1、公告编号：2016-001 第1 页，共 81 页 西安博冠信息科技股份有限公司（Xian Boguan Information Technology Co.,Ltd）2015博冠科技 NEEQ:833108 年度报告 公告编号：2016-001 第2 页，共 81 页 2015 年初，公司获得由西安市科学技术局和西安市财政局联合设立的西安科技创业种子投资基金 300 万元。2015 年上半年，公司顺利完成了包括西安、西宁、延安、吴忠、石嘴山等 10多个城市的中考阅卷服务项目，特别是支撑西安市 8.6 万学生、52 万份中考试卷、1200 多位老师同时在线阅卷的工作顺利完成，至此，公司跻身大考
2、项目第一梯队。2015 年上半年，公司成功中标西宁市小升初及适龄儿童招生录取信息系统项目，将网上招生录取的便捷方式延续到小学乃至幼儿园，探索并延伸了区域的数据变革教育服务模式。2015 年 7 月 31 日，博冠科技在全国中小企业股份转让系统成功挂牌。2015 年下半年，博冠科技明确了多元化的产品发展路标和方向，确立了“博”和“云”两大系列几十款产品的布局，初步形成了智慧教育云大平台，迈出了从纯B 端向 B+C 转型的重要一步。同时，博冠科技秉持开放的心态和共赢的理念，先后与中国领先的K12个性化教育机构“伊顿名师”、国内“互联网+教辅出版”第一品牌“西安博创”，以及国内基础教育信息化企业“上
3、海复尧”建立了长期战略合作关系，初步形成了闭环的产品生态链，共同营造教育信息化行业的绿色新生态。2015 年 11 月，西安市教育局对全市 8万多名中小学教师进行综合素质测试，博冠科技成功支撑了综合素质测试的网上阅卷服务工作，保证了阅卷过程的安全、高效和准确，受到教育局领导和老师的一致好评。公 司 年 度 大 事 记 西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 81 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.9 第三节会计数据和财务指标摘要.11 第四节管理层讨论与分析.13 第五节重要事项.23 第六节股本变动及股东情况.25 第七节融资及分配情况.29 第八节
4、董事、监事、高级管理人员及员工情况.30 第九节公司治理及内部控制.34 第十节财务报告.38 西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 81 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 博冠科技、本公司、公司、股份公司 西安博冠信息科技股份有限公司 有限公司 西安博冠网络信息有限公司、公司前身 主办券商、国海证券 国海证券股份有限公司 瑞华会计师、会计师 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）股东大会 西安博冠信息科技股份有限公司股东大会 董事会 西安博冠信息科技股份有限公司董事会 监事会 西安博冠信息科技股份有限公司监事会 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国
5、证券法 公司章程 西安博冠信息科技股份有限公司公司章程 报告期、本年度、本期 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 上年度、上期、上年 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 中国证监会、证监会 中国证券监督管理委员会 股转公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元、万元 人民币元、人民币万元 K12 从幼儿园到高中的教育阶段 B 端客户 机构用户，特指教育局、学校等教育及教育管理机构 C 端客户 个人用户，特指学生、家长等 西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 81 页 第一节 声明与提示 【声明】公司董事会
6、及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所对公司出具了瑞华审字201661060011 号审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证
7、其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 81 页【重要风险提示表重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业竞争加剧的风险 国家对教育信息化产业的大力支持，一方面促进了教育信息化产业的快速发展，另一方面也使越来越多的企业跻身到教育信息化的浪潮中。竞争对手的不断涌现，在推动行业向前发展的同时也加剧了市场竞争。因此，如果公司不能在日趋激烈的市场竞争环境中提升自身竞争力，未来的经营业绩将受到不利影响。为应对激烈的市场竞争，公司制定了
8、三到五年长期整体战略规划，从云计算、云存储、大数据分析、移动互联产品开发等方面出发，研发新产品，以满足客户多方面的需求，谋求公司的长期快速发展。新产品研发风险 公司的持续创新能力对一个公司的发展起着关键性的作用，虽公司一直重视新产品的技术研发，随着下游客户群的持续发展，以及下游客户对产品性能要求的不断提高，如公司不能准确预测产品的市场发展趋势、及时研发新技术、新模块、新产品，以满足市场的要求，公司的市场竞争力将受到影响。为此公司加大了人才引进方面的力度，引进具有互联网思维的人才带领公司的研发团队进行新产品研发，以适应行业快速发展的状态。人才流失风险 公司所处行业属于人才密集型行业。卓越的人才队
9、伍往往代表着高效的管理体制、先进的产品理念和持续的创新动力，亦是企业在激烈的市场竞争中的重要法宝。而软件行业具有人才流动性高的特点，这一方面使企业能够较为容易的招揽更多的人才，另一方面也加剧了企业人才流失的风险。因此，如果公司不能留住优秀人才，未来的经营业绩将受到不利影响。公司设立人力资源部，对公司的激励制度、组织氛围、薪西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 81 页 酬机制、绩效考核等制度进行建设和完善。公司通过公司的各项制度、形成公司文化、营造良好的职业氛围以及未来拟实行的股权激励政策等多项举措吸引并留住人才。通过上述举措的贯彻施行，公司技术、市场开发等人员均流失
10、较少。公司资产规模较小、营收水平较低的风险 公司作为一家成立仅4年多的教育信息化领域的轻资产公司，虽然公司的发展速度很快，但其目前的资产规模较小、营收水平较低，这将对公司整体抗风险能力、融资能力和参与市场竞争方面产生一定不利影响。公司一方面通过提升市场占有率，迅速占领市场。另一方面，加大研发力度，推陈出新，开发出更具竞争力的产品，以迅速发展壮大。所得税、增值税税收政策变动的风险 公司自 2013 年 9 月起，销售自行开发的软件产品，按 17%的税率增值税后，享受增值税实际税负超过 3%的部分即征即退的优惠政策。公司 2012 年 7 月 6 日取得陕西省工业和信息化厅发放的软件产品登记证书，
11、有效期 5 年，证书编号：陕 DGY-2012-0219；2012年8月1日取得陕西省工业和信息化厅发放的软件企业认定证书，证书编号：陕 R-2013-0050 系双软企业，可享受从获利年度起 2 年免征、3 年减半征收企业所得税的优惠政策。未来如果国家所得税、增值税优惠政策发生重大变化，将会对公司利润及财务状况产生一定不利影响。公司以积极发展业务为根本，以应对税收优惠政策调整后的风险。债务合同违约风险 2015 年 1 月 22 日，公司与西安投资控股有限公司（以下简称“西投控股”）、西安科技金融服务中心有限公司（以下简称“服务中心”）、股东强顺利、杨雪凯签订投资协议，西投控股代表西安科技创
12、业种西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 81 页 子投资基金（以下简称“种子基金”）进行投资 300万元，约定：在投资期限及届满后 3 年内，如果公司拟进行增资扩股，由基金理事会认可的主体可以以该款项优先认购公司增加的普通股，价格为增资价格的80%。若非因种子基金或认购主体原因，认购主体不能顺利行使优先认购权，公司应按投资总额的 20%支付违约金。根据业务细则第八条规定“挂牌公司股票发行以现金认购的，公司现有股东在同等条件下对发行的股票有权优先认购”。公司章程对优先认购另有规定的，从其规定。”公司章程并未对优先认购作出特别规定，如公司挂牌后除强顺利、杨雪凯外的股东行
13、使优先认购权，则投资协议约定认购主体的优先认购权及认购价格可能全部或部分不能实现，则公司存在向种子基金支付违约金的风险。对此，种子基金管理人西安科技金融服务中心有限公司出具承诺函，并公司实际控制人、控股股东出具承诺，若发生而产生任何债务或违约金，公司实际控制人、控股股东以现金方式及时、无条件、全额承担。本期重大风险是否发生重大变化：否 西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 81 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 西安博冠信息科技股份有限公司 英文名称及缩写 Xian Boguan Information Technology Co.,Ltd 证券简称
14、博冠科技 证券代码 833108 法定代表人 强顺利 注册地址 西安市高新区唐延路 25 号 2 幢 1 单元 10905 室 办公地址 西安市高新区唐延路 25 号 2 幢 1 单元 10905 室 主办券商 国海证券股份有限公司 主办券商办公地址 广西壮族自治区桂林市辅星路 13 号 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 翟晓敏、张龙华 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 3-4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 范和祥 电话 029-88447768 传真 029-88447768 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政
15、编码 西安市高新区唐延路 25 号 2 幢 1 单元 10905 室 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-07-31 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 教育信息化的软件研发和服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 5,000,000 控股股东 强顺利、杨雪凯 西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 81 页 实际控制人 强顺利、杨雪凯 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号
16、610131100061166 否 税务登记证号码 610198575060119 否 组织机构代码 57506011-9 否 西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 81 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 6,833,798.22 7,194,085.70-5.01%毛利率%56.39%54.68%-归属于挂牌公司股东的净利润-720,029.18 593,302.77-221.36%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,220,029.18 631,750.25-293
17、.12%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-13.97%15.83%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-23.68%16.85%-基本每股收益-0.14 0.17-185.35%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 8,934,980.43 5,870,863.43 52.19%负债总计 4,142,573.48 358,427.30 1,055.76%归属于挂牌公司股东的净资产 4,792,406.95 5,512,436.13-13.06%归属于挂牌公司股东的
18、每股净资产 0.96 1.10-12.72%资产负债率%46.36%6.11%-流动比率 6.39 15.24-利息保障倍数-4.31-194.85-三、营运情况 单位单位：元元 西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 81 页 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-1,872,204.27-813,748.21-应收账款周转率 2.36 3.77-存货周转率 18.63 16.26-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%52.19%153.47%-营业收入增长率%-5.01%43.29%-净利润
19、增长率%-221.36%62.28%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 5,000,000 5,000,000 0.00 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 500,000.00 非经常性损益合计 500,000.00 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额 500,000.00
20、 西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 81 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司业务立足于教育信息化行业，主营业务为教育信息化软件的研发和服务，主要产品为网上阅卷与成绩分析系统、云教育服务平台和招生管理系统。公司在原有产品基础上进行整合，完善产品线布局，定义了基础教育服务“云”系列产品和数据应用服务“博”系列产品。包括：校园信息管理基础平台“云校园”、适用于各层级规模的网上阅卷产品“云阅卷”、中高考等各类专业招生报名录取在线解决方案“云招考”、教学质量智能检测及诊断系统“博教评”、家校互动及个性化学习移动平台“博教育”等，并积极
21、与友商合作，引入题库、微课、家教等优质资源实现价值延伸。公司自主创新，为 B 端机构用户（学校、教育行政部门等）提供强大实用的教育教学软件平台与服务，实现对教育教学管理过程中高含金量价值数据的收集与分析，并通过移动互联、云存储、云计算、大数据分析等技术打通对 C 端用户（家长、学生等）的信息通道，在构建起 B 端到 C 端闭环产业生态链的同时，也为精准教育和个性化学习服务目标奠定了基础。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化
22、 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实现营业收入 6,833,798.22 元，实现净利润-720,029.18 元，净利润较去年同期略有下滑。报告期内新产品研发投入和人员成本上升是导致公司亏损的主要原因。西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 81 页 报告期内，公司加大对 C 端产品的研发投入，形成相对健全的教育信息化产品线，为下一年度公司的发展打下坚实基础。报告期内公司积极引进优秀人才，并计划未来实施股权激励，核心团队保持稳定。公司所处行业发展势头良好，
23、预计在下一年度，公司销售收入及利润会有明显提升。2015 年，公司顺利完成了包括西安、西宁、延安、吴忠、石嘴山等 10 多个城市的中考阅卷服务项目，特别是支撑西安市 8.6 万学生、52 万份中考试卷、1200 多位老师同时在线阅卷的工作顺利完成，至此，公司跻身大考项目第一梯队。1、市场营销情况 报告期内，公司运用自主研发的教育信息化平台和产品及提供管家式贴心的服务，有重点分步骤进行部分重点学校、教育局以及区域性推广。通过探索大数据和移动互联网时代背景下的“教育信息化”新模式，促进区域教育教学全方位信息化建设。在市场推广方面，目前公司处于从“布点完成”向“由点到线、由线到面”的营销策略转变时期
24、。通过样板工程向区域集团客户多维度辐射的思路拓展重点客户。截止报告期，公司在全国成功布点陕西、山西、青海、宁夏、上海、重庆、新疆、广西等 16 个省、自治区、直辖市的 61 个市县。现阶段，公司正在从网上阅卷单一产品销售向多元化产品链组合销售转变，公司与重点区域的教育厅局积极对接，为客户提供智慧教育整体解决方案。针对重点目标客户，公司在营销方式上采取了免费试用或直接赠送的方式，为后续新产品的推广上市打好坚实基础，保证样板学校基础数据来源，对公司未来业绩的快速提升起到积极作用。2、技术研发情况 报告期内，公司在原有产品基础上进行整合，完善产品线布局，定义了基础教育服务“云”系列产品和数据应用服务
25、“博”系列产品。同比大幅提升研发投入，各产品研发进展顺利。组织完成了“云阅卷”产品线在不同应用层级的版本拆分，并重点优化升级大考版和云阅卷版阅卷系统；正在研发解决“校园信息孤岛”问题的“云校园”产品平台，为家长和学生提供历次考试数据查询和跟踪分析的家校互通平台“博教育”产品；同时，基于海量基础数据收集和深度分析，研发了教学质量智能检测及诊断系统“博教评”等新产品。公司计划将产品逐步整合到云平台上统一运营，致力于解决教育信息化建设中缺乏统一规划、信息孤岛、资源浪费和重复建设等问题。报告期内，公司新增获得“简方达教学质量智能检测及诊断系统 V1.0”、“简方达云西安博冠信息科技股份有限公司 201
26、5 年度报告 第15 页，共 81 页 阅卷系统 V1.0”等 15 项软件著作权证书。3、公司管理方面 报告期内，公司处于快速发展期。制定发展战略，完善并优化了组织架构，制定了适合公司发展的管理体系，加大了公司运营管理的规范性和科学性。同时，公司不断加大管理、研发、市场及售后力量的投入，引进高端管理人员、专业的技术研发人员、大量的市场和售后技术支持人员。同时，公司继续完善各项管理制度，加强团队建设，夯实团队整体建设基础，团队凝聚力、向心力及整体气氛得到一定提升，公司管理开始逐渐步入人性化、制度化轨道。4、经营情况说明 报告期内，公司处于快速发展期，研发、管理及售后服务方面大力投入，所产生的费
27、用高于上年同期费用，而目前公司正处于传统 B 端客户向 C 端客户过渡的销售阶段。基于公司既有战略目标，为更进一步占领市场，为后续新产品的上市推广做好铺垫，同时保证样板学校基础数据的来源，针对重点目标客户，公司采取了免费试用或直接赠送的方式。公司管理层预计，不管是传统的销售模式，还是新产品上市，客户群的积累，都会使 2016 年的营业收入较好增长。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重
28、重%营业收入 6,833,798.22-5.01%-7,194,085.70 43.29%-营业成本 2,980,120.66-8.59%43.61%3,260,081.46 29.52%45.32%毛利率%56.39%-54.68%-管理费用 2,861,051.09 34.55%41.87%2,126,460.87 63.27%29.56%销售费用 2,256,392.20 81.89%33.02%1,240,494.72 53.34%17.24%财务费用 121,407.94 4,253.64%1.78%-2,922.93-802.29%-0.04%营业利润-1,567,497.43-5
29、24.25%-22.94%369,478.03 44.21%5.14%营业外收入 847,468.25 223.13%12.40%262,272.22 138.67%3.65%营业外支出-100%-38,447.48 7,589.50%0.53%净利润-720,029.18-221.65%-10.54%593,302.77 62.29%8.25%项目重大变动原因:西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 81 页 1.报告期末，管理费用 2,861,051.09 元，同比增加 34.55%，其主要原因是公司在快速发展期，引进了高端的技术人才，导致人员数量增加，从而致管理
30、费用增加；2.本期销售费用 2,256,392.20 元，同比增加 81.89%。其主要原因是公司在市场区域的占领中和规模不断的扩大中，销售人员的工资和差旅费增加所致；3.财务费用 121,407.94 元，同比增加 4253.64%，其主要原因是支付西投控股“科技创业种子基金”投资利息款所致；4.营业外收入 847,468.25 元，同比增加 223.13%。其主要原因是当年收到政府挂牌补贴款及增值税退税款；5.本期净利润较上年同期有所下降，其主要原因是公司在研发投入及市场销售推广上，引进了高端的技术人才和销售精英，导致管理费用和销售费用增加，从而利润有所下降。(2)(2)收入构成收入构成
31、单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金本期成本金额额 上期上期收入金收入金额额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 6,747,319.65 2,953,830.19 7,132,874.62 3,223,792.76 其他业务收入 86,478.57 26,290.47 61,211.08 36,288.70 合计合计 6,833,798.22 2,980,120.66 7,194,085.70 3,260,081.46 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营
32、业收入收入比比例例%网上阅卷及成绩分析系统及服务 5,522,276.92 80.81%6,761,079.74 93.98%中考招生管理系统 299,145.30 4.38%371,794.88 5.17%教学质量智能检测及诊断系统 925,897.43 13.55%-其他 86,478.57 1.26%61,211.08 0.85%合计 6,833,798.22 100.00%7,194,085.70 100.00%收入构成变动的原因：本期收入中，网上阅卷及成绩分析系统及服务占总体销售额的比例较上年减少 13.17%，其原因是在此系统基础上销售了新的教学质量智能检测及诊断系统，占本期收入1
33、3.55%，该两项销售额合计占总体销售比例较同期还是略有增长。本期收入中新增了教学质量智能检测及诊断系统，是公司 2015 年投入市场的新产品，随着市场区域的迅速扩宽，此产品将逐渐成为公司的主打核心产品。西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 81 页 (3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-1,872,204.27-813,748.21 投资活动产生的现金流量净额-237,673.82-92,278.66 筹资活动产生的现金流量净额 3,000,000.00 3,200,000.00
34、现金流量分析：1.2015 年经营活动产生的现金流量净额较上年增加流出 1,058,456.06 元，其原因是公司加大研发投入，引进了高端的研发人才，另一方面在新产品推广方面补充了市场、技术人员，从而造成费用开支增加，引起经营活动现金流量净额净增加流出。2.2015 年投资活动产生的现金流量净额较上年增加流出 145,395.16 元，主要是因为公司本年度增加经营性固定资产所致。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 西宁市教育局 1,064,145.30 15.57%否 2
35、铜川市教研室 328,632.47 4.81%否 3 汉阴县教育局 294,871.80 4.31%否 4 蒲城县尧山中学 239,572.65 3.51%否 5 延长县中学 226,495.72 3.31%否 合计 2,153,717.94 31.51%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京华逸融晖科技有限公司 519,658.13 56.96%否 2 西安润东电子科技有限公司 300,512.81 32.94
36、%否 3 郑州康码自动识别设备有限公司 31816.24 3.48%否 4 西安汉信自动识别技术有限公司 35764.96 3.92%否 5 西安翔石电子科技有限公司 24615.38 2.70%否 合计 912367.52 100.00%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 81 页 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 2,367,007.85 921,206.53 研发投入占营业收入的比例%34.64%12.80%2.2.资产负债结构分析资产负债
37、结构分析 单位单位：元元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 3,376,873.22 35.79%37.79%2,486,751.31 1,189.95%42.36%-4.57%应收账款 2,918,246.65 16.92%32.66%2,495,967.35 110.47%42.51%-9.85%存货 121,356.70-38.86%1.36%198,478.03-1.95%3.38%-2.02%长期股权投资-固定
38、资产 322,863.99 4.83%3.61%307,985.55-28.24%5.25%-1.64%在建工程-短期借款-长期借款-专项应付款 3,000,000.00-33.58%-33.58%资产总计 8,934,980.43 52.19%-5,870,863.43 153.47%-资产负债项目重大变动原因：报告期末，公司资产总额 8,934,980.43 元，同比增长 52.19%；其中流动资产总额7,298,029.85 元，同比增长 33.63%。资产构成中，流动资产所占比重较大。与上年度相比，整体资产结构没有发生重大变化，本年度绝对金额和资产比重变化相对较大的项目包括货币资金、应
39、收账款。1.货币资金：2015 年末 3,376,873.22 元，较上年末增长 35.79%，主要是由于四季度销售规模增长致四季度货款回收及吸收政府“科技创新种子基金”所致。2.应收账款：2015 年末 2,918,246.65 万元，较上年末增长 16.92%，主要是由于年末销售增长所致。3.专项应付款：2015 年末专项应付款 3,000,000 元，是由西投控股代表西安科技创业种子投资基金向本公司所投的款项。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司控股子公司、参股公司参股公司情况情况 -(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 西安博冠信息科
40、技股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 81 页 公司于 2015 年 3 月 6 日举行 2014 年年度股东大会，审议通过西安博冠信息科技股份有限公司现金理财事项的议案。公司于 2015 年 3 月 19 日在中国民生银行西安高新支行办理“非凡资产管理季增利理财产品”，期限 3 个月，年化利率 5.4%。到期收回本金 1,000,000 元，利息收入 13,484.93 元。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、政府政策支持。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）中明确 提出，“把教育摆在优先发展的战略地位。教育优先发展是党和国家提出并长期坚持的一项重大方针
41、。各级党委和政府要把优先发展教育作为贯彻落实科学发展观的一项基本要求，切实保证经济社会发展规划优先安排教育发展，财政资金优先保障教育投入，公共资源优先满足教育和人力资源开发需要。”要把“教育信息化纳入国家信息化发展整体战略”，以教育信息化带动教育现代化。各级政府积极响应与落实，教育信息化呈现 加速发展的趋势。教育部实施“三通两平台”建设工程以来，国家财政教育经费投入不断扩大，财政支出的常态化和持续化，标志着我国教育信息化行业进入一个加速发展的新周期。2、刚性需求稳定。在中国庞大的人口基数下，中小学校、中小学生及相关的家长群体，将是一个具有“海量”和“恒量”意义的巨大市场。另一方面，信息化教学环
42、境、优质教育资源、个性化学习服务等应用需求不断增加，为教育信息化行业提供了巨大的市场前景，进而催生行业发展环境的逐渐成熟。3、发展阶段升级。我国教育信息化的发展呈现区域水平不平衡的局面。一方面是教育信息化发展程度还不高的地区，存在很大的信息化基础建设市场，另一方面，发展前位的地区急需向移动互联产品应用升级，新发展需求市场也非常大。当前，信息化主题不断注入新的内涵，从而产生持续的市场需求。4、社会认知趋同。在现代信息技术天然的用户体验吸引之下，人们包括学生、家长、教师愈来愈走进信息化，并形成学习方式的更新和学习习惯的依赖。这将从另一个角度形成推进教育信息化、推进教育改革的内在力量，从而在更大的范
43、围、更深的层面，形成新的市场需求。公司深刻体察与理解信息技术与教育发展融合的规律，深度领会与解读国家关于教育信息化发展的宏观政策，深入研究与探索教育信息化建设与发展的生态效应，从产品研发的升级到商业模式的创新，都与规律、政策、生态高度契合，形成了公司快速发展的良好外部环境。西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第20 页，共 81 页 5、全面放开二胎政策的实施对教育企业的发展带来良性影响。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、产品系列优势 目前，大部分从事教育信息化服务的公司只能提供个别业务流程上（如报名、志愿）的功能实现，不能为客户提供集成化的解决方案和产品，不能满足客户多方面
44、的需求。公司目前拥有较完整的产品线，能够满足客户多方面的需求。系列产品中，以网上阅卷为数据储备手段，以中考招生管理平台和成绩分析系统作为数据处理中枢，可以为客户提供从报名、组考、阅卷、填报志愿、招生录取到成绩分析，覆盖全业务流程的解决方案。未来，公司将进一步通过教育服务云将信息的服务延伸到学生、家长，最终形成可以满足教育局、学校、教师、家长和学生等各类客户需求的综合性教育信息化产品、服务提供商。2、客户群优势 公司根据行业特点，采用直销和经销商相结合的方式。公司已经建立起较为强大的营销网络体系，并通过与客户的密切联系，掌握市场的第一手信息，根据市场及时调整营销策略。目前，公司产品已覆盖 16
45、个省、自治区和直辖市，学校、教育局客户达 400 余家，同行业内企业相比，公司客户群具有分布区域广、数量多的优势。3、管理优势 公司凭借先进的管理理念、高效的管理手段和完善的管理体系，提升了公司的运营效率。公司在产品质量稳定性、订单响应速度、售后服务跟踪等方面都有很大优势，并受到下游客户的广泛好评。4、研发优势 公司研发团队非常稳定，已经形成了合理的人才梯队。研发团队分工明确、配合默契，且富有激情，经过四年多的磨合已经形成了一套适合自己且行之有效的开发流程。研发团队紧跟国际最新的技术潮流，以开放的心态尝试、接受并在开发实践中使用最新的技术和工具，力争为客户提供高效、简洁、实用的软件和服务。公司
46、在确定研发项目前，一般会遵照既定的工作流程，完成详细深入的需求分析，以此来保证研发产品最终能满足客户需求，实现客户目标，成为一款客户会真正使用的教育信息化产品。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司各项传统业务稳步发展，传统产品与新产品组合衍生出的业务有效推进西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第21 页，共 81 页 市场，区域市场得到持续拓展；人力资源队伍显著加强；长期经营中所形成的各项竞争优势继续得以保持，具备良好的持续经营能力。二、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、竞争风险 随着教育信息化发展的浪潮，移动互联和大数据背景下教育大变
47、革的机遇与挑战并存。教育信息化领域的关注及投资热度急剧增长，产品同质化严重，行业竞争激烈。为应对竞争风险，公司密切结合教育行业的新变化、新趋势，致力在产品及服务方面自主创新。一方面，公司细化产品线，并积极引入题库、微课、家教等优质资源，生成产品生态链，并使其在一定程度上形成闭环；另一方面，公司运用差异化服务策略，不断提高服务质量，从产品体验、服务质量、产品粘性等多方面增加用户数量，满足不同区域、不同客户教育信息化的个性需求。2、资金短缺风险 根据现阶段公司的发展战略规划和销售模式，公司产品研发及市场拓展均需要较大资金。因此资金短缺风险可能会减慢公司发展速度，影响公司发展战略规划的实现。对此，公
48、司一方面通过产品提升自身的核心竞争力，另一方面积极对接意向投资者，以缓解公司的资金压力。在资本运作层面，公司拟分步骤通过股权激励、股票定向增发、引入风投等多手段有计划有步骤募集资金，增强公司财务实力，进一步提升公司产品的市场占有率和品牌影响力。3、人才与技术风险 公司属于智能型和技术密集型行业，2015 年公司正处于快速扩张期，对人才的依赖极为严重，特别是高端研发人才、管理人才、营销人才等。在国家“互联网+”战略发展的大环境驱动下，各行各业正在全力抢夺互联网人才。同时，近年来我国教育信息化服务也迅猛发展，行业内高端、专业人才的争夺也日趋激烈。对此，公司实施人才战略计划，通过建立战略合作关系、引
49、进高端人才、内部骨干培养等手段，加强人才梯队建设：第一，建立并完善适合公司发展的人才机制，实现高端人才的多渠道、快速化引进；第二，建立并完善富有竞争力的薪酬制度，灵活的激励、考评机制，实施一对一导师制，全员提供系统化的培训方案，留住人才，并发挥人才的西安博冠信息科技股份有限公司 2015 年度报告 第22 页，共 81 页 最大潜能，为企业的良性发展打好坚实基础；第三，打造轻松、和谐的企业文化，为博冠人营造开源、公平的氛围，为员工提供足够施展和创新的平台和空间，增强员工使命感和归属感。做到文化凝人、机制励人、事业留人。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 债务合同违约风险。20
50、15 年 1 月 22 日，公司与西安投资控股有限公司（以下简称“西投控股”）、西安科技金融服务中心有限公司（以下简称“服务中心”）、股东强顺利、杨雪凯签订投资协议，西投控股代表西安科技创业种子投资基金（以下简称“种子基金”）进行投资 300 万元，约定：在投资期限及届满后 3 年内，如果公司拟进行增资扩股，由基金理事会认可的主体可以以该款项优先认购公司增加的普通股，价格为增资价格的 80%。若非因种子基金或认购主体原因，认购主体不能顺利行使优先认购权，公司应按投资总额的 20%支付违约金。根据业务细则第八条规定“挂牌公司股票发行以现金认购的，公司现有股东在同等条件下对发行的股票有权优先认购”