1、 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司20142014 年度报告年度报告 1 股票简称：万企达股票代码：股票简称：万企达股票代码：830850 830850 公告编号：公告编号：20152015-019019 江苏万企达股份有限公司（Jiangsu Win Standard Co.Ltd.）万企达 NEEQ:830850 年度报告 2014 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司20142014 年度报告年度报告 2 2014 年 7 月，万企达在全国中小企业股份转让系统挂牌。11 月公司股票转做市交易，交投活跃，成交量当月排名做市股票前十位。2014 年 7 月，万企达联手三星
2、中国，在南京召开了万企服务网全国大会，全面进军 A4 中高速产品。2014 年 8 月，万企达投资设立广州、呼和浩特子公司，截至 12 月 31 日，由 28 家子公司构成的核心网络完成对全国的覆盖。2014 年度，万企达与奔图、松下达成合作，定制奔图 P2090 打印机、M6002 多功能机，总代理松下 1665 等多功能一体机产品。2014 年 9-12 月，万企达于全国各地召开 24场软件+租赁创新模式巡回宣传会议，到会加盟商共约 1090 家。2014 年 9 月，公司研发的“万企网租赁服务软件”系统成功上线并通过软件认证，截至年末，软件销售额突破 300 万元。公 司 年 度 大 事
3、 记 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司20142014 年度报告年度报告 3 目录目录 第一节声明与提示.6 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.27 第六节股本变动及股东情况.30 第七节融资及分配情况.32 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.33 第九节公司治理及内部控制.36 第十节财务报告.41 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司20142014 年度报告年度报告 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 江苏万企达、万企达、公司 江苏万企达股份有限公司 南京佳瓷通 南京佳瓷通数码科技有限公
4、司 立信、会计师 立信会计师事务所（特殊普通合伙）律师 上海市联合律师事务所 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 中华人民共和国公司法 公司章程 江苏万企达股份有限公司章程 三会 股东大会、董事会、监事会“三会”议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 主办券商 中山证券有限责任公司 报告期 2014 年度，即：2014 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 南京云埔锐特 南京云埔锐特软件科技有限公司 湖南万企达 湖南万企达科技发展有限公司 北京万企达 北京万企达科技发展有限公司 南昌万企达 南昌万企达科技发展有限公司 南宁万企达 南宁万企
5、达科技有限 青岛万企达 青岛万企达科技发展有限公司 济南森万企达 济南森万企达电子科技有限公司 上海隆硕 上海隆硕数码科技有限公司 河南万企达 河南万企达电子科技有限公司 合肥万企达 合肥万企达数码科技有限公司 山西万企达 山西万企达数码科技有限公司 石家庄万企达 石家庄万企达数码科技有限公司 贵州万企达 贵州万企达科技发展有限公司 福州万企达 福州市万企达数码科技有限公司 沈阳万企达 沈阳万企达数码科技有限公司 吉林万企达 吉林省万企达科技有限责任公司 重庆万企达 重庆万企达科技发展有限公司 海口万企达 海口万企达数码科技有限公司 深圳万企达 深圳市万企达科技发展有限公司 甘肃万企达 甘肃万
6、企达科技发展有限公司 新疆万企达 新疆万企达电子科技有限公司 杭州云埔特 杭州云埔特科技有限公司 西安万企达 西安万企达办公设备有限公司 云南兴万企达 云南兴万企达科技有限公司 四川万企达 四川万企达科技发展有限公司 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司20142014 年度报告年度报告 5 武汉分公司 江苏万企达股份有限公司武汉分公司 广州云埔特 广州云埔特数码科技有限公司 内蒙古万企达 内蒙古万企达科技有限公司 文件处理设备 包括纸质文件到纸质文件的复制设备、电子文档到纸质文件的打印输出设备、纸质文件到电子文档的扫描设备 3 大类，就是人们通常说的复合机、打印机和扫描仪。视频会议设
7、备 与一人对多人的集中式沟通相关的、用于信息展示用设备，包括其不限于液晶触摸屏、投影机、摄像机、语音设备等。销售服务商、代理商 以文件处理设备的销售和服务为主要业务的公司，这类公司从文件处理设备制造商处用买断方式购买文件处理设备，然后再将其销售给下游客户，业内也俗称“代理商”。直销 文件处理设备制造商或销售及服务提供商不通过其他中介直接将产品销售给终端用户的行为。分销、批发 文件处理设备销售及服务提供商将文件处理设备销售给下级经销商的行为。租赁 签订租赁合同后，出租方将设备以出租方式提供给租赁方，租赁方按约定支付费用或购买耗材，合同期满或满足一定条件，出租方将设备所有权有条件转让给租赁方的商业
8、行为。软件 指基于移动化联网技术研发，手机端（App）供终端用户、维修人员等使用，服务器后台包括数据库、维修资料管理模块、商品及销售管理模块、服务召唤管理模块、公告信息管理模块、用户信息管理模块等在内的销售维修服务管理系统。业绩承诺协议 公司实际控制人与担任公司全资子公司、分公司负责人的高世勇等 12名股东签定的，股东承诺按进度完成 2014 年、2015 年等约定时间内的子公司净利润任务，实际控制人承诺签约股东相应的股票收益。定制 指设备制造商按照销售代理方的型号、性能、耗材要求，进行设备、耗材的设计生产，供应销售代理方销售和服务的合作模式。信息系统集成 通过结构化的综合布线系统和计算机网络
9、技术，将各个分离的设备、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成采用功能集成、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题。万企服务网 万企达通过签订销售服务协议的方式，在各地建立的销售和服务商网络 多功能一体机 涵盖了打印、传真、扫描、复印等多种功能中至少两种以上功能的文件处理产品，按打印方式分为喷墨和激光两大类。复印机、数码复合机 以复印功能为基础，标配或可选打印、扫描、传真功能，采用数码原理，以激光打印的方式进行文件处理的设备。一体机 又称为油印机、数码油印机，采用制版纸（
10、如蜡纸）和油墨渗透技术，进行文件输出打印的设备。耗材 全称消耗材料，特指文件处理设备在使用中所消耗的各种易损件和消耗品，如碳粉、载体和光鼓等。江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司20142014 年度报告年度报告 6 第一节声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监
11、事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、无法持续获得设备制造商销售代理权的风险 公司与主要供应商之间的经销协议一般为一年一签或三年一签，虽然公司目前业务发展情况良好，与主要供应商之间的合作关系稳固，且有多家供应商表达合作意向，但是仍不能排除因公司未来经营情况下滑、主要供应商销售政策改变或公司与供应商的谈判策略变动等原因，公司未与主要供应商续签经销协议。因此，公司存在无法持续获得供应商销售代理权的风险。2、签约销售服务商提供的销售服务难以规范的风险 尽管规范的授权代理商的发展很快，但是由于对终端用
12、户实现销售和服务的分销商人员的数量较多，其服务水平、服务意识通过有效的培训达到规范化、标准化方面存在一定难度，服务水平难免存在差异。因此，公司打造的全国覆盖的办公设备销售服务网络，地市县三级的签约销售服务商存在服务较难统一、规范的风险。3、无法获得销售返利的风险 办公设备制造商一般均会结合采购指标完成情况等因素给予公司一定比例的销售返利，同时还会给予淡季促销、直销大单等协议中没有明确约定返利比例的其他临时性返利。因此，办公设备制造商所执行的返利政策对公司的经营业绩构成了一定的影响。销售返利实质是公司进销差价的组成部分，是供应商为巩固销售合作关系、稳定零售价格体系而采取的一种商业惯例，本身具有一
13、定的粘性。公司通过江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司20142014 年度报告年度报告 7 不断新增代理产品和代理品牌，扩大合作的办公设备制造商的范围，降低对任何单一供应商的依赖程度，在一定程度上化解了部分供应商返利政策变动给公司所带来的经营业绩的影响。尽管如此，如果未来办公设备制造商的销售返利政策发生趋势性的变化，或者公司未来的业务发展不再能满足届时签订的代理商协议中约定的取得销售返利的条件，公司存在无法获得部分或者全部销售返利的风险。4、无法按时或全部收取租赁费用的风险 在以租赁的形式向客户提供办公设备的操作中，租赁费用或耗材费用的收取是按照时间，或者使用量/销售量、印量进行的。
14、客户应该按照租赁合同的约定，按时购买耗材或按量支付相应的费用。虽然在租赁创新模式下，公司每台设备首期收款即获取了成本的 70%-90%，但由于租赁设备的使用量、使用状况，以及客户的信用情况，存在一定的不确定性，因此租赁合同的执行存在一定的违约可能，即租赁费用的收取存在一定风险，公司有可能无法按时或全部收取每台设备的后续租赁费用或耗材收入。本期重大风险是否发生重大变化：是。（1）报告期内，因公司租赁业务快速发展，租赁费用收入、合同约定耗材销售利润大幅增加，所以增加“无法按时或全部收取租赁费用的风险”。江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 8 第二节公司
15、概况 一、基本信息 公司中文全称 江苏万企达股份有限公司 英文名称及缩写 Jiangsu Win Standard Co.Ltd.证券简称 万企达 证券代码 830850 法定代表人 童伟 注册地址 南京市玄武区珠江路 655 号 801 室 办公地址 南京市玄武区珠江路 655 号 801 室 主办券商 中山证券有限责任公司 主办券商办公地址 深圳南山区科技中一路华强高新发展大厦 7-8 楼 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 赵焕琪、葛皓宇 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 王涵 电话 02
16、5-83151159 传真 025-83152019 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址 南京市玄武区珠江路 655 号 801 室 邮政编码 210018 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 南京市玄武区珠江路 655 号 801 室公司董事会资料室 三、企业信息 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 9 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-07-14 行业（证监会规定的行业大类）F51，批发业 主要产品与服务项目 公司专门从事办公设备、办公用品销售和服务。普通股股票转让方式 做市转让
17、普通股总股本（股）58,386,366 控股股东 童伟 实际控制人 童伟 四、注册情况 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320102000190378 否 税务登记证号码 320102552062744 否 组织机构代码 55206274-4 否 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 10 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力单位：元（人民币）本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入（元）496,679,198.89 437,185,909.01 13.61%毛利率 12.42%9.99%-归属
18、于挂牌公司股东的净利润（元）22,080,588.24 12,252,684.09 80.21%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）21,516,281.01 12,241,984.95 75.76%加权平均净资产收益率 13.97%10.24%-基本每股收益（元/股）0.39 0.22 74.77%二、偿债能力单位：元（人民币）本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 243,968,826.09 181,060,308.87 34.74%负债总计 77,858,262.15 48,927,133.17 59.13%归属于挂牌公司股东的净资产（元）166
19、,110,563.94 132,133,175.70 25.71%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.85 2.34 21.79%资产负债率 31.91%27.02%-流动比率 2.87 3.48-利息保障倍数 21.27 16.03-三、营运情况单位：元（人民币）本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 17,559,348.56-19,242,135.92-应收账款周转率 12.18 9.86-存货周转率 4.36 5.57-江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 11 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期
20、增减比例增减比例 总资产增长率 34.74%43.67%-营业收入增长率 13.61%102.70%-净利润增长率 80.21%59.29%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）58,386,366 56,480,366-计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）740,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性
21、金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 5,281.54 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 7,128.10 减：所得税影响额 188,102.41 非经常性损益合计 752,409.64 所得税影响数 188,102.41 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 564,307.23（七）因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况（如有）科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 本期无此事项
22、 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 12 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 1.公司所处行业 公司专业从事办公设备、办公用品销售和服务，包括文件处理设备及耗材、视频会议设备、销售服务管理软件。报告期内，国内办公设备相关产品保持稳步增长，而销售服务管理软件随着用户对服务质量要求的不断提高，需求出现了较大幅度的增长。2.主要业务 公司自成立以来，一直致力于办公设备及其销售服务相关软件的研发、销售及服务业务，通过自有及合作的销售服务网络，为上游设备制造商销售文件处理设备、耗材以及视频会议设备等产品并提供与销售设备相关的技术支
23、持和营销支持等服务，为下游销售服务商、终端用户提供销售服务管理软件开发服务，同时为下游客户提供设备售后维护等相关服务。目前，公司在全国 28 个城市设立 28 家全资子公司、分公司，业务范围覆盖全国。公司与全球多家大型办公设备品牌厂家达成代理合作，代理的品牌涵盖了奔图、富士施乐、三星、松下等打印机、多功能一体机，夏普、京瓷、柯尼卡美能达、富士施乐等复合机，以及夏普液晶触摸屏。在线下销售同时，公司与苏宁易购、京东商城等建立了合作关系。注：红点代表公司的子公司（新设广州云埔特和内蒙古万企达）。绿星代表合作或签约销售服务商。江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度
24、报告 13 3.主要产品 公司作为国内最大的办公设备及耗材销售服务供应商之一，经过数年的建设，构架了覆盖全国的销售服务网络，并在这个网络的基础上，通过分销、直销、租赁、电商业务等模式，为用户提供全系列文件处理设备及耗材、视频会议设备和标准化服务。同时，公司自主研发并拥有自主知识产权的系列软件产品投放市场并上线运行。（1）报告期内，公司及全资子公司、分公司代理了全球多家大型办公设备制造商的品牌及产品，基本形成了完整的产品系列。公司代理的品牌产品如下表：编编号号 名称名称 代理品牌代理品牌 1 万企达 夏普复印机/大屏、三星复印机/打印机/多功能一体机、帝倍/统印/格之格耗材、佳能复印机、三木碎纸
25、机、京瓷复印机/多功能一体机、柯尼卡美能达复印机/多功能一体机、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 2 湖南万企达 夏普液晶触摸屏、富士施乐复印机/打印机、三星多功能一体机/复印机、盆景碎纸机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 3 河南万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 4 济南森万企达 夏普液晶触摸屏、迪普乐一体机、东芝复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 5 南昌万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格
26、耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 6 合肥万企达 夏普液晶触摸屏、京瓷复印机、佳能复印机、帝倍/统印/格之格耗材、三星多功能一体机/复印机、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 7 南宁万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、基士得耶一体机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 8 青岛万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、东芝复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 9 山西万企达 夏普液晶触摸屏、理想一体机、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、
27、松下多功能一体机 10 上海隆硕 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、惠普复印机/打印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 11 沈阳万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 12 石家庄万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 14 13 重庆万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打
28、印机/多功能一体机、松下多功能一体机 14 福州万企达 夏普液晶触摸屏、震旦复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 15 吉林万企达 夏普液晶触摸屏、天威耗材、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 16 贵州万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 17 深圳万企达 夏普液晶触摸屏、爱普生打印机/多功能一体机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 18 海口万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格
29、耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 19 武汉分公司 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 20 北京万企达 夏普液晶触摸屏、帝倍/统印/格之格耗材、佳能复印机、三星多功能一体机/复印机、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 21 新疆万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 22 四川万企达 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 23 云南兴万企达 夏普液
30、晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、爱普生打印机/多功能一体机、帝倍/统印/格之格耗材、佳能复印机 24 甘肃万企达 夏普液晶触摸屏、京瓷复印机、Dell 打印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 25 西安万企达 夏普液晶触摸屏、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 26 杭州云埔特 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 27 广州云埔特 夏普液晶触摸屏、三星多功能一体机/复印机、帝倍/统印/格之格耗材、奔图打印机/多功能一体机、松下多功能一体机 注：代理品
31、牌和产品包括正在洽谈的续约品牌及产品。公司所签订代理协议未包括排他性条款。其中，公司代理销售的三星中高速多功能机产品、定制和销售的奔图打印机和多功能机产品、代理销售的松下四合一多功能机产品，通过向子公司、地市级加盟商、县级加盟商相同价格供货的方式，在获取销售量快速增长的同时，打破了区域限制、稳定了渠道、强化了与全国加盟商的合作。（2）在第一代软件“云埔锐特城市联盟集中采购软件 V1.0”版本基础上，公司全资子公司南京云埔锐特采用移动互联网技术，自主研发的销售服务管理软件“万企网租赁服务软件 V1.0”，实现了：制造商和销售服务商之间多品种产品在移动互联网平台上的实时查询、订购；维修人员、用户实
32、时故障代码和解决方案查询；服务召唤和故障投诉；信息发布和回江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 15 复等四大功能。并配合租赁设备一同投放市场，取得良好的销售业绩，逐步成为维修人员、销售人员和终端用户的手机端上办公设备相关的主流 App 工具。公司软件著作权情况如下表：序号序号 名称名称 证书证书号号 发表日期发表日期 取得方式取得方式 权利人权利人 1 云埔锐特城市联盟集中采购软件 V1.0 软 著 登 字 第0538903 号 2012.12.15 原始取得 南京云埔锐特 2 万企网租赁服务软件V1.0 软 著 登 字 第0847632 号 20
33、14.9.29 原始取得 南京云埔锐特 软件系统构架和发展示意图：*注：蓝色线条部分系正在研发中的基于物联网技术的智能管理系统。（3）报告期内，公司与三星合作，为中国移动及其各地子公司、分公司提供全国范围的办公设备配送、安装和服务。3.公司成功拓展创新租赁模式 报告期内，公司创新租赁模式，将设备租赁、耗材销售和服务保障集成为一个产品，解决了传统模式下的弊端。（1）传统模式下销售链是断裂的，即：超过 70%的用户在购机一年后，因为保修到期而与销售服务商解除服务关系，而这些用户的耗材销售和服务供应所带来的利润也被竞争者获取；同时，由于无序的竞争，用户和销售服务商利益都无法得到保证。（2）创新租赁模
34、式是公司将办公设备以租赁的形式提供给万企网加盟商，签订租赁协江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 16 议、收取租赁费后，通过有销量承诺的耗材销售获取利润。（3）租赁模式的强大竞争力在于，租赁模式的本质是将设备租赁、耗材销售和服务保障作为一个产品，以租赁方式提供给加盟商，通过降低加盟商资金投入和大幅度延长设备保修期来帮助加盟商锁定用户一年保修期之后的耗材和服务，从而大幅度提高了加盟商在设备和耗材销售方面的利润回报。（4）公司租赁模式在市场上赢得了上游设备制造商和下游销售服务商的肯定，报告期内，奔图、松下、三星等多家设备制造商均与公司签订产品代理协议，
35、公司将部分代理产品向全国展开租赁模式销售。传统销售模式和创新租赁模式对比示意图：年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 17 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实现了既定的经营目标。1.报告期内，公司总资产为 243,968,826.09 元，较去年末增加 46.62%。2.
36、报告期内，公司实现营业收入 496,679,198.89 元，同比增加 13.61%。3.报告期内，公司净利润为 22,080,588.24 元，同比增加 80.21%，主要原因为：（1）全国各地子公司经过一段时间运营后，渠道销售和服务达到良好状态，大部分子公司完成或超额完成了公司下达的经营任务。（2）针对客户需求研发和升级上线的万企网租赁服务软件得到市场的认可，软件销售收入增长 94%。（3）报告期内，公司组织全国 24 场巡回展示会，到会销售服务商约 1090 家，向全国推广公司的创新租赁模式。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析单位：元（
37、人民币）项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 496,679,198.89 13.61%-437,185,909.01 102.70%-营业成本 469,422,220.84 10.53%87.58%420,752,306.82 107.96%90.01%管理费用 14,802,967.68 19.37%2.98%12,401,133.51 73.46%2.84%销售费用 16,825,866.55 41.44%3.39%11,896,330.51 95.39%
38、2.72%财务费用 1,385,447.33 27.03%0.28%1,090,642.04 52.47%0.25%营业利润 27,262,259.59 65.89%5.49%16,433,602.19 58.60%3.76%资产减值损失 782,110.20-46.67%0.16%1,466,444.99-24.45%0.34%营业外收入 762,618.73 2,806.15%0.15%26,241.55 45.02%0.01%营业外支出 3,710.89-68.39%0.00%11,739.02-0.00%所得税费用 5,940,579.19 41.60%1.20%4,195,420.6
39、3 56.12%0.96%净利润 22,080,588.24 80.21%4.45%12,252,684.09 59.29%2.80%江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 18 经营活动产生的现金流量净额 17,559,348.56-191.25%-19,242,135.92-58.05%-投资活动产生的现金流量净额-10,165,623.64 1,620.03%-591,012.74-69.16%-筹资活动产生的现金流量净额 9,749,143.12 70.10%-23,478,793.60-78.91%-项目变动及重大差异产生的原因：1销售费用
40、2014 年度较 2013 年度增加 492.95 万元，增幅为 41.44%，主要原因为公司业务规模扩大，人员增加，薪酬成本增加较大；公司业务规模扩大，租赁和运输成本也有所增加所致。2资产减值损失 2014 年度较 2013 年度减少 68.43 万元，减幅为 46.67%，主要原因为公司加强应收账款管理，期末应收余额比 2013 年大幅减少，相应坏账准备下降所致。3营业外收入 2014 年度较 2013 年度增加 73.64 万元，主要原因为公司本期收到政府补助收入所致。4营业外支出 2014 年度较 2013 年度减少 0.8 万元，主要原因为公司本期内未发生违约支出所致。现金流量分析：
41、1本报告期内，经营活动产生的现金流量净额增加 3680.15 万元，主要原因为公司加大应收账款回款力度，收回应收账款所致。2本报告期内，投资活动产生的现金流量净额减少 957.46 万元，主要原因本期拓展新租赁业务，采购大量固定资产所致。3本报告期内，筹资活动产生的现金流量净额增加 937.94 万元，主要原因为本期吸收股东增资，收到增资款所致。(2)(2)收入构成分析收入构成分析单位：元（人民币）类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%办公设备及耗材 491,746,016.28 99.01%433,
42、509,502.38 99.16%软件销售及服务 3,865,163.30 0.78%1,990,291.26 0.46%系统集成-318,350.66 0.07%其他业务 1,068,019.31 0.21%1,367,764.71 0.31%合计 496,679,198.89 100.00%437,185,909.01 100.00%收入构成变动的原因 江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 19 1.因公司全资子公司南京云埔锐特研发的“万企网租赁服务软件”成功上线并投放市场，软件销售及服务收入从 1,990,291.26 元增加到 3,865,1
43、63.30 元。2.系统集成项目是公司附带业务，具有一定偶然性，本报告期内未有系统集成项目结算。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：1前五大客户的销售收入合计为 44,938,328.95 元，占营业收入的 9.05%。2报告期内，前五大客户均不是公司持股 5%以上的股东，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员和公司持股 5%以上的股东，均未持有上述前五大客户权益或任职，公司与上述前五大客户也不存在关联关系。主要供应商的基本情况：排名前五供应商数据表：排名前五供应商数据表：单位：元（人民币）供应商名称 本期采购金额 占公司全部营业收入的比例(%)京瓷办公信息系统(中国)有
44、限公司 76,299,507.40 15.74%三星(中国)投资有限公司 72,330,899.17 14.93%夏普商贸(中国)有限公司 49,302,582.15 10.17%柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司 23,291,074.09 4.81%联强国际贸易（中国）有限公司 19,020,807.81 3.92%合计 240,244,870.62 49.57%重要订单的基本情况：1报告期内，公司与夏普商贸（中国）有限公司签订了江苏地区 2014 年采购订单签约金额为 3200 万元，具体产品为夏普复印机、复合机和打印机以及配套的选购件。2报告期内，公司与京瓷办公信息系统（中国）有限公
45、司签订了江苏地区 2015 年度（中国为 2014 年度）采购订单签约金额 7200 万元，具体产品为带有京瓷商标的复合机和打印机，以及其他信息设备与相关的消耗品和附属品、相关备件和软件商品。3报告期内，公司与三星（中国）投资有限公司签订了打印机产品在三星（中国）投资有限公司南京办事处区域的 B2C 市场 2014 年度的采购订单金额 1689.8 万元，具体为三星牌数码打印机产品。4报告期内，公司与三星（中国）投资有限公司签订了打印机产品在三星（中国）投资有限公司南京区域 B2B 的市场 2014 年度的采购订单金额 631.9 万元，具体为三星牌数码打印机产品。5报告期内，公司与三星（中国
46、）投资有限公司签订了复印机产品在江苏市场 2014 年度的江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 20 采购订单金额 1300 万元，2014 年 9 月 5 日双方协商将采购订单金额调整为 1037.7 万元的，具体为三星牌复印机产品。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析单位：元（人民币）项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 50,243,546.91 51.79%20.59%33
47、,100,678.87 12.38%18.28%2.31%应收账款 33,012,599.07-25.55%13.53%44,342,358.67 19.99%24.49%-10.96%存货 118,431,901.40 50.76%48.54%78,556,389.31 127.11%43.39%5.16%长期股权投资-固定资产 18,703,182.41 97.95%7.67%9,448,673.49-2.15%5.22%2.45%在建工程-短期借款 12,000,000.00-4.92%12,000,000.00 9.09%6.63%-1.71%长期借款-总资产 243,968,826.
48、09 34.74%-181,060,308.87 43.67%-项目变动原因：1本期公司货币资金余额与上年末相比增加了 1,714.29 万元，主要原因为：（1）应收账款回款所致；（2）公司定向增发股东认购股份收到投资款所致。2本期公司应收账款余额与上年末相比减少 1,132.98 万元,主要为公司加强应收账款账期管理，回款周期减少所致。3 本公司存货余额与上年末相比增加 3,987.55 万元，主要为公司本期业务量和规模继续增加，为满足经营需要进行必要的备货所致。4 本公司固定资产余额与上年末相比增加 925.45 万元,主要为公司本期开拓新的租赁业务，采购租赁用固定资产所致。3.3.投资情
49、况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 截至 2014 年 12 月 31 日，公司拥有 27 家全资子公司、1 家分公司。1报告期内投资 500 万元设立广州云埔特，投资 240 万元设立内蒙古万企达。2报告期内，2014 年 12 月 5 日，以及报告期后的 2015 年 1 月 18 日，公司实际控制人童伟先生与担任子公司负责人的高世勇先生等 17 位股东签订业绩承诺协议，具体：（1）高世勇先生等作为万企达 17 家全资子公司的负责人，承诺于 2014 年、2015 年、2016 年一季度完成各子公司在相应期限内的业绩指标，该业绩指标考核
50、依据为当期子公司的净利润。江苏万企达股份有限公司江苏万企达股份有限公司 20142014 年度报告年度报告 21 （2）若高世勇先生等完成各期的业绩指标，实际控制人童伟先生承诺该 17 名股东在 2016年 4 月 1 日后的 6 个月内，持有的股票的每股收益不低于相应金额。3报告期内，公司各子公司、分公司经营管理情况良好，累计完成净利润 18,336,102.03元。委托贷款情况：无。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1国产化趋势加剧随着国家发展战略的实施，政府机关、科研和军事单位等，对信息安全给予了高度的重视，办公设备特别是文件处理设备，与信息安全的关系重大。虽然文件处理设备的国产化存