1、第1 页，共 97 页 江苏鹿得医疗电子股份有限公司（HONSUN(NANTONG)CO.,LTD）2014鹿得医疗 NEEQ:832278 年度报告 第2 页，共 97 页 2014 年 1 月，鹿得医疗器械（南通）有限公司通过了 FDA（美国食品和药物管理局对美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品进行的强制性安全认证）现场审查。2014 年 10 月 28 日，鹿得医疗器械（南通）有限公司召开股东会，会议作出将鹿得有限整体变更为股份有限公司的决议。2014 年 11 月 3 日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，全体发起人一致通过了关于设立股份公司等议案，并作
2、出了股东大会决议。2014 年 11 月 25 日，鹿得股份取得了南通市工 商 行 政 管 理 局 核 发 的 注 册 号 为320600400011664 的企业法人营业执照，注册资本为 8,000.00 万元人民币。公 司 年 度 大 事 记 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 97 页 目录目录 第一节声明与提示.错误！未定义书签。第二节公司概况.错误！未定义书签。第三节会计数据和财务指标摘要.错误！未定义书签。第四节管理层讨论与分析.错误！未定义书签。第五节重要事项.错误！未定义书签。第六节股本变动及股东情况.错误！未定义书签。第七节融资及分配情况.错误！未
3、定义书签。第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.错误！未定义书签。第九节公司治理及内部控制.错误！未定义书签。第十节财务报告.31 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 97 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、鹿得股份、鹿得医疗 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 鹿得有限、有限公司 鹿得医疗器械（南通）有限公司，申请挂牌公司前身 煜丰国际 上海煜丰国际贸易有限公司 乐道克 乐道克电子制造（南通）有限公司 鹿得贸易 上海鹿得医疗器械贸易有限公司 鹿得实业 上海鹿得实业发展有限公司 鹿晶投资 上海鹿晶投资管理中心（有限合伙）小医生 Little D
4、octor International（S）Pte,Ltd 强龙科技 温州市强龙科技发展有限公司 公司股东大会 江苏鹿得医疗电子股份有限公司股东大会 公司董事会 江苏鹿得医疗电子股份有限公司董事会 公司监事会 江苏鹿得医疗电子股份有限公司监事会 中国证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 业务规则 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）公司章程 现行的江苏鹿得医疗电子股份有限公司章程 公司章程（草案）江苏鹿得医疗电子股份有限公司章程（草案
5、）主办券商、海通证券 海通证券股份有限公司 律师事务所、国浩律师 国浩律师（上海）事务所 会计师事务所、审计机构、天职国际会计师 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 97 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报
6、告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 管理风险 公司已经建立了较为完善的法人治理结构，拥有独立健全的公司运营体系，适合公司目前的经营规模和发展需要。随着公司的经营规模将快速扩大，在资源整合、技术研发和市场开拓等方面对公司提出了更高的要求，公司也迫切需要技术、管理和营销等方面的人才。如果公司管理水平及人力资源不能及时适应公司未来经营规模的快速扩大，将影响公司的运营能力和发展动力，公司会面临一定的管理风险。国外客户销售占比较高的风险 外销收入占公司收入的比重一直在 80.00%以上
7、尽管国外客户的销售占比呈下降趋势，公司也积极建设国内销售渠道，拓展国内客户，但反倾销、国外市场准入门槛提高等因素导致的海外销售收入减少仍会给公司的经营业绩带来不利影响。汇率变动风险 报告期内，凭借较高的性价比优势和良好的市场口碑，公司产品已出口到欧洲、亚洲、美洲、非洲、大洋洲中的 100 多个国家和地区，外销收入占公司收入的比重一直在 80.00%以上。公司的财务结算涉及美元、欧元和迪拉姆等多种外币，汇兑损益对公司盈利能力的影响较大。出口退税依赖较大的风险 出口退税金额对公司财务状况的影响较大。目前，虽然公司在加大国内市场的开拓力度，外销收入占比逐步降低，但仍高于 80.00%。如果未来国家出
8、口退税政策发生较大的变化或公司丧失享受出口退税的资格，将会对公司的财务状况和经营状况产生较大的不利影响。技术进步风险 公司所处的行业属于技术密集型行业，涉及机械、电子、材料、软件等多个技术领域，行业技术发展迅速。江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 97 页 面对激烈的市场竞争，公司需不断致力于新技术的研究和新产品的开发，以应对市场变化和客户需求，保持产品的竞争力。但是，一种新产品从前期研究至最终推向市场并获得用户的认可，往往需要较长的时间周期和大量的人力物力投入，存在较大的不确定性。如果公司新技术和新产品研发失败，或对市场需求、发展趋势的把握出现偏差，都将会降低公司
9、的技术优势和竞争力，给公司的发展带来一定的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 97 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 英文名称及缩写 HONSUN(NANTONG)CO.,LTD 证券简称 鹿得医疗 证券代码 832278 法定代表人 项友亮 注册地址 江苏省南通市经济技术开发区同兴路 8 号 办公地址 江苏省南通市经济技术开发区同兴路 8 号 主办券商 海通证券股份有限公司 主办券商办公地址 上海市广东路 689 号 会计师事务所 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师
10、姓名 胡建军、汪娟 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张玉军 电话 0513-80580008 传真 0513-80580080 电子邮箱 公司网址 www.asian- 联系地址 江苏省南通市经济技术开发区同兴路 8 号 邮政编码 226010 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-04-20 行业（证监会规定的行业大类）C35-专业设备制造业 主要产品与服务项目
11、 机械血压表、电子血压计、雾化器、听诊器等家庭医疗器械与相关雾配件的研发、设计、生产、销售、以及体温计、医用家具、消毒产品、五官检查器等外厂产品的销售 普通股股票转让方式 挂牌公司协议转让股票 普通股总股本（股）80,000,000 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 97 页 控股股东 上海鹿得实业发展有限公司 实际控制人 项友亮、黄捷静、项国强 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320600400011664 否 税务登记证号码 32060176987476x 否 组织机构代码 76987476-X 否 江苏鹿得医疗电子股份有限公司
12、2014 年度报告 第9 页，共 97 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 222,452,035.95 233,809,196.93-4.86%毛利率 20.07%23.13%-归属于挂牌公司股东的净利润 8,663,140.71 13,892,074.11 -37.64%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 7,465,539.00 13,222,538.75-43.54%加权平均净资产收益率 9.59%16.43%-基本每股收益（元/股）0.11 0.19-42.11%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上
13、年期末 增减比例增减比例 资产总计 159,885,102.79 159,501,989.51 0.24%负债总计 70,684,469.24 67,014,347.31 5.48%归属于挂牌公司股东的净资产（元）88,751,141.50 92,088,000.79 -3.62%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.11 1.28 -13.22%资产负债率 44.21%42.01%流动比率 1.62 1.73 利息保障倍数-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-9,624,092.15 15,411,093.41-应收账款周转率 7.40
14、7.19-存货周转率 3.65 4.33-江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 97 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 0.24%-0.30%-营业收入增长率-4.86%18.46%-净利润增长率-38.09%75.18%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）80,000,000 80,000,000 0.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 1
15、,423,873.58 所得税影响数 226,271.87 少数股东权益影响额（税后）-2,974.43 非经常性损益净额 1,197,601.71 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 97 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司商业模式可以概括为：公司以自身技术优势为基础，设计机械血压表、电子血压计、雾化器、听诊器等家用医疗器械产品的标准化生产方案，自行生产与调试关键部件，对外采购非关键零配件、电子元器件，印刷电路板焊接、弯管氧化等非关键工序委外加工，最后在公司完成整机的装配、调试、检验，之后以直销和经销两种方式销售产品、获取收入
16、、赢得利润。另外，公司根据客户需求，采购外厂产品，如体温计、医用家具（病床、推车等）、消毒产品（消毒柜、消毒锅等）、五官检查器（检眼灯、检耳镜、诊断手电筒、叩诊锤）等，并对外销售。公司产品的国内销售主要采用“经销+直销”模式，国外销售主要采用经销模式。鹿得贸易主要负责国内销售；鹿得股份与煜丰国际主要负责国外销售。1 1、国内销售、国内销售 （1）国内经销 国内销售而言，公司的经销商分为两类：一类是大型经销商，一类是普通经销商。公司对大型经销商采用实销实结的销售模式，即根据大型经销商确认的销售清单确认收入；对普通经销商采用买断式销售方式，普通经销商购买公司产品后即取得产品的所有权，公司根据发货确
17、认收入。（2）国内直销 直销是指公司对终端用户的产品销售。目前公司主要通过京东、亚马逊等网上购物商店实现对终端消费者的产品销售，公司根据客户订单发货后确认收入。2 2、国外销售、国外销售 公司产品的国外销售主要有两种方式：第一种是通过境内外贸公司实现公司产品出口。公司将产品发到外贸公司指定地点的仓库或者外贸公司上门提货后，根据外贸公司报关出口提单确认收入；第二种是直接销售给国外经销商。公司通过定期参加各种展会，并通过公司网站、学术会议、网上平台展示等方式宣传、推广公司产品，积极拓展海外客户。公司直接销售给国外经销商，主要采用 FOB 贸易条款，根据船运公司开具的提单确认收入。报告期内，公司的商
18、业模式较上年度没有发生较大的变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 97 页 (二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司销售收入 22245 万元，较 2013 年下降了 4.86%；实现利润总额 1001万元,较 2013 年度下降了 41.59%；实现净利润 871 万元，较 210
19、3 年度下降了 38.09%。公司主要销售为国际销售，2014 年受到国外汇率影响较大，造成单位产品销售收入降低，销售收入有小幅下滑。2014 年公司加大了对于国内市场的开发和渠道建设，产品已经进驻多家大型经销商品牌连锁药店，取得了一定的品牌效应，但是还属于投入阶段，未产生效益；对于国际市场采取大客户的策略，加大了对大客户的开发，为了配合大客户做了战略降价，也造成毛利率下降。公司在研发方面加大了在智能医疗及冲牙器等新产品方面的研发投入，造成研发费用大幅上升 30%；引进了管理人才，造成管理费用上升。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元
20、单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占 营 业 收占 营 业 收入的入的比重比重 营业收入 222,452,035.95-4.86%-233,809,196.93 18.46%-营业成本 177,805,438.46-1.07%79.93%179,723,880.46 12.75%76.87%管理费用 26,049,802.43 9.58%11.71%23,772,126.92 23.00%10.17%销售费用 10,206,268.20 1.70%4.59%10,035,351.20 19.
21、86%4.29%财务费用-131,480.36-105.00%-0.06%2,630,738.97 1,784.83%1.13%营业利润 8,585,026.82-47.57%3.86%16,372,989.50 80.39%7.00%资产减值损失-166,501.50-151.28%-0.07%324,676.88-61.42%0.14%营业外收入 1,505,633.61 84.68%0.68%815,249.01-14.28%0.35%营业外支出 81,760.03 56.31%0.04%52,305.82 82.98%0.02%所得税费用 1,295,909.05-57.69%0.58
22、%3,063,130.73 55.86%1.31%净利润 8,712,991.35-38.09%3.92%14,072,801.96 75.18%6.02%经营活动产生的现金流量净额-9,624,092.15-162.45%-15,411,093.41-475.63%-投资活动产生的现金流量净额 3,948,048.50-126.19%-15,075,433.12-2,130.82%-筹资活动产生的现金流量净额-100,000.00-99.02%-10,235,200.00-307.52%-项目变动及重大项目变动及重大差异差异产生的原因产生的原因：1、营业收入：受到汇率的影响较大，折算人民币售
23、价有所降低，造成毛利降低；对于大客户做了战略降价。2、管理费用：加大了对于智能医疗和新产品的的研发投入；引进高级管理和技术人才，人工成本上升。现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额：主要原因系国内销售铺货增加了渠道建设资金占用，造成经营现金流出对国外大客户给了信用期，收款延后。2、投资活动产生的现金流量净额：主要是公司理财产品赎回收回现金。江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 97 页 3、筹资活动产生的现金流量净额：主要是公司本期存入银票保证金，未做其他筹资。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营
24、业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%机械血压表 83,324,417.69 37.46%51,985,324.07 22.23%电子血压计 41,113,101.12 18.48%49,122,878.75 21.01%雾化器 41,391,127.44 18.61%49,318,554.83 21.09%听诊器 15,842,142.84 7.12%17,142,443.71 7.33%零配件 6,714,976.22 3.02%24,715,489.75 10.57%外厂产品 33,948,641.30 15.26%41,507,861.35
25、17.75%其他业务收入 117,629.34 0.05%16,644.47 0.01%合计 222,452,035.95 100.00%233,809,196.93 100.00%收入构成变动的原因-(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：客户名称 营业收入总额 占公司全年营业收入的比例%Nipton 53,943,253.14 24.25%百略医学科技股份有限公司 20,030,383.35 9.00%Fazzini S.R.L.8,144,068.20 3.66%Michiels S.A.4,900,905.33 2.20%Graham-Field Health Produ
26、cts 4,893,954.68 2.20%合计 91,912,564.70 41.32%主要供应商的基本情况：供应商名称 采购金额 占公司全年总采购额的比例%温州市强龙科技发展有限公司 41,149,123.06 25.52%南通市希望电器有限公司 9,595,470.68 5.95%上海敏华医疗器材配套有限公司 9,361,108.17 5.81%武义县安博医疗器械制造有限公司 8,064,454.65 5.00%温州耐斯康护用品有限公司 4,679,209.47 2.90%合计 72,849,366.03 32.75%重要订单的基本情况：-2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：
27、元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 97 页 的的比重比重 的的比重比重 货币资金 14,161,485.32-27.82%8.86%19,620,881.28-38.10%12.30%-28.00%应收账款 34,640,076.19 36.03%21.67%25,464,845.83-33.06%15.97%35.71%存货 48,591,335.97-0.43%30.39%48,8
28、02,242.71 44.77%30.60%-0.67%长期股权投资-固定资产 41,197,379.43 3.88%25.77%39,658,546.61 13.60%24.86%3.63%在建工程-短期借款-长期借款-总资产 159,885,102.79 0.24%-159,501,989.51-0.30%-0.00%项目变动原因项目变动原因：货币资金：国内销售增加了渠道建设，占用了部分资金。应收账款：国外大客户增加，拉长了信用期。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 公司 总资产 净资产 营业收入 净利润 煜丰国际 17,
29、234,681.91 5,250,253.91 42,301,667.64-1,240,109.59 乐道克 17,716,227.15 9,326,577.29 21,365,046.73-1,171,016.97 鹿得贸易 13,245,536.81 1,498,306.84 18,125,237.17 166,168.81(2)(2)对外对外股权股权投资投资情况情况 无。委托贷款情况：无。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、医疗器械科技产业“十二五”专项规划 2011 年 11 月，科技部发布的医疗器械科技产业”十二五”专项规划指出，在以疾病为中心向以健康为中心的医学模式转变过程中
30、，面向基层、家庭和个人的健康状态辨识和调控、疾病预警、健康管理、康复保健等方向正在成为新的研究热点；到 2015年，重点开发一批具有自主知识产权的、高性能、高品质、低成本和主要依赖进口的基本医疗器械产品，满足我国基层医疗卫生体系建设需要和临床常规诊疗需求；积极发展慢病筛查、微创诊疗、再生修复、数字医疗、康复护理等新型医疗器械产品；在预防领域，根据预防为主、战略前移和重心下移的发展要求，重点支持血压、血糖、血脂等生理生化指标的无/微创检测产品，个人健康指标检测和功能状态评价装置，移动体检系统等产品，满足农村基层/社区和个体/家庭对预防类医疗器械的需要。2、国家中长期科学和技术发展规划纲要（200
31、6-2020 年）2006 年，国务院发布国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020 年），将“关键医疗器械取得突破，具备产业发展的技术能力”纳入发展目标；将“疾病防治重心前移，坚持预防为主、促进健康和防治疾病结合，研究预防和早期诊断关键技术，显著提高重大疾病诊断和防治能力，研制先进医疗设备，推进医疗器械的自主创新”纳入发展思路；要求“重点开发新型治疗和常规诊疗设备”。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 97 页 1、客户优势 公司是国内较早进入家用医疗器械行业的生产企业，凭借良好的产品质量和市场口碑，在内销方面与大型连
32、锁药房建立了稳定的业务合作关系，并开发了大批内贸公司客户；在外销方面，除通过外贸公司出口之外，还通过定期参加各种展会，通过学术会议、网上平台展示等方式宣传、推广公司产品，积极开拓了大批优质的国外经销商客户。凭借较高的性价比优势和良好的市场口碑，报告期内公司产品已出口到欧洲、亚洲、美洲、非洲、大洋洲中的 100 多个国家和地区。目前公司是全球最大的机械血压表供应商，占中国机械血压表出口份额的 30%以上，出口数量连续 7 年排名中国第一，全球第一；公司也是全球第二大听诊器供应商，占中国听诊器出口份额的 10%以上，出口数量排名中国第二，全球第二；公司在雾化器、电子血压计的出口份额上也位居前列。2
33、、研发与技术优势 公司组建了专业化的研发团队，通过不断研发创新，现已成为家用医疗器械行业研发设计的领军企业，研发设计能力和产品技术水平均处于行业前列。公司 2011 年末被评为高新技术企业，2013 年设立了“江苏省家用精密医学器械工程技术研究中心”，拥有与家用医疗器械相关的多项自主知识产权和核心技术，核心竞争优势明显，已取得 47项专利，其中发明专利 2 项，拥有 2 项高新技术产品，拥有 1 项国家火炬计划产业化示范项目。另外，公司与高等院校建立了良好的技术交流渠道，不断提升研发理论基础和产品技术水平。3、品牌优势 公司凭借雄厚的研发实力、先进的制造工艺和可靠的质量管理在家用医疗器械行业享
34、有良好声誉，生产的“西恩（SCIAN）牌电子血压计”先后被授予“南通名牌产品”、“江苏名牌产品”称号。公司产品已被大型连锁药房，以及外贸公司广泛接受，并且公司产品已出口到欧洲、亚洲、美洲、非洲、大洋洲中的 100 多个国家和地区，在国际市场上也享有很高的知名度。4、质量管理优势 公司严格按照质量体系管理要求，通过质量记录控制、质量目标管理、生产过程监控、标示和可追溯性控制、临床评估、顾客反馈信息的搜集处理分析等具体实施环节，保障质量管理体系的有效运行。公司各类产品上市以来质量反馈良好，得到了下游客户和行业管理部门的认可和好评。公司已通过 ISO13485 国际医疗器械质量管理体系认证，主要产品
35、通过了欧盟 CE 认证和美国食品药物管理局 FDA 认证。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司自成立以来一直从事医疗设备的生产和研发、生产和销售。注重产品技术含量，所生产的机械血压计产品拥有市场第一的份额，听诊器保持市场第二的份额，电子血压计和雾化器也保持比较高的市场份额。2014 年公司在开拓市场和研发方面加大了投入，虽然对于利润产生一点影响，但为公司长期发展打下基础。报告期内，公司在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，保持良好的公司经营的独立性。公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。从经营情况来看，公司高层管理人员和核心技术人员稳定，经过多年的经营和发展
36、，逐渐形成了稳定的生产模式、销售模式、研发模式、盈利模式。公司具备良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 97 页 二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 1、家用医疗器械蓬勃兴起，智能化成为趋势：我国正处在老龄化进程加速阶段，到 2020 年，60 岁以上老年人的数量将突破 2.4亿，为我国家用医疗器械市场发展提供了广阔空间和巨大的商机。家用老年医疗保健器械需求量以每年两位数的速度增长，近年来约为 GDP 增长速度的两倍多，市场规模达到200 亿，预计未来仍将以每年 20%以上的速度增长。
37、医疗器械产品逐渐向小型化、无人化发展，医疗器械产品进入普通家庭的梦想已经不那么遥远。但器械的智能化程度往往停留在单机水平，很少可以联网，即使是能够联网，也缺乏相关服务；家庭化缺乏有资质的组织和机构运作。伴随着智能硬件朝代的来临，家用医疗器械的智能也必将成为未来市场争夺的热点。2、健康可穿戴设备开启“大元年”时代 中国健康可穿戴设备起步于2013年，但到了2014年才是市场大爆发。2014年全年，健康可穿戴设备在中国医疗互联网融资项目中，每个季度都排在前列，资本对该市场极度追捧。可穿戴设备对健康数据的收集，被认为是互联网对传统医疗行业的一大颠覆。在国内，基于可穿戴设备的信息采集、传输和分析体系，
38、更被视为未来家庭医生制度的技术基础。3、医药器械产业发展前景展望利好 针对 2014 年医疗器械行业发展状况，预测未来发展前景如下：一是行业发展仍将保持较高的增长幅度。二是市场集中度不断提高。三是国产医疗设备将占据更高的市场比例。我司中国国内市场处于快速发展的阶段，而上述国家政策对于简化产品注册等利好，缩短了新品进入市场并形成销售的周期，对市场开拓起到了正向的积极作用。在健康可穿戴设备的大趋势下，将会涌现一批跨界而来的新的竞争者，但同时，智慧医疗产品的市场教育成本将会降低，有利于我司智慧医疗产品ISCIAN 系列产品的市场进入。智慧医疗市场投融资的活跃，对于我司后续加强智慧医疗产品的开发，在资
39、金方面提供了有利条件。(二二)公司发展战略公司发展战略 1、对于机械产品线（含机械血压表和听诊器），公司将继续投入充足的人力，继续加强核心技术的突破，以进入高端利润区：对于机械血压表，在既有掌握的气鼓精密自动化生产的核心技术之上，再度和高校合作，启动自校准的专案，使产品核心性能再上一个台阶，从而打破国外供应商对高端产品市场的垄断，进入德国等高利润市场；听诊器和美国大客户合作开发高端听诊器，从而使高端听诊器挺进美国市场，预计在 2015 年实现 3 款高端听诊器产品的开发。2、继续加大全新产品线的研发和加速上市 新增冲牙器产品线已经完成初步试产，已有大客户预约，预计 2015 年带来可观销售。在
40、智慧血压计的开发基础上，启动两款智慧产品的开发，持续加大智慧医疗的开发力度，以抢占智慧医疗市场及储备技术。3、实施大客户销售战略。重点攻关美国、德国及巴西三大市场的大客户。公司内部大力推进自动化和标准化，降低产品成本，增加产品竞争力。主要以电子产品（含电江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 97 页 子血压计和雾化器），通过实施积极的价格策略，进行市场破冰，目前巴西和德国市场已初见成效。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 产品方面：加大研发费用投入，引进高端研发人员；优化产品和外观设计提高顾客体验；逐步完善产品的广度，实现公司血压类，呼吸类，口腔类，体温类的产品品
41、类；加大 iscan 智能医疗产品的研发，逐步建立基于 APP 的家庭健康医疗管理系统。产品品牌建设，国内市场首先在行业内先建立品牌，然后在消费者中建立品牌；国外市场品牌国际化。市场开拓方面：国外销售，采取主动的销售策略，由等客户上门到主动上门联系国外客户，争取年内新增 2 个大客户订单，拓展国外销售区域。国内销售，一、加大渠道建设力度，与国内经销商合作，聚焦重点区域销售，争取在重点区域做到前三；二、引入电商团队，加大电商销售；三、加大销售终端建设。生产运营方面：加大自动化设备的投入，提高成本优势，通过自动化提高产品的质量，减少人工成本上升影响，降低产品质量控制成本。公司力争实现 2015 年
42、营业收入增长 30%以上，净利润的增长 1 倍以上。(四四)不确定性因素不确定性因素 随着行业的快速发展和公司业务量的逐渐增加，公司将面临人才短缺、市场开拓、资源整合等方面的挑战。如果公司管理层次素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而即使调整、完善，将在一定程度上影响公司市场竞争力及净利润。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、国际巨头竞争激烈 我国医疗器械行业市场化程度较高，国外医疗器械产品可以全面参与国内市场的竞争，国外医疗器械产品进入我国的税收成本较低。国外医疗器械制造商资金雄厚，技术先进，人才集中，在医疗
43、器械的研发上积累了数十年的经验，垄断了主要医疗器械产品，尤其是高端医疗器械设备的核心技术。此外，国际医疗器械制造商可以凭借其资金优势和品牌优势，通过收购国内企业或由国内企业代加工（OEM）的方式降低生产成本，进入家用医疗器械市场，给我国医疗器械生产企业带来强大的竞争压力。企业目前在技术改进及创新方面加大投入力度，并且增大新产品开发速度。2、国外非关税壁垒的限制 我国在医疗器械生产过程管理和质量保证体系方面与发达国家仍有一定差距，通过国际认证的国内厂家和产品较少。国内医疗器械产品出口面临一系列非关税贸易壁垒，并且国内医疗器械企业缺乏国际医疗器械市场运作经验的专业人才，国际贸易经验不足，进入国际市
44、场困难较大，这些都将影响我国医疗器械行业的发展。3、资金、人才制约 医疗器械产品研发风险大，产品临床试验和注册申报周期长，给企业带来较大的资金压力；同时我国缺乏医疗器械专业人才和科研氛围，也给我国医疗器械行业健康、有序、快速发展带来不利影响。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 97 页 无。四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：无。江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 97 页 第五节
45、重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 九 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 否-是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-二、重大事项详情 案件进展情况、涉及金额、是否
46、形成预计负债，以及对公司未来的影响：-江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 97 页 第六节股本变动及股东情况 一、普通股股本情况(一一)普通股普通股股本结构股本结构 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例 数量数量 比例比例 无限售条件股份 1、控股股东，实际控制人-2、董事监事及高级管理人员-3、核心员工-4、无限售股份总数-有限售条件股份 1、控股股东，实际控制人 45,536,000 56.92%-45,536,000 56.92%2、董事监事及高级管理人员 28,624,000 35.78%-28,624,000 35.
47、78%3、核心员工-4、有限售股份总数 80,000,000 100.00%-80,000,000 100.00%总股本 80,000,000-80,000,000-普通股股东人数 2(二二)普通股普通股前十名股东情况前十名股东情况 序号序号 股东名称股东名称 期初持股期初持股数（股数（股）持股变动持股变动（股）（股）期末持股数期末持股数（股）（股）期末持期末持 股比例股比例 期末持有限售股份数期末持有限售股份数（股（股）期末持有无限售股期末持有无限售股份数（股份数（股）1 上海鹿得实业发展有限公司-74,400,000 93.00%-74,400,000 2 上海鹿晶投资管理中心（有限合伙）
48、-5,600,000 7.00%-5,600,000 合计合计 -80,000,000 100.00%-80,000,000 前十名股东间相互关系说明 江苏鹿得医疗电子股份有限公司 2014 年度报告 第21 页，共 97 页 项友亮、朱文军分别持有鹿得实业 39.70%、8.36%的股权，项友亮、朱文军的出资额分别占鹿晶投资的 1.00%、99.00%。除此之外，公司股东之间不存在其他关联关系。二、优先股股本基本情况 项目项目 期初股份数量（股期初股份数量（股）数量变动（股数量变动（股）期末期末股份数量股份数量（股（股）计入权益的优先股-计入负债的优先股-优先股总计-三、控股股东、实际控制人
49、情况(一一)控股控股股东情况股东情况 鹿得实业持有公司 7,440 万股份，占公司股本总额的 93.00%，系公司的控股股东。鹿得实业成立于 2008 年 8 月 7 日，住所为浦东新区绿科路 90 号 1 幢 403 室 D 座，法人代表为项友亮，注册资本 6,914.90 万元，组织结构代码证号：67789250-6。经营范围“企业管理咨询。医疗器械领域内的技术开发、自研技术转让及相关技术服务和咨询；一类医疗器械的批发、进出口、佣金代理（拍卖除外）；一类医疗器械租赁；血压计及相关产品设计。（涉及行政许可的，凭许可证经营）。”(二二)实际控制人实际控制人情况情况 项友亮先生，1970 年出生
50、，中国国籍，具有澳大利亚永久居留权，硕士学历。1993年 2 月至 2011 年 4 月，任温州市鸿顺工贸公司总经理。2003 年 1 月至 2013 年 8 月，任上海鹿得国际贸易有限公司执行董事兼总经理。2004 年 8 月至今，任 FORTUNE BRIDGE LIMITED 董事。2004 年 6 月至 2010 年 12 月任上海勒道克电子制造有限公司董事长。2005年 1 月至 2014 年 11 月，任鹿得医疗器械（南通）有限公司董事长、总经理。2007 年 9月至今，任上海鹿得医疗器械贸易有限公司董事长。2008 年 8 月至 2009 年 11 月，任上海鹿得投资发展有限公司