1、1 2021 新一站 NEEQ：839459 新一站保险代理股份有限公司 Xinyizhan Insurance Agency Co.,Ltd.年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 入围“入围“20212021 中国保险中国保险科技科技 100100 强”强”2021 年 10 月，新一站受邀出席由分子实验室主办的“2021 分子乌镇保险科技节”，荣登“2021 中国保险科技 100 强”榜单。焕新蜕变，吉祥物形象升级发布焕新蜕变，吉祥物形象升级发布 2021 年新一站正式推出吉祥物“小新”的全新形象，伴随着“投保核心服务系统”首次亮相，新一站将以更温暖的服务守护用户的美好生活。入选入选
2、“年度优质互联网保险平台年度优质互联网保险平台”2021 年 2 月，“今日保中国保险白象榜”正式揭晓，新一站保险网在众多入围企业中脱颖而出，入选 2021 年“年度优质互联网保险平台”。守护守护用户隐私用户隐私，合法、，合法、正当、必要正当、必要 2021 年新一站研发团队完成了“敏感信息数据加密存储项目”，遵循合法、正当、必要原则，守护用户隐私，满足个人信息保护法要求。3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标会计数据和财务指标 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨
3、论与分析 .1212 第五节第五节 重大事件重大事件 .2424 第六节第六节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .2828 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .3333 第八节第八节 行业信息行业信息 .3636 第九节第九节 公司治理、内部控制公司治理、内部控制和投资者保护和投资者保护 .4141 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告 .4545 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录 .148148 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级
4、管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人国婷丽、主管会计工作负责人王苗苗 及会计机构负责人（会计主管人员）李佳保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。众华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是
5、否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 1、未按要求披露的事项及原因 基于保守本公司商业秘密的需要，对主要客户名称进行豁免披露。【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项简要描述重大风险事项简要描述 互联网保险监管政策趋紧的风险 随着个人信息保护法颁布，银保监会针对互联网保险行业、保险中介行业、银行保险等行业发布了多份监管文件，针对近年来信息安全、资金安全、从业人员混杂等方面暴露出的新风险点，从科技
6、和人员等多方面提出了新的监管诉求，严监管态势愈发明显。代理佣金下降的风险 公司收入的主要来源是保险代理服务，而佣金收入的比例通常是由上游的各个保险公司通过与本公司协商之后以书面合同的形式最终确定下来。保险代理合同中注明的佣金收入比例5 通常是考虑到当前经济环境、当地法律法规以及任何对保险公司产生影响的税收及同业竞争性等因素确定的。以上因素并非在保险代理公司可控范围内。由此导致任何佣金收入比例上的变化都会对公司的利润情况以及未来运营产生直接的影响。保险行业增速减缓的风险 近年保险行业增速逐步放缓，原因多样性，有新冠肺炎爆发造成的商业及旅游业的萎缩，有新车销售市场遇冷影响车险的销售，也有中美贸易战
7、影响到外贸企业相关的货运险、产责险、出口信用保险的销售，同时居民收入增长减缓也影响到个人商业保险的销售，上述原因造成国内保险市场整体增速放缓。报告期内尚未盈利的风险 由于公司在客户规模和市场知名度等方面均需在短期内有所提升,需要大量的人员投入和费用支出,导致公司在报告期内营业收入规模较小的情况下,利润为负。如果公司不能扭亏为盈,未来可能对公司可持续性发展造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 是否存在被调出创新层的风险是否存在被调出创新层的风险 是 否 行业重大风险行业重大风险 无 6 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、新一站、股份公司 指 新一站保险
8、代理股份有限公司 焦点科技 指 焦点科技股份有限公司，系公司控股股东 新贝金服 指 南京新贝金服科技有限公司，系新一站全资子公司 银保监会 指 中国银行保险监督管理委员会 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 中信建投 指 中信建投证券股份有限公司 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 新一站保险代理股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会、监事会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 新一站保险代理股份有限公司 英文名
9、称及缩写 Xinyizhan Insurance Agency Co.,Ltd.证券简称 新一站 证券代码 839459 法定代表人 国婷丽 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书姓名 王苗苗 联系地址 南京市江北新区丽景路 7 号焦点科技大厦东塔 4 楼 电话 025-57930030 传真 025-66775500 电子邮箱 公司网址 办公地址 南京市江北新区丽景路 7 号焦点科技大厦东塔 4 楼 邮政编码 210032 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 南京市江北新区丽景路 7 号焦点科技大厦东塔 4 楼 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立
10、时间 2010 年 12 月 24 日 挂牌时间 2016 年 10 月 24 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）J 金融业-J68 保险业-J685-J6850 保险经纪与代理服务 主要产品与服务项目 公司作为一家全国性的专业保险代理公司，通过新一站保险网()的多终端，为个人、家庭、企业、团体用户提供保险产品和服务，并实现网上投保、承保、保全、理赔等保险业务,直接完成保险产品的销售和服务。普通股股票交易方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）117,600,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 控股股东为（焦点科技股份有限公司）实际控制人及其一致行
11、动人 实际控制人为（沈锦华），无一致行动人 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9132019156720168X0 否 注册地址 江苏省南京市江北新区丽景路 7号焦点科技大厦东塔 4 楼 是 注册资本 117,600,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）中信建投 主办券商办公地址 北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 B、E 座 3 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）中信建投 会计师事务所 众华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 戎凯宇 章亚婷 3
12、 年 2 年 会计师事务所办公地址 上海市虹口区东大名路 1089 号北外滩来福士广场东塔楼17-18 楼 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 156,512,072.28 164,163,022.55-4.66%毛利率%94.57%88.63%-归属于挂牌公司股东的净利润-11,975,463.53-13,393,565.57 10.59%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-
13、13,276,056.01-15,029,202.06 11.66%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-25.17%-20.85%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-27.90%-23.40%-基本每股收益-0.10-0.11 9.09%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 67,571,388.55 82,608,118.26-18.20%负债总计 28,204,975.10 26,671,582.18 5.75%归属于挂牌公司股东的净资产 39,314,3
14、16.56 55,849,616.88-29.61%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.33 0.47-29.79%资产负债率%（母公司）34.02%29.09%-资产负债率%（合并）41.74%32.29%-流动比率 2.22 2.51-利息保障倍数-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-13,395,366.14-29,699,940.24 54.90%应收账款周转率 10.47 10.13-存货周转率-10 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-18.20%-32.6
15、9%-营业收入增长率%-4.66%-18.05%-净利润增长率%10.52%-124.45%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 117,600,000 117,600,000-计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、六、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 七、七、与业绩预告与业绩预告/业绩业绩快报快报中披露的财务数据差异中披露的财务数据差异 适用 不适用 八、八、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-263.50 计入当
16、期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,218,862.99 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 24,339.26 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 48,635.98 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,341.28 其他符合非经常性损益定义的损益项目 10,390.89 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,300,624.34 所得税影响数 少数股东权益影响额（税后）31.86 非经常性非
17、经常性损益净额损益净额 1,300,592.48 11 九、九、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 十、十、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：根据全国股份转让系统挂牌公司管理型行业分类指引，公司所属行业为“J6850 保险经纪与代理服务”，是原保监会批准设立的全国性专业保险代理公司。目前主营业务包括通过以新一站保险网()为核心的多终端，为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务、处理相关保险业务的损失勘查和理赔服务，提供保险智
18、能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。新一站秉承以客户为导向、以价值为中心、以科技为驱动的发展理念，注重服务客户、赋能行业，通过终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户三个方向的持续发展，不断推动业务发展。基于持续的业务发展和客户积累，公司经营险种已基本实现财产险和人身险的全产品线覆盖。在盈利模式方面，新一站目前仍然以获取佣金为主要盈利模式，新贝金服主要向机构客户提供科技解决方案并收取相关的科技服务费用。为了保持并进一步提高产品利润率，公司一方面独立设计和持续引进适合用户需求的保险产品，围绕保险价值链提供一站式的服务；另一方面，也更加注重技术创新和加快技术开放合作的步伐
19、，以技术升级带动提质增效，从而提升公司整体盈利水平。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 13 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司营业收入为
20、15,651.21 万元，同比下降 4.66%，主要系疫情常态化下经济复苏缓慢，消费低迷等外部环境因素压制了保险市场需求；营业成本 849.23 万元,较上年同期下降 54.51%，主要系公司面对外部环境冲击，积极调整布局，收缩部分亏损业务，成本得到优化；公司实现净利润-1,201.03万元，亏损较上年同期减少 141.15 万元；经营活动产生的现金流量净额为-1,339.54 万元，上年同期经营活动产生的现金流量净额为-2,969.99 万元。新一站持续优化产品结构与服务能力，对移动端产品、后台系统都进行了升级，持续提升客户服务能力。在产品和服务方向，新一站持续引入健康险及长期人身险产品，组
21、建专业的长险团队提升线上线下的融合服务能力。针对移动端用户投保比例激增，新一站对移动端的APP、小程序、公众号均进行了升级改版，提升产品展示效果，针对用户需求推出了保单诊断服务，优化保单管理功能，打破线上线下服务隔阂，让客户方便快捷地获得人工支持。新一站还对后台的投保核心系统和互联网可回溯管理系统进行了升级，开发了敏感信息数据加密存储系统，一方面提升了客户重要信息的记录、存储、传递的准确度和安全性，提高数据安全级别，另一方面有效减少了系统延迟，提升了客户投保时响应和结果反馈时效。渠道合作上，新一站完善与人寿险类公司的对接模式，增加结果反馈相关接口，改善投保流程，优化账务系统功能，缩短结算周期。
22、未来，新一站将继续践行“客户价值创造、科技合作共赢”的发展方向，在夯实自有平台业务，持续创造客户价值的同时，运用互联网科技方法拓展合作渠道，高效输出保险科技产品和服务，形成与合作伙伴的共赢格局，构建智慧保险生态圈，以客户为中心，聚焦科技、聚焦价值，加强品牌和服务影响力，提升新用户规模，巩固客户关系并构建具有忠诚度的会员体系，为存量客户持续提供全面的保险方案和优质的保险服务；严格遵守监管要求，保护消费者合法权益，做好合规检查及备案工作，帮助合作伙伴合规开展保险推广业务；在保险科技方向注入更多资源，加快保险科技输出速度，注重科技产品价值创造，提升公司整体盈利能力。(二二)行业情况行业情况 根据中国
23、银保监会 2022 年 1 月 25 日发布的全国各地区原保险保费收入情况表显示，2021 年全国保险行业保费共计 4.49 万亿元，同比下降 0.79%。纵向对比来看，2020 年、2019 年和 2018 年，保险全行14 业保费同比增速分别为 6.12%、12.2%和 3.92%，2021 年保险行业整体进入“低谷期”。从人身险经营来看，2021 年人身险业务实现保费收入为 3.32 万亿元，比 2020 年下降 0.3%。其中寿险业务保费收入为 2.36 万亿元，比 2020 年下降 1.71%；健康保险业务保费收入为 0.84 万亿元，比2020 年增长 3.36%；人身意外伤害险业
24、务保费收入为 0.21 万亿元，比 2020 年增长 3.1%。从财产险经营来看，2021 年财产保险业务累计实现保费收入 1.17 万亿元，比 2020 年下降 2.16%。其中，车险业务保费收入为 0.78 万亿元，比 2020 年下降 5.73%；责任险业务保费收入为 0.11 万亿元，比 2020 年增长 12.99%。受国家整体的经济环境影响，消费低迷，保险需求减少，普惠保险政策再叠加国家监管愈发严格等因素，对商业保险造成了持续性挤出，但伴随着未来行业逐步重构、康养需求日益旺盛，保险行业未来也会实现发展与增长的良性循环。目前在疫情常态化环境下，保险线下拓展受阻，行业企业纷纷意识到了数
25、字化转型的重要性和紧迫性，纷纷加快了线上渠道布局，运用科技助力保险线上化和产品创新，科技创新成了保险行业企业高质量发展的必由之路，也是未来保险行业的核心竞争力之一。过去新一站基于持续的业务发展和客户积累，经营险种已基本实现财产险和人身险的全产品线覆盖。新一站持续引进及设计适合用户需求的保险产品，围绕保险价值链提供一站式的服务，且注重技术创新，加快技术开放合作的步伐，在为保险消费者提供更优质的产品和服务的同时，持续以科技提升用户体验，传递保险价值。新贝金服也持续利用自身在保险科技领域的技术与经验优势，向行业内知名的保险主体公司、经纪公司、代理公司做技术输出，提供系统改造、业务平台搭建等服务，打造
26、场景化、数字化的保险生态圈，一方面大大提升了保险业务的运营效率和客户的全流程体验，另一方面也为保险上下游企业提供了更多的销售渠道和营收空间，加速了保险业务线上化的趋势。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 42,858,907.81 63.43%51,009,327.97 61.75%-15.98%应收票据 0 0%0 0%0%应收账款 15,748,097.
27、15 23.31%13,842,126.14 16.76%13.77%存货 0 0%0 0%0%投资性房地产 0 0%0 0%0%长期股权投资 0 0%5,802,437.46 7.02%-100.00%15 固定资产 355,246.93 0.53%332,544.02 0.40%6.83%在建工程 0 0%0 0%0%无形资产 0 0%0 0%0%商誉 0 0%0 0%0%短期借款 0 0%0 0%0%长期借款 0 0%0 0%0%应付账款 23,661,366.48 35.02%24,561,012.05 29.73%-3.66%其他权益工具投资 0 0%6,103,982.05 7.3
28、9%-100.00%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、长期股权投资年末数为 0.00 元，较年初下降 100.00%,主要原因为联营企业深圳风林保险代理有限公司本年完成注销；2、其他权益工具投资年末数为 0.00 元，较年初下降 100.00%，主要原因是南京东腾信息科技有限公司持续亏损，公允价值降低。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 156,512
29、,072.28-164,163,022.55-4.66%营业成本 8,492,341.00 5.43%18,666,745.05 11.37%-54.51%毛利率 94.57%-88.63%-销售费用 146,240,048.79 93.44%142,865,645.79 87.03%2.36%管理费用 7,095,576.09 4.53%6,020,309.22 3.67%17.86%研发费用 7,352,851.11 4.70%7,965,337.00 4.85%-7.69%财务费用 18,769.59 0.01%102,097.01 0.06%-81.62%信用减值损失 29,383.7
30、5 0.02%-187,108.63-0.11%115.7%资产减值损失 0 0%0 0%0%其他收益 1,229,253.88 0.79%1,451,301.42 0.88%-15.30%投资收益-452,075.39-0.29%-3,266,376.88-1.99%86.16%公允价值变动收益 11,942.31 0.01%342,702.06 0.21%-96.52%资产处置收益 0 0%0 0%0%汇兑收益 0 0%0 0%0%营业利润-12,013,494.11-7.68%-13,174,538.14-8.03%-8.81%营业外收入 126.86 0%5.54 0%2,189.89
31、%营业外支出 1,731.64 0%232,227.86 0.14%-99.25%16 净利润-12,010,285.84-7.67%-13,421,791.90-8.18%10.52%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业成本较上年同期下降 54.51%，主要原因是公司收缩部分亏损业务，旗下全资子公司新贝金服业务成本大幅减少所致；2、财务费用较上年同期下降 81.62%，主要原因是利息收入增多，手续费下降；3、投资收益较上年同期增长 86.16%，主要原因是权益法核算的长期股权投资收益增加；4、公允价值变动收益较上年同期下降 96.52%，主要原因是交易性金融资产的公允价值变动减少；5、
32、信用减值损失较上年增长 115.70%，主要原因是本期其他应收款项坏账损失减少；6、营业外收入较上年增长 2,189.89%，主要原因是本期收到的测试款增加；7、营业外支出较上年下降 99.25%，主要原因是赔偿支出减少。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 156,483,481.26 164,127,680.97-4.66%其他业务收入 28,591.02 35,341.58-19.10%主营业务成本 8,492,341.00 18,666,745.05-54.51%其他业务成本 0 0 0%按产品分类分析按产
33、品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 增减增减%营业成本营业成本比上年同比上年同期期 增减增减%毛利率比上毛利率比上年同期增减年同期增减%保险代理服务收入 155,305,414.61 8,022,873.06 94.83%1.86%-20.07%1.41%咨询服务收入 1,089,571.06 469,467.94 56.91%-90.51%-94.52%31.49%软件销售及维护 88,495.59 0 100.00%-50.00%-100.00%36.69%按区域分类分析按区域分类分
34、析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业营业成本成本 毛利率毛利率%营业收入比营业收入比上年同期上年同期 营业成本营业成本比上年同比上年同毛利率比上毛利率比上年同期增减年同期增减%17 增减增减%期期 增减增减%华北 22,688,623.23 1,219,700.48 94.62%-55.11%-63.35%1.21%华南 100,379,888.42 5,334,398.62 94.69%12.47%-9.28%1.27%其他地区 33,414,969.61 1,938,241.90 94.20%37.14%-79.51%33.02%收入构成变动的原因：收入构
35、成变动的原因：报告期内收入构成未发生重大变动。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 客户 1 93,057,351.21 59.46%否 2 客户 2 20,729,174.32 13.24%否 3 客户 3 12,647,369.84 8.08%否 4 客户 4 10,234,026.75 6.54%否 5 客户 5 3,228,716.71 2.06%否 合计合计 139,896,638.83 89.38%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应
36、商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 无-否 2 无-否 3 无-否 4 无-否 5 无-否 合计合计 -3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额-13,395,366.14-29,699,940.24 54.90%投资活动产生的现金流量净额 5,057,952.01 308,002.06 1,542.18%筹资活动产生的现金流量净额-1,054,521.50 0 现金流量分析现金流量分析：投资活动产生的现金流量净额较上期增加 4,749,949.95
37、元，主要原因是投资支付的现金减少所致；筹资活动产生的现金流量净额较上期减少 1,054,521.50 元，主要原因是新租赁准则的实施所致。18 (四四)投资状况分析投资状况分析 1 1、主要主要控股控股子子公司、参股公司情况公司、参股公司情况 适用 不适用 单位：元 公司公司名称名称 公司公司类型类型 主要主要业务业务 注册资本注册资本 总资产总资产 净资产净资产 营业收入营业收入 净利润净利润 南京新贝金服科技有限公司 控股子公司 电子商务 2,000,000.00 2,135,860.66-9,976,317.66 1,204,953.88-5,078,306.66 新一站（南京）保险公估
38、有限公司 控股子公司 保险公估 2,000,000.00 2,271,404.28 694,625.14 0-464,297.49 主要参股公司业务分析主要参股公司业务分析 适用 不适用 公司名称公司名称 与公司从事业务的关联性与公司从事业务的关联性 持有目的持有目的 南京东腾信息科技有限公司 有 开展部分业务合作，拓展保险推广应用场景 公司控制的结构化主体情况公司控制的结构化主体情况 适用 不适用 2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 (五五)研发情况研发情况 研发研发支出情况：支出情况：项目项目 本期金额本期金额/比例
39、比例 上期金额上期金额/比例比例 研发支出金额 7,352,851.11 7,965,337.00 研发支出占营业收入的比例 4.70%4.85%研发支出中资本化的比例 0%0%研发研发人员情况：人员情况：教育程度教育程度 期初人数期初人数 期末人数期末人数 19 博士 0 0 硕士 1 1 本科以下 52 31 研发人员总计 53 32 研发人员占员工总量的比例 35.33%19.05%专利专利情况情况：项目项目 本期数量本期数量 上期上期数量数量 公司拥有的专利数量 10 10 公司拥有的发明专利数量 10 10 研发研发项目项目情况：情况：报告期内，新一站研发团队全力攻坚，先后完成了“财
40、务系统 2.0”和“投保核心服务系统”的升级、发布上线工作，新一站数据平台建设再迈新台阶，此外，研发团队还完成了“投保可回溯方案升级”，启用录屏的方式进行投保可回溯内容记录。项目升级、用户体验优化的同时，有效减少原系统造成的延迟效果，极大降低投保轨迹数据丢失的可能性，满足银保监会监管要求。针对报告期内国家新颁布的个人信息保护法，研发团队积极落实合规需求，完成了“敏感信息数据加密存储项目”研发上线，显著增加了用户重要信息在记录、存储、传递过程中的准确度和安全性，提高了数据安全级别。(六六)审计情况审计情况 1.1.非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 2.2.关键审计事项说明关键审
41、计事项说明：关键审计事项：关键审计事项：该事项在审计中是如何应对的：收入的确认收入的确认 新一站主要业务为保险代理收入。合并财务报表中，2021 年度营业收入为人民币 15,651.21 万元，其中保 险 代 理 收 入 占 集 团 总 收 入 的99.23%。公司财务报表中，2021 年度营业收入为人民币 15,530.71 万元，其中保险代理收入占公司总收入的与收入的确认相关的审计程序主要包括：（1）了解和评价与营业收入确认相关的内部控制的设计及运行的有效性；（2）获取了新一站公司签订的销售合同，检查合同关键条款，评价收入确认政策是否符合企业会计准则的规定；结合新收入准则关于收入确认的相关
42、规定，评价了新一站公司2021 年度收入确认会计处理是否符合新收入准则相关规定，20 99.99%。新一站公司自 2020 年 1 月 1 日起开始执行新收入准则，根据“五步法模型”，在履行了合同中的履约义务（即在客户取得相关商品或服务控制权）时确认收入。由于收入金额重大，业务交易发生频繁，我们将收入的确认作为关键审计事项。包括但不限于识别合同履约义务、确定商品控制权转移的时点等；（3）在抽样的基础上，检查销售合同，包括核对与可变对价相关的合同条款、与履约义务相关的合同条款等；（4）结合收入类型对营业收入以及毛利情况实施分析程序，判断本期收入金额是否出现异常波动的情况；（5）结合交易的特点和性
43、质，挑选样本执行应收账款函证程序，并对未回函的样本执行替代程序；（6）从营业收入记录中选取样本执行抽样测试，检查支持性文件是否齐全；（7）对资产负债表日前后确认的收入交易执行截止性测试。(七七)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 财政部于 2018 年 12 月颁布了修订后的 企业会计准则第 21 号租赁（简称“新租赁准则”）。本公司自 2021 年 1 月 1 日起施行前述准则，并根据前述准则关于衔接的规定，于 2021 年 1 月 1 日对财务报表进行了相应的调整。在首次执行日，本公司按照企业会计准则第 8 号资产减值的规定，对使
44、用权资产进行减值测试并进行相应会计处理。(八八)合并报表范围的变化合并报表范围的变化情况情况 适用 不适用 (九九)企业社会责任企业社会责任 1.1.扶贫社会责任履行情况扶贫社会责任履行情况 适用 不适用 2.2.其他社会责任履行情况其他社会责任履行情况 适用 不适用 21 三、三、持续持续经营经营评价评价 2021 年受疫情常态化影响，消费低迷压制了市场对保险的需求，保险行业陷入“低谷期”，但从保险渗透率来看，我国的保险深度和保险密度，仍未达不到全球平均水平，距离发达市场仍有很大的差距。而这也为新一站在保险行业的发展，及旗下新贝金服的保险科技领域的发展，带来了巨大空间。公司是国内少数具有财产
45、险和人身险全产品线覆盖能力的全国性互联网保险代理公司，通过长期发展积累了一批稳定优质的高价值个人客户、具有保险消费场景的跨行业合作企业及对升级保险业务系统有强烈需求的保险公司。作为保险销售市场的排头兵，新一站作为全国互联网保险代理机构的先行者，也是应用保险科技最积极的主体，运用大量互联网、大数据、人工智能等新技术，打通上下游各方需求，为客户提供更便捷的服务、指导保险公司开发更符合市场需求的产品，帮助保险营销人员更高效的展业。2022 年，新一站将继续践行“客户价值创造、科技合作共赢”的发展方向，在夯实自有平台业务，持续创造客户价值的同时，运用互联网科技方法拓展合作渠道，高效输出保险科技产品和服
46、务，形成与合作伙伴的共赢格局，构建智慧保险生态圈。以客户为中心，聚焦科技，聚焦价值，加强品牌和服务影响力，提升新用户规模，巩固客户关系并构建具有忠诚度的会员体系，为存量客户持续提供全面的保险方案和优质的保险服务；加快渠道拓展效率，进一步发挥网络保险业务融合，高效便捷的业务优势；严格遵守监管要求，保护消费者合法权益，做好合规检查及备案工作，帮助合作伙伴合规开展保险推广业务；在保险科技方向注入更多资源，加快保险科技输出速度，注重科技产品价值创造，提升公司整体盈利能力。此外，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，会计核算、财务管理、风险控制等各项 重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务等经营
47、指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司没有发生违法、违规行为。因此，报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1.1.互联网保险监管政策趋紧的风险互联网保险监管政策趋紧的风险 22 随着个人信息保护法颁布，银保监会针对互联网保险行业、保险中介行业、银行保险等行业发布了多份监管文件，针对近年来信息安全、资金安全、从业人员混杂等方面暴露出的新风险点，从科技和人员等多方面提出了新的监管诉求，严监管态势愈发明显。应对措施：应对措施：公司一贯遵循合规经营理
48、念，通过技术优势，优先实现并严格遵守监管要求，保护消费者的合法权益。首先，公司严格做好外规内化工作，将监管政策及时对内传导并贯彻执行，提高员工的合规意识；其次，公司积极进行技术改进，对个人信息保护法等新出台的法律法规中的要求实现落地；最后，公司加强内部检查及审计，有效防范经营中可能产生的风险。2.2.代理佣金下降的风险代理佣金下降的风险 公司收入的主要来源是保险代理服务，而佣金收入的比例通常是由上游的各个保险公司通过与本公司协商之后以书面合同的形式最终确定下来。保险代理合同中注明的佣金收入比例通常是考虑到当前经济环境、当地法律法规以及任何对保险公司产生影响的税收及同业竞争性等因素确定的。以上因
49、素并非在保险代理公司可控范围内。由此导致任何佣金收入比例上的变化都会对公司的利润情况以及未来运营产生直接的影响 应对措施：应对措施：公司将通过与合作保险公司建立战略合作关系，聚焦资源，提高保险销售额，同时利用大数据及时筛选恶意骗保客户，通过规模优势及良好的业务品质，提高与保险公司佣金的议价能力。3.3.保险行业增速减缓的风险保险行业增速减缓的风险 近年保险行业增速逐步放缓，原因多样性，有新冠肺炎爆发造成的商业及旅游业的萎缩，有新车销售市场遇冷影响车险的销售，也有中美贸易战影响到外贸企业相关的货运险、产责险、出口信用保险的销售，同时居民收入增长减缓也影响到个人商业保险的销售，上述原因造成国内保险
50、市场整体增速放缓。对应措施：对应措施：利用公司与超过百家保险公司合作的全险种优势，严选具有性价比的优质产品，突出互联网保险的价格优势和服务优势，把更好的产品和服务传递给消费者及企业用户。4 4.报告期内尚未盈利的风险报告期内尚未盈利的风险 由于公司在客户规模和市场知名度等方面均需在短期内有所提升,需要大量的人员投入和费用支出,导致公司在报告期内营业收入规模较小的情况下,利润为负。如果公司不能扭亏为盈,未来可能对公司可持续性发展造成不利影响。应对措施：应对措施：一方面，公司将加大业务端建设和人员投入，提升业务变现能力和水平；另一方面，持续加大运营资源投入，在持续开拓新客户资源的同时，提升对存量客