1、公告编号：2016-005 第1 页，共 70 页 证券代码：430403 证券简称：英思科技 主办券商：万联证券 武汉英思工程科技股份有限公司（WUHAN INS ENGINEERING TECHNOLOGY CORPORATION）年度报告 2015 英思科技 NEEQ:430403 公告编号：2016-005 第2 页，共 70 页 公 司 年 度 大 事 记 一、一、2015 年年 1 月，公司月，公司“INSPMS工程项目管理信息系统工程项目管理信息系统”荣获水荣获水利部推广中心利部推广中心“水利先进实用技水利先进实用技术推广术推广”证书。证书。二、二、2015 年年 4 月，公司进
2、行了股月，公司进行了股票发行票发行,合计发行股份合计发行股份 80 万股万股股，发行完成后，公司股本增至股，发行完成后，公司股本增至 1100 万股。万股。三、三、2015 年年 9 月，公司再度荣获月，公司再度荣获东湖开发区东湖开发区“瞪羚企业瞪羚企业”奖杯奖杯。四、四、2015 年年 12 月，公司荣膺月，公司荣膺 2015年度国家科学技术进步二等奖。年度国家科学技术进步二等奖。武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 70 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.20 第
3、六节股本变动及股东情况.21 第七节融资及分配情况.23 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.23 第九节公司治理及内部控制.27 第十节财务报告.32 武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 70 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、英思科技 武汉英思工程科技股份有限公司 股转公司、股转系统 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 做市商 万联证券、东莞证券 万联证券 万联证券有限责任公司 东莞证券 东莞证券股份有限公司 会计师 大信会计师事务所（特殊普通合伙）律师 得伟君尚律师事务所 报告期、本期、当期 2015 年 1 月 1 日至 201
4、5 年 12 月 31 日 上期 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 三会 公司股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等 福臻投资 武汉福臻投资管理中心（有限合伙）公司章程 2015 年 1 月 23 日，经第一届董事会第六次会议审议通过并颁布生效的武汉英思工程科技股份有限公司公司章程 CES 工程综合数据采集与分析系统及其服务 PMS 工程管理信息系统及其服务 SIM 工程多媒体展示及其服务 武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 70 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监
5、事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。公司董事长兼总经理彭华、主管会计工作负责人兼会计机构负责人汤礼华保证年度报告中财务报告的真实、完整。大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告，公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风
6、险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司资产规模较小、营业收入较少的经营风险 由于公司专注于为水利水电工程领域提供个性化信息产品，行业细分且产品专业性较强，加上我国水利水电建设行业的信息化水平明显落后于工业制造行业，决定了公司总体资产规模和营业收入偏小。针对目前的经营业绩，公司采取了“重营销、拓领域”的经营策略，将有限的资源投入到加大营销、拓宽应用领域的环节上来，公司资产和营收规模得以稳步提升。但随着行业竞争的不断加剧，对公司资产和营收规模提出了更高要求，较小的资产规模和较少的营业收入，可能影响公司抵御市场波动的能力。重大行业和客户依赖风险较高 公司主要产品适用于水电、交通和
7、基建工程领域，但目前主要客户局限于水利水电工程行业。我国的水利水电工程行业高度垄断。报告期内，公司的主要客户包括中国华能集团、中国三峡集团、中国水利水电集团等国内知名企业。2013 年、2014 年、2015 年，公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例分别为 80.07%、88.81%、73.86%。报告期内，公司通过加大新战略性客户的开发力度，客户数量有一定增加,但对单一重大客户的依赖风险仍然较高。行业和客户的高度集中会对公司经营带来风险，尤其是对公司的收入结构和收入波动性影响较大。若主要行业和客户对公司产品的需求量下降，或转向其他竞争对手，会武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度
8、报告 第6 页，共 70 页 对公司未来经营带来较大冲击。关键技术人员流失的风险 公司所处的行业属于高新技术行业，公司关键技术人员都有丰富的工程信息化服务经验以及 IT 专业知识，是公司的核心竞争力。目前，关键技术人员均为公司股东和管理人员，短期内较为稳定。但未来随着市场竞争的加剧，以及行业内优质大型企业对人才资源的争夺，长远来看，如果公司未来在发展前景、薪酬福利、工作环境等方面不能持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，公司将面临关键技术人员流失风险，从而对公司的经营业绩和长远发展造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 武汉英思工程科技股份有限公司 2015
9、年度报告 第7 页，共 70 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 武汉英思工程科技股份有限公司 英文名称及缩写 WUHAN INS ENGINEERING TECHNOLOGY CORPORATION 证券简称 英思科技 证券代码 430403 法定代表人 彭华 注册地址 武汉东湖开发区东信路数码港 办公地址 武汉市武昌区体育馆路特 1 号香格里嘉园 B110 层及 B2603 主办券商 万联证劵有限责任公司 主办券商办公地址 广州市天河区珠江东路 11 号 18、19 楼 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 王知先、张万斌 会计师事务所办公地址 北
10、京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 周伟 电话 027-87320567 传真 027-87320476 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 武汉市武昌区体育馆路特 1 号香格里嘉园 B110层及 B2603 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-01-24 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 工程全生命周期整体信息化解决方案的供应商，包含工程管理信息系统、施工过程管理系统、工程虚拟现
11、实、施工现场 IOT 集成等产品与服务。普通股股票转让方式 做市转让 武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 70 页 普通股总股本 11,000,000 控股股东 彭华 实际控制人 彭华 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 420100000111579 否 税务登记证号码 鄂国地税武字 420101737509100 否 组织机构代码 73750910-0 否 武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 70 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%
12、营业收入 15,327,315.83 18,613,271.27-17.65%毛利率%57.33%69.73%-归属于挂牌公司股东的净利润 936,906.09 3,652,714.59-74.35%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-714,584.02 2,254,493.17-131.70%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）5.27%24.64%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-4.02%15.21%-基本每股收益 0.09 0.36-75.00%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年
13、期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 23,971,601.46 20,915,047.48 14.61%负债总计 3,156,038.02 4,200,390.19-24.86%归属于挂牌公司股东的净资产 20,815,563.44 16,714,657.29 24.53%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.89 1.64 15.24%资产负债率%13.17%20.08%-流动比率 8.84 6.09-利息保障倍数-三、营运情况 单位单位：元元 武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 70 页 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量
14、净额-4,069,973.86 426,424.45-应收账款周转率 2.25 4.72-存货周转率 74.75 62.16-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%14.61%24.11%-营业收入增长率%-17.65%18.65%-净利润增长率%-74.35%89.15%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 11,000,000 10,200,000 7.84%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动资
15、产处置损益-16,802.95 计入当期损益的政府补助 1,663,117.66 委托他人投资或管理资产的损益 2,269.44 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,905.96 非经常性损益合计 1,651,490.11 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额 1,651,490.11 武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 70 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 2015 年英思科技继续以“实现工程全生命周期数字化管理”为核心的营运目标，产品涵盖领域进一步扩展，形成施工管理数字化、施工过
16、程数字化、施工装备数字化、工程展示数字化、工程设计数字化、咨询与外包服务等业务方向。各业务方向下的具体产品与服务包括：1、施工过程数字化：混凝土结构施工过程管理、大体积砼数字温控管理、地下洞室结构施工过程管理、基础灌浆过程管理、安全监测与结构物安全预警管理；2、工程管理数字化：PMS 基建工程项目管理信息系统、EPC 总承包项目管理信息系统、CMS 施工企业综合项目管理平台；3、工程展示数字化：可视化工法与教育培训平台、工程汇报动画、工程企业宣传片；4、工程装备数字化：GPS 土石方碾压施工质量监控与实时分析、视频监控、现场无线局域网络建设、工地运输车辆监控；5、工程设计数字化：BIM 建筑物
17、信息模型应用、施工流程的仿真分析。2015 年英思科技在商业模式没有大的变化，收入主要来源仍然为“产品+服务”的模式。客户群体集中在水利水电领域，并逐步在石化、桥梁、海外工程等方向上有所开拓。14 年度及本年度重点研发的产品：GPS 碾压质量管理系统、水利工程项目管理云平台、数字工程 APP 等正式投入市场。公司销售模式仍以自销为主，开始尝试区域代理的销售模式。公司的关键资源未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源
18、是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 1）市场开拓与品牌提升 2015 年，公司继续坚持“数字工程”的发展方向，借助新三板挂牌的有利时机，利用各种专业展会，宣传公司发展理念、产品与典型的应用案例，取得较好的品牌提升效果，在水电、水利行业内的知名度进一步提升。英思科技有幸为巴基斯坦 KAROT 电站总承包方提供“厂房施工仿真系统”，本项目合同的签署，是英思伴随国内客户走出国门，实现国家“一路一带”战略的第一单，英思热切期待在 KAROT 工程上有一个完美的表现，武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 70 页 将英思
19、产品的创新力展现在更多的国际用户眼前。通过两年的精心准备，英思科技在“中国长江三峡集团施工管理 APP 系统建设与实施（一期）”项目的采购招标中一举夺魁。长江三峡集团作为中国水电开发企业的优秀代表，在推动中国水电乃至世界水电的数字化建设上一直处于领先地位，英思科技将借此良机，在黄登水电站、丰满水电站工程已有的移动应用基础上，与客户单位、用户单位一起努力，力争将本次施工管理 APP 系统建设成为覆盖水电工程主要施工过程、施工管理人员随身必备的移动办公桌。2）产品研发 2015 年仍然是公司产品研发力度较大的一年。经过将近 2 年的努力，INSPMS 云平台产品终于通过了公司验收，该系统在售前工作
20、中进行了很多次系统演示和 PPT 展示，潜在客户对系统的功能设置、数据展示、界面风格等都给予了比较积极的反馈，为下一步市场开拓奠定了基础。研发的 GPS 碾压过程质量监控系统在绩溪工程中顺利验收，并进一步推广到荒沟、KAROT 等工程中。英思 2015 年度启动研发的基于移动应用的工程质量管理系统、安信鸽等产品也基本成型，将在 16 年初逐步投入市场。3）内部管理与团队建设 2015 年，公司针对销售管理、项目管理、软件开发流程、多媒体作业流程、系统集成作业流程等多项生产业务流程与管理规范进行了年度梳理与修订，以进一步增强项目的交付能力与生产过程的质量控制能力。同时，加大了高层次人才的引进与内
21、部培训体系的建设工作，在团队建设与技能提升方面取得了明显进步，为公司的持续发展打好基础。4）公司经营计划达成分析 2015 年，公司目标营业收入为 25,000,000.00 元，目标净利润率 19%。实际完成营业收入 15,327,315.83 元，完成率 61.31%，实际完成净利润率 6.11%，完成率 32.16%。营业收入未实现目标的主要原因：受客户方工程进度及项目上资源配置不足等因素的影响，部分项目执行进度出现延期；受社会环境的影响，客户方立项、招标、合同谈判的流程处理时间较往年有明显的延长，签约在第四季度较为集中，项目前期准备与启动投入未能在本年度形成收入。净利润率指标完成率差距
22、较大的原因：公司本年度在移动应用、安全监测、施工资源定位等产品方向仍然保持较高的研发投入，技术岗位的整体薪酬水平增长较快；本年度公司进一步加大市场开拓、品牌建设等工作，加强市场营销力度，营销回报周期长。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 15,327,315.83-17.65%-18,613,271.27 18.65%-营业成本 6,540,704.99 16.07%42.67%
23、5,634,898.73-9.09%30.27%毛利率%57.33%-69.73%-管理费用 7,021,055.52-16.75%45.81%8,433,320.40 29.00%45.31%销售费用 2,294,359.49 20.33%14.97%1,906,681.67 45.38%10.24%财务费用-176,632.26 113.03%-1.15%-82,912.86 193.79%-0.44%武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 70 页 营业利润-763,185.14-130.85%-4.98%2,474,155.73 38.99%13.29%营业外
24、收入 1,666,122.03-0.33%10.87%1,671,683.06 271.48%8.98%营业外支出 16,901.36-36.74%0.11%26,716.68 0.00%0.14%净利润 936,906.09-74.35%6.11%3,652,714.59 89.15%19.62%项目重大变动原因:1）营业收入：本期较上期减少 17.65%，主要原因受客户方工程进度及项目上资源配置不足等因素的影响，部分项目执行进度出现延期，受社会环境的影响，客户方立项、招标、合同谈判的流程处理时间较往年有明显的延长，签约在第四季度较为集中，项目前期准备与启动投入未能在本年度形成收入；2）营业
25、成本：本期较上期增加 16.07%，主要是公司在 2015 年加大了人力资源投入；3）管理费用：本期较上期减少 16.75%，主要是本年度公司承担与“新三板”上市有关的咨询费用等减少所致；4）销售费用：本期较上期增加 20.33%，主要是本年度公司加大了市场和销售推广力度，销售团队规模扩充导致人工及差旅成本增长所致；5）财务费用：本期较上期负增加 113.03%，主要是本年度银行存款平均余额较上年大幅提升，导致银行存款利息增加所致；6）营业利润：本期较上期下降 130.85%，主要原因如下 受客户方工程进度以及公司资源配置等因素的影响，部分重点项目在执行中出现进度延期，导致公司在项目上的设备、
26、人力投入在报告期内未能如期形成收入，受社会环境的影响，客户方立项、招标、合同谈判的流程处理时间较往年有明显的延长，签约在第四季度较为集中，项目前期准备与启动投入未能在本年度形成收入，本期加大了人力投入、加大了市场和销售推广力度，营销回报周期长；7）营业外支出：本期较上期减少 36.74%，主要是罚没支出减少所致；8）净利润：本期较上期减少 74.35%，主要是：公司本年度在移动应用、安全监测、施工资源定位等产品方向仍然保持较高的研发投入，技术岗位的整体薪酬水平增长较快，本年度公司进一步加大市场开拓、品牌建设等工作，加强市场营销力度，营销回报周期长受客户方工程进度及项目上资源配置不足等因素的影响
27、，部分项目执行进度出现延期。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金本期成本金额额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金上期成本金额额 主营业务收入 15,327,315.83 6,540,704.99 18,613,271.27 5,634,898.73 其他业务收入-合计合计 15,327,315.83 6,540,704.99 18,613,271.27 5,634,898.73 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比武汉
28、英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 70 页 例例%例例%CES-工程综合数据采集与分析系统及其服务 4,356,043.83 28.42%9,907,630.47 53.23%PMS-工程管理信息系统及其服务项目 3,362,527.72 21.94%2,329,875.37 12.52%SIM-工程多媒体及其服务项目 3,301,098.08 21.54%3,452,846.54 18.55%其他 4,307,646.20 28.10%2,922,918.89 15.70%合计 15,327,315.83 100.00%18,613,271.27 100.00%收
29、入构成变动的原因 1）本期 CES 产品方向收入较上期减少 56.03%，占总营业收入 28.42%，主要原因：受客户方工程进度及项目上资源配置不足等因素的影响，部分项目执行进度出现延期，事业部承担质量管理移动产品的研发与试点运行工作，投入未能在本报告期内形成收入；2）本期 PMS 产品方向收入较上期增加 44.32%，占总营业收入 21.94%，占比增加 9.42%，主要原因为一方面公司“工程管理信息系统”类的产品市场市场处于增长趋势，公司的此类产品具体市场竞争优势，另一方面该方向的核心技术团队已日益成熟，生产交付能力较上年度有较大的提高；3）本期其他业务方向营收较上期增长 47.37%，占
30、比增加 12.4%，主要得益于施工现场设备定位以及 IOT 业务需求的增长。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-4,069,973.86 426,424.45 投资活动产生的现金流量净额-190,957.07-277,554.54 筹资活动产生的现金流量净额 3,164,000.06 133,000.00 现金流量分析：1）经营活动产生的现金流量净额：本期较上期减少 1054.44%，主要是：软件开发与实施项目进度款未能在报告期内及时回款导致应收账款增加、现金流入减少所致，本部分应收账款在 2016 年 1-
31、3 月已有 50%到账，剩余款项正在催收中，本期较上期营业收入减少 17.65%。2）投资活动产生的现金流量净额：本期较上期减少 31.20%，主要是资产化的设备较上年减少所致；3）筹资活动产生的现金流量净额：本期较上期增加 2278.95%，主要是 2015 年按照做市要求向做市商定向增发 3,600,000 元，同时分配了 2014 年度股份红利 357,000 元，形成年度投资活动现金流量差异 3,031,000.06 元；4）2015 年度经营活动产生的现金流量净额与净利润的差异原因：主要是软件开发与实施项目进度款未能在报告期内按期回款，导致经营活动现金流入不及预期。(4)(4)主要客
32、户情况主要客户情况 单位：元 武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 70 页 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 华能澜沧江水电股份有限公司 4,384,723.55 28.61%否 2 中国长江三峡集团公司 1,908,036.22 12.45%否 3 黑龙江牡丹江抽水蓄能有限公司 1,692,052.83 11.04%否 4 中国水利水电第七工程局有限公司 1,681,186.00 10.97%否 5 安徽绩溪抽水蓄能有限公司 1,653,707.80 10.79%否 合计 11,319,
33、706.40 73.86%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 武汉南方数码科技有限公司 346,400.00 15.16%否 2 武汉禾河文化传媒有限公司 220,000.00 9.63%否 3 京东商城 193,470.10 8.46%否 4 湖北楚旭信息技术有限公司 182,660.00 7.99%否 5 武汉思源网络科技有限公司 152,500.00 6.67%否 合计 1,095,030.10 47.91%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元
34、元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 4,194,724.82 3,954,128.69 研发投入占营业收入的比例%27.37%21.24%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 12,674,658.48-5.96%52.87%13,478,215.30 14.71%64.44%-11.57%应收账款 8,585,206.51 70.54%
35、35.81%5,033,986.90 76.77%24.07%11.74%存货 87,776.05 0.63%0.37%87,224.32-7.30%0.42%-0.05%长期股权投资-固定资产 1,686,743.88-9.31%7.04%1,859,871.71-2.92%8.90%-1.86%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 23,971,601.46 14.61%-20,915,047.48 24.11%-资产负债项目重大变动原因：1）货币资金：本期较上期减少 5.96%，主要是销售收入减少和生产成本增加所致；2）应收账款：本期较上期增加 35.81%，主要是软件开发与实施项目进
36、度款未能在报告武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 70 页 期内及时回款，导致应收账款增加，本部分应收账款在 2016 年 1-3 月已有 50%到账，剩余款项正在催收中。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 -(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 公司 12 月 10 日投资招商银行的“景源武汉 2 号专项资产管理计划”，期限为 19 天，于 2015 年 12 月 29 日到期赎回。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1）政策环境 2013 年度，在国家工信部“两化融合
37、”与城乡建设部“十二五建筑业信息化发展纲要”的政策引导下，国内基建行业规范化、信息化、精细化的管理意识不断增强，工程建设阶段信息化市场需求出现明显增长态势。国家十二五、十三五规划中对水利水电工程投资总体持鼓励态度，开工项目多，市场需求呈上升趋势。在国家“一路一带”战略下，英思主要客户走出去的步伐加快，为本企业的海外市场的开拓提供了有利条件。2015 年初，国务院明确部署加快重大水利工程建设等措施。“海绵城市”“地下管廊”等国务院主导的新一轮的市政建设投资，也为公司提供了新增的市场空间。2）市场环境 随着数字工程系列产品在溪洛渡、黄登、丰满等一批国家重点工程应用效果逐渐显露，施工现场实时质量控制
38、、进度采集、关键资源定位分析、安全管理等为主体的应用需求，以及 BIM、虚拟现实为主的设计管理、专业培训业务需求增长迅速，英思也在不断跟踪新的需求态势，并积极进行新产品与解决方案的研发工作。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司以“工程数字化”为核心，在中国水利水电工程管理信息方案供应商中名列前茅，是中国水利水电工程领域“数字大坝”的技术领先者和实施者。1、公司的竞争优势 公司自成立以来，已为 20 多座水电站提供了信息化服务，国内客户覆盖五大电力集团和特级资质的水利工程总承包方，公司对水利水电行业有深刻理解和丰富的信息化服务经验。公司各业务方向的产品既能独立销售，又能组合起来为客户提供深入的
39、工程建设期的信息化应用服务，在长期实践的基础上，形成了“数字工程”整体解决方案的咨询能力，提高了竞争壁垒。公司具备技术领先优势，首创了 CES 系统概念并自主研发了 CES 系统，成立至今，已取得多项工程软件产品的著作权，公司多个创新性产品已获得了国家级、省级科技部门的荣誉。2014 年英思主导开发“溪洛渡数字大坝”项目获得水利水电行业科技进步特等奖。2015 年英思主导开发的“300m 级溪洛渡拱坝智能化建设关键技术”项目，荣获“2015 年国家科技进步奖二等奖”。公司以彭华、林恩德为带头人的技术团队实力雄厚，中层管理人员与核心技术人员长期稳定。企业知识、经验能得到较好传承。武汉英思工程科技
40、股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 70 页 2、公司的竞争劣势 公司营销能力不足，向非水利水电工程领域的拓展不力。本期公司已开始着手打造高素质的销售团队，与区域性、行业性合作伙伴的选择实施工作。希望 2016 年在销售体系的建设上有较大突破。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司主营业务突出，具有独立知识产权，产品与服务在水电及相关行业具有领先优势。公司一直重视管理机制与管理制度的建设，具备相对完整的财务管理制度、人事管理制度、生产流程管理制度、项目管理制度等，形成了良好的项目管理与企业成本管理能力。公司技术团队具有较强的创新意识，开发出的 CES 系列产品在行业内属于开创性的
41、工作。公司在报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，具备良好的持续经营能力。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 2013 年度，在国家工信部“两化融合”与城乡建设部“十二五建筑业信息化发展纲要”的政策引导下，国内基建行业规范化、信息化、精细化的管理意识不断增强，工程建设阶段信息化市场需求出现明显增长态势。2015 年初，国务院明确部署加快重大水利工程建设等措施。包括引江济淮、滇中引水等众多跨世纪的宏伟工程将上马。这涉及到 172 项，总额 6000 亿元的投资，为公司在水利工程建设领域的发展提供了难得的历史机遇。2016 年，我国重大水利工程建设进入“快车道
42、”。据水利部规划计划司最新统计，目前已有 61 项重大水利工程开工建设，其中牛栏江滇池补水、江西峡江、河南河口村、青海引大济湟等 6 项工程基本完成，开始发挥效益；西江大藤峡、淮河出山店等新开工项目进入全面实施阶段。国家“一路一带”战略实施，中国企业在东南亚、非洲等地区的基建投资增长迅速，水电项目的投入比例较高，英思现有的客户群体走出去的步伐加大，为公司参与国家市场的拓展提供了良机。国家十三五水利水电行业规划正在制定中，从目前的行业发展趋势来看，十三五应仍然对水利水电工程投资总体持鼓励态度。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司的长期发展目标是成为世界一流的“基建工程建设阶段信息化整体解决方案
43、供应商”，成为基建行业数字化变革中的一支重要的发展力量。通过软件产品与相关服务协助客户实现施工现场的规范化、精细化、信息化、自动化管理，实现“向管理要效益，向科技要效益”的运营目标。产品发展:公司产品围绕“数字工程”理念组织研发，目前覆盖项目管理、施工过程管理、工程可视化、系统集成、咨询与外包服务五大组成方向。鉴于 BIM 应用软件以及移动应用的市场发展趋势，公司将在设计成果的管理与继承方向上、现有应用移动化上加大产品研发力度，在施工过程管理方向完善产品在主要施工工艺过程中的覆盖，以获得更大的竞争优势。武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 70 页 市场区隔：公司聚
44、焦“基建工程的建设阶段”，服务的客户群体为工程业主、承包商、设计院与监理单位。销售方式采用直接、咨询式销售方式。行业区隔：公司当前的主要客户集中在水利水电行业，随公司新产品的推出，将扩展到桥梁、地下工程、城市建设、环保等领域。人才战略：利用武汉教育优势与专业人才优势，吸引优秀人才加入团队。建立合理的组织架构与管理体系，保持透明、公正的管理风格，加大薪酬的外部竞争力，善用股权激励政策，保证团队结构能满足公司战略发展的要求。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 公司 2016 年度经营目标:主营业务收入与营业外收入之和达到 2500 万元，净利润率 18%。实现本经营计划中涉及的投资资金都将通过公
45、司自筹的方式落实，资金成本均在公司可以承担的范围内，不会对公司正常经营产生不利影响。说明：该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 公司不存在重大不确定性因素。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、公司资产规模较小、营业收入较少的经营风险 由于公司专注于为水利水电工程领域提供个性化信息产品，行业细分且产品专业性较强，加上我国水利水电建设行业的信息化水平明显落后于工业制造行业，决定了公司总体资产规模和营业收入偏小。针对目前的经营业绩，公司采取了“重营销、拓领域”
46、的经营策略，将有限的资源投入到加大营销、拓宽应用领域的环节上来，公司资产和营收规模得以稳步提升。但随着行业竞争的不断加剧，对公司资产和营收规模提出了更高要求，较小的资产规模和较少的营业收入，可能影响公司抵御市场波动的能力。应对措施：公司通过持续对销售、市场、研发、生产、实施、售后、财务等各个环节的严格把关和不断的管理提升，不断壮大自己，通过不断的技术创新和市场扩张。持续提升营业收入规模和资产规模。2、重大行业和客户依赖风险 公司主要产品适用于水电、交通和基建工程领域，但目前主要客户局限于水利水电工程行业。我国的水利水电工程行业高度垄断。报告期内，公司的主要客户包括中国华能集团、中国三峡集团、中
47、国水利水电集团等国内知名企业。2013 年、2014 年、2015年，公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例分别为 80.07%、88.81%、73.86%。报告期内，公司通过加大战略性客户的开发力度，客户数量有一定增加，但对单一重大客户的依赖风险仍然较高。行业和客户的高度集中会对公司经营带来风险，尤其是对公司的收入结构和收入波动性影响较大。若主要行业和客户对公司产品的需求量下降，或转向其他竞争对手，会对公司未来经营带来较大冲击。应对措施：一方面抓住新三板挂牌的机遇提高技术水平，建立自身品牌优势，另一方面依托核心产品占领市场，深入挖掘客户需求，加强优势互补，引进行业战略投资者，与其他领域的
48、优质公司交叉持股，不断拓宽客户和产品覆盖领域，扩大市场份额，为改变单一行业和客户依赖的现状创造条件。武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 70 页 3、核心技术人员流失的风险 公司所处的行业属于高新技术行业，公司关键技术人员都有丰富的工程信息化服务经验以及 IT 专业知识，是公司的核心竞争力。目前，关键技术人员均为公司股东和管理人员，短期内较为稳定。但未来随着市场竞争的加剧，以及行业内优质大型企业对人才资源的争夺，长远来看，如果公司未来在发展前景、薪酬福利、工作环境等方面不能持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，公司将面临关键技术人员流失风
49、险，从而对公司的经营业绩和长远发展造成不利影响。应对措施：加强公司文化建设，加强公司知识积累与管理，通过“以事业留住高管，以股权增强中层的主人翁意识，以高薪稳定和吸引核心技术人员，以双赢的项目实施成本控制方式与项目销售管理办法稳定和吸引优秀的项目经理和销售经理”等措施，降低核心技术人员流失风险。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 报告期内公司无新增风险因素。四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留 董事会就非标准审计意见的说明：不适用 武汉英思工程科技股份有限公司 2015 年度报告 第20 页，共 70 页 第五
50、节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 否-是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 五二（一）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-是否存在媒体普遍质疑的事项 否-是否存在自愿披