1、公告编号：2016-009 第1 页，共 94 页 证券代码：832570 证券简称:蓝海科技 主办券商：长江证券 北京蓝海华业科技股份有限公司 （Beijing Bluepower Technology Co.,Ltd）2015蓝海科技 NEEQ:832570 年度报告 北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第2 页，共 94 页 2015 年 6 月 12 日，经全国中小企业股份转让系统有限责任公司同意，公司股票正式在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让。2015 年 8 月，公司成功完成定向发行股票 566.6 万股，募集资金 10,980.71 万元，顺利地完成了挂牌后的
2、首轮融资。此次融资极大地提升了公司的整体运营能力。2015 年 12 月 7 日，公司股票成功入选三板成指、三板做市两大指数成分股；12 月 15 日，公司成功荣获“财通-东方”杯 2015 年度十佳新三板挂牌公司奖。公司凭借自身过硬的实力和良好的成长性在登陆新三板市场的短短半年时间内获得了资本市场的广泛认可。2015 年，公司与铱星世纪进行重大资产重组，拟以现金收购铱星世纪股东持有的 100%股权，并与交易对方签订了意向收购协议。铱星世纪专注于建筑智能化产品的研发、生产及建筑智能化工程的实施；拥有 建筑智能化系统设计专项甲级证书、建筑智能化工程专业承包壹级证书、机电设备安装工程专业承包贰级证
3、书等资质，在建筑智能化设计与施工领域具有丰富的经验，拥有一定的行业资源和市场份额。通过本次交易，蓝海科技与铱星世纪通过资源互补、携手共进，将实现协同效应的最大化，对双方的发展均有重大意义。该重大资产重组截至本报告期末未完成。2015 年，公司中标千万级单体项目三个，分别为阳光保险集团金融后台中心项目（一期）14#会议系统承 包 工 程 、综 合 楼 清 华 大 学 苏 世 民 书 院（Schwarzman 全球学者项目）视听设备供应分包工程、云端产业园 IDC 咨询及功能项目设计服务合同。2015 年，公司共获得国家知识产权局授权的无源客控系统、支持客户端的无源客控系统、客房控制器箱体、智能插
4、座系统 四项实用新型专利；RCU客房控制器、客房控制器箱体、智能插座三项外观专利及国家版权局授权的无源酒店客房控制管理系统采集软件、无源酒店客房控制管理系统管理软件两项软件著作权。公 司 年 度 大 事 记 北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第3 页，共 94 页 目录目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.22 第六节 股本变动及股东情况.25 第七节 融资及分配情况.27 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.29 第九节 公司治理及内部控制.32 第十节 财务报告.3
5、6 北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第4 页，共 94 页 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、蓝海科技 北京蓝海华业科技股份有限公司 恒翰同创 北京恒翰同创科技发展中心（有限合伙）浙江君行 浙江君行电子有限公司 铱星世纪 北京铱星世纪数字应用开发有限责任公司 股东大会 北京蓝海华业科技股份有限公司股东大会 董事会 北京蓝海华业科技股份有限公司董事会 监事会 北京蓝海华业科技股份有限公司监事会 公司章程 北京蓝海华业科技股份有限公司章程“三会”议事规则 蓝海科技 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司法 中华人民共和国公司法，2013 年 1
6、2 月 28 日第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议进行再次修订 全国股份转让系统公司、股转公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 全国股份转让系统、股转系统 全国中小企业股份转让系统 主办券商、长江证券 长江证券股份有限公司 兴华会计师 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）IDC 互联网数据中心（Internet Data Centre）众智同辉 北京众智同辉科技股份有限公司 北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第5 页，共 94 页 第一节 声明与提示【声明】【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性
7、陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述
8、实际控制人控制的风险 公司控股股东为逯金重先生，实际控制人为逯金重、张娇月夫妇。截至报告期末，逯金重先生直接持有公司股份比例为 61.43%，通过恒翰同创间接持有公司股份比例为 5.01%；张娇月直接持有公司股份比例为6.83%，无间接持有股份。因此逯金重、张娇月夫妇共计持有公司股份比例为 73.27%。逯金重先生同时担任公司的董事长、总经理，对公司经营管理具有较大的影响力。若其利用控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的经营和其他股东带来风险。新产品、新业务开发风险 公司在智能家居领域有多项产品和技术处于研发阶段，包括智慧酒店解决方案的无源、无线
9、、无限制技术和智能插座、智能摄像头等智能产品。新产品技术开发与创新具有不确定性，如果出现公司研发项目失败、研发周期过长等现象，可能带来费用增加、产品跟不上行业发展而效益降低的风险。核心技术人才流失的风险 公司在市场开拓、项目实施的过程中，对于高素质的技术人才依赖程度较高，因此公司所拥有的专业人才数量和素质及专业团队的稳定性是公司可持续发展的关键。专业人才流失的风险将对公司的业务发展产生较大的不利影响。收入和现金流波动的风险 公司部分音视频智能化解决方案合同金额较大，不同北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第6 页，共 94 页 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要
10、描述重要风险事项简要描述 项目的建设周期差异较大，客户付款时间受诸多因素影响，导致公司主营业务收入呈现固有的波动性特征。另外，公司音视频智能化解决方案业务依赖于公司的业务开发情况，其收入和现金流也存在一定的波动性。宏观经济波动风险 音视频智能化行业的下游行业为各类终端用户，范围较广，目前主要集中在各大型企业、政府、军队、司法、交通、能源、金融、电信、教育等。如果宏观经济增速放缓甚至下行，可能影响到行业下游客户在建设及更新音视频系统等固定资产投资方面的需求，进而对行业发展带来一定的风险。市场竞争加剧的风险 音视频智能化行业的企业数量较多，市场集中度不高，是一个充分竞争的市场，竞争激烈，随着国家产
11、业政策的大力扶持，国内众多企业纷纷拓展多媒体音视频集成服务行业业务，行业竞争可能进一步加剧。项目管理风险 公司为客户提供专业音视频智能化解决方案的咨询、设计、供货、安装调试和运维维护，涉及到的的技术、流程较为复杂，专业性强。随着公司业务的扩大，公司如果不能继续提高相关项目管理人员素质和管理水平，将会影响公司项目的完成质量，对公司日后的经营产生不利影响。税收优惠政策变动风险 公司目前享受的高新技术企业 15%税率的优惠，如果相关政策发生变动、本公司不能持续符合税收优惠政策条件或者高新技术企业证书到期后不能顺利通过复审，将面临因不再享受相应税收优惠而导致净利润下降的风险。本期重大风险是否发生重大变
12、化：否 北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第7 页，共 94 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京蓝海华业科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Bluepower Technology Co.,Ltd 证券简称 蓝海科技 证券代码 832570 法定代表人 逯金重 注册地址 北京市海淀区中关村东路 8 号东升大厦 C 座 322 单元 办公地址 北京市朝阳区安苑北里 26 号 主办券商 长江证券股份有限公司 主办券商办公地址 武汉市新华路特 8 号长江证券大厦 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 李冬梅、安巍巍
13、会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 金娜 电话 010-64810318 传真 010-82600705 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市朝阳区安苑北里 26 号 100029 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-06-12 行业（证监会规定的行业大类）信息传输、软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 为客户提供专业化的音视频系统整体智能化解决方案（包括咨询、设计、供货、安装调试和运维服务等）。普
14、通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 36,625,752 控股股东 逯金重 实际控制人 逯金重、张娇月 北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第8 页，共 94 页 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 911101086857852764 是 税务登记证号码 911101086857852764 是 组织机构代码 911101086857852764 是*注：公司已取得了加载统一社会信用代码的营业执照（即三证合一），统一社会信用代码为911101086857852764。北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报
15、告 第9 页，共 94 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 160,486,428.89 103,506,883.07 55.05%毛利率%41.04%35.72%-归属于挂牌公司股东的净利润 32,772,116.90 15,028,288.16 118.07%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 31,695,310.56 12,650,259.57 150.55%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）33.93%65.74%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除
16、非经常性损益后的净利润计算）32.82%55.34%-基本每股收益 0.98 1.44-31.82%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 213,546,487.42 61,916,132.96 244.90%负债总计 36,607,934.42 27,476,898.47 33.23%归属于挂牌公司股东的净资产 176,938,553.00 34,439,234.49 413.77%归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.83 2.78 73.72%资产负债率%17.14%44.38%-流动比率 5.56 1.97-利息保障倍数 153.97 8
17、4.29-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-18,220,117.80 12,017,067.54-应收账款周转率 3.46 16.32-存货周转率 5.58 4.05-北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第10 页，共 94 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%244.90%72.65%-营业收入增长率%55.05%194.63%-净利润增长率%118.07%268.27%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 36,
18、625,752 12,383,901 195.75%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 23,224.98 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,135,490.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 112,438.36 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-500.00 非经常性损益合计非经
19、常性损益合计 1,270,653.34 所得税影响数 193,847.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 1,076,806.34 北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第11 页，共 94 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 本公司主要致力于向客户提供以音视频智能化解决方案为主的各种智能化解决方案服务，是以自主研发为主导，集咨询、设计、供货、安装调试和运维服务为一体的国家级高新技术企业。目前公司已拥有软件著作权 15 项、实用新型专利 4 项，外观设计专利 3 项。设计研发模式：公司一方面通过与高校、设计院等专业机
20、构合作，获得业务领域内最前沿的技术信息和设计理念，采取信息共享、共同研发等合作方式，使公司的智能化解决方案在市场中获得先发优势；另一方面通过销售部门收集的客户需求反馈，积极开发满足客户需求的特色产品和定制化解决方案，从而支持销售部门获取订单。销售模式：公司一方面通过各类公开招标、供货平台获取项目信息；另外一方面通过多年经营建立起来的良好口碑不断获得新的客户资源。目前公司已建立起以北京为总部、辐射全国的商业网络。公司通过对获得的项目信息进行深入跟踪，提供售前咨询和方案设计，获得客户的认可。需要招标的项目，公司会组成专门项目小组制作投标文件。同时，公司广泛开展市场推广活动，通过参加行业展会、行业协
21、会活动、利用新媒体渠道传播等，不断提升公司的知名度，拓展销售渠道。采购模式：公司采购主要采取“以销定采”的采购模式，即根据客户的解决方案需求进行软硬件的采购，以达到优化库存的目的。公司对供应商进行集中管理，以规模效应控制采购成本。同时公司与供应商进行深入合作，对于客户定制化的产品需求进行联合设计，以获得满足客户特殊需求的产品。盈利模式：公司为会展、教育、酒店、金融、IDC 等行业客户提供个性化、专业化的音视频和其他智能化系统整体解决方案。通过方案设计咨询、工程设施和后续运维服务获取收入。公司非常注重在提供专业售后服务的基础上赢得客户，通过独具特色的驻场式运维服务深度挖掘客户的潜在需求，为客户提
22、升产品的附加值，使公司提供的智能化系统的功效得到最大化体现，从而增加客户粘性，在客户设备的日常采购和更新换代中实现持续收入。报告期内公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第12 页，共 94 页 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年，在国内经济增速趋缓的外部环境下，公司主动应对市场
23、环境变化，对业务结构进行了适当调整，继续保持了业绩的快速增长。报告期内公司实现营业收入 16,048.64 万元，同比增长 55.05%；实现净利润 3,277.21 万元，同比增长 118.07%。报告期内：1、公司对行业环境进行了深入分析，认为在目前宏观经济增速出现下滑的形势下，必须对客户行业进行筛选并在现有音视频智能化解决方案业务基础上进行业务延伸，才能保证公司业绩的持续增长。公司认为，教育、金融、IDC 建设等领域受到宏观经济形势的影响较小，应当在这些领域重点突破。报告期内，公司在教育、金融、IDC 建设领域均获得了千万级的单体合同，证明了公司决策的前瞻性和优秀的执行力。2、公司股票在
24、全国股份转让系统的挂牌公开转让提升了公司的品牌知名度。此外，公司通过定向增发募集资金，解决了公司发展中的资金瓶颈，整体运营能力明显增强，公司有实力承接大型项目，形成了新的竞争优势。3、公司大力实施区域拓展规划，除北京外，着力开辟了华东、西南、华南区域的业务，业务区域的覆盖率持续提升。4、公司持续注重研发投入，研发费用占营业收入的比重达到 4.23%，获得实用新型专利 4项，外观设计专利 3 项，软件著作权 2 项。5、公司着重加强公司治理，对原有的公司治理体系进行完善，引进专业能力较强的高级管理人员，提升了公司高管团队的实力，加强了公司业务拓展的能力。同时，通过成立董事会办公室，聘任专职董事会
25、秘书专项负责信息披露及与投资人沟通工作，保障了股东尤其是中小投资者的利益。6、公司持续加强内部管理，大幅优化了企业组织架构；人力资源方面，公司建立了系统的人才引进、培训和激励制度，人员结构进一步优化，人均营收大幅提升。1.主营业务分析主营业务分析(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业收入 160,486,428.89 55.05%-103,506,883.07 194.63%-营业成本 94,621,145.82 42.22%
26、58.96%66,530,882.51 222.81%64.28%毛利率 41.04%-35.72%-管理费用 18,274,593.08 45.15%11.39%12,589,891.55 54.66%12.16%销售费用 6,487,359.32-7.96%4.04%7,048,402.61 574.30%6.81%财务费用 161,032.28-3.83%0.10%167,445.26 5.06%0.16%营业利润 36,693,765.30 135.75%22.86%15,564,973.55 235.56%15.04%北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第13 页，共
27、 94 页 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业外收入 1,158,714.98-24.52%0.72%1,535,147.43-1.48%营业外支出 500.00-99.53%0.00%107,020.51-0.10%净利润 32,772,116.90 118.07%20.42%15,028,288.16 268.27%14.52%项目重大变动原因:报告期内，公司营业收入达到 16,048.64 万元，同比增长 55.05%，主要原因为：公司资金实力增强，承接了多
28、个合同金额千万级的大型项目，且公司积极实施区域拓展和业务延伸，在巩固现有客户领域之外，还在金融、IDC 建设领域实现了突破。报告期内，公司营业成本 9,462.11 万元，同比增长 42.22%，主要原因为：随公司营业收入同向增长。报告期内，公司管理费用为 1,827.46 万元，同比增长 45.15%，主要原因为：（1）公司为实现业务的快速发展，加强了团队建设，高薪聘请了一些专业人才，人工费用方面有所提升；（2）公司继续加大研发投入，研发费用总额同比增长 52.89%；（3）公司在挂牌和定增过程中，支付了相应的中介机构费用。报告期内，营业外支出同比下降 99.53%，主要原因为：2014 年
29、公司因固定资产处置损失产生营业外支出，2015 年公司未发生此类费用。报告期内，公司实现营业利润 3,669.38 万元，同比增长 135.75%，实现净利润 3,277.21 万元，同比增长 118.07%，主要原因为：公司加强了对高毛利项目的开拓，受到 IDC 设计咨询等一些毛利率较高业务的的影响，营业成本增幅小于营业收入增幅，营业利润提升明显；同时公司对销售体系和组织架构进行了深度优化调整，不断加强内部管理，强化成本费用控制使，从而提升了公司的整体净利润水平。(2)收入构成收入构成 单位：元单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上上期收入金额期收入金额
30、上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 160,336,428.89 94,621,145.82 102,306,883.07 66,530,882.51 其他业务收入 150,000.00-1,200,000.00-合计合计 160,486,428.89 94,621,145.82 103,506,883.07 66,530,882.51 主营业务收入按产品或区域分类分析：按业务分类：单位：元单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占占主营业务主营业务 收入比例收入比例%上期收入金额上期收入金额 占占主营业务主营业务 收入比例收入比例%音视频智能化解决方案实施 139,287
31、,844.00 86.88%102,131,175.52 99.83%音视频智能化解决方案运维 293,867.91 0.19%175,707.55 0.17%北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第14 页，共 94 页 IDC 业务 20,754,716.98 12.93%0.00 0.00%合计合计 160,336,428.89 100.00%102,306,883.07 100.00%按区域分类：单位：元单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入占营业收入比比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%华北 128,025,965
32、.88 79.85%90,464,379.78 88.42%华东 1,762,103.75 1.10%6,298,399.98 6.16%华南 3,936,479.59 2.45%2,233,181.13 2.18%西南 25,072,307.69 15.64%1,020,042.74 1.00%其他地区 1,539,571.98 0.96%2,290,879.44 2.24%合计合计 160,336,428.89 100.00%102,306,883.07 100.00%收入构成变动的原因 报告期内，按业务划分的主营业务收入构成中，音视频智能化解决方案实施收入金额较 2014年增长了 36.
33、38%，但由于公司业务领域的延伸，其比重有所下降；公司新拓展的 IDC 业务营业收入占比达到 12.93%；按地域划分的主营业务收入构成中，西南地区的比重大幅提升，公司区域拓展和业务延伸的战略部署初见成效。(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-18,220,117.80 12,017,067.54 投资活动产生的现金流量净额-37,890,112.66-12,218,264.74 筹资活动产生的现金流量净额 103,609,627.16 11,139,624.56 现金流量分析：报告期内经营活动产生的现金流量
34、净额下降是因为公司所承接的大型项目实施周期较长，采购原材料及相关的成本投入较早，但客户付款时间受到诸多因素的影响。未来公司将不断提高对工程款项的使用规划和回收力度，保障公司的现金流稳定。投资活动产生的现金流量流出大幅增加，主要为公司购买了 1,500 万元的低风险稳健型理财产品，以及因收购铱星世纪预付给交易对方诚意保证金 1,920 万元。筹资活动产生的现金流量净额大幅增加，主要为公司在挂牌后进行了定向增发，融资额达到 10,980.71 万元。(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在是否存在 关联关系关
35、联关系 1 北京建工集团有限责任公司 26,864,710.00 16.74%否 2 北京京雁置业有限责任公司*25,533,588.49 15.91%否 3 汇天网络科技有限公司 20,754,716.98 12.93%否 4 阳光人寿保险股份有限公司 19,474,123.93 12.13%否 5 北京国泰恒润科技有限公司 9,851,600.53 6.14%否 合计合计 102,478,739.93 63.85%-北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第15 页，共 94 页 *注：注：北京京雁置业有限责任公司于 2015 年 5 月 12 日与北京北控雁栖湖国际会展有限公
36、司、北京蓝海华业科技股份有限公司签署了权利义务概括转让协议，将其与蓝海科技签订的北京雁栖湖国际会展中心舞台灯光机械工程合同书中的权利义务全部转让给北京北控雁栖湖国际会展有限公司，故表中公司对北京京雁置业有限责任公司产生的销售收入包含前述因转让而变为向北京北控雁栖湖国际会展有限公司产生的销售收入。主要销售客户的基本情况 公司为客户提供专业化的音视频系统整体智能化解决方案，包括咨询、设计、供货、安装调试和运维服务等。公司一方面通过各类公开招标、供货平台获取项目信息；另外一方面通过多年经营建立起来的良好口碑不断获得新的客户资源。目前公司已建立起以北京为总部、辐射全国的商业网络。公司通过对获得的项目信
37、息进行深入跟踪，提供售前咨询和方案设计，获得客户的认可。需要招标的项目，公司会组成专门项目小组制作投标文件。同时，公司广泛开展市场推广活动，通过参加行业展会、行业协会活动、利用新媒体渠道传播等，不断提升公司的知名度，拓展销售渠道。由于公司主要通过投标方式获取项目，投标过程合法合规，且公司服务的客户众多，因此不存在重大依赖单一类型客户情形。公司董事、监事、高级管理人员、主要关联方或者持有公司 5%以上股份的股东未在上述客户中占有权益。(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联是否存在关联关系关系
38、1 北京至成恒业科技发展有限公司 15,702,810.19 22.46%否 2 河北成源建筑劳务分包有限公司北京分公司 9,048,205.22 12.94%否 3 贵州迦太利华信息科技有限公司 7,700,000.00 11.01%否 4 北京国电瑞德电气技术有限公司 5,455,787.99 7.80%否 5 深圳市齐普生信息科技有限公司 1,965,185.00 2.81%否 合计合计 39,871,988.40 57.02%-主要供应商的基本情况 公司采购主要采取“以销定采”的采购模式，即根据客户的解决方案需求进行软硬件的采购，以达到优化库存的目的。公司对供应商进行集中管理，以规模效
39、应控制采购成本。同时公司与供应商进行深入合作，对于客户定制化的产品需求进行联合设计，以获得满足客户特殊需求的产品。公司定期对供应商名录进行复核与更新，在加强与供应商联系的同时进行招标采购，以保证公司的采购成本最低化，不存在依赖单一供应商的情形。公司董事、监事、高级管理人员、主要关联方或者持有公司 5%以上股份的股东未在上述供应商中占有权益。(6)研发支出研发支出 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 6,792,364.17 4,442,719.03 研发投入占营业收入的比例%4.23%4.29%北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第16
40、 页，共 94 页 研发支出分析：报告期内，公司研发支出总额为 6,792,364.17 元，占公司营业收入的 4.23%，研发支出总额同比增长 52.89%。公司研发支出的构成主要为研发人员工资及福利、社会保险、住房公积金、研发设备折旧费等，公司能够将发生的与研发活动直接相关的支出按照项目与费用性质归类，并由此确保研发费用准确核算，本报告期内公司研发投入占营业收入的比例准确、合理。2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资占总资产产比重比重 金额金额 变动比例变
41、动比例 占总资占总资产产比重比重 货币资金 59,766,518.67 387.21%27.99%12,267,121.97 823.25%19.81%41.26%应收账款 78,392,378.99 710.98%36.71%9,666,386.42 323.59%15.61%135.14%存货 13,578,246.00-33.16%6.36%20,314,028.20 62.37%32.81%-80.62%长期股权投资-固定资产 2,105,111.08 212.59%0.99%673,440.69 44.97%1.09%-9.37%在建工程-短期借款 50,000.00-99.17%0
42、.02%6,000,000.00-9.69%-99.76%长期借款-资产总计 213,546,487.42 244.90%-61,916,132.96 72.65%-资产负债项目重大变动原因：公司货币资金同比增长 387.21%，主要是由于公司于 2015 年进行了定向增发，募集资金10,980.71 万元，充实了公司的货币资金。公司应收账款同比增长 710.98%，主要原因为公司于 2015 年进行了定向增发后，能够承接体量较大的项目，而一些项目的实际付款周期与按项目完成进度确认收入的周期存在差异，因此形成了较大规模的应收账款。公司将进一步加强对应收账款的催收，提升资金运用效率。公司存货同比
43、下降 33.16%，一方面是公司在 2014 年底个别项目由于工期原因未确认完工，导致存货未能及时结转为成本；另一方面是公司在 2015 年加大存货周转的管理力度，减少了库存成本数量。公司固定资产同比增长 212.59%，主要为根据公司业务的需要购置了交通运输工具。公司短期借款同比下降 99.17%，是因为公司进行定向增发后，用部分募集资金偿还了短期借款，以降低财务费用。3.投资状况投资状况分析分析(1)主要控股子公司、参股公司主要控股子公司、参股公司情况情况 公司不涉及来源于单个子公司的净利润或单个参股公司的投资收益对公司净利润影响达10%以上的情况。(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及
44、衍生品投资情况 报告期内，公司使用部分闲置资金购买了 1,500 万元招商银行股份有限公司“步步生金”对公理财产品。该事项经公司第一届董事会第十次会议审议通过。截至报告期末，该理财产品尚未赎北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第17 页，共 94 页 回。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、宏观经济形势：2015 年，国内经济增速趋缓，固定资产投资增速降至 10%，与固定资产投资相关的多个行业均受到影响，尤其以房地产相关的行业受影响更为明显。音视频智能化及智能化整体行业也受到了一定的影响，但由于智能化行业面对的客户比较多样，在各个细分领域呈现出不同的情形。2、行业发展态势
45、：智能化行业与宏观经济形势密切相关。2015 年，智能化行业规模仍在不断扩大，但受宏观经济的影响，增速放缓。然而，在智能化的个别细分业务领域，仍然呈现出较好的增长态势：受到互联网数据需求不断提升的影响，市场对 IDC 数据机房的需求仍然保持了高速增长；教育、医疗和养老等民生领域对智能化需求的不断提升也将带动智慧教育、智慧医疗、养老等领域智能化解决方案需求的增加；伴随着城市化进程的加速，以信息化、智能化为牵引，融合了信息技术、运输管理和服务的智慧交通也将成为加强城市管理、推进城市现代化和智能化建设的主要领域。智能化行业的前景依然非常广阔。3、周期波动影响：智能化行业整体与国内经济形势呈正向波动的
46、态势。公司当前客户主要是政府、学校、酒店、地产、医院、大型企业等。受到经济形势的影响，客户行业的固定资产投资预算收紧，音视频等智能化系统的需求也受到了不同程度地抑制。这种市场环境增加了公司订单获取的难度。为了保持业绩继续快速增长，公司深入分析客户行业的周期性，在 2015 年从原有的会展、酒店、教育行业，向金融和 IDC 这两个相对较热门的逆周期行业发力，利用技术和经验优势实现营销突破，获取了较大额度的订单，保持了公司业绩的持续增长。4、市场竞争趋势：从事智能化业务的公司数量众多，在行业整体增速放缓的背景下，市场竞争更加激励。但资金实力和技术能力出众的公司将脱颖而出，行业集中度也将随着优质企业
47、的成长而逐渐提升。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司在竞争中存在明显的优势，体现在：1、2015 年登陆新三板市场为公司带来了良好的品牌效应，树立了良好的市场形象。同时，新三板市场进一步拓宽了公司的融资渠道，充裕的运营资金确保了公司参与大型项目的能力，也对其它竞争者构成了资金壁垒。2、公司目前主要立足于北京。作为首都，北京的会展、金融、教育、地产、IDC 等行业的需求和资源都非常丰富，京津冀一体化的推进也为我们创造出更加广阔的市场空间。公司依托地缘优势，在积累了丰富的项目经验后，能够更顺利全国范围内进行扩张。3、公司提供的设计咨询、方案实施和运维服务相结合的综合智能化解决方案，能够更好地满
48、足客户的定制化需求，从而提高客户满意度，并且提升公司的利润水平。公司目前已积累了各类近 2,000 个智能化解决方案案例，丰富的案例资产将使我们面对客户的不同需求时能够更加从容，更具竞争力。4、公司独有的运维服务有效地解决了客户在售后遇到困难时难以解决的问题，从而进一步提升了客户的满意度和客户粘性，有助于公司实现同一客户的持续订单。5、公司拥有一支年轻、高素质的核心管理团队，平均年龄为 39 岁。这支团队不仅拥有丰富的从业经验，而且与时俱进，消化前沿技术的能力强，能够不断推出新型产品和服务，从而不断地满足客户提出的新需求。公司的竞争劣势主要有：1、音视频智能化行业客户分布于全国各地，而公司目前
49、业务集中在华北地区，在全国其他地区的发展仍然有较大空间。公司虽然近两年不断向外拓展，但仍需要进一步完善营销及服务网北京蓝海华业科技股份有限公司 2015 年年度报告 第18 页，共 94 页 络，不断加大在全国范围内的业务布局。2、公司在业务规模、资本规模、管理水平上还与行业内知名企业仍然存在差距，需要持续保持业务发展速度以继续做大业务规模、积极通过股权及信贷融资强化资金实力、通过不断提升运营能力加强管理水平，实现公司业绩的持续快速增长。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司建立了良好的公司治理结构和较为完备的内部控制体系，业务、资产、人员、财务、机构均保持独立运行。公司的团队稳定，报告期内新
50、增两名高管，对公司的业务发展和公司治理具有正面提升作用。公司的经营业绩持续增长、财务结构合理，具备持续经营能力。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 1、智能化行业存在着巨大的发展空间 受到宏观经济形势走弱的影响，智能化行业的投资增速也出现放缓的迹象。然而，受到行业信息化应用不断增长的需求拉动，以及国家对信息化与工业化两化融合的政策推动，智能化整体行业仍然存在巨大的发展空间。在教育、医疗、养老、交通等领域，智能化的需求仍然旺盛，且对增值服务的需求比较强烈，需要具有与时俱进和综合解决能力的厂商来满足客户需求。2、3D 技术、VR 技术是未来发展的方向 随着 IT 技术的不断进步，加上客户