1、第1 页，共 107 页 山东信通电子股份有限公司（SHANDONG SENTER ELECTRONIC CO.,LTD.）2014信通电子 NEEQ:831427 年度报告 第2 页，共 107 页 2014 年 9 月，公司“集成电路卡及集成电路卡读写机”获得全国工业产品生产许可证。2014 年 10 月，公司再次通过 ISO9001 国际质量体系认证。2014 年 10 月，经淄博市人民政府认定，公司再次被认定为“淄博市创新发展 500 强企业”。2014 年 10 月，公司第三次被山东省科技厅、山东省财政厅、山东省国税局、山东省地税局联合认定为“高新技术企业”。2014 年 10 月，
2、公司承担两项“山东省技术创新计划项目”。2014 年 12 月，公司承担 1项“山东省两化融合奖励资金项目”。2014 年 12 月，经淄博市人民政府批准，公司一项目列入“2014 年度淄博市创新发展重点项目”。2014 年 12 月，经淄博市科技局、淄博市经信委、淄博市财政局批准，以公司为责任主体单位，组建“淄博市移动物联网产业技术创新战略联盟”。2014 年 12 月，经中知（北京）认证有限公司认定，公司通过 GB/T29490-2013 知识产权管理体系认证。2014 年 12 月，公司列入淄博高新区“科技型高成长工业企业三十强“名单。2014 年 12 月，公司股票在全国中小企业股份转
3、让系统挂牌，证券简称：信通电子，证券代码：831427.公 司 年 度 大 事 记 山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 107 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.24 第六节股本变动及股东情况.26 第七节融资及分配情况.28 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.29 第九节公司治理及内部控制.33 第十节财务报告.40 山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 107 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司 本公司 山东信通 山东信通电
4、子股份有限公司 PAD 平板电脑，是一种小型、方便携带的个人电脑，以触摸屏作为基本的输入设备。PDA 英文“Personal Digital Assistant”的缩写,中文译为“个人数字助理”。这种手持设备集中了计算,电话,传真,和网络等多种功能。RFID 英文“Radio Frequency Identification”的缩写，中文译为“射频识别”，常用于指代射频识别技术、射频识别系统和射频识别应用等。广发证券、主办券商 广发证券股份有限公司 元 人民币元 公司高级管理人员 公司总经理、副总经理、财务总监、总工程师、董事会秘书 三会 公司股东大会、董事会、监事会 报告期 2014 年 1
5、 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 107 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。董事、监事、高级管理人员对本年度报告内容的真实性、准确性和完整性均无异议。公司全体董事亲自出席了本次审议年度报告的董事会。公司负责人李全用、主管会计工作负责人王乐刚及会计机构负责人（会计主管人员）冀刚卫保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标
6、准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。(一)董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证的理由 无(二)列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 无(三)豁免披露事项及理由 无 山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 107 页 重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 经营风险 报告期内，公司直接销售客户中，隶属于中国电信股份有限公司及中国电信集团公司的下属分支机构占比较大，报告期各期销售金额在 50%左右波动。若将来客户采购政策和市场环境发生重大变更，公司销售收入可
7、能下滑，将对公司盈利能力产生重大不利影响。产品技术升级风险 本行业具有技术发展迅速、更新换代快，产品生命周期短，客户需求多样化等特征。公司主要产品依赖的操作系统、中间件升级周期短，速度快，软件和硬件技术复杂，技术革新将直接影响公司产品技术开发。目前客户较集中，如果客户对产品技术提出新的要求和标准，公司必须准确把握和及时应对来适应市场及客户需要，如果公司不能及时、准确做出调整，公司竞争地位将受到重大影响。应收账款风险 报告期内，2014 年 12 月 31 日公司应收账款余额为 3219.13 万元。因为公司应收账款均与公司正常的生产经营和业务发展有关，公司建立了相应的内部控制制度，以加强应收账
8、款收款管理。公司上述应收账款的账龄集中在 1 年以内，客户也主要为中国电信下属分支机构等垄断行业，信誉及资金实力均有充足保证，基本不会发生大额坏账损失。但应收账款过大会占用公司大额资金，影响资金周转。法人治理风险 公司控股股东李全用先生持有公司 53.41%股份，任公司董事长，为公司的实际控制人，其个人决策足以对股东大会、董事会的决议产生重大影响。若未来实际控制人利用其实际控制地位对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则会给公司经营和其他股东利益带来不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 107 页 第二节公司概况 一、基本
9、信息 公司中文全称 山东信通电子股份有限公司 英文名称及缩写 SHANDONG SENTER ELECTRONIC CO.,LTD.证券简称 信通电子 证券代码 831427 法定代表人 李全用 注册地址 淄博高新区柳毅山路 18 号 办公地址 淄博高新区柳毅山路 18 号 主办券商 广发证券股份有限公司 主办券商办公地址 广州市天河区天河北路 183-187 号大都会广场 43 楼 会计师事务所 瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 赵艳美 王宗佩 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 孙红玲 电话
10、 0533-3589256 传真 0533-3587522 电子邮箱 公司网址 联系地址 淄博高新区柳毅山路 18 号 邮政编码 255088 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-11-24 行业（证监会规定的行业大类）制造业门类（C），仪器仪表制造业大类（C40）主要产品与服务项目 从事通信测试仪器仪表研发、生产、销售和综合监控系统集成 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）30,000,000 控股股东 李全用 实际控制人 李全用 山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告
11、第8 页，共 107 页 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 370300228004145 否 税务登记证号码 370303265170726 否 组织机构代码 265170726 否 山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 107 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 82,736,383.36 72,844,448.62 13.58%毛利率 39.95%36.63%-归属于挂牌公司股东的净利润 7,057,673.29 4,262,465.69 65.58%归属于挂牌公司股东的
12、扣除非经常性损益后的净利润 6,172,580.14 3,211,563.71 92.20%加权平均净资产收益率 19.01%14.06%-基本每股收益（元/股）0.24 0.14 71.43%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 79,260,952.41 72,964,445.05 8.63%负债总计 38,264,305.95 41,025,471.88-6.73%归属于挂牌公司股东的净资产（元）40,996,646.46 31,938,973.17 28.36%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.37 1.60-14.38%资产负债率 48.
13、28%56.23%-流动比率 1.96 1.71-利息保障倍数 8.51 5.69 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 5,142,475.33 9,697,497.17-46.97%应收账款周转率 3.02 2.59-存货周转率 4.21 3.54-山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 107 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 8.63%2.10%-营业收入增长率 13.58%28.58%-净利润增长率 65.58%258.67%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上
14、年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）30,000,000-计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 1,041,286.05 所得税影响数 156,192.90 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 885,093.15 山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 107 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司是一家专注于通信测试仪器仪表和综合监控系统的高新技术企业。通信测试仪器仪表以通信维护测试仪器仪表和工业
15、用移动物联网智能终端为主。通信维护测试仪器仪表，包括基础类测试工具仪表和智能综合维护终端产品，业务主要涵盖三大通信运营商；工业用移动物联网智能终端，主要包括带有超高频 RFID 等信息采集功能和多种扩展接口的工业级 PDA 和 PAD，业务扩展至多个行业的物联网应用。综合监控系统主要包括智能变电站辅助监控系统、基于无线网络的智能视频综合监控系统的开发应用和系统集成。目前业务以电力行业为基础。公司主要是基于客户需求，立项研发系列化产品，进而通过直销、渠道销售模式获取收入和利润，报告期内，公司加强了内部管理力度，通过出台系列激励政策、提高销售人员积极性，达到了收入增长，费用降低、利润提高的目的。报
16、告期内，公司商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实现营业收入 8273.64 万元，较 2013 年同期 7284.44 万元增长13.58%；利润总额 852.60 万元，同比 2013 年 475.72 万元增长 79.22%；净利润为 705.78万元，同比 2013 年 426.25 万元增
17、长 65.58%；总资产达到 7926.10 万元，较上年同期7296.44 万元增长 8.30%；所有者权益达到 4099.67 万元，较上年同期 3193.89 万元增长 28.36%。山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 107 页 报告期内，业务、产品或服务有关经营计划的实现情况如下：1、业务经营情况 报告期内，公司销售收入同比 2013 年增加 13.58%，主要的增长点体现在如下几方面：1）面向通信领域的综合维护终端的市场销售业绩进一步扩大，市场占有率达到国内第一，2014 年，中国电信等多家分公司分别集中招标采购该产品，产品销量进一步扩大。经过全面的市场推
18、广，公司的综合维护终端已经和通信运营商内部工单管理系统紧密结合，产品也已经成为通信运营商运维人员必不可少的工作工具，客户对该产品依赖性也日益增加，因此，意味着产品的市场需求将会得到不断提高。2）外贸销售额实现新的突破，外贸收入比 2013 年增加近 40%，14 年，公司加大了外贸的推广力度，新客户增加 148 个，主导产品综合维护终端在国际市场上开始实现批量突破，这为今后主导产品在国际市场上的销售打下了良好的基础。3）销售渠道进一步拓展，14 年，公司成立了物联网营销中心，负责销售渠道的进一步拓展，在原有的直销模式的基础上，拓展代理渠道，事实证明，渠道的拓宽对于销售业绩的增长效果是比较明显的
19、。2、产品研发情况 报告期内，公司研发投入进一步加大，新推出 4 款产品，面向广电、电力、身份证识别和物联网行业等新领域，新产品的推出进一步丰富了公司产品线，目前，这四款新产品均样机完成，产品的技术水平达到国内领先水平，2015 年这些新产品将会得到批量应用。3、生产管理情况 报告期内，公司对生产能力进行了改造和提升，主要包括增加生产人员，新上一条装配生产线，新增 SMT 贴片机、高低温试验箱，双平台自动螺丝机等生产设备近 10 台，其次，围绕着产品质量和生产效率的提升，公司主要对生产工艺进行了改进，通过实践，明显提高了生产效率和生产质量。在生产管理上，车间的现场管理、生产工人计件考核办法相应
20、进行了改进和完善，14 年，公司劳动生产率同比增加 15%，年生产能力超过 10万台，公司的生产能力进一步扩大，生产效率得到明显提升。4、员工队伍建设情况 报告期内，通过社会招聘和校园招聘，员工队伍由 156 人增加到 164 人，员工队伍进一步扩大，一年以来，公司在员工培训、执行力提升、员工激励、企业文化建设方面，山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 107 页 做了大量卓有成效的工作，并取得了很好的效果，员工的整体素质和积极性都有了较为明显的提高。5、重大影响的事项 1）高新技术企业的重新认定并顺利获得审批，公司可以继续享受企业所得税按照 15%的税率征收的优惠政策
21、。2）公司获得软件企业资质，公司可以继续享受软件产品增值税即征即退的税收优惠政策。3）公司获得国家质检总局颁发的“集成电路卡及集成电路卡读写机”全国工业产品生产许可证。经过努力，公司的“台式居民身份证阅读机具”产品于 2015 年 1 月获得中国安全技术防范认证中心颁发的“中国公共安全产品认证证书”4）通过知识产权贯标,进一步规范和强化了公司的技术创新意识和技术创新行为。5）获批淄博市移动物联网产业技术创新战略联盟，标志着公司已经成为区域性的物联网产业技术的领军企业，将加快公司成为国内领先的具有行业特色的物联网行业解决方案提供商的进程。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润
22、构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 82,736,383.36 13.58%-72,844,448.62 28.58%-营业成本 49,686,148.00 7.64%60.05%46,158,090.56 29.97%63.37%管理费用 10,871,664.83 4.80%13.14%10,373,850.03 17.15%14.24%销售费用 11,822,990.22 4.71%14.29%11,291
23、,698.51 8.84%15.50%财务费用 1,117,383.27 5.90%1.35%1,055,175.79-2.34%1.45%营业利润 7,252,591.22 144.61%8.77%2,964,951.26-4.07%资产减值损失 1,086,457.63 204.97%1.31%356,253.73-6.99%0.49%营业外收入 1,397,193.37-22.27%1.69%1,797,495.03 20.90%2.47%营业外支出 123,817.32 2,279.14%0.15%5,204.28-29.23%0.01%所得税费用 1,468,293.98 196.7
24、6%1.77%494,776.32 154.16%0.68%净利润 7,057,673.29 65.58%8.53%4,262,465.69 258.67%5.85%经营活动产生的现金流量净额 5,142,475.33-46.97%-9,697,497.17-投资活动产生的现金流量净额-711,390.14-858,248.35-山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 107 页 筹资活动产生的现金流量净额-3,014,505.89-1,580,065.95-项目变动及重大差异产生的原因：1、营业收入及营业利润本期增长的原因详见“(二)报告期内经营情况回顾”2、资产减值损
25、失的增长为坏账准备及存货跌价准备增长；3、营业外收入下降主要是软件退税尚未兑现；4、所得税费用增加主要是本期营业利润上升所导致的当期所得税费用上升；现金流量分析：1、经营活动现金流量净额下降主要是本期购买商品、接受劳务支付的现金增长 205.80万元；支付给职工以及为职工支付的现金增长 276.60 万元。2、筹资活动产生的现金流量净额下降主要是偿还债务支付的现金增长 517.90 万元。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%移动物联网智能终端类 40,392,6
26、36.13 49.06%40,429,593.23 56.00%通信运维仪表仪器类 30,065,520.10 36.51%22,372,356.80 30.99%监控检测系统类 11,880,559.63 14.43%9,398,364.35 13.01%收入构成变动的原因 总体来讲，面向通信行业产品的销售并没有发生变化，移动物联网智能终端类和通信运维仪表仪器类属于同一客户群，总量和去年基本持平，面向电力的监控检测系统类产品，占比略有上升，公司整体的收入结构基本没有发生大的变化。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：报告期内，公司前五大主要客户包括中国电信广东分公司、湖南分公
27、司、江苏分公司、杭州分公司以及客户 INCERVAL,SL，累计实现销售 2332.84 万元，占公司总销售收入的 28.20%。主要供应商的基本情况：公司使用的原材料主要为集成电路、电子元件、印制板、结构件等原材料，经硬件组装、嵌入式软件烧录和产品调试等关键工艺，最终形成产成品。集成电路包括主 cpu芯片，通讯接口等，主要从芯片的国内办事处或者代理商处采购；电阻、电容、IC 模块等电子元件从国内规模生产的知名厂家采购；印制板、结构件（包括塑料外壳、面板）为非标准件，主要选择当地的合格供应商，委托其外部加工，外协件采购金额占原材料山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 1
28、07 页 采购总金额的比例较小，公司与相关外协方不存在关联关系，报告期内，公司供应商相对稳定，且供应商的可替代性较强，不存在对主要供应商的重大依赖。报告期内，供应商与公司不存在关联关系。重要订单的基本情况：公司的重要销售订单及合同，均能按照公司流程及合同约定执行，未发生异常情况。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 15,954,044.96 13.10%20.13%1
29、4,106,385.66 410.59%19.33%0.80%应收账款 30,537,955.98 25.56%38.53%24,322,245.51-23.66%33.33%5.20%存货 11,062,954.10-11.73%13.96%12,533,097.47-7.46%17.18%-3.22%长期股权投资-固定资产 9,262,926.76 1.37%11.69%9,137,377.11-1.61%12.52%-0.83%在建工程-100.00%-645,765.94 36.63%0.89%-0.89%短期借款 10,300,000.00-13.00%10,300,000.00 7
30、1.67%14.12%-1.12%长期借款-总资产 79,260,952.41 8.63%-72,964,445.05 2.10%-项目变动原因：1、货币资金及应收账款本期增长主要是由于本期销售增长所致；2、存货下降，主要是由于公司增加了生产的计划性和采购管理力度，减少库存产品和销售增长所致；3、在建工程下降为结转固定资产 3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 1）泰安信通电子科技有限公司 泰安信通电子科技有限公司成立于 2004 年 3 月 23 日，目前注册资本 550 万元。公司出资 229.50 万元，出资比例 41.7
31、3%。报告期内，该公司已经资不抵债。根据企业会计准则的规定，公司对其长期股权投资按照权益法核算。报告期内，公司未确认投资收益，该项长期股权投资的账面价值于报告期期初已经减记至零。2）北京合众信为科技有限公司 山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 107 页 北京合众信为科技有限公司成立于 2006 年 9 月 6 日，注册资本 34.22 万元，公司出资 31.22 万元，出资比例 91.23%。该公司正在办理工商注销。在账务处理上，公司在报告期期初已经对其全额计提减值准备。(2)(2)对外对外股权股权投资投资情况情况 见“主要控股子公司、参股公司分析”(3)委托理财及
32、衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无。委托贷款情况：无。(4)(4)公司公司控制的控制的特殊特殊目的目的主体情况主体情况 无。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、4G 网络、光网络进入持续高投入期，有利于公司通信维护仪表、移动物联网终端在通信及其它行业的推广。在 TDD 牌照发放的 14 个月之后，中国电信和中国联通也终于拿到了 FDD 牌照，自此中国电信和中国联通获得 FDD 和 TDD 两种制式的 4G 牌照。而随着 4G FDD 牌照的落地，我国也正式进入 4G 竞争元年。通信行业也将继续维持 4G 建设高峰，并在 2015-2016 将继续保持高景气度发展，4G 子行业、物
33、联网应用行业也将因此受益。对比中国移动的4G 优势，中国电信、中国联通也通过“光纤大会战”活动，强化在固定宽带，尤其是优质的政企资源方面的宽带优势。2、输电线路防外破产品符合国家电网安全生产工作会议要求精神 2014 年年底，国家电网公司召开 2015 年安全生产工作会议，提出贯彻落实公司“两会”精神，深入开展安全管理提升活动，强化隐患排查治理，深化安全风险管控，夯实基础管理工作，全面提升安全生产工作水平。2015 年，国家电网公司将总结设备运维经验，完善验收、运维、检测等环节标准，提升设备标准化管理水平。国家电网公司将加强重要输电通道风险评估和环境治理，完善政企、警企联动机制，落实运维责任，
34、细化保障措施。山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 107 页 公司所处的通信和电力领域一直是关系到国计民生的基础领域，国家也一直在这两个领域保持高投入和快速发展，而我公司一直致力于这两个领域的研究，并且在业内已经成为行业知名企业，因此，无论从行业的发展、客户的认可程度还是产品的竞争力方面都能保证公司的健康稳定发展。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司自成立以来，就确立了“专业、创新、品质”的发展方针，并一直在工作中努力践行，做好专业，专注地关注某一行业的发展并深入某个行业，并持续为这个行业的发展提供产品和服务，一直是公司这么多年发展的根本。公司从成立之初就确立为通信
35、行业发展提供产品和服务，并出台了多款产品，经过多年的运作，公司已经成为中国通信网络综合维护领域的骨干企业。1、品牌和市场优势 经过多年的发展，公司已经和中国电信、中国联通、中国移动以及各地的运营商建立了广泛而友好的客户关系，并且多款产品也已经在运营商得到应用，2013 年以来，公司面向通信行业推出了综合维护终端产品，该产品一经推出，就以强大的竞争优势迅速在市场上占有主导地位，中标数达到国内第一，市场占有率达到第一。2014 年，公司被中国通信协会授予“中国通信网络综合维护领域 50 强企业”提名奖，公司的综合维护终端产品也被中国电信集团作为典型应用案例在内部推广。2、研发优势 公司在产品研发方
36、面具有很好的科技创新能力，先后被认定为“博士后科研工作站”、“高新技术企业”、“软件企业”、“淄博市企业技术中心”和“淄博市移动物联网智能终端工程试验室”，公司现有直接从事新产品开发的研发人员 35 人，技术人员 48 人，包括公司实际控制人李全用和总工蔡富东、以及核心技术人员刘在平在内的多名技术人员均具有丰富的行业经验。报告期内，公司承担了淄博市创新重点项目 1 项，承担了山东省信息化和工业化相融合项目 1 项，承担了山东省技术创新项目 2 项，新申请专利 12 项，其中发明专利 10项，授权专利 15 项，其中发明 2 项，实用新型 11 项。报告期内，公司通过了中知（北京）认证有限公司的
37、知识产权管理体系认证，成为国家推广企业贯彻执行GB/T29490-2013,企业知识产权管理体系规范以来，淄博市首家认证通过的企业，认证的通过，进一步加强和规范了公司知识产权管理，有利于知山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 107 页 识产权的管理，并加强了对知识产权的保护。3、质量控制优势、自 2000 年以来，公司通过了 ISO:9001 国际质量体系认证，2014 年，广州赛宝认证中心对公司的质量管理体系运行进行了换证审核，并顺利通过。报告期内，公司进一步提出“零缺陷质量管理”的工作要求，将产品可能存在的缺陷全部在实验阶段发现、研究、讨论和解决，并且修订完善公司
38、质量考核办法、信通质量基本法等重要质量文件，全体员工的质量意识得到较大提升，公司的产品质量得以保证。(五五)持续经营评价持续经营评价 1、产品技术保持领先优势，是公司持续经营发展的源泉。多年以来，公司对产品研发投入一致保持在 5%以上的水平，确保研发投入，持续科技创新是公司得以发展的根本。2014 年，凭借市场调研和客户需求的准确把握，公司新立项开发项目 4 个，新产品侧重面向新领域新市场，2015 年将全部在市场上得以推广；2015 年公司将在青岛设立技术研发中心，以进一步吸引高端人才，掌握核心技术，加强技术研发实力。2、稳定而高素质的员工队伍，是公司持续经营发展的保障。报告期末，公司员工队
39、伍达到 164 人，各核心员工在公司的经营发展中成为中流砥柱，并且已经全部是公司股权激励的对象，公司的核心团队已经是并且也将会是公司持续经营发展的最重要的资源。3、公司整体盈利能力的提高，是公司持续经营发展的体现 2014 年度，公司实现营业收入 8273.64 万元，实现净利润 705.78 万元，公司总资产达到 7926.10 万元，其他财务指标详见会计数据和财务指标摘要部分，各项财务指标的体现公司整体盈利能力进一步增强。4、对公司有重大利好的事项 1）高新技术企业的重新认定并顺利获得审批，公司可以继续享受企业所得税按照15%的税率征收的优惠政策。2）公司获得软件企业的认定资质，公司可以继
40、续享受软件产品增值税即征即退的税收优惠政策。3）公司获得国家质检总局颁发的“集成电路卡及集成电路卡读写机”全国工业产品生产许可证。经过努力，公司的“台式居民身份证阅读机具”产品于 2015 年 1 月获山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 107 页 得中国安全技术防范认证中心颁发的“中国公共安全产品认证证书”4）通过知识产权贯标,进一步规范和强化了公司的技术创新意识和技术创新行为。5）获批淄博市移动物联网产业技术创新战略联盟，标志着公司已经成为区域性的物联网产业技术的领军企业，将加快公司成为国内领先的具有行业特色的物联网行业解决方案提供商的进程。5、宏观政策利好 1）
41、中国电信集团提出 2015 年“光网大会战”，强化宽带竞争优势，公司所生产的通信维护测试类产品也将会面临更好的市场机遇。2）FDD 牌照发放，4G 网络进入建设高峰期，4G 网络测试优化面临重大机遇，从而带动包括通信、电力等诸多领域对基于 4G 网络移动物联网移动终端的应用。3）工业和信息化部、公安部、国家工商行政管理总局在全国范围开展电话“黑卡”治理专项行动，将迅速推动二代居民身份证阅读机具系列产品的应用推广。4）国家大力支持物联网产业和移动互联网+的政策环境，有利于公司新研发项目获得国家政策支持，有利于公司主营业务的市场拓展。综上，无论从宏观政策、公司新产品、市场影响力、人力资源、公司资质
42、等方面，公司均具有良好的持续经营能力。(六六)自愿披露自愿披露 无 二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 随着我国电信运营商加速发展 4G 通信业务，整体通信行业的投资将进一步加大。在无线通信方面，3G 网建设投资仍保持较高投入，主要在维护投入和优化投入，今后运营商将更多投资投向 4G（TD LTE/FDD LET 等）通信网络，包括基站、系统、传输、网管等。在光通信方面，随着国家“宽带中国”战略的不断深入，各电信运营商实施的城市光网等行动开展，光传输及维护检测市场容量将持续加大。在数据交换方面，100G速率以上以太网布局比例逐渐提升，从而带动设备制造、运营维护的需求的增加。同时，电信
43、运营商在市场竞争压力及管理效率提升牵引下，将不断提高管理水平，增加运维人员工作效率，推动公司向信息化进一步迈进。从中国电信公司招标集采看，面向网络建山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 107 页 设与运维人员的智能运维工具需求不断加大，已经形成从少数分公司试点到面向全国推广的形式，信通公司已在这个领域占据领先地位。从总体看，通信测试及运维市场规模将跟随整个通信产业投资建设不断扩大，预计今后几年随着无线网络建设覆盖完善以及光通信传输入户，市场将对通信测试仪器、运维工具提供更多的需求机会。我国电力建设已经进入“十二五”建设发展末期，根据国家电网提出的“坚强智能电网”发展规
44、划，“十三五”为智能电网的引领提升阶段。根据国家电网发布的信息，到 2020 年智能电网总投资规模接近 4 万亿元。此外，南方电网 南方电网发展规划（20132020 年）发布了推进跨省通道建设、完善各省输电网、加强城乡配电网建设、积极推进智能电网建设、保证系统安全稳定运行等八项重点任务。根据智能电网建设需求，电力辅助监控及运行情况在线监测功能是保障电网安全运行、降低电网运行成本的必须部分，在十二五期间国家电网公司就预算总额就达七十四亿元。随着信通公司在电力领域的研发与市场拓展力度加大，预计在电力监控与监测领域将获得更大的市场份额。2014 年 12 月 31 日，工业和信息化部、公安部、国家
45、工商行政管理总局联合召开动员部署电视会议，决定从 2015 年 1 月 1 日到 12 月 31 日在全国范围开展电话“黑卡”治理专项行动。要求电信企业要加强对社会营销渠道和网络营销渠道的管理，新用户做到 100%实名登记，同时全面推进未实名老用户补登记工作，确保在 2015 年 12 月 31 日前企业全部电话用户实名登记率达 90%以上。同时要完善证件核验技术手段，2015 年 9月 1 日起，电信企业各类实体营销渠道需全面配备二代身份证识别设备。随着我国物联网应用的兴起，公司基于通信监测、运维服务与电力监控的良好技术积累及应用经验，加大探索在物联网领域的市场机会。从全球范围看，物联网技术
46、与应用已是推动整个国民工业产业加速与个人生活变革的巨大力量，与物联网相关的工业4.0、互联网+等新概念新技术在 2015 年不断涌现、放大。我国对物联网产业极为重视，并于 2013 年初步完成从国家政策层面到部委、地方政府的顶层设计与实施推进规划，即将到来的“十三五”时期必将是物联网技术深入渗透到各工业领域、服务行业以及居家生活的关键阶段。公司将加速以技术带动市场、以应用赢得领先的发展步伐，以积极灵活的方式应对物联网领域中先发厂家在研发技术、解决方案、市场竞争中的压力和挑战，成为国内领先的有特色的物联网行业解决方案提供商。(二二)公司发展战略公司发展战略 基于对行业发展的分析，公司制定了如下发
47、展战略思路：山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第21 页，共 107 页 继续坚持专业化、行业化的发展思路，加大新产品研发和新市场开拓投入，建立创新、高效的工作机制，充分整合公司内外资源。以面向 FTTH 的测试为基础，以推出系统特色解决方案为增长点，巩固竞争优势；以通信行业为依托，向关联的电力、广电等行业拓展，成为国内领先的物联网行业解决方案提供商。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 2015 年，公司的经营重点还是围绕技术创新和市场拓展来开展，具体计划如下：1、新产品研发 1）新产品研发投入，不低于销售收入的 5%。2）设立青岛技术研发中心，吸引高端技术人才，加大资源整合力度
48、，掌握相关核心技术，提高公司的科技创新能力。3）围绕创新、高效，设立公司内部“创新基金”，出台技术创新管理办法，在新产品研发、技术实现、企业管理等方面提倡创新、快速反应、高效务实的工作作风。2、新市场开拓 加大物联网营销中心的销售力量和销售投入，负责移动物联网终端在新市场领域的开拓，除采用直销模式之外，和电子商务相结合，扩大知名度和销量，并锁定 1-2 个行业，带动此行业相关的技术储备和积累，进入移动物联网行业智能终端的国内主流厂商行列。3、原有优势市场的巩固和提高 持续巩固和扩大公司主导产品在通信领域的竞争优势，进一步扩大通信运营商范围，增加与通信核心业务的粘合度，奠定公司成为特色系统方案解
49、决商基础。4、加大产品外销力度 在国际业务方面，大力拓展新客户和新产品，尤其是公司主导产品在国际市场上的开拓力度。5、加大高端技术人才吸引力度，提高公司科技创新能力 1）加强人力资源管理工作，通过参加校园招聘、社会招聘和网络招聘，进一步重视人员招聘工作，在面试、选拔、考核环节形成有效的模板和工具，做到选好人，提高员工队伍整体素质和水平。2）加大博士后研究人才的招聘力度，选择优秀的博士后研究人才来公司开展项目山东信通电子股份有限公司 2014 年度报告 第22 页，共 107 页 研究工作，借此提升公司的科技创新水平。上述经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且
50、应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 无 三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、重大客户依赖风险 报告期内，公司直接销售客户中，隶属于中国电信股份有限公司及中国电信集团公司的下属分支机构占比较大，报告期各期销售金额在 50%左右波动。若将来客户采购政策和市场环境发生重大变更，公司销售收入可能下滑，将对公司盈利能力产生重大不利影响。拟采取的措施：从 2014 年开始，公司就立志要开拓新领域新市场，逐步减少通信客户的销售占比，为此公司也做了大量的市场和研发工作，如广电产品、物联网智能终端产品、电力产品，并取得了阶段性成果，15 年，