1、范例:伞具出口方案书篇一：范例：伞具出口方案书出口方案书泰盛进出口TAI SEN IMPORT&EXPORT CO.,LTD目录一、文化分析-41.1引言-41.2英国历史-41.3地理背景-41.4社会机构-41.5宗教和审美观点-51.6生活条件-61.7语言-61.8小结-7二、经济分析-82.1引言-82.2人口-82.3经济活动和数据-82.4科技开展情况-102.5分销渠道-112.6媒体-122.7小结-122.8资料来源-13三、市场审计和竞争市场分析-143.1引言-143.2产品-143.3市场-143.4小结-153.5资料来源-16四、初步营销方案-174.1营销方案-
2、174.2预计财务报表和预算-21五、总结-25一、文化分析1.1引言泰盛进出口创立于1998年，占地面积15000平方米，专业生产各种中、高档广告礼品伞系列（太阳伞、广告伞、礼品伞、帐篷、凉椅、休闲用品等）; 本厂拥有一批精湛的管理人员及开发队伍。工厂设有：成品部、大小伞架部、丝印部、纸箱部；产品主要有：直杆伞、二折伞、三折伞、太阳伞、沙滩伞、童伞。 产品采用进口、国产优质原材料生产，并经过专业的精心设计制作。年产量达300万支，产品远销于欧美、澳大利亚、东南亚等地区。在短短十来年的开展过程中，泰盛伞具已经在国内国际市场赢得了卓越的声誉，并且在欧美及东南亚市场占有了较高的市场份额。然而随着同
3、类行业竞争的不断加剧，本公司下一阶段致力于开发个性化市场，本期将以英国首都伦敦为主。1.2英国历史公元前地中海伊比利亚人，比克人，凯尔特人，先后来到不列颠。15世纪英格兰东南部为罗马帝国统治。罗马人撤走后，欧洲北部的盎格鲁人、萨克逊人、朱特人相继入侵并定居。7世纪开始形成封建制度，许多小国并成七个王国，争雄达200年之久，称“盎格鲁撒克逊时代。829年威塞克斯国王爱格伯特统一了英格兰。8世纪末遭丹麦人侵袭，1016年至1042年为丹麦海盗帝国的一局部。其后经英王短期统治，1066年诺曼底公爵渡海征服英格兰。1215年约翰王被迫签署大宪章，王权遭抑制。1338年至1453年英法进行“百年战争，英
4、国先胜后败。1588年击败西班牙“无敌舰队，树立海上霸权。1640年爆发资产阶级革命。1649年5月19日宣布为共和国。1660年王朝复辟，1668年发生“荣耀革命，确定了君主立宪制。172023年英格兰与苏格兰合并，1801年又与爱尔兰合并。18世纪后半叶至19世纪上半叶，成为世界上第一个完成工业革命的国家。19世纪是大英帝国的全盛时期，1914年占有的殖民地比外乡大111倍，是第一殖民大国，自称“日不落帝国。第一次世界大战后开始衰败。英国于1920年设立北爱兰郡，并于1921年至1922年允许爱尔兰南部脱离其统治，成立独立国家。1931年公布威斯敏斯特法案，被迫成认其自治领在内政、外交上独
5、立自主，大英帝国殖民体系从此动摇。第二次世界大战中经济实力大为削弱，政治地位下降。随着1947年印度和巴基斯坦的相继独立，到60年代，英帝国殖民体系瓦解。1973年1月参加欧共体。1.3地理背景 1.3.1位置英国是大不列颠岛和爱尔兰岛东北部及附近许多岛屿组成的岛国。东濒北海，面比照利时、荷兰、德国、丹麦和挪威等国；西邻爱尔兰，横隔大西洋与美国、加拿大遥遥相对；北过大西洋可达冰岛；南穿英吉利海峡行33公里就到法国。 1.3.2气候温和湿润的海洋性气候。以伦敦为例，冬天河湖极少结冰，一月份的平温气温在4度(摄氏)以上；而夏天又相当凉爽，七月份的平温气温只有17度，早晚常要加件线衣才行。年降雨量约
6、600毫米，不算太多，但分布比较均匀。就全国来说，一月份的平均气温约为4至7度，七月份13至17度。年降雨量西北部山区超过1000毫米，而东南部在六七百毫米之间。英国的雾气较重，在夏季晴和的好天中，还有薄薄的烟霭；冬季那么经常飞雾迷漫，似雨非雨，假设烟非烟，这主要是岛国的潮气所致。北爱尔兰面积1.4万平方公里，隔爱尔兰海与大不列颠岛遥遥相望。北爱尔兰气候属海洋性温带阔叶林气候。最热天(7月)平均气温为1317，最冷天(1 月)平均气温为47。英格兰地势较低，年平均降水量830毫米，西部、北部山区雨量较大，最高可达4000毫米。1.3.3地形英格兰全境面积为13万平方公里，占大不列颠岛的大局部。
7、这一地区自西向东分为4局部：以塞文河流域为中心的米德兰平原；海拔200米左右的高地；伦敦盆地；威尔德丘陵。威尔士面积有2万余平方公里，境内多山、地势崎岖。威尔士境内有1/4的土地被列为国家公园及天然保护区。苏格兰和其周围的许多小岛，面积共为7.8万平方公里。全境均属山岳地带，只有中部较为低平。1.4社会机构1.4.1教育英国的传统与现代各展其长的教育模式 ：英国的义务教育年限为11年，即小学6年，中学5年。大学学制一般为3至4年，也有5至6年的。英国小学教育目标是：促使儿童全面开展，适合个人特性，为中等教育打根底。中等教育有公立和私立之分。虽然公立学校占主导地位，但属私立性质独立的学校却是培养尖子人才的场所，这是英国的传统学制。英国的教育有两大特色：一是全国没有划一的课程标准，课程编制的权限和责任委诸学校，特别是校长， 因而各校的课程很纷歧，不过全国也有类似之处，学校为配合学生的兴趣，尽量开设较多的科目，以满足学生 的需求，二是在英国在那类学校读书并不重要，重要的是社会所公认的资格考试成绩。英国的小学生进入中学 一般不需要考试，但中学生在全国却有两种考试：普通教育证书和中等教育证书。英国的义务教育至16岁，中等教育证书的目 的是测试学生的智力，为雇主提供学习成绩，参加考试的人大局部是初中学生。1.4.2政治体制