1、第1 页，共 69 页 上海亚泽实业股份有限公司（SHANGHAI ZENITH INDUSTRIAL COLTD）2014亚泽股份 NEEQ:830893 年度报告 第2 页，共 69 页 大事记一 公司于2014年7月25日取得新三板挂牌同意函，2014 年 8 月 29 日，亚泽股份正式挂牌新三板，董事长唐锷敲响上市鸣钟，亚泽股份翻开了崭新的一页。大事记二 与奔腾签订合作协议成为指定产品 空气净化器全国唯一代理商，实现主流产品垄断式销售，做长线运营规划，为与其他大品牌合作奠定基础。大事记三 天猫电器专营店上线，开辟电商渠道，是后续实现京东、苏宁易购、一号店、唯品会等全网销售的重要起点 大
2、事记四 与全球知名形象泰迪熊签订战略协议，研发并推出泰迪熊小家电系列，在无限红海中另辟蹊径，以独特的、高性价比的、个性深入的品牌特性进入市场。电商、KA、B2B 立体式推进。公 司 年 度 大 事 记 上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 69 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.19 第六节股本变动及股东情况.21 第七节融资及分配情况.23 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节公司治理及内部控制.27 第十节财务报告.31 上海亚泽实业股份有限公司 2
3、014 年度报告 第4 页，共 69 页 释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、亚泽实业 上海亚泽实业股份有限公司 有限公司 上海亚泽实业有限公司 股东大会 上海亚泽实业股份有限公司股东大会 董事会 上海亚泽实业股份有限公司董事会 监事会 上海亚泽实业股份有限公司监事会 三会 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 管理层 董事、监事、高级管理人员 主办券商、方正证券 方正证券股份有限公司 元、万元 人民币元、人民币万元 公司法 中华人民共和国公司法 公司章程 上海亚泽
4、实业有限公司章程、上海亚泽实业股份有限公司章程 报告期 2014 年 雅培贸易 雅培贸易（上海）有限公司 亿滋食品 亿滋食品企业管理（上海）有限公司 线下整合营销服务 主要通过店铺等终端与消费者的互动，为客户提供系统化的一对一的品牌宣传，具体包括促销、店面管理、路演、会议、会展等 品牌衍生品 传播品牌和文化、扩大品牌影响力的载体 OEM 品牌生产者不直接生产产品，委托他人生产的合作方式 上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 69 页 第一节第一节 声明与提示 声明声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者
5、重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 69 页 风险事项风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风
6、险事项事项简要简要描述描述 对主要客户依赖的风险 2014 年公司前五名客户合计的销售额占当期全部营业收入的比例为 88.66%，其中来自第一大客户雅培贸易（上海）有限公司销售收入的比例为 43.94%，客户集中度较高。若公司主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将对经营业绩产生重大影响。依赖核心业务人员的风险 公司长期以来坚持自主创新。虽然公司与核心业务人员签订了保密协议，防止核心技术泄密，并注重企业文化建设和研发激励机制的实施，但营销服务行业对技术人才的需求与日俱增，不排除核心技术泄露或核心业务人员外流的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 上海亚泽实业股份有限
7、公司 2014 年度报告 第7 页，共 69 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 上海亚泽实业股份有限公司 英文名称及缩写 SHANGHAI ZENITH INDUSTRIAL COLTD 证券简称 亚泽股份 证券代码 830893 法定代表人 唐锷 注册地址 上海市杨浦区黄兴路 1599 号 812 室 办公地址 上海市杨浦区黄兴路 1599 号 812 室 主办券商 方正证券股份有限公司 主办券商办公地址 湖南省长沙市芙蓉中路二段华侨国际大厦 22-24 层 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 杨峰安、叶善武 会计师事务所办公地址 北京市东城区永定
8、门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 3-9层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 陆文娟 电话 021-61076565 传真 021-61173488 电子邮箱 kitty_ 公司网址 联系地址 上海市杨浦区黄兴路 1599 号 812 室 邮政编码 200433 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 上海市杨浦区黄兴路 1599 号 812 室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-07-29 行业（证监会规定的行业大类）商务服务业 行业代码为 L72 主要产品与服务项目 为品牌提供整体营销策划，包括品牌衍生
9、品的营销方案、策划、设计及 OEM 等线下整合营销服务 普通股股票转让方式 协议转让 上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 69 页 普通股总股本（股）20,000,000 控股股东 唐锷、徐晓静 实际控制人 唐锷、徐晓静 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 310110000536798 否 税务登记证号码 310110563068981 否 组织机构代码 56306898-1 否 上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 69 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业
10、收入（元）25,464,405.90 36,096,553.23-29.45%毛利率 21.74%16.55%-归属于挂牌公司股东的净利润（元）-200,266.26 411,149.93-148.71%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）-322,528.03 391,406.91-182.40%加权平均净资产收益率-0.98%4.92%-基本每股收益（元/股）-0.01 0.05-120.00%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）24,317,601.18 21,905,817.23 11.01%负债总计（元）3,898,653
11、.12 1,286,602.91 203.02%归属于挂牌公司股东的净资产（元）20,418,948.06 20,619,214.32 -0.97%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.02 1.03-0.97%资产负债率 16.03%5.87%-流动比率 6.14 16.78-利息保障倍数-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）88,557.50-5,154,954.38-应收账款周转率 3.05 7.22-存货周转率 15.92 42.71-上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 69 页 四、成长情况 本期本期
12、 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 11.01%159.99%-营业收入增长率-29.45%18.04%-净利润增长率-148.71%37,640.00%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）20,000,000 20,000,000 0.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额（元（元）非流动资产处置损益-523.72 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享
13、受的政府补助除外 122,675.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 110.49 小 计 122,261.77 所得税影响额 少数股东权益影响额（税后）合 计 122,261.77 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 无。上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 69 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司的客户集中在快消品、婴幼儿奶粉、医药行业，如雅培贸易、亿滋食品等。整合营销服务能力是公司的核心竞争力。目前，多数产品方向的线下营销服务提供商并无独立的设计创新能力。其产品大多依据客户意见，在已有作品中进行改良，附
14、加值较低。公司拥有一条完整的业务链，能够为客户提供营销策划、产品设计、采购、OEM 加工等一站式整合营销服务。公司根据客户产品特性，进行市场调研、消费者行为研究，帮助客户对产品进行精准定位。由各类经验丰富的设计师组成的创意团队，根据调研成果，将客户的企业文化、产品特质及目标消费者偏好等因素融入原创设计中，为客户量身打造品牌衍生品。同时，公司为客户提供设计、采购等一站式服务。（一）采购及生产模式 公司直接寻找生产厂家进行接洽，确定产品、价款、交货时间和方式等内容，公司掌控了从产品设计、下单、OEM 工厂采购价格确定、OEM 生产跟踪、产品质量检验控制等一系列流程。公司对于采购的最终供货方拥有决定
15、权和控制力。公司在全国设有 5 个采购中心，与细分行业工厂形成了战略性、长期性、稳定性的合作。公司拥有一支专业的采购团队，根据不同产品品项划分相应的采购组，提高采购效率。根据产品特性，公司将产品分配到不同生产中心，进行 OEM 生产，并严格把控生产流程。同时，公司采取组合型采购策略，将产品拆分，依据材质和工艺下发对应工厂，节约采购成本，缩短制作周期，有效控制产品品质。质量监控团队对每批出厂的产品质量进行跟踪检测；公司与 SGS，ITS，CQC 等全国的质量检测机构建立了长期的战略合作伙伴关系，确保产品质量。（二）销售模式 公司为企业提供定制类品牌衍生品服务，即 B2B 销售模式。1、产品定价模
16、式 对于自行研发的创意产品，公司拥有较强的定价权。通过综合分析成本和目标利润等因素，制定出有竞争力的价格。对于按照客户要求进行改良的产品，由于公司在业内已经具有一定的知名度，产品设计、质量等具有优势，公司采取高于竞争对手的定价模式。2、结算方式 公司合作方以世界 500 强企业为主，资金实力较强，信誉较高，按照付款约定，通常在出货 60 天内收取全部款项。报告期内公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，
17、共 69 页 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司上下紧密团结，围绕公司发展战略及经营目标，通过强化技术创新、加强内部运营、开拓销售市场，努力增强主营业务盈利能力，公司完成了团队建设，建立健全了公司管理制度，规范了财务管理，在股转系统的正式挂牌，提升了公司的价值。报告期内，公司在研发创新、内部管理、市场开拓等方面采取了切实可行的措施，保证了公司年度经营计划的顺利完成和净利润的增长：1、加紧市场开拓 针对公司目前低毛利率、低净利率的情况，公司加大产品研发设计力度，
18、努力增加产品的设计附加值，在维持现有客户的前提下，继续开拓市场，寻找新的利润增长点。公司进一步加快营销和供应链体系的建设。公司将把物流作为延展业务，通过将采购、包装、仓储、运输、分货等业务纳入自身实施，降低中间成本，进一步提高利润率。2、强化内部管理 2014 年，公司强化内部风险控制，完善制度流程体系，通过人才培养机制、风险控制机制等规范管理，公司管理在执行力、协作性、外部响应机制方面均取得显著提升。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动变动 比例比例 占营业占营业收入的收
19、入的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占营业占营业收入的收入的比重比重 营业收入 25,464,405.90-29.45%-36,096,553.23 18.04%-营业成本 19,927,470.71-33.85%78.26%30,122,748.34 24.05%83.45%管理费用 4,656,769.04 58.92%18.29%2,930,224.24 25.21%8.12%销售费用 1,503,985.66-36.95%5.91%2,385,404.53-33.88%6.61%财务费用-7,793.48-5,355.92%-0.03%148.28-99.95%0.00%营业利
20、润-381,123.93-172.51%-1.50%525,650.85-576.04%1.46%资产减值损失-16,366.13-136.43%-0.06%44,929.51-2333.98%0.12%营业外收入 122,785.49 366.44%0.48%26,324.03-88.51%0.07%营业外支出 523.72-0.00%-所得税费用-58,595.90-141.61%-0.23%140,824.95 333.63%0.39%净利润-200,266.26-148.71%-0.79%411,149.93 376.40%1.14%经营活动产生的现金流量净额 88,557.50 10
21、1.72%-5,154,954.38 72.34%-投资活动产生的现金流量净额-9,920,353.41 6,026.80%-161,917.36 211.64%-筹资活动产生的现金-100,770.00-100.67%-15,100,000.00 308.55%-上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 69 页 流量净额 项目变动及重大差异产生的原因：营业收入较上年同期下降 29.45%，主要原因是由于公司主要客户雅培贸易 2014 年对公司采购规模较低所致。营业成本交上年同期下降 33.85%，一方面是受营业收入下降的影响，另一方面公司本年通过加强对成本的控制核算大幅
22、降低了采购成本。管理费用较上年同期增长 58.92%，主要原因是公司 2014 年度进行股份制改造及新三板挂牌，发生财务顾问费用 132.85 万元。销售费用较上年同期下降 36.95%，主要原因是公司通过内部人员结构的调整和开发潜力的挖掘，将原有的委托制作工艺转由自有人员完成从而大幅降低了制作费用。财务费用较上年同期下降 5,355.92%，主要原因是公司年初偿还银行借款，致使利息支出大幅减少。营业外收入增长 366.44%，主要是由于本期收到政府的补贴收入增长所致。营业利润和净利润较上年同期大幅下降，一方面是由于本年营业收入较上年同期下降 29.45%，另外 2014 年度公司进行股份制改
23、造及新三板挂牌，发生财务顾问费 132.85万元，造成管理费用的大幅增长。现金流量分析：报告期内经营活动产生的现金流量比去年增加 101.72%，主要是由于公司本期营业收入规模下降，导致收到的货款以及支付的采购款均较上期下降，其中支付的采购款下降幅度更大。报告期内投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 6026.80%，是由于公司将闲置现金购买了理财产品。报告期内筹资活动产生的现金流量金额较上年同期减少 100.67%，是 2013 年公司公司股东增加 1500 万元投资所致。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上
24、期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%制作类 126,303.16 0.50%0.00-家居生活 12,807,994.09 50.30%16,417,491.21 45.48%商务类 2,168,774.89 8.52%2,816,967.38 7.80%婴童用品 10,361,333.76 40.69%16,862,094.64 46.71%收入构成变动的原因 本报告期内，婴童用品类营业收入比重有所下降，主要系本期向主要客户雅培贸易的销售额下降，从而导致各收入类别比重发生变动。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：2014 年亚泽股份前五名客户营业收入金额情
25、况：单位名称 本年发生额 雅培贸易（上海）有限公司：11,188,176.35 亿滋食品企业管理（上海）有限公司 8,583,045.66 杭州味全食品有限公司 1,394,871.80 家家悦集团股份有限公司 908,914.52 三江购物俱乐部股份有限公司 498,936.92 上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 69 页 合计 22,573,945.25 报告期内，公司与上述客户不存在关联关系。主要供应商的基本情况：报告期内，公司主要从事为客户构思、设计、拓展业务的研发和经营活动，所选定的供应商为行业中的优秀企业，如上海奔腾电器销售公司，广州骆驼世家鞋业有限公司
26、，厦门昇特工贸有限公司，温州瑞特纸制品有限公司，东阳永福杯业有限公司。报告期内，公司与上述供应商不存在关联关系。重要订单的基本情况：本公司严格遵守内控管理制度，在合同订立、履行、变更、终止等环节实施审查、监督与控制。报告期内，公司重要的采购和销售合同均得到有效执行。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 1,749,335.67-85.03%7.19 11,681,9
27、01.58 515.23%53.33 -86.51%应收账款 7,506,199.68-18.42%30.87 9,200,696.50 1060.71%42.00 -26.51%预付账款 2,077,726.26 210.40%8.54 669,379.52 396.97 3.06 179.08%存货 2,465,106.69 6,231.89%10.14 38,931.62-97.16 0.18 5603.90%其他流动资产 10,045,783.13-41.31 长期股权投资-固定资产 165,053.76-37.29%0.68 263,213.12 22.35%1.20 -43.51%
28、在建工程-短期借款-100,000.00-0.46 -100.00%应付账款 3,650,634.83 203.02%16.03 819,544.56-73.85 3.74 328.61%长期借款-总资产 24,317,601.18 11.01%-21,905,817.23 159.99%-项目变动原因：货币资金余额较上年期末减少 85.03%，主要是本期投资 1000 万元用于购买银行理财产品。应收账款余额较上年期末减少 18.42%，主要是本期向主要客户雅培贸易的销售额有所减少，雅培贸易应收账款余额下降所致。预付账款余额较上年期末增长 210.40%，主要是公司开展商业超市业务订货而产生的
29、预付采购款增长所致。存货余额较上年期末增长 6,231.89%，主要是公司本期因开展商业超市业务而增加存货准备量。上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 69 页 其他流动资产本期增幅较大，主要系本期投资 1000 万元用于购买银行理财产品。固定资产余额较上年期末减少 37.29%，主要是由于计提固定资产折旧所致。应付账款余额较上年期末增长 203.02%，主要系本期因开展商业超市业务而增加应付存货采购款。加权平均净资产收益率指标本期下降较多，一方面是由于本年营业收入较上年同期下降29.45%，另外2014年度公司进行股份制改造及新三板挂牌，发生财务顾问费 132.85万
30、元，造成管理费用的大幅增长。资产负债率指标本期大幅增长，流动比率指标本期大幅下降，主要系本期因开展商业超市业务导致应付采购款大幅增长所致。应收账款周转率指标本期大幅下降，主要是由于本年营业收入较上年同期下降29.45%，且营业收入下降幅度大于应收账款余额下降幅度所致。存货周转率指标本期大幅下降，主要是由于公司本期因开展商业超市业务而增加存货准备量所致。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 项目项目 投资金额投资金额 投资投资期限期限 预计预计收益收益 上海农商银行安鑫2014001 期理财产品 10,000,000.00 不定期随时可取
31、-总计总计 10,000,000.00 -(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、行业管理体制及主要政策法规 （1）行业管理体制 公司在提供营销服务过程中，会涉及环境保护、社会保障、新闻媒体等行政管理部门和相关职能部门。（2）主要政策法规 服务业发展“十二五”规划指出，鼓励商务服务业专业化、规模化、网络化发展，加大品牌培育力度，积极开拓国内外市场。深化服务业改革与扩大服务业开放相结合。推进服务业改革，完善体制机制，为服务业大发展营造良好的政策环境。进一步扩大服务业开放，以开放促改革，以竞争促发展。提高服务业比重。服务业增加值年均增速超过国内生产总值年均增速，服务业固定资产投资年均增速超过全社
32、会固定资产投资和第二产业固定资产投资年均增速。到 2015 年，服务业增加值占国内生产总值的比重较 2010 年提高 4 个百分点，成为三大产业中比重最高的产业。推动特大城市形成以服务经济为主的产业结构。现代服务业科技发展“十二五”专项规划指出，围绕生产性服务业、新兴服务业、科技服务业等重点领域，加强商业模式创新和技术集成创新，突破一批共性关键技术，形成一批系统解决方案，建立完善现代服务业技术支撑体系、科技创新体系和产业发展支撑体系。开展一批具有引领和带动作用的示范应用，培育一批现代服务新业态，打造一批知名服务品牌。建设一批现代服务业产业化基地，推动现代服务业集群的形成和发展，显著提高现代服务
33、业比重和水平。2、行业发展概况 （1）营销服务行业的定义 营销服务是市场营销发展过程中的新兴产物。企业通过营销外包，将部分或全部营销职上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 69 页 能移交给第三方专业机构执行。整合利用外部最优资源，降低成本，提高效率，达到提升品牌形象，提到产品销量的目的。（2）营销服务业的分类 按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务。使用电视、报纸、互联网、广播等媒介作为载体的营销服务为线上营销服务；采用店面管理、促销品营销、会议会展等方式的营销服务为线下营销服务。线上营销服务通常使用电视、互联网等媒介，利用视觉、听觉表现力，吸
34、引消费者的关注。通过目标消费者分析，选择相匹配的大众媒体进行广泛的传播，将品牌形象传达给消费者，提升消费者对产品及品牌的兴趣，激发消费者购买欲。线下营销服务通常是一对一的信息传递。通过促销活动、店面管理会议、会展等营销方式，企业与消费者进行良好互动，缩短企业与终端消费者的距离。线下营销服务整合渠道资源，把握消费者心理，选取适当的渠道与目标消费群进行沟通，引导、刺激消费活动。（3）中国营销服务业的发展历程及现状 20 世纪 70 年代末至 20 世纪 80 年代末，十一届三中全会确定了以经济建设为中心的发展战略，以此为起点，中国进入了改革开放和社会主义现代化建设的新时期。企业对市场营销有了初步的
35、认识，但由于此阶段我国商品市场以卖方市场为主，企业缺乏营销服务的动力。在此阶段，营销服务集中于传统的广告投放。20 世纪 90 年代，随着中国经济的快速发展，企业的市场意识和品牌意识逐步增强，越来越注重营销理论与实践的结合。随着中国市场由卖放市场向买方市场的转变，企业开始注重研究市场与消费者行为，运用新的营销方式提高产品销量，树立品牌形象，增强自身的竞争力，提升市场份额。进入 21 世纪，中国加入 WTO，跨国公司大量入驻中国。经济全球化与互联网等科技手段的进步带来了创新的营销理念。线上、线下等营销服务方式被更多的企业所采用。专业的营销服务机构不断成熟，帮助企业终端市场与消费者之间的沟通，而营
36、销服务业内间的竞争也日益激烈。营销服务行业中，主要企业有北京华谊嘉信整合营销顾问股份有限公司、北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司等上市公司。这类企业起步较早，在国内很多城市都办事处和常设机构，业务发展网络覆盖广；受益于资本市场及跨国营销服务机构的资金支持，客户资源相对丰富。公司成立时间较短，但成长快速。公司自 2010 年 10 月成立以来一直致力于营销服务业，是一家集策划、创意、设计于一体的专业线下整合营销服务供应商。公司的核心团队在营销服务行业有近十年经验，积累了丰富的客户资源。公司为多家世界 500 强企业提供定制衍生品服务，如雅培、亿滋（原卡夫）、艾伯维、科蒂、科勒等。同时与多个国际
37、卡通品牌合作，如迪士尼、贺曼、米菲、海绵宝宝等，为客户提供差异化产品，提升客户营销效率。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、人才优势 从核心资源要素看，公司的创意设计依赖核心设计团队，核心团队在营销服务行业有近十年经验。目前公司与核心业务人员签订了保密协议，以防止技术泄密、流失。为了稳定核心团队，公司在加强企业文化和凝聚力建设的同时，分配机制、福利、在职培训等制度上向核心业务人员倾斜；通过加强培训，进一步提高业务人员的专业技能。公司考虑在未来适时进行股权激励。2、整合营销服务能力 上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 69 页 从竞争优势看，整合营销服务能力是公司的核
38、心竞争力。目前，多数产品方向的线下营销服务提供商并无独立的设计创新能力，其产品大多依据客户意见在已有作品中进行改良，附加值较低，而公司拥有一条完整的业务链，能够为客户提供营销策划、产品设计、采购、OEM 加工等一站式整合营销服务。3、创新及市场开拓能力 公司从服务，维护，推广，开拓入手，确立了设计服务，销售服务，商超，国际贸易四条主线的发展方向。目前公司正在不断加大投入，提升创意研发能力、完善产品开发团队和设计团队的结构，增加开发和设计团队成员；加快产品开发的速度，提高产品开发的可行性；加快自有品牌的建设，增加产品的设计附加值。2014 年公司新开发的客户有味全食品精锐教育，艾伯维医药贸易有限
39、公司，浙江大冢制药有限公司，家家悦集团股份有限公司，步步高商业连锁店，三江购物俱乐部，上海黄轩国际贸易有限公司等，公司在发展国内客户源的前提下，同时也开拓了海外市场，先后开拓了蒙古，韩国，巴布亚新几内亚，萨摩亚，缅甸，日本，大西地，泰国，斐济，新喀里多尼亚等国外商业市场，为企业走向国际市场奠定了基础等。4、服务优势 由于公司经营的切入点为营销服务，通过多年的经营公司员工已经把自己的服务意识融入到日常经营活动中，不断的为客户解决问题，得到客户的好评。这是公司立足于市场的基础。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、风险因素(一一)持续到本年度的风险
40、因素持续到本年度的风险因素 1、对主要客户依赖的风险 2014 年公司前五名客户合计的销售额占当期全部营业收入的比例为 88.66%，其中来自第一大客户雅培贸易（上海）有限公司销售收入的比例为 43.94%，客户集中度较高。若公司主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将对经营业绩产生重大影响。公司将继续加大投入，提升创意研发能力，增加产品的设计附加值；积极拓展其他客户，不断建立战略合作伙伴关系。2、依赖核心业务人员的风险 公司长期以来坚持自主创新。截至本公开转让说明书签署之日，公司已取得多项专利。虽然公司与核心业务人员签订了保密协议，防止核心技术泄密，并注重企业文化建
41、设和研发激励机制的实施，但营销服务行业对技术人才的需求与日俱增，不排除核心技术泄露或核心业务人员外流的风险。公司在加强企业文化和凝聚力建设的同时，分配机制、福利、在职培训等制度上向核心业务人员倾斜；同时制定培训计划 围绕企业发展的总体要求，结合公司员工岗位技能的现状和薄弱点，有针对性分层次的推进员工教育培训工作。根据各类管理人员、专业技术人员和一线岗位人员的专业技能特点以及企业发展需要，突出重点，坚持整体推动，制定员工培训计划，以提高职工的思想道德水准、诠释爱岗敬业精神、熟练业务技术本领、树立团队协作意识、增强自我管理能力，为公司发展做贡献，通过加强培训，进一步提高全员的专业技能。同时公司考虑
42、在未来时机成熟之时，推出股权激励计划。上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 69 页 将核心业务人员外流的风险降到最低。3、市场风险 营销服务业面对的人群以年轻的消费群体为主。这一群体的特征是追求时尚、彰显个性、对产品内涵和服务质量要求较高。随着行业竞争加剧，如果产品不能持续得到目标消费群体的认可，公司将面临客户流失的风险。公司将进一步加强产品终端客户群体消费心理变化的研究，不断研发、完善新的产品线，为客户提供更加优质的服务。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 三、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类
43、型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：-上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 69 页 第五节重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 第五节二（一）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 第五节二（二）是否存在资产
44、被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-二、重大事项详情(一一)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 日常性关联交易事项日常性关联交易事项 具体事项类型 预计金额 发生金额 1 购买原材料、燃料、动力 2 销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售 26,717.10 3 投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）4 财务资助（挂牌公司接受的）5 公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型 6、租赁关联方房屋 600,000.00 总计总计 626,
45、717.10626,717.10 偶发性偶发性关联交易关联交易事项事项 关联方 交易内容 交易金额 是否履行必要决策程序-总计-上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 69 页(二二)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 公司股东唐锷、徐晓静及全体董事、监事、高级管理人员和核心人员均出具避免同业竞争承诺函。报告期内，公司董事、监事和高级管理人员都积极履行承诺，未出现同业竞争行为。上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第21 页，共 69 页 第六节股本变动及股东情况 一、普通股股本情况(一一)普通股普通股股本结构股本结构 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变
46、动 期末期末 数量数量（股）（股）比例比例 数量数量（股）（股）比例比例 无限售条件股份 1、控股股东，实际控制人-2、董事监事及高级管理人员-3、核心员工-4、无限售股份总数-有限售条件股份 1、控股股东，实际控制人 20,000,000 100.00%-20,000,000 100.00%2、董事监事及高级管理人员 16,000,000 80.00%-16,000,000 80.00%3、核心员工 4,000,000 20.00%-4,000,000 20.00%4、有限售股份总数 20,000,000 100.00%-20,000,000 100.00%总股本 20,000,000 10
47、0.00%-20,000,000 100.00%普通股股东人数 2(二二)普通股普通股前十名股东情况前十名股东情况 序号序号 股东股东 名称名称 期初持股数期初持股数 持股持股 变动变动 期末持股数期末持股数 期末持期末持 股比例股比例 期末持有限期末持有限售股份数售股份数 期末期末持有持有无限无限售股售股份数份数 1 唐锷 16,000,000 0 16,000,000 80.00%16,000,000-2 徐晓静 4,000,000 0 4,000,000 20.00%4,000,000-合计合计 -20,000,000-20,000,000-20,000,000-前十名股东间相互关系说明
48、 唐锷、徐晓静原为夫妻关系，2013 年 8 月解除婚姻关系。二、优先股股本基本情况 项目项目 期初股份数量（股期初股份数量（股）数量变动（股数量变动（股）期末期末股份数量股份数量（股（股）计入权益的优0 0 0 上海亚泽实业股份有限公司 2014 年度报告 第22 页，共 69 页 先股 计入负债的优先股 0 0 0 优先股总计 0 0 0 三、控股股东、实际控制人情况(一一)控股控股股东情况股东情况 唐锷，男，汉族，1975 年 6 月出生，中国国籍，无境外居留权，在职研究生学历。1993 年9 月至 1998 年 7 月就读于上海医科大学，毕业于临床医学专业，取得学士学位，2002 年
49、9月至 2005 年 2 月就读于同济大学，毕业于企业管理专业，取得硕士学位。1998 年至 1999年在默沙东（中国）制药有限公司担任医药代表，1999 年至 2000 年在北京诺华制药有限公司担任高级医药代表，2000 年至 2001 年在安万特投资有限公司担任高级医药代表，2001年至 2002 年在上海万兴制药有限公司担任全国商务经理，2002 年至 2004 年在三九连锁药店担任业务发展总监，2004 年至 2007 年在上海亚泽广告有限公司担任总经理，2007 年至2010 年 9 月在上海亚泽会展服务有限公司担任总经理，2010 年 10 月创立本公司，现任董事长、总经理。徐晓静
50、，女，汉族，1976 年 12 月出生，中国国籍，无境外居留权，大专学历。1995 年 9月至 1997 年 6 月就读于上海外国语大学，毕业于英美文学专业，取得大专学位。1997 年至1999 年在荷兰 KCS 卡斯特洁净室系统有限公司担任首席代表助理，1999 年至 2002 年在杭州默沙东制药有限公司担任市场助理，2002 年至 2004 年在荷兰纽迪希亚营养品有限公司担任产品经理，2004 年至 2007 年在上海亚泽广告有限公司担任副总经理，2007 年至 2010 年在上海亚泽会展服务有限公司担任副总经理，2010 年至今在本公司担任副总经理。报告期内，公司控股股东未发生变动。(二