1、北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告证券代码：430189证券简称：七彩亮点公告编号：2014-8二一三年年度报告二一四年四月二一四年四月北京七彩亮点环能技术股份有限公司Beijing Seven Color Lighting INC.北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告1第一章第一章 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义重要提示重要提示一、公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。董事、监事、高级管理人员对本报告内容的真实性、准确性和完
2、整性均无异议。二、本报告经公司第一届董事会第七次会议审议通过，公司全体董事出席了审议本次年报的董事会会议。三、北京兴华会计师事务所有限责任公司为本公司2013年年度财务报告进行了审计，出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司董事长祁艳、主管会计工作负责人及会计机构负责人刘晓丽声明：保证本年度报告中财务报告的真实、完整。五、本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告2目目录录第一章第一章 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.1第二章第二章 公司简介公司简介.7第三章第三章 会计数据和财务指标摘要
3、会计数据和财务指标摘要.9一、主要会计数据和财务指标.9二、非经常性损益项目和金额.9第四章第四章 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11一、公司总体经营情况回顾.11二、主要控股子公司、参股公司经营情况及业绩分析.17三、公司年度内及以前年度定向发行募集资金使用情况.17四、董事会对会计师事务所本报告期审计报告的说明.17五、公司会计政策、会计估计变更及其影响.17六、报告期内投资情况.18七、持续经营能力评价.18八、对公司未来发展展望.18九、风险因素及对策.20第五章第五章 重要事项重要事项.23一、重大诉讼仲裁事项.23二、对外担保情况.23三、股东及关联方占用或转移公司的资金、资产
4、及其他资源的情况.23四、重大关联交易情况.23五、重大资产收购及出售资产、对外投资及企业合并事项.24六、股权激励计划变动及实施情况.24七、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司股东、实际控制人及其他信息披露义务人已披露承诺的履行情况.24八、公司资产被查封、扣押、冻结及资产抵押、质押情况.24九、公司、公司控股股东、实际控制人及董事、监事、高级管理人员受处罚情况.24十、其他重要事项.25第六章第六章 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.26一、股本结构.26二、前十名股东持股情况.27三、控股股东及实际控制人基本情况.27第七章第七章 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事
5、、高级管理人员及核心员工情况.29一、董事、监事、高级管理人员、核心员工及其持股情况.29二、董事、监事、高级管理人员、核心员工的主要工作经历.29三、董事、监事、高级管理人员及核心员工变动情况.32四、公司员工情况.32北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告3第八章第八章 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.35一、公司治理的基本情况.35二、公司治理改进情况.38三、监事会意见.39四、公司在业务、人员、资产、机构、财务方面的独立性情况.39五、公司对重大内部管理制度的评价.41六、公司年度报告重大差错责任追究制度的建立与执行情况.42第九章第九章 财务报告财务报告.43第十
6、章第十章 备查文件目录备查文件目录.99北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告4释义释义除非本文另有所指，下列词语在本报告中具有如下含义：公司、本公司、股份公司指北京七彩亮点环能技术股份有限公司有限公司指北京七彩亮点环能技术有限公司及其前身北京七色光彩科技有限公司主办券商指中原证券股份有限公司三会指股东大会、董事会和监事会高级管理人员指公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书管理层指公司董事、监事、高级管理人员的统称公司法指中华人民共和国公司法公司章程指北京七彩亮点环能技术股份有限公司章程中国证监会指中国证券监督管理委员会报告期指2013 年度元指人民币元LED指Light Em
7、itting Diode 的缩写，发光二极管北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告5重大风险提示重大风险提示公司在经营过程中，由于自身及所处行业的特点，提示投资者关注公司可能出现的以下风险及重大事项：（一）人力资源不足风险（一）人力资源不足风险LED产业，特别是中游的封装和下游的应用产品产业，既是技术密集型产业，又是劳动密集型产业，对人才和劳动力的需求量很大。随着我国LED行业的快速发展，市场对LED照明的要求越来越高，需求量越来越大。公司一直专注于室内外产品的防水散热及寿命问题，通过结构设计来达到配光及散热需求，虽然在此领域占有一定的领先优势，但近年来公司业务量迅速增长，公司规模
8、及人员数量在一定程度上制约了公司业务的进一步发展。公司已经通过自身的经营和发展，培养和积累了一批人才，但是随着公司业务的不断发展，研发人员、销售人员均出现缺口，并且由于新员工的融入与成长需要时间，一定时间内人员配置与公司发展速度会不相匹配。（二）缺乏行业统一标准风险（二）缺乏行业统一标准风险公司属于节能照明行业，产品涉及功能性照明及景观装饰等。但是目前，国家只出台了一些基础标准，没形成一个系统的体系，例如，工信部出台的9项行业标准中有7项是器件方面的标准，缺乏灯具产品的标准。由于国家对各地方的标准制定与检测平台建设工作缺乏统一的规划和整体布局，导致地方标准之间存在较大差异。因此，行业标准混乱的
9、局面也给企业的发展带来不利的影响。（三）市场竞争加剧风险（三）市场竞争加剧风险近年来，因国家重视LED发展，各种利好政策的推动，众多资金涌入LED行业，但行业规范缺失，低质低价产品泛滥，导致LED行业涌现倒闭潮。公司作为较早进入者在巨大压力下，坚持以为客户提供专业、超值、实用的全方位照明解决方案为发展方向，在产品设计、研发、品牌、市场等众多方面都取得了一定的先发竞争优势。虽然LED行业进行了一次行业的洗牌，但是据调查显示，国内从北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告6事LED产业的厂商仍高达4000余家，并且现阶段LED产业结构处于失衡形态。在整体的LED产值中，下游终端应用占比高
10、于70%。因此，如果公司未来不在产品设计研发、技术创新、客户服务、经营管理和营销方面进一步增强实力，将会存在因竞争导致价格下降、毛利率降低、利润下降、客户流失等造成的市场地位下降风险。（四）业务规模扩大导致的管理风险（四）业务规模扩大导致的管理风险随着公司近几年的快速发展，公司的规模不断扩大，经营管理面临的压力也日趋增大。目前公司管理层多数来自行业内的业务专家，对市场和行业前沿把握比较准确，但在公司运作方面，与现代企业制度的要求相比，其管理理念及管理水平有待进一步提高。虽然公司按照现代企业制度的要求建立了较为规范的管理体系，但随着公司不断发展和规模不断扩大，公司管理体系和组织结构将趋于复杂化，
11、现有的管理体系、管理人员的数量和能力将对公司的发展构成一定的制约。因此，公司面临是否能建立适应较大规模企业特征的管理体系和团队以确保公司高速、健康发展的风险。本年度重大风险与上一年度相比，新增了人力资源不足的风险、缺乏行业统一标准的风险以及市场竞争加剧的风险。北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告7第二章第二章 公司简介公司简介一、公司名称一、公司名称中文名称：北京七彩亮点环能技术股份有限公司中文名称缩写：七彩亮点英文名称：Beijing Seven Color Lighting INC.二、公司法定二、公司法定代表人：代表人：祁艳三、公司董事会秘书：三、公司董事会秘书：杨志红联系
12、地址：北京市朝阳区平房乡石各庄 482 号邮政编码：100024电话：010-65488572传真：010-65488576-810电子邮箱：四、公司注册地址：四、公司注册地址：北京市朝阳区平房乡石各庄 482 号办公地址：北京市朝阳区平房乡石各庄 482 号邮政编码：100024公司网址：电子邮箱：五、指定信息披露平台及年度报告备置地点五、指定信息披露平台及年度报告备置地点指定信息披露平台：年度报告备置地点：董事会秘书办公室北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告8六六、公司股票公开转让场所公司股票公开转让场所，股票简称股票简称、股票代码及挂牌时股票代码及挂牌时间间公司股票公开转让
13、场所：全国中小企业股份转让系统股票简称：七彩亮点股票代码：430189挂牌时间：2012 年 12 月 24 日七、公司年度内的注册变更情况七、公司年度内的注册变更情况（一）有限公司成立日期：2004 年 2 月 27 日（二）股份公司成立日期：2012 年 10 月 30 日（三）企业法人营业执照注册号：110105006497607（四）税务登记证号码：110105759632177（五）组织机构代码：75963217-7本年度内，公司注册信息未发生变化。八、其他有关资料八、其他有关资料（一）公司聘请的年度内履行持续督导职责的主办券商名称：中原证券股份有限公司办公地址：郑州市郑东新区商务外
14、环路 10 号中原广发金融大厦（二）公司聘请的会计师事务所名称：北京兴华会计师事务所有限责任公司办公地址：北京市西城区裕民路 18 号北环中心 2201 室签字会计师姓名：张庆栾、吴细平北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告9第三章第三章 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标单位：元项项目目2013 年度年度2012 年度年度同比增减同比增减营业收入13,717,359.029,332,741.1246.98%营业利润-101,024.07583,160.82-117.32%利润总额（亏损总额以“-”号填列）766,854
15、.40821,996.82-6.71%归属于挂牌公司股东的净利润594,283.73668,374.64-11.09%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-139,582.36465,364.04-129.99%加权平均净资产收益率10.44%5.54%88.45%基本每股收益（元/股）0.120.06100.00%稀释每股收益（元/股）0.120.06100.00%经营活动产生的现金流量净额-1,082,351.58712,876.30-251.83%每股经营活动产生的现金流量净额-0.210.14-250.00%项项目目2013 年年 12 月月 31 日日2012 年年 12
16、月月 31 日日同比增减同比增减总资产11,576,293.616,004,176.1592.80%股本5,000,000.005,000,000.00-归属于挂牌公司股东的净资产5,987,382.295,394,950.8110.98%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元/股）1.201.0811.11%注：加权平均净资产收益率、每股收益的计算公式参照公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号净资产收益率和每股收益的计算及披露执行。二、非经常性损益项目和金额二、非经常性损益项目和金额单位：元项项 目目2013 年度年度2012 年度年度政府补助872,650.17238,836.00北京七
17、彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告10非流动资产处置损益9,278.30-减：营业外支出-影响利润总额863,371.87238,836.00扣除所得税影响数129,505.7835,825.40影响净利润733,866.09203,010.60北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告11第四章第四章 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、公司总体经营情况回顾一、公司总体经营情况回顾2013年，随着半导体行业的发展，在LED行业复苏的强大背景下，公司的整体经营状况保持良好的增长态势。公司紧抓市场机遇，坚持以客户需求为导向、以客户服务质量为基础、以研发设计创新为动力、以管理效率
18、为核心，全心全意为客户提供高品质的LED各类产品和维护服务，产品市场占有率继续在行业内保持领先地位。2013 年，公司实现营业收入 1,371.74 万元，比去年同期增长 46.98%；利润总额为 76.69 万元，比去年同期减少 6.71%；净利润 59.43 万元，比去年同期减少 11.09%。报告期末，公司总资产为 1,157.63 万元，净资产为 598.74 万元，资产负债率为 48.28%，总资产、净资产分别较上年同期增长 92.80%、10.98%。（一）报告期内公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变（一）报告期内公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况化情况1、报告
19、期内公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况报告期内，公司在董事会的领导下，抓住产业发展契机，实现营业收入1,371.74 万元，按照预期完成了年初制定的经营计划，取得了良好的经营业绩。报告期内，公司研发能力进一步增强，对 LED 照明应用领域的景观亮化产品进行深入的研究和开发，公司 LED 景观亮化照明灯饰及组件产品工艺日益成熟，种类日益丰富。公司已经拥有了一定数量的核心自主产权，其中已经授权的实用新型专利 12 项，外观设计专利 4 项，计算机软件著作权 10 项。另外，正在申请中的发明专利有 8 项。持续加大的研发投入为公司提高核心竞争力提供了有力的保障。报告期内，公司在产品市场拓展方
20、面取得较大的进展，公司产品的市场占有北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告12率进一步提高。报告期末公司已中标的项目有大连裕景室内项目、大连裕景室外项目、厦门厦禾裕景项目。报告期内，公司推向市场的个性化定制产品多达 20 余种，产品遍布楼宇、场馆、公园、古建筑、户外广场、酒店等，包括天津文化中心、三亚海棠湾、三亚太阳湾、北京凤凰卫视、河南云台山酒店、洛阳市牡丹节主场馆、平谷御马坊、北京中航工业大厦、北京九章别墅、北京钓鱼台国宾馆、北京玺源臺、北京外交公寓、故宫、长沙北辰三角洲、大连裕景、前门东大街、保力雍锦台、温莎全国各分店、厦禾裕景、LG 南京 PA 工厂、蓬莱鼎峰旅游服务中心、
21、石家庄市休门街、北京保利融创、长沙雅局乐等。2、业务、产品或服务的重大变化及对公司经营情况的影响报告期内，公司业务、产品、服务等无重大变化。（二）报告期内行业发展、周期波动情况及对公司经营情况的影（二）报告期内行业发展、周期波动情况及对公司经营情况的影响响1、报告期内行业发展对公司经营情况的影响2013 年 1 月 31 日，财政部发布了关于调整公布第十三期节能产品政府采购清单的通知，通知中表示，为了加大节能产品政府采购工作力度，财政部对已发布的“节能产品政府采购清单”进行了调整。调整后的采购清单首次增加了LED 照明产品。LED 照明产品首次入选政府节能采购清单，说明从政府层面已经完全认可了
22、 LED 照明产品的性能和成熟度。这一政策将大大提振公司推广LED 照明产品的信心。2013 年 2 月 17 日，发改委联合六部委联合发布 半导体照明节能产业规划，系统阐述了十二五期间中国 LED 行业的发展目标、主要任务、重点工程和扶持措施；其中关键性目标包括：2015 年 LED 行业总产值 4,500 亿元（其中照明产品 1,800 亿元），11-15 年复合增速 30%，LED 照明产品渗透率达到 20%（主要替代传统白炽灯，节能灯渗透率保持 70%不变），芯片国产化率达到 80%以上。北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告13规划中明确了政策扶持的重点目标及推广路径和措
23、施。深圳市政府于 2013 年 2 月决定废止 2009 年 3 月出台的关于印发深圳市LED 产业发展规划（20092015 年）的通知(深府200941 号)。规划 提出了将深圳建成“全国乃至全球重要的 LED 产业研发生产基地”，到 2015 年实现产业规模在年产值 1,300 亿元以上的发展目标。同时也指出了深圳 LED 产业发展存在的主要问题，比如，产业链高端环节比较薄弱；大多数 LED 企业都以生产加工为主，研发能力距离国际水平差距大等等。LED 照明企业在遭遇了 2012 年的滑铁卢后，2013 年开始出现好转。据统计，2013 年国内 LED 照明的规模是 2,600 亿元，同
24、比增长 28%。处于整合期的行业势必注定市场竞争愈演愈烈，这就对公司在提升产品质量、能效、形态、品牌、保持性价比等综合竞争力方面提出了更高的要求。2、报告期内周期波动对公司经营情况的影响LED 照明行业的周期性、季节性与其下游产业景气度有较高的关联度，伴随着下游产业主要包括公共交通、市政建设、商业及民用建筑等的投资节奏、产业政策和发展趋势等因素的变化，行业也将呈现出相应的周期性和季节性特征。但是，LED 照明应用领域广泛，这在一定程度上避免了单个下游应用领域的波动所带来的周期性和季节性影响。（三）报告期内公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影（三）报告期内公司商业模式的变化情况及对公司经营
25、情况的影响响公司采取“订单式生产”的业务模式，通过市场调研或收集用户反馈的需求进行产品的研发、生产，同时通过大力开展技术培训、提供技术支持等服务深入收集用户需求，完善产品功能，促进产品销售。销售以直销方式为主，主要通过参与客户招投标的方式进行产品销售；根据取得客户订单情况，制定生产计划、采购原材料、组织生产；材料采购以按项目订单采购为主。报告期内公司的商业模式无重大变化。北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告14（四）报告期内主要财务数据分析（四）报告期内主要财务数据分析1、资产、负债构成情况分析（1）报告期内公司资产构成情况如下：单位：元项目项目2013 年年 12 月月 31
26、日日2012 年年 12 月月 31 日日增减幅度增减幅度流动资产货币资金308,520.311,093,340.60-71.78%应收账款2,764,456.26928,154.00197.84%预付款项597,701.47107,855.31454.17%其他应收款1,045,925.041,093,874.54-4.38%存货5,922,793.421,790,588.69230.77%流动资产合计流动资产合计10,639,396.505,013,813.14112.20%非流动资产固定资产834,297.44952,087.87-12.37%无形资产43,422.6412,114.68
27、258.43%递延所得税资产59,177.0326,160.46126.21%非流动资产合计非流动资产合计936,897.11990,363.01-5.40%资产合计资产合计11,576,293.616,004,176.1592.80%截至2013年12月31日，应收账款期末余额较上年增长197.84%，主要原因一方面是随着公司资金实力的提高及规模的扩大，营业收入大幅增加；另一方面随着公司销售规模的扩大及产品知名度的提高，公司订单金额增大，客户的付款审批流程增多，付款周期变长。预付款项期末余额较上年增长454.17%以及存货期末余额较上年增长230.77%，主要是因为公司销售规模扩大的同时，为
28、了能保证给客户及时供货，公司需要提前采购原材料储存相应的库存商品。无形资产期末余额较上年增长258.43%，主要原因是报告期内公司增加了管北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告15理软件的投入。（2）报告期内公司负债和股东权益构成情况如下：单位：元项目项目2013 年年 12 月月 31 日日2012 年年 12 月月 31 日日增减幅度增减幅度流动负债短期借款500,000.00-应付账款1,694,180.96410,756.39312.45%预收款项1,973,701.72156,220.001,163.41%应付职工薪酬177,037.89-应交税费143,990.7539
29、,248.95266.87%其他应付款1,100,000.003,000.0036,566.67%流动负债合计流动负债合计5,588,911.32609,225.34817.38%负债合计负债合计5,588,911.32609,225.34817.38%股东权益股本5,000,000.005,000,000.00-资本公积230,659.66230,659.66-盈余公积75,857.4816,429.11361.73%未分配利润680,865.15147,862.04360.47%股东权益合计股东权益合计5,987,382.295,394,950.8110.98%负债和股东权益合计负债和股东
30、权益合计11,576,293.616,004,176.1592.80%应付账款期末余额较上年增长312.45%，主要原因是公司销售规模扩大的同时，采购规模也随之增长，因此期末应付供应商的款项增加。预收款项期末余额较上年增长1,163.41%，主要是销售规模扩大的同时，公司预收客户的款项也逐年增加。其他应付款期末余额较上年增长36,566.67%，主要是为了适应日益扩大的生产规模，解决公司流动资金的需求，公司向关联方借款所致。北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告162、营业收入及经营状况分析单位：元项目项目2013 年度年度2012 年度年度增减幅度增减幅度营业收入13,717,3
31、59.029,332,741.1246.98%营业成本9,001,602.946,603,977.6336.31%营业利润-101,024.07583,160.82-117.32%毛利率34.38%29.24%17.58%（1）报告期内公司的销售收入呈稳步增长趋势，原因之一是随着公司销售规模的扩大及产品知名度的提高，公司中标项目增多；原因之二是全球节能减排，LED产品成为各国推广的重点，随着LED应用规模的日益扩大，LED照明行业的广阔前景仍然受到全社会的广泛关注，公司适时抓住机遇，销售规模迅速扩大。（2）报告期内营业成本的增长幅度低于营业收入的增长幅度，主要原因是行业上游外延片和LED芯片在
32、技术成熟的同时产能迅速扩大，主要原材料成本大幅下降，同时随着产量的提高，单位产品分摊的固定成本有所下降。（3）报告期内营业利润为负的原因主要是公司的销售费用和管理费用大幅上升，一方面是因为公司支付给员工的薪酬待遇和房屋租赁费大幅增加；另一方面是由于公司支付新三板挂牌时产生的中介机构服务费用所致。（4）报告期内公司的毛利率呈稳步增长趋势，主要原因有：行业上游外延片和LED芯片在技术成熟的同时产能迅速扩大，主要原材料成本大幅下降；公司规模扩大后对材料的大批量采购进一步降低了采购成本；景观亮化产品主要应客户对光环境的具体要求设计方案并实施生产，产品的价格竞争更多体现在项目设计的差异化方面。随着公司资
33、金实力的增强和销售规模的扩大，公司在景观灯的设计和生产上能够提供更多的差异化方案，进一步提高了产品的毛利率水平；随着规模的快速扩大，人工成本和其他固定成本更多分摊到每个产品上，单位产品分摊的固定成本有所下降，规模优势越发明显。3、现金流量构成情况分析北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告17单位：元项项目目2013 年年度度2012 年度年度增减幅度增减幅度经营活动产生的现金流量净额-1,082,351.58712,876.30-251.83%投资活动产生的现金流量净额-202,468.71-702,350.43-71.17%筹资活动产生的现金流量净额500,000.00-现金及现
34、金等价物净增加额-784,820.2910,525.87-7,556.11%（1）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-1,082,351.58元，主要系本年度支付的销售费用、管理费用大幅增加所致。（2）报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额-202,468.71元，主要原因是本年度机器设备投资增加所致。（3）报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为500,000.00元，主要原因是公司为适应日益扩大的销售规模产生的银行贷款。二、主要控股子公司、参股公司经营情况及业绩分析二、主要控股子公司、参股公司经营情况及业绩分析截至报告期末，公司无控股子公司、参股公司。三、公司年度内及以前年度定
35、向发行募集资金使用情况三、公司年度内及以前年度定向发行募集资金使用情况公司年度内及以前年度没有定向发行及募集资金情况。四、董事会对会计师事务所本报告期审计报告的说明四、董事会对会计师事务所本报告期审计报告的说明2013年度公司聘请北京兴华会计师事务所有限责任公司为公司财务报告的审计机构。北京兴华会计师事务所有限责任公司为本公司2013年度财务报告出具了标准无保留审计意见的审计报告。五、公司会计政策、会计估计变更及其影响五、公司会计政策、会计估计变更及其影响本年度内，公司未发生需要披露的会计政策、会计估计变更事项。北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告18六、报告期内投资情况六、报告
36、期内投资情况本年度内，公司无对外投资情况。七、持续经营能力评价七、持续经营能力评价本年度公司经营情况仍然保持健康快速成长，公司产品市场占有率较为稳定，经营业绩稳定，资产负债结构合理，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。八、对公司未来发展展望八、对公司未来发展展望（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势2013 年 2 月 17 日，发改委联合六部委联合发布 半导体照明节能产业规划，系统阐述了十二五期间中国 LED 行业的发展目标、主要任务、重点工程和扶持措施；其中关键性目标包括：2015 年 LED 行业总产值 4,500 亿元（其中照明产品 1800 亿元），11-15
37、年复合增速 30%，LED 照明产品渗透率达到 20%（主要替代传统白炽灯，节能灯渗透率保持 70%不变），芯片国产化率达到 80%以上。规划还指出认定的 LED 核心材料、装备和关键技术，符合技术方向的企业和产品还可获得政府从研发到市场的政策扶持。据统计，2013 年，国内 LED 照明的规模达到 2,600 亿元，同比增长 28%，其中室内照明增长达到了 90%。从产业链了解的情况看，户外项目 100%都是LED，商照新项目 80%是 LED，家居照明有 90%是 LED。预计到 2015 年，LED照明的渗透率将达到 60%，2018 年达到 80%。据麦肯锡咨询公司报告称，2012 年
38、，中国占亚洲照明市场的 45%，而中国照明市场的 12%则来自 LED 照明。据麦肯锡公司预测，从现在起到 2016 年，中国 LED 通用照明市场的复合年均增长率将达 43%。结果表明，2013 之后将是LED 照明的爆发期，到 2016 年，中国照明市场容量将达到 1,274 亿元，平均增北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告19速为 13%左右，而 LED 通用市场将达到 568 亿元，平均增速将达到 50%以上。据全球市场研究机构 TrendForce 旗下研究部门发表的2013 年中国照明市场报告指出，以外销为主的中国 LED 照明产业在欧债危机爆发之后，开始将目标转往新
39、兴市场，中国庞大的内销市场开始进入 LED 照明业者的视野。从中国照明灯具的存量数据来看，中国居家使用灯具的数量最多约 42 亿盏，是 LED灯具置换数量最大的潜力市场，不过价格始终居高不下，限制 LED 居家照明市场的发展。商业及公共照明领域对高光通量的钠灯及萤光灯管使用量更大，整体的光通量需求仅略低于居家用途，且商业照明灯由于更换周期更短，业主对于价格的承受能力更佳，渗透率提升快，因此是未来 LED 通用照明市场容量最大的细分市场。各大品牌将更加重视中国的市场。综上所述，LED 照明产品及景观亮化市场需求将不断增长，公司所处行业的发展前景比较明朗，在较长的一个时期内，LED 照明产品及景观
40、亮化行业发展前景乐观。（二）公司发展战略（二）公司发展战略公司一直秉承“诚信铸就品牌，品质发展未来”的经营理念，以创新为基础，实施差异化策略，以产品差异、营销差异和服务差异来满足客户的多样化需求，成为值得客户信赖的合作伙伴；进一步巩固现有业务、积极拓展产品应用领域，提高市场占有率，成为 LED 照明行业应用领域的领先企业。未来公司将紧跟行业客户需求，继续巩固和扩大 LED 景观亮化市场份额并针对 LED 交通道路照明、LED 特殊照明、LED 家用照明等进行新产品研发及市场推广，逐步扩大产品服务的应用领域，力争成为国内领先的 LED 照明产品及整体照明解决方案的提供商。（三）公司经营计划和主要
41、目标（三）公司经营计划和主要目标1、经营计划北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告20公司计划在 2013 年基础上，进一步加大研发费用投入、积极拓展市场网络、加大人才招募力度、完善内部管理，以努力实现业绩增长。2、公司经营计划涉及的投资资金的来源情况在合理规划、统筹安排的原则下，公司将充分利用高新技术企业及全国中小企业股份转让系统挂牌公司的各项支持政策和优惠措施，通过定向增资、债权融资、税收、政府资助等多种渠道获取资金支持。（四）不确定性因素（四）不确定性因素目前不存在对公司产生重大影响的不确定性因素。九、风险因素及对策九、风险因素及对策（一）市场竞争风险及应对措施（一）市场竞争
42、风险及应对措施近年来，因国家重视 LED 发展，各种利好政策的推动，众多资金涌入 LED行业，但行业规范缺失，低质低价产品泛滥，导致 LED 行业涌现倒闭潮。公司作为较早进入者在巨大压力下，坚持以为客户提供专业、超值、实用的全方位照明解决方案为发展方向，在产品设计、研发、品牌、市场等众多方面都取得了一定的先发竞争优势。虽然 LED 行业进行了一次行业的洗牌，但是据调查显示，国内从事 LED 产业厂商仍高达 4000 余家，并且现阶段 LED 产业结构处于失衡形态。在整体的 LED 产值中，下游终端应用占比高于 70%。因此，如果公司未来不能在产品设计研发、技术创新、客户服务、经营管理和营销方面
43、进一步增强实力，将会存在因竞争导致价格下降、毛利率降低、利润下降、客户流失等造成的市场地位下降风险。为了应对上述风险，公司将采取以下措施：第一，公司计划进一步完善销售网络，加大营销力度，在规模不断扩大的前提下，做好公关宣传和客户服务工作，以进一步增加品牌知名度和美誉度。公司北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告21坚持持续稳定的发展策略，以良好的经营为基础，稳步扩大公司规模。第二，公司也将积极寻求外部融资和行业内的并购机会，使公司逐步成为具有一定规模的优质企业。第三，公司将通过自主创新，不断开发新产品，以差异化的产品和服务努力拓展蓝海，在兼顾股东利益的同时为客户创造最大价值。（二）
44、技术风险及应对措施（二）技术风险及应对措施公司所属行业要求不断推出新的设计，产品生命周期短、更新速度快。公司如果不能对技术和产品发展趋势做出正确的判断，存在技术和产品被竞争对手超越的风险，对公司发展造成不利影响。公司作为高新技术企业，专业人才是公司发展、创新的关键，经过几年的发展和积累，公司已形成了较强的自主创新能力并拥有多项自主知识产权，而研发设计工作不可避免地依赖专业人才。虽然报告期内公司核心人员稳定，但如果发生核心人员的离职，而公司又不能及时安排适当人选接替或补充，将会对公司的经营造成不利影响。应对措施：第一，公司紧密跟踪行业技术发展趋势，深入调研公司客户需求，加大研发投入，不断推出新产
45、品，力求做到技术和产品始终领先一步。第二，从完善人力资源管理制度着手，与核心人员签订保密协议和竞业禁止协议，并逐步实施股权激励制度，防止核心人员流失。另一方面，公司积极申请和维护各项专利及软件著作权，为核心技术和设计提供法律保障。第三，公司将致力于为员工创造优良的工作环境和提供有竞争力的薪酬待遇，并在 2014 年有计划地引进符合公司要求的研发设计人员。同时，公司要注重内部人才培养，并不断提高核心员工的福利待遇，保持人员的稳定，提高企业的竞争力。（三）管理风险及应对措施（三）管理风险及应对措施公司通过近几年的快速发展，打开了全国各地的 LED 照明市场，建立了健全的管理体系和高效的组织运行模式
46、，培养了具有理念先进，视野开阔和经验丰富的管理团队，开发了具有核心竞争力的产品。然而，随着公司的资产规模和生北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告22产销售规模的扩大，生产、销售和管理人员也将相应增加，对公司的组织架构、管理体系、管理模式、人力资源、市场营销、内部控制等各方面均提出更高要求。如若公司不能及时根据业务的需要提升组织运行效率和管理能力，充实相关高素质人才，适应公司未来成长和市场环境的变化，将会给公司带来相应的管理风险。应对措施：加强企业内部管理，优化内部沟通机制，拓展人才引进渠道。明确组织架构，定岗定责，提高管理效率，降低管理成本。完善各项管理制度，强化绩效管理体系，业
47、务、生产、采购部门在原有绩效考核的基础上，进一步细化考核指标。加强对职能部门考核指标的量化，初步形成覆盖全员的绩效管理体系；建立公司例会制度，及时了解各部门工作进展，提高跨部门沟通效率；加强技术人员、业务人员的团队建设，搭建重要部门和重要岗位的人才梯队体系；定期组织管理和专业技术类培训，加强对基层生产人员、销售人员及管理人员的培训工作，提升员工职业素养。（四）应收账款风险及应对措施（四）应收账款风险及应对措施截止 2013 年 12 月 31 日，公司应收账款为 2,764,456.26 元，占营业收入的比例为 20.15%，公司应收账款比例偏高。但随着公司业务规模的扩大，应收账款会逐年增加，
48、仍存在小部分应收账款无法收回的风险。应对措施：公司进一步加强应收账款的收款管理工作，及时进行账龄分析，定期与客户沟通，利用电子邮箱和走访客户的形式加强与客户间的联系和沟通。不断完善收款管理制度，将每笔合同和相应的款项落实到个人并与其业绩挂钩，同时财务部对款项的收回进行监督，以降低应收账款回收风险。北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告23第五章第五章 重要事项重要事项一、重大诉讼仲裁事项一、重大诉讼仲裁事项报告期内公司无重大诉讼、仲裁事项。二、对外担保情况二、对外担保情况报告期内公司无对外担保事项。三三、股东及关联方占用或转移公司的资金股东及关联方占用或转移公司的资金、资产及其他资
49、源资产及其他资源的情况的情况报告期内，公司无股东及关联方以各种形式占用或转移公司的资金、资产及其他资源的情况。四、重大关联交易情况四、重大关联交易情况（一）日常性关联交易（一）日常性关联交易报告期内，公司未发生日常性关联交易。（二）偶发性关联交易（二）偶发性关联交易2013 年 7 月 31 日公司与控股股东、实际控制人谢树章签署借款合同，约定公司向其借款 380 万人民币用于公司经营周转金，借款期限为 2013 年 7 月 31日至 2013 年 10 月 31 日，借款利率为 5%。本次关联交易是公司业务发展及生产经营的正常所需，有利于公司缓解经营资金的不足，促进公司发展，因此是合理的、必
50、要的。该事项已经公司第一届董事会第四次会议、2013 年第二次临时股东大会审北京七彩亮点环能技术股份有限公司2013年年度报告24议通过。五、重大资产收购及出售资产、对外投资及企业合并事项五、重大资产收购及出售资产、对外投资及企业合并事项报告期内，公司未发生重大资产收购及出售资产、对外投资、企业合并事项。六、股权激励计划变动及实施情况六、股权激励计划变动及实施情况报告期内，公司未实施股权激励计划。七七、公司及其董事公司及其董事、监事监事、高级管理人员高级管理人员、公司股东公司股东、实际实际控制人及其他信息披露义务人已披露承诺的履行情况控制人及其他信息披露义务人已披露承诺的履行情况公司或股东在申