1、公告编号：2016-013 1 威科姆 NEEQ:831601 郑州威科姆科技股份有限公司（Zhengzhou Vcom Science and Technology Co.,Ltd）年度报告 2015 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2015 年 1 月 12 日，公司在全国股份转让系统成功挂牌，证券简称：威科姆，证券代码：831601。2015 年 5 月 28 日，公司股票转让方式由协议转让变更为做市转让。2015 年 3、6、9、12 月，公司连续四次入选全国中小企业股份转让系统公布的三板成指（899001）及第四批做市指数（899002）样本股名单。2015 年 8 月
2、 21 日，公司收到全国中小企业股份转让系统 关于郑州威科姆科技股份有限公司股票发行股份登记的函（股转系统函20155601 号），对公司首轮 8,000,000 股定向发行股票的申请予以确认。2015 年 4 月 22 日，公司顺利换发中华人民共和国工业和信息化部颁发的中华人民共和国增值电信业务经营许可证。2015 年 9 月，公司启动了第二轮股票定向发行工作，发行 12,000,000 股，共募集资金180,000,000 元，截止报告期末募集资金已全部到账(注:2016 年 2 月 1 日公司收到股转系统函【2016】912 号)。3 2015 年，公司 VCOM 智能电子学生证及多媒体
3、教学机系列产品通过中央电化教育馆“数字校园综合解决方案”送测产品物理检测，成为“数字校园综合解决方案”入围产品。2015 年，公司 VCOM 壁挂式多媒体教学机 H9602B(H)、H9603B(H)及 H9602B(M)产品再次被中国教育装备行业协会评为“中国教育装备行业协会 2016 年度推荐产品（两年有效）”。2015 年 3 月 26 日，原中央政治局委员、中央政法委副书记王乐泉同志视察威科姆公司，河南省委常委、政法委书记刘满仓等省市领导陪同调研。2015 年 7 月 15 日，中国科协党组书记、常务副主席尚勇一行莅临威科姆公司调研，河南省委副书记邓凯、郑州市委副书记、市长马懿等同志陪
4、同调研。2015 年 12 月 31 日，作为首批国家级知识产权优势企业，公司顺利通过了国家知识产权管理体系认证，成为全国第一批通过知识产权体系认证的高科技企业，标志着公司在教育信息化行业中率先实现了知识产权规范化管理。2015 年 7 月，公司“威科姆-优教同步学习网”在 2015 中国在线教育百强评选活动中被评为中国在线教育二十强。4 致 投 资 者 的 信 尊敬的各位股东及投资者：作为威科姆公司的董事长，受公司委托，我谨代表公司董事会，向各位股东及投资者呈报威科姆公司 2015 年度报告，汇报公司的业绩，并展望来年的发展。一、厚积薄发，再创佳绩一、厚积薄发，再创佳绩 2015 年，是威科
5、姆 16 年发展历程中具有划时代意义的一年。1 月 12 日，公司在全国股份转让系统成功挂牌；5 月 28 日，公司股票由协议转让变更为做市转让，并连续 4 次入选三板成指（899001）及第四批做市指数（899002）样本股名单；公司管理层及全体员工团结一心，顺利完成了年初制订的各项经营目标，全年实现营业收入 401,506,533.85 元，较上年同期增长 26.18%，实现净利润40,897,520.55 元，较上年同期增长 3,045.85%；公司战略布局进一步明确和强化，巩固了公司在 K12教育信息化业务、党员远程教育业务和北斗授时业务全国市场领先的地位，步入在线教育第一方阵。二、增
6、资扩股，夯实基础二、增资扩股，夯实基础 2015 年度，公司进行了两次股票定向发行，公司经营规模得以扩大，经济实力得以增强。7 月，18 名合格投资者对公司增资 112,000,000 元。至 2015 年底，威科姆注册资本增加为 97,563,400 元，资本公积金达 177,285,036.20 元（注 1）。12 月，公司进行第二次股票定向发行，投资者再次对公司增资 180,000,000 元（注 2）。三、软硬兼施，扬帆远航三、软硬兼施，扬帆远航 公司是目前业内少有的“互联网+教育”的全链条、全方位的 K12 同步课堂教育板块公司。2015年，公司以业内独有的“云+终端+教育资源+教学
7、应用”四位一体全方位解决方案，发力 K12 教育市场；公司继 2009 年在业内第一家推出教室专用计算机（集成了计算机、中控、功放、无线 MIC、多接口防雷、无线鼠标等功能，简称教学机）以来，在 2015 年又完善推出二合一教学机、三合一教学机、网管教学机、刷卡教学机等多种教室终端设备，以工业级设计、高可靠性能、易操作使用的特点，成功卡位教室入口，打造多媒体化、网络化的教学环境，引领教师高频使用；同时又依托公司积累多年打造的已覆盖全国小学、初中、高中 34 个学科、300 余个教材版本的完整教学资源体系和与教学活动、应用场景相匹配的云端软件架构及前端云账号，构建了教师、学生、家长、管理者不同应
8、用角色的不同场景应用，打造了以课堂教学应用为核心、通过以教育云平台为基础的“班班通”、“人人通”应用，为学校、教师、学生和家长提供信息服务，全方位促进教育信息技术与教学应用深度融合的教育生态圈。公司 2015 年四季度又推出了“答题神器”优教同步学习卡，以课堂互动答题应用为核心，以优教云平台为基础，收集学生日常课堂、课后测评数据，利用大数据分析技术对学生知识图谱进行教学过程分析和评估，推出有效提分方案计划，开启了公司打造校内和校外，共促智慧教育的新常态。公司 2015 年不断提升产品竞争优势和运营优势。优教产品经过持续的优化调整和大数据分析系统的引入及智能学生答题终端的开发，大力推出 VCOM
9、 互动教室等智慧教育解决方案，它以互动教学为核心，依托 VCOM 智慧云平台的教育资源体系和 VCOM 教与学过程（大数据）评估的分析系统，为学校、教师、学生打造高质课堂、精准教学和自适应学习系统，彻底改变了传统课堂缺乏交流互动，无法及时了解个体学情，不能因材施教等一系列难题，让学生按照自己的学习习惯进行学习，按照自己的学习节奏进行学习，按照自己的学习能力进行学习，实现了以学生为中心的教学模式创新，为教育教学带来质的飞越。同时，进一步优化完善优教资源体系，形成了更有竞争力的内容服务。以各学科知识图谱为核心主线，横向关联同步学科备授课资源、纵向关联知识点测评资源、智能为班级及个人整合精准提分资源
10、，为高效实现以学生为中心的班级标准化教学、分层差异化教学及个性化自适应学习、群智学习活动提供内容支撑。威科姆优教资源涵盖高效备授课资源、互动教学测评资源及有效提分资源等架构。高效备授课资源以学段、学科为基础、涵盖中小学 12 个年级、5 目录目录 第一节声明与提示.8 第二节公司概况.10 第三节会计数据和财务指标摘要.11 第四节管理层讨论与分析.13 第五节重要事项.32 第六节股本变动及股东情况.34 第七节融资及分配情况.36 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.37 第九节公司治理及内部控制.41 第十节财务报告.47 34 个学科，为教师、学生提供课程高效备授课所需要的基础性
11、教学课件、教学设计、教学素材、教学习题、电子教材、仿真实验等资源内容，与教师、学生的教与学环节及教学目标完全匹配，具有完备性、体系化及有效性的特征，辅助教师进行深入、有效的教学；互动教学测评资源以课程标准及教学大纲为纲，以学段学科知识图谱为基础，构建来源权威、难度系数动态调整、与知识点智能关联、自适应的网络题库，形成各学科课堂训练、网上作业、自主测评、单元测试等习题内容，它包括日常学科基础知识的测评（适用于课程训练、网上作业、周练、单元测试等场景）及小升初、中高考专项测评资源（来源考试真题，通过专项模块进行测试评估，适用于考前利用短时间进行专项评估）；有效提分资源以班级及个人认知图谱为核心，智
12、能为班级及个体整合精准提分训练，并以提分训练为主线，搭配习题讲解和知识点概念讲解，形成有效提分内容，涵盖教师课件、提分训练及名师微课，以此过程评估方式帮助学生在各知识点掌握方面扎实地打好基础，在考试专项方面快速的帮助学生提升考试成绩。同时威科姆用户运营先后成立优教众创联盟、推出积分体系及优教名师访谈栏目，更是通过本地资源建设、名师资源征集、名师访谈、示范效果宣传等活动提高了用户的参与度，大大提升了用户粘性。公司云平台的系统性、实用性、趣味性激发了教师、学生的广泛使用，公司优教云平台目前注册用户数 500 余万人，逐步形成了公司软硬（件）兼施、布局教育信息化风口、扬帆远航的基本布局。四、四、立足
13、现在，展望未来立足现在，展望未来 2016 年是我国执行“十三五”规划的开局之年，也是我国教育信息化全面发展、深入应用、促进变革、充分发挥信息技术对教育革命性影响作用的一年。国家十三五教育信息化发展纲要指出：1、2015 年2017 年全国要完成 80%中小学“教育云”平台应用和多媒体教室的建设，2020 年逐步实现包括基础性资源、个性化资源和校本资源在内的各级各类教育资源的普遍共享，实现课堂教学的常态化、普遍性使用，建成人人可享有优质教育资源的信息化学习环境；2、培育社会化的资源服务市场，采用政府购买服务等方式，鼓励有资质的企业、机构开发优质资源、提供优质服务。(注 3)公司在原“三通两平台
14、”云+端+资源+应用的产品基础上，又推出了VCOM智慧教育全面解决方案。公司的产品和业务布局与国家教育信息化发展要求一致，2016年2020年，是威科姆教育信息化业务的黄金发展期。国家政策的支持，为公司业务发展提供了良好的外部环境；全国近500万中小学班级、1060万中小学教师、1.8亿中小学生、3.6亿家长更是为公司铺开了巨大的市场发展空间；公司在2016年将继续以“互联网+教育”应用为公司的主要发展战略，进一步加强技术创新、产品创新、服务创新及管理创新，提升专业化水平，继续打造公司的核心竞争力，奠定公司教育信息化龙头企业的核心地位，打造公司智慧教育新布局。在合规经营的前提下追求更高的业绩，
15、为客户及各位股东实现更高的回报，为社会创造更大的价值。2016 年，愿我们携手共进，创造更加辉煌的明天！注 1：2016 年 2 月 1 日，公司已获得全国股份转让系统的关于郑州威科姆科技股份有限公司股票发行股份登记的函（股转系统函【2016】912 号），截止 2016 年 2 月 26 日，已完成本次股票发行的新增股份挂牌及工商变更。注 2：截止 2015 年 12 月 31 日，公司第二次股票定向发行已完成全部投资者打款，正在进行验资备案等手续，故报告期末新增投资款尚在“其他应付款”科目记录，未转入“资本公积金”及“股本”科目。注 3：2014 年 11 月 16 日，教育部、财政部、国
16、家发展改革委、工业和信息化部和中国人民银行联合下发了构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案的通知，确定“三通两平台”重点工作部署，提出总体建设目标：2015 年2017 年全国要完成 80%中小学“教育云”平台应用和多媒体教室的建设；2020 年中小学班级出口带宽达到 10M，逐步实现包括基础性资源、个性化资源和校本资源在内的各级各类教育资源的普遍共享，实现课堂教学的常态化、普遍性使用；网络学习空间应用普及化，建成人人可享有优质教育资源的信息化学习环境。6 目目 录录 第一节声明与提示.8 第二节公司概况.10 第三节会计数据和财务指标摘要.11 第四节管理层讨论与分析.1
17、3 第五节重要事项.32 第六节股本变动及股东情况.34 第七节融资及分配情况.36 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.37 第九节公司治理及内部控制.41 第十节财务报告.47 7 释释 义义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、威科姆、威科姆股份、VCOM 指 郑州威科姆科技股份有限公司 威科姆投资 指 郑州威科姆投资有限公司 深圳威科姆 指 深圳市威科姆数码网络有限公司 威科姆教育 指 郑州威科姆教育科技有限公司 威科姆技术 指 郑州威科姆技术开发有限公司 大同威厚 指 大同威厚科技有限公司 云南北辰 指 云南北辰教育科技有限公司 网视传媒 指 河南网视传媒有限公
18、司 威科兴 指 北京威科兴科技有限公司 中国联通、联通集团 指 中国联合网络通信集团有限公司 股东大会 指 郑州威科姆科技股份有限公司股东大会 董事会 指 郑州威科姆科技股份有限公司董事会 监事会 指 郑州威科姆科技股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 本公司总裁、副总裁、董事会秘书、财务负责人 公司章程 指 郑州威科姆科技股份有限公司章程 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 主办券商、中信证券 指 中信证券股份有限
19、公司 会计师事务所 指 中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)律师事务所 指 北京市中银律师事务所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 8 第一节 声明与提示 声明声明 事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 重要重要风险提示风险提示表表 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 技术更新换代的风险 公司所处的教育信息化行业为技术密集型行业，新的技术如：大数据、云计算、人工智能、虚拟现实、物联网、移动计算、深度学习、教育学、认知学、心理
20、学等发展迅速，对公司在业务和专业技术方面提出更高的要求，公司存在产品更新换代快的风险。公司如果不能持续性进行研发投入并适时地推出新的产品，有被竞争对手取代的风险。公司自成立以来，一直持续地加大和保证着对研发的投入支持力度，公司几年来研发投入一直占公司主营业务收入的 8%以上，报告期内公司的研发投入为 31,482,134.68 元。公司通过持续不断地调查行业客户需求及跟踪教育信息化的行业发展方向，不断研发和推出新的软、硬件产品，持续升级完善公司教育云平台的功能及教育资源运营模块，对教育资源运营板块进行周替代开发策略，以保持和提升公司平台及终端产品的市场竞争力。同时公司经过多年的发展，已经形成了
21、自主学习的企业文化，公司也会为员工提供各类内外部培训的机会。尤其对技术人员，公司建立以项目为载体的导师培训模式，通过“老带新”，提升技术人员的动手能力和操作经验，不断追踪、学习并掌握最新的技术，为公司的可持续发展提供技术保障。财务管理风险 1、由于业务迅速扩张，应收账款较大导致的财务管理风险。公司应收账款迅速增长，本期期末应收账款 171,671,187.12元。虽然公司历年来发生的坏账金额很小，同时公司本着谨慎性原则已计提了坏账准备 13,745,456.94 元，但是如果应收账款规模过度膨胀，将会给公司生产经营带来不利影响。公司 2015 年加大了应收款的督办管理力度及应收账款的及时催缴，
22、公司 2015 年应公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。9 收账款原值较期初增幅为 24.79%，低于营业收入的增幅 26.18%，公司未来还会继续加大应收账款的管理力度，以更好地控制因应收账款带来的财务风险。2、公司存货较大导致的财
23、务管理风险 公司正处于业务快速发展时期，公司的材料采购、产销规模等都在同时扩大，造成了公司的存货规模较大，公司 2015 年 12月底存货额为 118,432,363.34 元。虽然公司已计提存货跌价准备7,090,158.39 元，但过大的存货会给公司带来一定的财务管理风险。虽然公司大部分产品执行以销定产的销售模式，期末存货均有相应销售合同对应，发生存货跌价风险较低，存货无法变现导致的资产损失对公司资产总额影响较小；同时公司 2015 年强化了存货周转管理的管理方案、流程、超期督办及责任人绩效奖惩等措 施，这 使 得 公 司 本 期 末 的 存 货 原 值 较 去 年 期 初 减 少 18,
24、548,016.66 元，降幅为 12.87%，但仍存在存货较大可能导致的财务管理风险，公司未来会继续加大存货管理的力度，加快公司存货的周转，以降低公司因存货较大可能导致的财务管理风险。税收优惠变化风险 公司于 2014 年复审取得高新技术企业资格，有效期三年（2014 年 10 月至 2017 年 10 月），公司为河南省高新技术企业认定管理工作小组认定的高新技术企业，企业所得税按 15%的优惠税率缴纳企业所得税。本公司全资子公司郑州威科姆教育科技有限公司为软件企业。自获利年度起，享受企业所得税“两免三减半”优惠政策。经主管税务机关认定，威科姆教育 2011 年度为第一个获利年度，2012
25、年度免征企业所得税，2015 年按 25%减半征收企业所得税。公司存在企业所得税税率升高导致净利润下降的风险。鉴于此，公司近三年按照申报高新技术企业条件，新增了多项科研成果，产品申请了多项软件著作权和专利。公司将继续加大在市场拓展、研发等方面的投入，加强项目管理，进一步提高核心竞争力，增强公司盈利能力，降低企业所得税税收优惠变化对公司经营业绩的影响。客户集中的风险 2015 年，公司与中国联通及其各分支机构的业务依合并口径计算，公司通过该项合作取得的收入 191,517,201.28 元，占主营业务收入的比重为 52.35%。公司目前的商业模式和发展阶段决定了公司对中国联通存在一定的渠道依赖性
26、，由此一定阶段内还存在客户集中的情况。如果公司同中国联通合作关系出现重大变化，则公司经营业绩会受到一定影响。针对该风险，公司将继续保持、加强与教育机构和其他渠道客户的合作，进一步降低对联通的依赖，在不影响市场业务发展的前提下，积极开拓渠道代理、直销市场及运营费用互联网支付的手段，以逐步降低客户集中的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 10 第二节 公司概况 一一、基本信息基本信息 公司中文全称 郑州威科姆科技股份有限公司 英文名称及缩写 Zhengzhou Vcom Science and Technology Co.,Ltd 证券简称 威科姆 证券代码 831601 法定代表人 贾小波
27、注册地址 郑州高新技术开发区莲花街 55 号 1 号楼 办公地址 郑州高新技术开发区莲花街 55 号 1 号楼 主办券商 中信证券股份有限公司 主办券商办公地址 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 会计师事务所 中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 杨涛、赵霞 会计师事务所办公地址 北京市海淀区复兴路 47 号天行建商务大厦 22-23 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 刘卫红 电话 0371-67679701 传真 0371-67679701 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 河南省郑州市高新技术开发区莲花
28、街 55 号 1 号楼 450001 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 1 月 12 日 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 基于互联网教育云的教育信息化系统平台与多媒体终端产品的研发、生产与销售；教育信息化内容资源的整合、制作与服务。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）97,563,400 控股股东 郑州威科姆投资有限公司 实际控制人 无 四、四、注册情况注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法
29、人营业执照注册号 914101007167900019 是 税务登记证号码 914101007167900019 是 组织机构代码 914101007167900019 是 注：威科姆于 2015 年 12 月 01 日取得了加载统一社会信用代码的营业执照（即三证合一），统一社会信用代码为 914101007167900019。11 第三节 会计数据和财务指标摘要 一一、盈利能力盈利能力 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 401,506,533.85 318,204,729.71 26.18%毛利率 36.02%35.90%-归属于挂牌公司股东的净利润 4
30、0,897,520.55 1,300,045.84 3,045.85%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 34,632,508.12-3,743,109.69-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）10.42%0.39%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）8.89%-1.12%-基本每股收益 0.44 0.01 4,300.00%二、偿债能力二、偿债能力 单位单位：元元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 852,139,958.72 693,202,199.41 22.93%负债总计 36
31、7,027,589.74 357,041,447.28 2.80%归属于挂牌公司股东的净资产 485,112,368.98 336,160,752.13 44.31%归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.97 3.75 32.53%资产负债率 43.07%51.51%-流动比率 1.54 1.05-利息保障倍数 4.86 1.17-三三、营运情况营运情况 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 52,782,947.09 42,024,926.94 25.60%应收账款周转率 2.63 2.44-存货周转率 2.03 1.37-四四、成长情况成
32、长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 22.93%-4.98%-营业收入增长率 26.18%3.79%-净利润增长率 3,045.85%-91.57%-12 五、五、股本股本情况情况 单位：股单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 97,563,400 89,563,400 8.93%计入权益的优先股数量 -计入负债的优先股数量 -带有转股条款的债券-期权数量-六六、非经常性非经常性损益损益 单位：元单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-356,882.36 记入当期损益的政府补助 7,756,353.08 除上述
33、各项之外的其他营业外收入和支出-954.69 非经常性损益合计非经常性损益合计 7,398,516.03 所得税影响数 1,133,503.60 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 6,265,012.43 13 第四节 管理层讨论与分析 一、一、经营分析经营分析（一（一）商业模式商业模式 公司是处于 K12 中小学教育信息化行业的龙头企业，主营业务是教育信息化，是国内领先的教育云服务平台、数字化智慧校园系统和智慧教育综合解决方案提供商、设备提供商、教育信息服务运营商。公司通过直销为主、分销为辅的销售模式进行市场业务拓展，收入来源主要包括但不限于教育信息化系统平台、终
34、端产品的产品销售收入和教育信息服务的运营收入。公司是“国家规划布局内重点软件企业”，拥有中国电子信息行业联合会颁发的“计算机信息系统集成资质证书”、工信部颁发的“跨地区增值电信业务经营许可证”、河南文化厅颁发的“网络文化经营许可证”、中央电化教育馆颁发的“中央电化教育馆认证产品”证书、中国质量认证中心颁发的“ISO9001 质量管理体系”证书、“ISO14001 环境管理体系”证书、“OHSAS18001 职业健康安全管理体系”证书、多种产品 CCC 认证证书及美国软件工程研究所颁发的 CMMI L3 软件能力成熟度认证证书等一系列经营资质、产品认证及管理体系认证。公司主营业务是为 K12 阶
35、段中小学校、教育机构及教师、学生和家长等提供中小学教育信息化系统平台、终端设备及中小学教育资源信息服务。全国中小学校共有约 500 万个班，1.8 亿学生，3.6 亿家长用户，具有广阔的市场空间。公司凭借业内独有的“教育云平台+终端+教育资源+教学应用”的全链条解决方案作为关键资源，以自主知识产权的软硬件产品、教育资源内容作为核心竞争力，通过“研发一代、销售一代、储备一代”的经营战略，在行业内始终保持领先地位。公司目前已在全国部署了 27 个省云平台及 26 个市县平台，已广泛应用于全国 11,000 余所学校、18 万个班级，服务于 1,000 余万中小学师生，构建了全国最大的教育资源云（公
36、共服务平台）。报告期内，公司紧紧围绕技术、资源、应用、渠道、运营、资本等方面构建公司的业务布局和核心竞争力，打造了“高效授课、快乐学习、科学家辅”的同步课堂第一品牌，并朝着建设“教师精准教学、学生精准学习、家长精准辅导”的中小学教育生态圈努力拼博。2015 年，公司实现营业收入 401,506,533.85 元，实现净利润 40,897,520.55 元。报告期内，公司商业模式未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来
37、源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 14 报告期内，公司继续稳步推进互联网教育云服务平台、教育信息化终端产品及信息服务的业务和市场布局。2015 年，公司在稳固河南、福建、黑龙江、内蒙、陕西、甘肃、江苏、辽宁等省份教育信息化规模应用和市场地位的前提下，积极拓展湖南、四川、湖北等省份业务应用。在原有的市场部的基础之上逐步提升整合了业务支撑和市场推广策划两大团队，形成了营销策划、方案整合、业务支撑、业务推广全方位的专业人才团队，为公司今后业务全面深入发展奠定了良好的基础。公司和中国联通合作推出的“班班通、人人通”解决方案覆盖了全国 31
38、 个省级区域市场，在各省的区县一级业务布局逐步加深，完成部署了 27 个省服务平台和 26 个市县服务平台。教育信息化终端产品销售在河南、福建、黑龙江、内蒙古、甘肃、陕西等省份实现了重大突破，信息服务业务在福建、山东、湖北、辽宁、山西、湖南、四川等实现了有效的拓展和增长。当前，云计算、大数据、物联网、移动计算、3D 打印等新技术不断涌现，信息技术对教育的革命性影响日趋明显，公司依靠对教育信息化行业发展趋势的前瞻判断和对教育行业用户需求的精准把握，制定了切合国内教育信息化发展的战略部署，丰富了 VCOM 智慧互动多媒体教室、智慧录播教室、智慧互动教室、智慧教育移动应用等智慧教育解决方案，在建设完
39、成业内颗粒度最细的同步教育资源体系的前提下，继续完善了教师备授课资源、互动测评资源、精准提分资源、区域/校本资源等资源体系的建设，全面升级改版了公司“优教同步学习网”，完成了教与学过程（大数据）智能分析系统的研发和上线，配合公司推出的互动终端优教同步学习卡，打造了以课堂互动答题应用为核心、以优教云基础服务平台为基础、收集学生日常课堂及课后测评数据、利用大数据分析技术对学生知识图谱进行科学分析并给予有效指导的教师精准教学、学生精准提分和家长科学辅导系列方案，开启了公司打造校内、校外共促智慧教育的新常态。公司在教学专用的多媒体教学一体机销售中持续保持着全国领先的地位，完成了最新一期的中央电教馆产品
40、认证和中国教育装备行业协会推荐产品认证，在单体、二合一、三合一系列化的产品线的基础之上，逐步新增了智能 WIFI、刷卡开关机、智能网管等功能，配合触摸电视一体机研发了新型壁挂中控实物展台，有效的满足了市场个性化需求。与明基签订多媒体教学一体机的全国销售代理合作协议，结合明基投影机产品和明基全国代理商体系逐步在山东、四川、广东、广西等省份实现了规模化销售。同时威科姆全国产品渠道代理商突破 100 家，初步形成了与中国联通互补的渠道营销体系。在产品合作上与业内电子白板龙头企业鸿合科技集团达成全国战略合作意向，为下一步双方在产品整合、市场营销、项目推进上形成战略合作关系奠定了坚实的基础。报告期内，公
41、司实现营业收入 401,506,533.85 元，较上年同期增幅 26.18%，其中主营业务收入增加 61,055,251.40 元，其他业务收入增加 22,246,552.74 元；实现了净利润 40,897,520.55 元，较上年同期增幅 3,045.85%，公司营业收入和主营业务收入的稳步增长及期间费用的有效管控，带来了净利润的大幅提升。报告期内，2015 年公司主营业务收入为 365,855,810.88 元，较上年同期增幅 20.03%；其中信息服务收入 31,124,512.10 元，较上年同期增幅 63.11%；教育信息化系统收入为 254,772,448.60 元，较上年同期
42、增幅 26.31%；教育信息化终端收入为 41,354,548.91 元，较上年同期增幅 15.51%。报告期内，公司教育信息化系统、终端及信息服务收入合计为 327,251,509.61 元，较上年同期增长额为70,666,120.44 元，增幅 27.54%；教育信息化产品占主营业务收入占比为 89.45%，较上年同期增幅5.27%，公司教育信息化产品收入比重进一步提升，凸显了公司核心竞争力。回顾年度内对企业经营有重大影响的事项：回顾年度内对企业经营有重大影响的事项：1、2015 年 5 月 23 日，国际教育信息化大会在青岛召开，中华人民共和国主席习近平致电大会的贺信中指出：中国坚持不懈
43、推进教育信息化，努力以信息化为手段扩大优质教育资源覆盖面。我们将通过教育信息化，逐步缩小区域、城乡数字差距，大力促进教育公平，让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育、通过知识改变命运。人才决定未来，教育成就梦想。中国愿同世界各国一道，开拓更加广阔的国际交流合作平台，积极推动信息技术与教育融合创新发展，共同探索教育可持续发展之路，共同开创人类更加美好的未来。15 2、随着国家“互联网+”的产业布局发展，“互联网+教育”已成为国家重点发展产业，国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见中明确指出：“探索新型教育服务模式供给方式。鼓励互联网企业与社会教育机构根据市场需求开发数字教育资源，提供网络化教育服
44、务。鼓励学校利用数字教育资源及教育服务平台，逐步探索网络化教育新模式，扩大优质教育资源覆盖，促进教育公平”。3、2015 年 9 月 1 日，教育部办公厅发布关于“十三五”期间全面深入推进教育信息化工作的指导意见征求意见稿，明确指出：深入推进“三通工程”全面推进“优质资源班班通”，大力推进“网络学习空间人人通”，网络学习空间应用普及化。创新网络学习空间人人通建设与应用模式，拓展信息时代教育教学、管理与服务方式。鼓励教师应用网络学习空间开展备课授课、家校互动、网络研修、指导学生学习等活动；鼓励学生应用网络学习空间进行预习、作业、自测、拓展阅读、网络选修课等学习活动，养成自主管理、自主学习、自主服
45、务的良好习惯；鼓励家长应用网络学习空间与学校、教师便捷沟通、互动，关注学生学习成长过程，有效引导学生科学使用空间。鼓励企业积极提供云端支持、动态更新的适应云服务、移动计算等新技术的新型数字教育资源。要通过“市场竞争+政府补贴”的机制大力培育数字教育资源服务市场，积极探索在生均公用经费中以“数字资源券”等形式列支购买资源服务费用的机制。为教育信息服务采购提供良好的市场环境。文件的发布明确了教育信息化的核心目标和发展思路的创新和延续，同时为教育信息服务的采购明确了新的途径。4、2015 年 11 月 19 日，第二次全国教育信息化工作电视电话会议召开，会议上中共中央政治局委员、国务院副总理刘延东强
46、调：（1）推进教育信息化是落实中央决策部署的必然要求（2）推动教育信息化是顺应世界信息化发展趋势的应有之意（3）推进教育信息化是实现教育现代化取得重要进展的重要保障。（4）十三五期间，加快推进“宽带网络校校通”，基本实现学校宽带网络全覆盖，提升出口带宽，完善网络教学环境。加强无线校园建设和应用，实现具备条件的城镇学校无线网络全覆盖。全面推进“优质资源班班通”，基本建成数字教育资源公共服务体系。“网络学习空间人人通”更加普及、深入，为学习者提供方便快捷的资源服务，基本形成与学习型社会相适应的信息化服务体系。全面深化三通两平台，全面推进“优质资源班班通”，基本建成数字教育资源的公共服务体系，为学习
47、者提供方便快捷的资源服务。大力推进“网络学习空间人人通”，网络学习空间的应用的普及和深入，基本形成和学习型社会相适应的信息化的支撑服务体系。加快推动信息技术和教育的融合创新，从课堂集中学习，拓展为以网络学习空间支撑的泛在学习，基本建成“人人皆学，处处能学，时时可学”，与国家教育现代化发展目标相适应的教育信息化体系。在“十三五”时期，要大力推进教育信息化，运用现代信息技术，让农村、边远、贫困和民族地区的孩子们共享优质教育资源，缩小区域、城乡、校际差距。要提高教师运用信息技术的能力，创新教育理念和教学模式，提高人才培养质量。要把握“互联网+”潮流，通过开放共享教育、科技资源，为创客、众创等创新活动
48、提供有力支持，为全民学习、终身学习提供教育公共服务。会议的召开对全国教育信息化推进起到了重要的推动作用，明确了建设目标和政策保障。5、公司新研发的 VCOM 智慧互动教室采用以互动教学为核心，依托 VCOM 智慧云平台的教育资源体系和 VCOM 教与学过程（大数据）评估的分析系统，为学校、教师、学生打造的高质课堂、精准教学和自适应学习系统，彻底改变了传统课堂缺乏交流互动，无法及时了解个体学情，不能因材施教等一系列难题，让学生按照自己的学习偏好进行学习，按照自己的学习节奏进行学习，按照自己的学习能力进行学习，实现了以学生为中心的教学模式创新，为教育教学带来质的飞越。16 1、主营业务分析主营业务
49、分析（1）利润构成利润构成 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 401,506,533.85 26.18%-318,204,729.71 3.79%-营业成本 256,890,272.16 25.95%63.98%203,969,881.28-6.99%64.10%毛利率 36.02%-35.90%-管理费用 57,035,530.02-3.77%14.21%59,271,712.13 8.60%18.63%销售费用 42,255,997.19
50、 14.82%10.52%36,800,454.35 9.70%11.57%财务费用 10,400,101.95-40.02%2.59%17,340,342.70 39.81%5.45%营业利润 35,594,255.30-8.87%-6,368,743.42-2.00%营业外收入 10,500,659.38 15.16%2.62%9,118,406.15-75.91%2.87%营业外支出 365,488.70-17.49%0.09%442,938.80-28.65%0.14%净利润 40,897,520.55 3,045.85%10.19%1,300,045.84-91.57%0.41%项目