1、北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 1 页 共 80 页 股票简称：四利通 股票代码：430167 公告编号：2013-03 北京四利通控制技术股份有限公司 2012报告 二一三四月 北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 2 页 共 80 页 第一章 重要提示、目录和释义 重要提示重要提示 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司董事、监事、高级管理人员对本年度报告内容的真实性、准确性和完整性均无异议。公司全体董事亲自出席
2、了本次审议年度报告的董事会。华普天健会计师事务所（北京）有限公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。公司负责人缑柏弘先生及主管会计工作负责人、会计机构负责人王许彬声明：保证2012年年度报告中财务报告的真实、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 3 页 共 80 页 目目 录录 第一章 重要提示、目录和释义.2 第二章 公司简介.6 第三章 会计数据和财务指标摘要.8 第四章 管理层讨论与分析.102123273280 第五章 重要事项.19 第六章 股本变动及股东情况.第七章
3、 董事、监事、高级管理人员及核心技术员工情况.第八章 公司治理及内部控制.第九章 财务报告.第十章 备查文件目录.北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 4 页 共 80 页 释义释义 除非另有说明，下列词语在本年度报告中具有如下含义：释义项 指 释义内容 公司、四利通 指 北京四利通控制技术股份有限公司 公司章程 指 2012年11月14日公司第一届第四次股东大会审议通过的公司章程 元（万元）指 人民币元（人民币万元）公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 电控系统 指 电传动控制系统 重大风险提示 重大风险提示 一、实际控制人不当控制风险 截至
4、2012年12月31日，公司实际控制人缑柏弘持有本公司97.6%的股权，同时，缑柏弘是公司的董事长兼总经理。因此，公司实际控制人客观上存在利用其控制地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险。二、公司治理风险 由于股份公司成立时间较短，公司的治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对治理结构将会提出更高的要求，特别是公司股份开展报价转让后，新的制度对治理结构提出更高要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。三、产
5、品依赖石油钻采行业及收入大幅波动的风险 公司专业从事石油钻采设备电控自动化产品的研发、设计、制造、销售、服务及系统集成，提供陆地、海洋以及特殊环境下石油钻机设备电控自动化系统的解决方案。公司主营业务的增长与石油钻采行业的景气高度相关。如宏观经济增速减缓可能导致石油行业景气低迷，从而抑制钻采行业市场需求，减少对钻采设备采购意愿。同时，公司产品应用的行业范围较窄，收入的水平主要取决于市场的需求情况，抵御行业周期波动风险的能力较差，若未来行业周期波动变化较大，公司的收入也将随之出现较大幅度的变化。北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 5 页 共 80 页 四、客户集中的风险 20
6、12年，公司前五名客户营业收入累计占当期营业总收入比重为87.90%，虽然主要客户每年并不固定，但客户集中度很高。其中，公司对中国石油化工集团下属各公司的销售收入合计占公司总销售额的比率最高，公司对其存在一定程度的依赖风险。如果中国石油化工集团对公司产品需求减少或终止与公司的合作关系，将会对公司的收入和利润造成重大的影响。五、所得税及营业税优惠政策变化的风险 2008年12月24日，公司被认定为高新技术企业，并在2011年度通过复审，将在2012年和2013年继续享受税收优惠政策。如果公司在2013年未能继续获得高新技术企业资格认定，2013年之后将不再享受15%的企业所得税优惠，即所得税税率
7、将按照25%的正常税率征收。届时，将对公司的净利润将产生一定的影响。六、营运资金不足的风险 报告期内公司经营活动获取现金的能力有一定增强，但还不够稳定。货币资金保有量较低，资金链偏紧。部分营运资金依靠大股东财务借款维持，且未来有大额固定债务需要偿付。如果不能尽快提高获取现金的能力，而大股东给予公司的财务资助减少或取消，公司将存在营运资金不足的风险。七、毛利率下滑的风险 报告期内由于所处行业市场竞争日趋激烈，公司产品价格有所下降，但在目前经济滞涨的形势下，材料成本持续上升，致使公司毛利率下降。如未来市场竞争恶化，材料成本仍持续上涨，公司新产品研发未能取得突破，公司毛利率将面临下滑的风险。北京四利
8、通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 6 页 共 80 页 第二章 公司简介 一、公司信息 股票简称 四利通 股票代码 430167 挂牌时间 2012-11-26 股票交易地点 全国中小企业股份转让系统 公司中文名称 北京四利通控制技术股份有限公司 简 称 四利通 公司的外文名称 Beijing Sleton Control Technologies Co.，Ltd.简 称 无 公司法定代表人 缑柏弘 注册地址 北京市朝阳区望京利泽中园105号楼303 邮 编 100102 办公地址 北京市通州区中关村科技园通州园金桥科技产业基地景盛南二街25号北二区12A邮 编 101102
9、公司网址 http:/ 电子邮箱 bj_ 二、联系人和联系方式 项目 董事会秘书 证券事务代表 姓 名 王许彬 联系地址 北京市通州区中关村科技园通州园金桥科技产业基地景盛南二街25号北二区12A 电 话 010-56370521 传 真 010-56370520 电子邮箱 三、信息披露及备置地点 信息披露平台名称 全国中小企业股份转让系统信息披露平台 登载年度报告指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 7 页 共 80 页 四、注册变更情况 项目 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登
10、记号码 组织机构代码 首次注册 2005年8月19日 北京市工商行政管理局丰台分局 1101051884663 110105779524261 77952426-1 报告期末注册 2012年11月19日 北京市工商行政管理局 110105008846634 110105779524261 77952426-1 注册信息变更情况 公司于2012年10月5日完成工商变更登记，工商变更完成后公司注册地址由北京市朝阳区利泽中一路1号办公A1105变更为北京市朝阳区望京利泽中园105号楼303；公司于2012年11月14日完成工商变更登记，工商变更完成后公司经营范围变更为：技术开发；技术推广；技术转让；
11、技术咨询；技术服务。销售钻采自动化控制专用设备、计算机、软件及辅助设备、电气机械、电子产品；货物进出口；技术进出口；代理进出口。此次工商变更登记于2012年11月19日完成。五、其他有关资料 公司聘请的主办券商 主办券商名称 大通证券股份有限公司 主办券商办公地址 辽宁省大连市沙河口区会展路129号 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华普天健会计师事务所（北京）有限公司 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街22号外经贸大厦920-926室 签字会计师姓名 纪玉红、杨杰 北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 8 页 共 80 页 第三章 会计数据和财务指标摘
12、要 一、主要会计数据和财务指标 （一）主要会计数据 项 目 2012年 2011年 同比增减（%）营业收入（元）58725434.13 34587316.49 69.79%营业利润（元）9068961.97 4954633.01 83.04%利润总额（元）8873457.83 5171556.87 71.58%归属于公司普通股股东的净利润（元）7488421.09 4855482.92 54.23%归属于公司普通股股东的扣除非经营性损益后的净利润（元）7087899.01 5357509.09 32.30%经营活动产生的现金流量净额（元）12556078.74-6801121.26 284.6
13、2%项 目 2012年末 2011年 同比增减（%）资产总额（元）87040725.93 72020626.93 20.86%负债总额（元）25265279.80 17733601.89 42.47%归属于公司普通股股东的所有者权益（元）61775446.13 54287025.04 13.79%期末总股本（股）30000000 30000000 0.00%（二）主要财务指标 项 目 2012年 2011年 同比增减(%)基本每股收益（元/股）0.2496 0.1618 56.25%稀释每股收益（元/股）0.2496 0.1618 56.25%扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）0.23
14、63 0.1786 33.33%加权平均净资产收益率（%）12.90 7.91 63.08%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）12.26 8.70 40.92%每股经营性活动产生的现金流量净额（元/股）0.42-0.23 282.61%项 目 2012年末 2011年末 同比增减(%)归属于公司普通股股东的每股净资产（元/股）2.06 1.81 13.81%资产负债率（%）29.03%24.62%17.91%北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 9 页 共 80 页 二、报告期内非经常性损益的项目及相关金额 单位：元 非经常性损益项目 2012年金额 非流动性资
15、产处置损益 666706.59 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 政府补助 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 除上述各项之外的其他营业外收支净额 -195504.14 其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益总额 471202.45 减：非经常性损益的所得税影响数 -70680.37 非经常性损益净额 400522.08 减：归属于少数股东的非经常性损益净影响数 归属于公司普通股股东的非经常性损益 400522.08 北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告
16、第 10 页 共 80 页 第四章 管理层讨论与分析 一、公司总体经营情况回顾 2012年度，公司在董事会的领导之下，克服困难，把握机遇，开拓市场，取得了较好的业绩。报告期内，公司实现营业收入5872.54万元，同比增长69.79%，营业利润906.89万元，同比增长83.04%；归属于母公司股东的净利润748.84万元，同比增长54.23%。（一）报告期内业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况 1、业务、产品或服务有关经营计划的实现情况 报告期内，公司实现营业收入5872.54万元，实现净利润748.84万元，完成了年初制定的经营计划。公司适应市场需求，不断巩固和扩大原有市场，取得了良
17、好的经营业绩。但由于材料成本增加，使公司主要产品的毛利率略有下降，公司通过加强费用控制，加大研发力度，优化产品结构，不但全年实现利润的增长，总体的利润率较上年同期也略有增加。报告期内，公司持续对钻机自动化控制设备等核心产品进行深入研究及优化，提升性能，在产品研发方面，围绕节能减排应用，进行新产品的开发，网电产品（油改电）完成了年初制定的产品研发与核心技术性能提升的计划，获得了很好的市场份额，为油田钻采公司节省了可观的燃油费用和发电设备投资，减少碳排放，社会效益和经济效益显著。报告期内，公司研发总投入286万元，占营业收入的4.87%，持续稳定的研发投入为公司提高核心竞争力提供了有力的保障。公司
18、在多年的服务管理和实践中，配置了一支响应能力强，专业化的服务队伍，无重大安全事故，客户满意度不断提高。同时，公司根据不同客户的系统建设情况制订了有针对性的服务策略和服务方案，并建立了专业、规范的服务平台和服务专线，以便汇总客户遇到的问题，及时提升服务的响应速度和处理效果，完成了年初制定的服务计划。2、业务、产品或服务的重大变化及对公司经营情况的影响 报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。（二）报告期内公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响 公司的商业模式主要是：通过市场调研或收集用户反馈的需求进行产品的研发、生产，并通过产品销售实现收入。同时，通过大力开展技术培训、提供技术支持等
19、服务深入收集用户需求，完善产品功能，促进产品销售。针对不同的客户，公司采用销售人员直接销售的模式进行销售。报告期内公司的商业模式无重大变化。（三）报告期内行业发展、周期波动情况及对公司经营情况的影响 1、报告期内行业发展对公司经营情况的影响 北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 11 页 共 80 页 我国石油钻采设备的总体技术发展方向是产品的机电一体化和控制自动化，产品成套能力逐渐增强，使用范围广，新材料、新工艺、微电子技术等将得到更加广泛的应用，产品的稳定性、使用寿命和可靠性都将大大提高，与国际同类产品先进水平的差距逐步缩小。我国钻井设备的技术发展趋势是向模块车装化、自
20、动化方向发展，向高性能、高参数、高可靠性、高水平方向发展，向高效、快速、节能降耗、提高经济效益、降低钻井成本，最大限度满足现代钻井技术要求的方向发展，对各种复杂地质情况和不同钻井条件具有更强的适应性。我国采油设备的发展趋势是向大功率、大排量、大型化和节能、高效方向发展；采油设备系统向自动化、智能化和遥控检测方向发展，具有保护、报警、优化运行、记录、显示功能，并通过计算机综合分析和控制；采油设备向高适应性方向发展，适应各种油藏条件以及含砂、含气、含水、含石蜡、稠油和低渗透率油藏的采收需要，并适应定向井、丛式井、水平井采油的需要。“十二五”期间，石油石化装备制造业要瞄准高端，围绕促进石油石化产业转
21、型提升、支撑战略性新兴产业发展这一主题，发挥科技创新的主导作用，加快发展高端装备制造业，提高行业核心竞争能力和全球化经营能力，为我国石油石化工业走向世界提供强有力的技术装备支撑，力争跨入世界石化装备制造强国行列。报告期内受到产业政策鼓励及下游市场需求增长的双重影响，公司所在石油勘探钻采行业在报告期内仍保持良好发展势头，相关的钻机及钻机自动化控制设备也将将继续保持良好的增长态势，同时带动公司经营业绩在报告期内以及可预见的未来保持持续增长。2、报告期内周期波动对公司经营情况的影响 我国潜在经济增速处于下行通道，未来几年内潜在经济增速还将继续下降。资本存量高增长与潜在经济增速下降说明过去几年来，我国
22、企业生产的意愿不足。本世纪初以来受益于外需的高增长以及国内的资产泡沫化，我国企业进入大规模投资周期，资本存量的同比增速不断抬升。资本存量的高增长意味着企业的生产能力大幅抬升，本世纪初至 2007 年我国主要工业品的产量加速增长，2008 年受全球金融危机的影响产能增速明显受影响，2009-2010 年又有所恢复。尽管我国的资本存量和产能加速增长，但 2007 年以来潜在经济增速北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 12 页 共 80 页 却明显下滑，资本存量增速与潜在经济增速的背离反应了企业生产意愿的显著下降、产能过剩问题很严重，宏观层面上表现为内生增长动力不足。鉴于这样一
23、个大的政治经济环境，虽然报告期内对于公司正面的影响远大于负面的影响，但严峻的经济形势、高涨的 ICP 数据、不断攀升的人力资源成本和资金成本也增加了公司经营的不确定性，面对大的宏观调控背景，公司只有积极探索、不断创新、不断增加自身的技术储备和提高产品的附加价值，深入挖掘技术的行业应用，不断拓展市场，以最大的努力抵御经济周期的不确定性给公司带来的负面影响。（四）报告期内主要财务数据分析 1、资产、负债构成情况分析 （1）资产项目重大变动情况 单位：元 2012年 2011年 项目 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）比重增减（%）重大变动说明 货币资金 2338168.39 2.69
24、%904000.36 1.26%1.43%主要是由于公司现款回款增加。应收账款 45961022.83 52.80%51272653.92 71.19%-18.39%主要是由于公司销售回款力度加大，应收账款回款大幅改善。存货 10591562.24 12.17%5835661.16 8.10%4.07%由于销售增长导致材料库存增加。预付账款 10985875.80 12.62%8924838.81 12.39%0.23%由于销售增长导致材料采购预付款增加。长期股权投资 0 0.00%354574.86 0.49%-0.49%主要是由于公司2012年将持有的南通欧曼钻机有限公司股权处置。固定资产
25、 16565649.53 19.03%2783542.79 3.86%15.17%主要是由于购置生产厂房导致固定资产增加。（2）负债项目重大变动情况 单位：元 2012年 2011年 项目 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）比重增减（%）重大变动说明 短期借款 0 0%5000000.00 6.94%-6.94%偿还银行短期借款。应付账款 9166439.38 10.53%3775002.575.24%5.29%由于销售增长导致材料采购增加，应付账款同比增加较多。北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 13 页 共 80 页 预收款项 990740.00 1.1
26、4%1248430.00 1.73%-0.60%部分预收款项项目本年确认收入，导致预收款有所降低。应交税费 3277409.85 3.77%2682292.92 3.72%0.04%本年度12月确认收入较上年有大幅增长，导致税金增加较多。其他应付款 4952500 5.69%4829839.80 6.71%-1.02%主要为股东代公司向银行借经营贷款，与上年同期变化不大。长期借款 6864406.80 7.89%0 0.00%7.89%厂房按揭借款导致本年长期借款增加 资本公积 24674471.54 28.35%24674471.54 34.26%-5.91%无变化 未分配利润 639087
27、7.13 7.34%-387446.50-0.54%7.88%本年度利润积累所致 2、营业收入及经营状况分析 单位：元 2012年 2011年 项目 收 入 比例 收 入 比例 比重增减（%）成套设备 56280513.57 95.84%31155726.2790.08%5.76%技术服务收入 1859194.07 3.17%1924764.965.56%-2.40%备件销售 585726.49 1.00%1506825.264.36%-3.36%合 计 58725434.13 100.00%34587316.49 100.00%重大变动说明 由于公司是由钻机自动化控制成套设备收入增长较快，导
28、致成套收入同比增长较高。3、主营业务成本情况分析 2012年 2011年 项目 成本 比例 成本 比例 比重增减（%）成套设备成本 40975578.38 97.81%20799855.0495.67%2.14%技术服务成本 784033.60 1.87%4959.550.02%1.85%备件销售成本 133815.37 0.32%936695.444.31%-3.99%合 计 41893427.35 100.00%21741510.03 100.00%重大变动说明 由于公司是由钻机自动化控制成套设备收入增长较快，导致成套成本同比增长较高。4、现金流量构成情况分析 单位：元 项 目 2012年
29、 2011年 同比增减（%）经营活动现金流入小计 72854312.48 26218263.13 177.88%经营活动现金流出小计 60298233.74 33019384.39 82.61%经营活动产生的现金流量净额 12556078.74-6801121.26 284.62%北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 14 页 共 80 页 投资活动现金流入小计 2119317.04 7250000.00-70.77%投资活动现金流出小计 14306623.32 2732415.90 423.59%投资活动产生的现金流量净额 -12187306.28 4517584.10-
30、369.77%筹资活动现金流入小计 7500000.00 13749920.00-45.45%筹资活动现金流出小计 6434604.43 17393658.59-63.01%筹资活动产生的现金流量净额 1065395.57-3643738.59 129.24%现金及现金等价物金净增加额 1434168.03-5927275.75-124.20%重大变动情况说明 由于公司本期销售合同签订及销售收入确认大幅提高。销售回款也有很大的改善，导致经营活动产生的现金流量净额大幅提高。由于公司2011年度处置办公楼部分尾款2012年收回，南通欧曼股权投资收回，较上年度有所降低，导致投资活动现金流入减少；由于
31、公司购置厂房以及装修投入，导致投资活动现金流出大幅增长。由于公司为有效控制财务成本，2011 年度根据公司经营需要偿还了部分流动资金贷款，2012 年度公司为购置生产办公一体化厂房扩大了整体的融资规模，导致筹资活动净现金流入总体增幅较高。二、主要子公司、参股公司分析 无。三、公司控制的特殊目的主体情况 不适用。四、募集资金使用情况 报告期内，公司无非公开发行的定向增资。五、董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 本公司2012年度聘请华普天健会计师事务所（北京）有限公司为公司财务报告的审计机构。本年度华普天健会计师事务所（北京）有限公司为本公司2012年度财务报告出具了标准无保留
32、审计意见的审计报告。六、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法没有发生变化。七、报告期内发生重大会计差错更正需追溯调整的情况 报告期内无发生重大会计差错更正，无需追溯调整的情况。八、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况 北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 15 页 共 80 页 无。九、公司利润分配及分红派息情况 本报告期内，公司未进行利润分配及分红派息。十、对公司未来的展望（一）行业未来发展趋势和公司发展机遇与挑战 目前，以页岩气、煤层气、页岩油和重油为代表的非常规油气资源勘探
33、开发，已成为世界关注的热点。非常规油气勘探开发的新技术及新装备已引起全球能源开发的重视。未来石油钻机电气传动系统的发展方向，是广泛应用电气传动和自动化领域最新科技成果，建立能模拟人工智能，能依据积累的经验(包括钻井专家、现场技术人员和富有经验的操作者等)和知识(钻井的基本要求、规范、标准和仿真模型等)进行在线运算，完成钻井全过程的智能化、模块化控制。当前，国际石油钻井技术发展的总趋势是以信息化、智能化、自动化为特点，向自动化钻井阶段发展。自20世纪80年代以来，国际钻井界在随钻测量和随钻地层评价技术，实时钻井数据采集、处理与应用技术，复杂结构井的产业化技术，闭环旋转导向钻井技术以及自动化钻机(
34、样机)的研制，海洋钻井技术等方面不断取得突破性进展，这些都是为了最终实现自动化钻井。21世纪全球钻井技术将会有重大进展。我公司坚持有所为有所不为，选准内容制定规划，并按3个层次发展钻井技术，即成熟技术产业化，在研技术集成化和高新创新技术自主化，把自主创新放在重要位置。在21世纪初，重点发展与自动化钻井有关的主要技术，即复杂结构井的产业化技术，钻井信息技术，随钻测量和随钻地层评价技术，井下动态数据的采集、处理与应用系统，信息流闭环系统及旋转导向闭环钻井技术，现代平衡钻进技术和柔管技术等，继续解决深井、超深井钻井技术难题，进一步完善和推广网电应用技术和页岩气智能化钻采技术，加强钻井理论研究。石油装
35、备制造是一个品种繁多、技术密集型的行业。公司在发展成套化、系列化的同时，同时更加注重数字化、智能化技术在产品中的应用，在关键产品和核心技术上取得突破。公司将紧密结合行业的未来发展趋势，加大智能钻机及其自动化控制系统的研发，抓住机遇，迎接更大的挑战。（二）经营计划或目标 通过2012年公司全员的努力，2013年四利通公司将再接再厉，从人才梯队建设、精确管理建设、产品设计研发、服务建设、市场营销等方面进行深耕细作。公司将加强人力资源建设，逐渐建立人才梯队，公司在既有人才引进机制上开辟多种渠道进一步吸纳优秀人才加盟，特别是管理人才、研发人才、市场北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告
36、第 16 页 共 80 页 营销人才，大力推广传帮带，充分调动学术带头人的积极性，建立可满足企业现阶段发展所需的人才体系，为企业快速发展打下坚实基础。加强公司内部控制，提升管理水平：内部控制是企业为保证实现经营目标、降低经营风险而采取的重要措施，内控制度完善与否，直接影响着企业经营业绩的好与坏。报告期内，公司根据外部环境变化和公司内部发展与经营的需要，进一步完善各项内控管理制度，优化管理流程，增强企业抗风险能力。2013年，在经济结构大转型的社会背景下，公司将深化战略转型，在巩固自动化控制市场成果的基础上，公司将继续加大研发投入，加强技术及产品的创新，向电控产品的上下游延伸产业链，同时提升服务
37、质量，努力拓展国际市场。前述计划或目标不构成对投资者的业绩承诺，请投资者理解经营计划、目标与业绩承诺的差异，保持足够的风险意识。（三）可能面临的风险因素及对策 1、行业竞争的风险及对策（1）风险分析 目前我国石油钻采设备电控自动化行业集中度不高，市场竞争充分。一些大型石油钻采设备制造商为了节约成本和提高自身竞争实力，下设自动化控制公司，其电控产品直接配套主机。这种主机厂捆绑的产业格局限制了独立竞争企业的市场自由进入。此外，一些处于市场独立竞争地位的电控设备整机厂往往具有较强的研发、生产和销售能力，规模较大，企业综合实力强。本公司同时面临主机厂捆绑和整机厂的双重竞争压力，处于不利的竞争地位。（2
38、）对策 公司立足石油钻机电控系统的研究，并将技术逐步延伸到电能质量管理、延伸到节能领域，增大了产品应用领域，例如对于钻机的网电改造，可以大幅降低开采成本，节能降耗效果显著。技术延伸创造了新的需求和市场机会。此外，公司采用创造性直销方式开发市场。公司积极参与客户研发工作，提前介入产品开发，主动发现和满足客户技术需求，销售行为拆分和贯穿到整个产品开发和交付过程。对于成熟的产品和技术应用，公司通过良好的业绩和准确的信息积累构建和巩固销售渠道，有效提高了企业竞争能力。2、人才流失的风险及对策（1）风险分析 稳定的人才队伍是公司实现可持续发展的重要保证。公司以先进的经营理念，广阔的发展空间吸引大批的优秀
39、管理及技术人才加盟，建立良好的用人机制和系统的培训体系，打造了一支理念先进、专业扎实、技术过硬、服务高效的专业化团队。当前行业竞争日趋激烈，对技术和市场的竞争也蔓延到对企业北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 17 页 共 80 页 核心技术人员的争夺，并且企业发展前景、薪酬制度、福利以及工作环境等因素也对人才稳定造成影响。未来公司将可能面临关键管理人员和核心技术人员流失的风险，从而削弱公司的竞争实力，对公司业务经营产生不利影响。（2）对策 公司完善企业管理制度，制定合理、灵活和科学的薪酬制度，为员工提供技术、知识、能力等方面的培训机会，帮助员工制定职场规划，激励员工积极性
40、和创造性。公司还将努力培育优秀企业文化。良好的企业文化可以激发全体员工的热情，统一企业成员的意念和愿望，激励员工齐心协力的为实现企业战略目标而努力。公司企业凝聚力将得到有效提升，人才队伍也将稳步壮大。3、经营风险及对策 （1）风险分析 公司专业从事石油钻采设备电控自动化产品的研发、设计、制造、销售、服务及系统集成，提供陆地、海洋以及特殊环境下石油钻机设备电控自动化系统的解决方案。公司主营业务的增长与石油钻采行业的景气高度相关。如宏观经济增速减缓可能导致石油行业景气低迷，从而抑制钻采行业市场需求，减少对钻采设备采购意愿。因此，公司收入水平主要取决于市场需求情况，公司抵御行业周期波动风险的能力较差
41、，若未来行业周期波动变化较大，公司的收入也将随之出现较大幅度的变化。（2）对策 公司在继续专注石油钻机电控系统以外，还将努力拓展产业链，瞄准国际前沿技术、国内空白技术，开发主业延伸、增值以及节能产品。例如公司正深入研发可实现势能回收和利用，从而达到节能降耗目的的港机势能回收节能装置以及电能质量管理衍生应用系统等产品。同时，在立足国内市场的同时，积极关注国际市场，推行国际化战略。公司将逐步降低对石油钻采行业的依赖程度，减小石油行业景气低迷引发的经营风险。4、技术风险（1）风险分析 随着顶部驱动钻井装置、盘式刹车技术、电驱动与全液压钻机的出现，大大加快了钻机自动化的步伐。顶部驱动钻井装置的出现，克
42、服了转盘钻井方式存在的缺陷，给钻井工程带来了诸多好处，将遇阻、遇卡事故降至最低；可实现立柱钻井，提高作业效率；提高机械化程度；操作更安全。盘式刹车制动力矩容量大，稳定、安全、可靠；实现遥控操作，便于布置钻台操作控制系统，使操作更省力、更安全；易实现自动送钻，为钻井智能化创造了条件。与机械钻机相比，电驱动钻机具有操作安全、维护保养方便的特点，特别是全数字系统的出现，使得控制功能更完善，可靠性更高，调整更容易，更改功能更快捷，故障诊断更充分，操作维护更简单。北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 18 页 共 80 页 随着大功率液压元器件可靠性的提高，挪威MH公司推出了全液压驱
43、动的绞车、转盘和钻井泵。与此前已推出的全液压顶驱、管子排放系统、液压机械手及天车型液压升沉补偿器，构成了海洋钻机的机械化和智能化操作系统。与机械驱动相比，液压驱动在质量和体积上有着明显的优势。（2）对策 加大投入是技术发展的保证。公司将在技术引进、消化吸收、自主开发中的每一个环节以及源头创新都确保有足够资金的投入，在开拓、创造国内外市场方面也会加大投入。2013年研究开发费用将占到预计产品销售额6%以上。北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 19 页 共 80 页 第五章 重要事项 一、重大诉讼仲裁事项 报告期内，本公司无重大诉讼、仲裁事项。二、对外担保情况 报告期内，本公
44、司无对外担保情况。三、股东及关联方占用或转移公司的资金、资产及其他资源的情况 报告期内，本公司无股东及关联方以各种形式占用或转移公司的资金、资产及其他资源的情况。四、重大关联交易事项 报告期内，本公司与缑柏弘发生日常关联交易事项。实际发生金额为467万元，已获第一届第二次股东大会的审议通过。具体参见财务报表附注之五、关联方关系及其交易。报告期内，本公司未发生偶发性关联交易。五、收购及出售资产、对外投资、企业合并情况 报告期内，本公司无收购及出售资产情况。六、股权激励情况 报告期内，本公司无股权激励计划情况发生。七、公开承诺事项 报告期内，本公司及本公司董事、监事、高级管理人员和股东、实际控制人
45、及其他信息披露义务人无公开承诺事项。八、资产被查封、扣押、冻结或者被抵押质押等情况 报告期内，本公司无资产被查封、扣押、冻结或者被质押等的情况。九、公司、公司控股股东、实际控制人及公司董事、监事、高级管理人员受处罚情况 本公司及其董事、监事、高级管理人员、公司控股股东、实际控制人在报告期内不存在受有权机关调查、司法纪检部门采取强制措施、被移送司法机关或追究刑事责任、中国证监会稽查、中国证监会行政处罚、证券市场禁入、认定为不适当人选的情况，未收到对公司生产经营有重大影响的其他行政管理部门的处罚及全国股份转让系统公司的公开谴责。十、报告期内高新技术企业资格情况 北京四利通控制技术股份有限公司 20
46、12 年年度报告 第 20 页 共 80 页 2008年12月24日，公司获得北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局联合颁发的高新技术企业认定证书，证书编号为：GR200811001217，有效期3年。2011年7月，公司启动高新技术认定复审工作，于2011年9月14日通过高新技术企业认定复审，取得复审后的高级技术企业资格，证书编号：GF201111000744；有效期3年。2009 年6 月1 日，公司取得中关村科技园区管理委员会颁发的编号为20092040035104 的中关村高新技术企业证书，有效期三年。并于2012 年8 月16 日复审获得编号为F201
47、22040159604 的中关村高新技术企业证书，有效期三年。北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 21 页 共 80 页 第六章 股本变动及股东情况 一、股本变动情况 单位：股 期初 期末 股份性质 数量 比例 数量 比例 1、控股股东、实际控制人 7342500 24.48%2、董事、监事及高级管理人员 157500 0.53%3、核心员工 0 0.00%4、其它 0 0.00%无限售条件的股份 无限售条件的股份合计 7500000 25.00%1、控股股东、实际控制人 2925000097.50%21937500 73.13%2、董事、监事及高级管理人员 750000
48、2.50%562500 1.88%3、核心员工 00.00%0 0.00%4、其它 00.00%0 0.00%有限售条件的股份 有限售条件的流通股合计 30000000100.00%22500000 75.00%总股本 30000000100.00%30000000 100.00%股东总数 22 2012年12月28日，发起人缑柏弘持有的7312500股、杨逢春持有的187500股解除限售，合计解除限售股份7500000股；2012年12月31日，缑柏弘以每股3元的价格购买杨逢春持有股份中的30000股，缑柏弘持有公司无限售条件股份变更为7342500股，杨逢春持有无限售条件股份变更为1575
49、00股。二、限售股份变动情况 单位：股 股东名称 期初限售股数 本期解除限售股数 本期增加限售股数期末限售股数 限售原因 解除限售日期 缑柏弘 29250000.00 7312500.000 21937500.00股 份 公 司成 立 满 一年，解除限售。2012年 12月28日 杨逢春 750000.00 187500.00 0 562500.00 股 份 公 司成 立 满 一年，解除限售。2012年 12月28日 北京四利通控制技术股份有限公司 2012 年年度报告 第 22 页 共 80 页 三、股东情况 单位：股 股东总数 2 自然人股东数 2 法人股东数 0 前十名股东情况 序号 股
50、东姓名 股东性质 期初持股数 期内增减 期末持股数 期末持股比例(%)限售股份数 无限售股份数 质押或冻结的股份数 1 缑柏弘 境内 自然人 29250000+300002928000097.60%219375007342500 0 2 杨逢春 境内 自然人 750000-30000720000 2.4%562500 157500 0 前十名股东之间无关联关系。四、控股股东及实际控制人情况 缑柏弘，男，1969年1月生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历。1989年7月毕业于天水师范学院工科部机械制造与工艺专业；1989年7月至1994年9月在天水长城控制电器厂从事技术研发工作；199