设备成本+销售成本,经营难度,（1）经验不足。作为第一次创业的大学生，实战经验十分欠缺。在面对突发事件或者经营管理方面，我们欠缺经验。和别人竞争的时候处于劣势。(2)产品技术含量低，核心业务竞争力弱。佛山天然玫瑰产业有限公司生产玫瑰干花、玫瑰香油精以及花茶等等，这实现了多种经营有力抗击了单一产品带来的风险。然而这些产品技术含量低，可复制性很强，所以行业进入门槛低和竞争程度明显激烈（3）公司制度不够健全。作为一个新生的公司，公司的成立时间短。公司的激励制度、管理制度等等各方面还没有完善。,资源要求,（1）土地：工场土地、门店（2）设备：蒸馏机、烘干机等等（3）人才：专业种植玫瑰花花农、产品设计与研发人员（4）技术：制作玫瑰干花工艺品技术、制作玫瑰精油技术、制作玫瑰花茶技术,七、,组织与管理,佛山（中国）春田玫瑰产业有限责任公司,公司组织结构,