1、电子商务客服工作方案参考文2023年重点围绕强化销售和运营能力，提升客户感知和品牌影响力开展工作，逐步探索和构建能够迎合网购需求的电子商务运营模式，优化完善订单处理、配送及导购等运营流程，在电子渠道营业额、用户数和效劳量等方面取得一定突破。目前我公司电子商务工作仍面临以下问题：一是销售规模小。全年销售额2023万元，开展3g用户4.2万户，占全网开展量1.8%，与广东(6%)、江苏(4.2%)等省差距大;二是品牌影响力弱。网厅关注度和手厅3g用户渗透率等指标然偏低;三是客户感知差。产品竞争力和效劳体验亟待提升，配套支撑流程体系有待完善。同时，电子商务和通信行业格局正在发生深刻地变化。主要表达在
2、：一是社会电子商务快速开展引发用户消费习惯变化;二是电子渠道是运营商全程掌控的销售效劳渠道，销售效率高，效劳标准，品牌控制力强;三是电子商务成为运营商取得差异化竞争优势的手段;四是移动业务转售将对运营商渠道能力提出新挑战。这些变化将对联通电子商务提出更高的要求。我们仍处于由电子渠道建设向电子商务运营转型的初期，需要从公司战略高度规模推进全业务电子商务和全渠道互联网化，加快建立和完善电子商务运营体系，带动公司整体运营效率和经营水平的提升。二、目标和思路目标：能力上台阶，效劳上水平，销售上规模，品牌入人心，打造营销效劳主渠道。思路：强化产品销售、营销推广、集中运营、效劳管理、it支撑五个关键环节，
3、完善配套机制体制，优化前后端业务和效劳全流程，实施线上线下一体化协同，逐步打造高效的、覆盖全业务、全渠道的电子商务运营体系，全方位提升客户体验。三、工作规划以构建和完善电子商务运营体系为核心，加速推进电子化销售体系、运营体系、客户效劳与管理体系、it支撑体系等四个子体系建设，理顺与之配套的机制体制，促进电子商务效劳与营销各项能力提升。(一)电子化销售体系1、线上产品体系与销售政策研究明确线上销售政策。以公司产品政策为指导,结合线上销售特点，进行本钱收益测算，建立科学合理、可量化的线上销售政策评价模型。开发适合线上自有渠道/线上社会渠道的专属产品。 配合宽带无条件受理，加快推进固网宽带网上预订效
4、劳，并适时推出宽带网上销售。研究为京东、苏宁等有终端销售能力的社会渠道匹配具有竞争力的产品政策。发挥电子渠道优势，研究增值业务和移动应用业务的ott销售模式。研究准备融合业务线上销售工作。2、新型营销推广体系强化自有电子渠道推广。一是制定并落实全年营销活动;二是加强四厅联动和与用户交流互动，提升效劳到销售的转化率;三是实体渠道与电子渠道的互相推介引导;四是实施传统媒体与新媒体的组合宣传，探索推进与龙广合作。加快网络社会渠道的拓展。推进与天猫、拍拍、京东、苏宁等主流电商的合作，加快微营销等网络分销渠道的建设。加强对互联网广告、富媒体、网络精准广告、移动互联网广告等新兴媒体广告研究，实施业务高效率
5、低本钱宣传推广，探索以精准到达和成交为效果评价的媒体推广合作模式。研究和构建利用二维码、社交网络推广和销售模式。(二)运营体系实施全省订单集中处理，优化实现订单归集、订单处理、仓储配送、号码资源共享、统一结算等流程。完善和丰富oto模式，在现有 营销oto的根底上，推出线上预受理线下办理、小型渠道数字货架，实现线上线下渠道的相互引流。配合销售推进宽带线上预受理、宽带线上销售、非定制终端销售、增值业务与移动应用销售等产品上线和新型促销模式的实现。推进自主终端、迷你终端产能和覆盖的提升，建立电子化管理手段。实现迷你终端号卡销售功能。建立健全电子商务稽核体系和配套手段。(三)客户管理与效劳体系完善在
6、线客服体系，实现全电子渠道在线效劳和导购，建立投诉处理快速反响机制。建立电商客户管理体系与经营分析体系。建立用户行为分析手段，实施电商精准效劳营销。 探索全触点的客户效劳和业务推广模型。开展网上客户维系的策略政策和手段。(四)电子商务it支撑体系1、个性化应用工程。依托手厅、微厅开放接口，开发本省个性化应用，改善用户体验。2、社会化网络营销支撑系统 。实现社会化网络渠道的资源支撑、运营管理、考核评价。3、线上线下一体化销售效劳支撑平台。实现oto线上线下一体化支撑。支撑总部功能落地开发。支撑集团客户wo店。4、在线客服及导购平台升级扩容 。5、全流程管控生产运营支撑系统 。实施四厅运营状态监控
7、和两终端电子化管理，实现全流程生产运营指令跟踪与分析。6、电商数据分析系统。支撑电商行为分析、全触点管理及精准营销。(五)机制保障推进集中化专业化，强化省公司集中运营职能，突出销售导向;线上产品销售政策与专属产品政策;集中运营资源保障，如宣传推广本钱、码号资源共享、战略终端匹配比例;在线导购/oto销售鼓励或佣金政策。(六)电商指标体系电子商务指标体系(包含kpi)将以销售和效劳两大类指标为导向，强化运营支撑和渠道能力两类指标，根据阶段开展重点，突出相应指标。1、销售类指标电子渠道开展用户数：包括3g、宽带、2/3g融合 电子渠道销售额：全部电子渠道销售产生的交易额 业务收入：电子渠道开展用户
8、产生的通服收入2、效劳类指标交易额：全部电子渠道销售、效劳产生的交易金额 效劳量/占比：全部电子渠道业务查询、受理、缴费等效劳总量，占公司总效劳量比3、运营支撑类自助终端开机率：现有终端开机比率两终端单台产能：自助和迷你终端单台日均交易额 两终端交易额：自助和迷你终端单总交易额 订单处理及时率：在线客服接线率/20s及时率：4、渠道能力类网厅访问量手厅渗透率微厅用户数业务定制量全省电子商务开展和收入指标测算1、 现状用户开展情况：用户数、开展速度、用户分类、arpu值 年销售额：业务收入：2、2023年开展测算必要条件：集中运营、资源保障用户数开展测算，当月开展，全年开展、累计到达 收入测算3
9、、哈分公司网厅与实体厅本钱比照匡算结论：1、2、3、4、电商效劳指标与本钱匡算营业额与效劳量，效劳量迁移占比效劳量本钱核算。交费、查询。5、江苏本钱测算依据。政策框架。成长历程。收入规模。1、kpi指标当前集团对各省电子商务kpi考核指标包括营业额和手厅渗透率两项指标。电子渠道交易额：所有电子渠道销售、效劳产生的交易金额手厅渗透率： 营业厅3g使用用户占全网3g用户比 自助终端开机率：现有终端开机比率2、专业评价指标电子渠道开展3g用户占比：电子渠道效劳量：电子渠道使用用户数：自助终端日均单台营业额：自助终端在网时长：业务定制量：(七)2023年各工程标1、销售目标移动业务：全年开展3g用户5
10、.5万户，增幅30% 宽带业务：全年开展宽带用户500户销售收入：全年突破3000万元，增幅50%业务收入：2、效劳目标网厅用户数/浏览量：年末日均访客到达3.5万户，增幅40%，日均浏览量到达25万次，增幅25%手厅、微厅用户数：年末手厅用户到达80万户，微厅绑定用户1万户业务量/迁移占比：到达70%ecs自助终端开机率：95%mini终端单机交易额：日均1000元 在线客服接线率：到达95%，提升10%在线客服20s应答率：90%，超过集团要求10% 在线导购订单转化率：高于全国平均水平 在线导购用户满意度：高于全国平均水平3、运营目标订单处理及时率：95%以上相关推荐：电子商务客服工作方案例文电子商务专业职业生涯规划书电子商务总部的工作方案范文电子商务软件个人工作方案会计高职电子商务实训方案大学生电子商务专业职业生涯规划书2023年电子商务专业教学方案