1、营销部年度工作方案总结为了在新的一年里提高工作业绩，营销员如何制定工作方案呢？下面是办公室小编收集整理的营销部年度工作方案，欢迎阅读。营销部年度工作方案篇一一、市场营销战略及其根本类型1、市场营销战略的概念是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销开展的总体设想和规划。2、市场营销战略的主要内容l企业的宗旨、目标(经营方向)l企业的战略业务组合(经营结构)l企业的增长途径(增长点)3、营销战略的根本类型l本钱领先战略l差异化战略l集中化战略二、营销战略的制定1、确定企业宗旨应以市场为导向来确定。2、确定企业目标应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原那么。3、企
2、业的战略业务组合方案l战略业务单位的特征l对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵4、企业的增长战略(1) 密集型开展战略市场渗透、市场开发、产品开发(2) 一体化开展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化(3) 多元化开展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销方案1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例)方案提要(对拟制定的方案的概要说明)l营销现状(市场、产品、竞争、销售及环境状况)l时机与问题分析(时机、威胁、优势、劣势及问题)l确定营销目标(销售量、市场份额、利润等)l确定营销策略(实现目标拟采取的营销手段、途径)l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)l
3、编制预算(预测方案实施后的财务收益情况)l检查与控制(说明如何监控方案的实施)2、编制营销方案的方法l分派法(至上而下制定方案)l累积法(由下至上制定方案)四、市场营销战略方案的实施1、战略方案实施中存在的问题及原因l方案脱离实际l长期目标与短期目标相矛盾l因循守旧的情况l缺乏明确具体的实施方案2、市场营销战略方案的实施过程l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)l建立组织机构(明确职、责、权、利)l设计决策与报酬制度(鼓励机制)l建立企业文化和管理风格(价值、理念)l协调实施系统内各要素间的关系营销部年度工作方案篇二新的学期 ，新的起点，在大二下学期这个新的情况 下我班团支部也要有一个
4、根本的转变，市场营销团支部工作方案。总结 过去，展望未来，在本学期我班团支部的工作方案 如下：一、狠抓支部班子建设，提高支部成员能力在前三个学期的支部工作当中，始终存在一些分工合作 上面的问题，不能够在日常的工作当中较好地明确自己的工作任务与职责。在这一学期当中，要进一步地让支部成员明确自己的工作职责，以便更好地完成工作任务。二、继续搞好支部建设，争创优秀 团支部在新学期的支部工作当中，首先要和宣传委员、组织委员一起讨论 我支部的根本情况并从新制定本学期的团支部入团 入党 情况表，方便日后工作，继续地做好团员 的管理 和新一批入党积极分子 的培训 工作以及预备党员 的管理工作;在团组织生活 方
5、面，要争取更大的创新与进步;在思想建设方面，要继续宣传和实践 xx大精神 ，使同学 们更积极地向党组织靠拢，方案市场营销团支部工作方案 。争取在以往的工作经验与成绩上，搞出自己支部的特色，为创立优秀团支部继续努力奋斗。三、积极配合班委，搞好班团工作首先在每周的班委例会上就每周班上的学习 、纪律 、生活等各个方面出现的问题及时地找好解决实际问题的方法，提高工作效率;每周组织一批同学进行一次政治学习，了解当前国家大事和时事政治;定期召开团支部会议 ，总结和布置工作，会议每月一次。附：新学期具体活动 安排：1、制定本学期团支部入团入党情况表。2、搞好每个月的团组织生活。3、每周组织一批同学进行一次政
6、治学习。4、每个月召开一次团支部会议。5、开通支部博客 ，做好宣传工作。6、评选学期优秀团小组。营销部年度工作方案篇三我所从事销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多珍贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的缺乏之处，但都想尽各种方法解决了。对下一年的工作我也制定了销售工作方案范文：我首先想到的是要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是
7、纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的局部-培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较剧烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。收集整理一、销售部获得
8、利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。二、客户效劳
9、部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜维修站;打印机维修;计算机维修;会员制。22023年我们被授权为七喜授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费预计利润在xxx万元;单机多
10、用户系统、集团 、售饭系统这局部的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程局部xxx万元;新业务局部xxx万元;局部xxx万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1 从方案的设
11、计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么。2 尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济根底的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3 对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4 效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创
12、造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望未来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1公司内部定期不定期安排员工培训。2积极参与中心或公司组织的管
13、理人员、技术员和全体员工的培训活动。3培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去
14、实现本次大会制定的12万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。以上是在22023年关于销售方面的工作方案，请各领导过目。