1、公告编号：公告编号：2012016 6-01015 5 证券证券代码代码：832624832624 证券简称：金智教育证券简称：金智教育 主办券商：华泰证券主办券商：华泰证券 证券简称：金智教育 证券代码：832624 公 司 全 称 （中 英 文）年度报告 2015 江苏金智教育信息股份有限公司 JiangSuWisedu System Co.,Ltd.江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 2 页，共 123 页 公 司 年 度 大 事 记 1、2015 年 3 月 25 日，经中国电子工业标准化技术协会信息技术服务分会专家评审会评定，公司成功获得信息技术服务运行维护标准符合
2、性证书，成熟度等级贰级。为公司向用户提供更高质量的运行维护服务提供了坚实的保障，增强了公司的市场竞争力。2、2015 年 6 月 17 日，公司正式在全国中小企业股份转让系统挂牌。12 月 17 日，公司“新三板”挂牌仪式暨首场路演在北京隆重举行，董事长郭超先生做了立足师生需求，构建高校、企业资源融合的服务生态圈的主题报告，阐述了公司业务从高校信息化服务向“互联网+高校”扩展、转型的战略布局，引起投资者广泛关注。江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 3 页，共 123 页 3、报告期内，公司自主研发的智慧校园服务及运营平台取得重大进展，其中智慧校园服务及运营开放平台 Campu
3、sphere 核心组件主数据管理平台、身份管理平台、服务总线等陆续发布，并在复旦大学、南京理工大学等多所高校成功试运行，“小应用+大平台”模式得到充分验证；智慧校园云守护 Campuscare 核心组件“安心守护”产品发布，并部署至 100多所高校，集中监控 1500 个系统，覆盖 IT 基础环境、平台及业务系统；智慧校园云工场Campuscrowd 已上架 30 多个应用，完成超过 50 项的任务交付。公司立足师生需求，全力推进平台化运营战略，颠覆传统项目制、孤岛式高校信息化建设模式和应用困境，实现可持续优化的信息化建设及运营模式，引领行业发展。4、报告期内，公司全力推进在线教育业务。公司与
4、上海交通大学合作的“好大学在线 mooc.org”，已有 80 多门课程共享到 100 余所高校，在线学习人数超过 24 万名。公司投资设立控股子公司-江苏知途教育科技有限公司，专业从事在线教育平台运营（“知途网 ”）。知途网与阿里云达成“互联网+高校”的战略合作，共同为大学生提供云计算和大数据的在线技能课程，目前已进入 230 多所高校，完成学习 8000 多人次，并与 5 家高校试点专业课程共建。江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 4 页，共 123 页 目 录 第一节 声明与提示.6 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.
5、12 第五节 重要事项.23 第六节 股本变动及股东情况.25 第七节 融资及分配情况.27 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节 公司治理及内部控制.32 第十节 财务报告.36 江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 5 页，共 123 页 释义 释义释义项目项目 释义释义 金智教育、公司、本公司、股份公司 指 江苏金智教育信息股份有限公司 金智集团 指 江苏金智集团有限公司 国信金智 指 南京国信金智创业投资中心（有限合伙）南京明德 指 南京明德信息科技有限公司 天津明德 指 天津明德志同企业管理咨询中心（有限合伙）南京瑞普 指 南京瑞普系统咨询有限公司
6、 江苏瑞普 指 江苏瑞普教育培训中心 福建金智 指 福建金智信息技术有限公司 知途教育 指 江苏知途教育科技有限公司 知途网 指 金智教育旗下在线教育平台 皖新金智 指 安徽皖新金智教育科技有限公司 上海科探 指 上海科探金智信息技术有限公司 北京斑马 指 北京斑马世讯科技有限责任公司 金智科技 指 江苏金智科技股份有限公司 主办券商、华泰证券 指 华泰证券股份有限公司 立信、注册会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）世纪同仁、律师 指 江苏世纪同仁律师事务所 三会 指 股东大会、董事会和监事会 股东大会 指 江苏金智教育信息股份有限公司股东大会 董事会 指 江苏金智教育信息股份有限公司
7、董事会 监事会 指 江苏金智教育信息股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 公司章程、章程 指 最近一次被公司股东大会批准的江苏金智教育信息股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元、人民币万元 江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 6 页，共 123 页 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不
8、存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信 会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了 标准无保留意见的 审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 1、研发投入较大及技术更
9、新升级风险 公司业务涉及软件开发，属于技术密集型产业，为持续提升公司技术水平和产品竞争力，公司投入大量资源用于研发，2013 年度、2014 年度、2015 年度研发费用分别为 46,295,112.13 元、53,868,894.47 元、64,661,944.17 元，占同期营业收入的比例分别为 31.00%、29.55%、29.60%。预计公司未来仍将保持较高比例的研发投入。若公司未能准确把握满足市场需求的产品研发方向，或新产品开发不成功，将可能导致公司丧失行业的领先地位及良好的发展机遇，从而对公司的经营造成不利影响。2、新业务、商业模式拓展风险 公司基于平台化运营战略自主研发的智慧校园
10、服务及运营平台取得重大进展，已在复旦大学、南京理工大学等多所高校成功试运行，颠覆了传统项目制、孤岛式的高校信息化建设模式和应用困境，在业内获得广泛关注和好评；知途网与阿里云的成功合作，标志着公司在在线教育领域迈出了重要一步，有利于公司进一步构建大学生成长与实践平台。尽管如此，由于行业具有新兴产业特性，其应用领域市场的成长速度和所需发展周期存在不确定性，将对公司未来业务的发展和盈利能力的增长江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 7 页，共 123 页 速度带来一定的影响。同时，公司在行业内市场占有率持续保持领先，拥有强大的客户基础，若公司技术、产品的更新以及合作模式的变化落后或超
11、前于行业发展阶段，均可能导致公司无法有效利用客户资源优势，失去部分市场机遇。3、核心技术、运营人才缺失风险 平台化运营战略需要建立相应的组织架构，稳定和吸引优秀的技术和运营人才，专业、稳定的团队对公司的转型升级战略和持续发展至关重要。公司经过多年的探索和积累，培养了一支研发能力强、实践经验丰富的技术和运营团队，并通过有效的招聘和激励机制不断补充新鲜血液。同时公司通过云桌面对研发全流程进行监管，严防核心技术外泄。但上述措施仍无法完全规避关键研发、运营人员流失给公司持续发展带来的风险。4、税收政策及政府补助变化风险 2013 年度-2015 年度，公司营业外收入在利润总额中占比较高，包括以研发项目
12、补贴或创新奖励等形式取得的政府补助、销售软件的增值税退税款。如果国家和地方政府调整教育信息化产业的扶持政策，减少财政补助投入，或者国家有关销售软件产品增值税优惠政策发生不利变动，如退税税率降低或国家取消退税政策等，公司的盈利水平将面临下滑的风险。此外，公司为高新技术企业，还是“2013-2014 年度国家规划布局内重点软件企业”，享受一定的企业所得税税收优惠。若公司在未来不能持续取得高新技术企业资格或国家对高新技术企业的税收优惠政策发生不利变化，公司经营业绩将受到一定程度影响。5、行业竞争加剧的风险 随着移动互联网、云计算、大数据等新兴技术在教育领域的不断推广和应用，一批具备较强实力的互联网企
13、业，如百度、阿里巴巴、腾讯、网易等通过收购、参股等方式直接或间接介入在线教育和高校信息化建设领域，预计市场竞争将日益激烈。若公司不能有效利用已有的先发优势和丰富的行业经验积累，打造新形势下适应细分市场需求的产品和服务，并尽可能在较短时间内发展状大，则未来发展可能会受限，且市场竞争可能导致产品毛利率下降，进而造成公司盈利能力下降。6、公司股权相对分散的风险 由于公司股权结构相对分散（详见本报告第六节之（二）普通股前十名股东情况），同时公司无实际控制人，客观上存在被第三方收购的风险，可能引起实际控制人的变更，从而在一定程度上影响管理层的稳定和经营理念、方向及战略的一致性、连续性，将会对本公司的生产
14、经营和盈利能力造成一定的不确定性。本期重大风险是否发生重大变化：是 江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 8 页，共 123 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 江苏金智教育信息股份有限公司 英文名称及缩写 JiangSuWisedu System CO.,LTD.证券简称 金智教育 证券代码 832624 法定代表人 郭超 注册地址 南京市江宁经济技术开发区将军大道 100 号 办公地址 南京市江宁经济技术开发区将军大道 100 号 主办券商 华泰证券股份有限公司 主办券商办公地址 江苏省南京市江东中路 228 号 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签
15、字注册会计师姓名 诸旭敏、葛晨煜 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 尹海林 电话 02568755016 传真 02568755066 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 南京市江宁经济技术开发区将军大道 100 号,211100 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-06-17 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 公司是国内知名的高校信息化服务提供商，主要面向高等院校、职业院校提供智慧校园
16、解决方案及软件产品、私有云数据中心的建设及运维服务，以及面向高校师生及开发者的互联网平台运营等。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）28,000,000 控股股东 江苏金智集团有限公司 实际控制人 无实际控制人 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 9 页，共 123 页 企业法人营业执照注册号 320000000069457 否 税务登记证号码 320121672014528 否 组织机构代码 67201452-8 否 江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 10 页，共 123 页 第三节会计数据和财务指
17、标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 218,471,926.83 182,282,051.40 19.85%毛利率（%）59.59%59.07%-归属于挂牌公司股东的净利润 16,572,043.53 7,848,866.77 111.14%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 12,190,617.94 5,529,970.27 120.45%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）40.52%27.37%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）29.80%19.28%
18、基本每股收益 0.59 0.28 110.71%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 214,485,163.41 208,455,309.25 2.89%负债总计 164,076,986.38 174,222,926.52 -5.82%归属于挂牌公司股东的净资产 49,189,193.42 32,617,149.89 50.81%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.76 1.16 51.72%资产负债率%77.05%84.21%-流动比率 1.23 1.11-利息保障倍数 24.05 4.54-（三）营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年
19、同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 31,709,359.54 15,176,709.47 -应收账款周转率 6.34 5.44-存货周转率 1.67 2.28-（四）成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 2.89%35.39%-营业收入增长率 19.85%20.59%-净利润增长率 83.68%43.31%-（五）股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 28,000,000.00 28,000,000.00 0 计入权益的优先股数量 -计入负债的优先股数量 -江苏金智教育信息股份有限公司 2015
20、 年度报告 第 11 页，共 123 页 带有转股条款的债券 -期权数量 -（六）非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 1、与公司主营业务无关的或有事项产生的损益 0.00 2、非流动资产处置损益（包括已计提资产减值损失准备冲回的部分）0.00 3、计入当期损益的政府补助 5,227,418.54 4、除上述各项之外的其他营业外收入和支出-78,638.39 5、其他符合非经常性损益定义的损益项目 0.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 5,148,780.15 所得税影响数 770,332.06 少数股东权益影响额（税后）-2,977.50 非经常性非经常性损益净额损益净额 4,3
21、81,425.59 江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 12 页，共 123 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 公司业务起步于 20 年前教育部的“金智工程”，并始终专注于高校信息化领域，为高等院校和职业院校提供 IT 基础设施的集成及运维服务、数字化校园应用整体解决方案以及相关运行维护服务。凭借强大的研发创新能力和持续的市场拓展与实施服务能力，公司形成了覆盖校园网、数据中心、校园应用集成、管理信息系统、校园 ERP、数据应用与决策分析、集中式支付、校园移动应用等解决方案，拥有校园 EAI 平台、管理信息系统、校园 ERP 系统、校园支付平台
22、、移动校园应用集成平台等一系列核心软件产品，为 600 余所学校及教育机构，提供了信息化规划与实施服务，在业内拥有较为显著的技术优势和品牌影响力。公司主营业务包括软件开发与销售、IT 系统集成和运行维护服务。主要盈利模式包括：（1）项目定制模式，向客户提供数字化校园综合解决方案，包括软件产品、系统集成及运行维护，按项目收取合同价款；（2）软件产品销售，向客户或区域代理商一次性交付信息化软件产品，收取软件产品销售款；（3）运维服务模式，向客户提供日常系统维护、安全守护、性能优化升级及应用咨询等服务，通常按年度收取服务费。公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报告期内，公司积极布局围绕“互联网+”
23、战略的转型升级，立足 3000 万师生需求，通过混合云、SAAS 平台等服务模式，融合高校及高等教育生态链内各类企业资源，提供管理、学习、实践、生活服务，构建健康、可持续发展的“互联网+高校”服务生态圈。公司二大转型业务取得重大突破：1、公司自主研发的智慧校园服务及运营平台取得重大进展，其中智慧校园服务及运营开放平台Campusphere 核心组件主数据管理平台、身份管理平台、服务总线等陆续发布，并在复旦大学、南京理工大学等多所高校成功试运行，“小应用+大平台”模式得到充分验证；智慧校园云守护 Campuscare核心组件“安心守护”产品发布，并部署至 100 多所高校，集中监控 1500 个
24、系统，覆盖 IT 基础环境、平台及业务系统；智慧校园云工场 Campuscrowd 已上架 30 多个应用，完成超过 50 项的任务交付。智慧校园服务及运营平台“开放、共享、融合”的特性，颠覆了传统项目制、孤岛式的高校信息化建设模式和应用困境，实现可持续优化的信息化建设及运营模式，在业内获得广泛关注和好评。江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 13 页，共 123 页 2、公司充分利用已有的技术和市场优势，推动在线教育业务的发展。公司与上海交通大学合作的“好大学在线 mooc.org”，已有 80 多门课程共享到约 100 所高校，在线学习人数超过 24万名。公司于 2015
25、年发布“知途网 ”，旨在提供技术应用、职业实训等培训课程，联合企业和高校共建产教融合的人才培养、就业体系。知途网与阿里云达成“互联网+高校”的战略合作，共同为大学生提供云计算和大数据的在线技能课程，目前已进入 230 多所高校，完成学习 8000 多人次，并与 5 家高校试点专业课程共建。这些标志着公司在线教育业务开拓取得重要进展。公司将基于学生就业、企业招聘需求，全力打造“大学生成长与实践平台”，为学生、企业及高校提供技能培训、实践、就业、招聘及专业共建等服务，实现价值闭环。年度内变化统计：事项事项 是是或或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化
26、 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 公司 2015 年度营业收入 21,847.19 万元，同比增长 19.85%。公司 2015 年度实现归属母公司股东净利润 1,657.20 万元，同比增长 111.14%；归属母公司股东的扣除非经营性损益后的净利润 1,219.06万元，同比增长 120.45%。同时为全面推进公司新产品的研发和市场推广，公司 2015 年投入销售费江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 14 页，共 123
27、 页 用 3,408.00 万元，同比增长 53.51%，投入研发费用 6,466.19 万元，同比增长 20.04%，为公司未来几年平台化产品和服务模式的快速复制做了技术和市场储备。2015 年公司基于“互联网+”战略转型升级目标，全力推进智慧校园服务及运营平台的研发和试运行，以及在线教育业务的开拓，但该类业务尚未全面推广，其对 2015 年度公司总体收入增长的贡献较小，2015 年度公司业绩快速增长主要是因原有数字化校园应用整体解决方案产品和服务的快速增长，以及自主核心技术产品比重的增加。随着新产品、新业务的试运行成功，并引起业界的广泛关注，预计智慧校园服务及运营平台及相应的服务自 201
28、6 年起将对公司业绩产生较大的贡献。2015 年公司技术研发工作取得重大进展，重点研发项目智慧校园服务及运营开放平台Campusphere、智慧校园云守护 Campuscare、智慧校园云工场 Campuscrowd、在线教育平台等的核心组件陆续发布并投入试运行。公司于 2015 年新增申请发明专利 4 项、软件著作权 22 项。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业收入 218,471,926.83
29、 19.85%182,282,051.40 20.59%营业成本 88,285,343.89 18.33%40.41%74,611,319.89 25.97%40.93%毛利率 59.59%59.07%管理费用 85,699,399.20 10.38%39.23%77,639,487.19 25.52%42.59%销售费用 34,079,979.68 53.51%15.60%22,199,903.15 2.06%12.18%财务费用 769,916.43-62.86%0.35%2,072,824.72 10.03%1.14%营业利润 7,470,887.92 488.03%3.42%1,270
30、,494.34-69.33%0.70%营业外收入 11,480,131.44 67.01%5.25%6,873,854.31 222.41%3.77%营业外支出 260,060.95-5.53%0.12%275,286.85 64.66%0.15%净利润 16,175,794.30 83.68%7.40%8,806,698.21 43.31%4.83%项目重大变动原因：1、营业收入变动情况 报告期公司的营业收入继续保持较高的增长态势达到 19.85%，且大部分来源于公司主导的软件业务，软件业务营业收入比上年增长了 24%，集成业务比上年增长了 18%，服务业务与上年规模相近。前期研发成果的转化
31、，增强了公司的核心竞争力，业务规模的增长符合公司的发展趋势。2、期间费用变动情况 报告期内期间费用合计比上年增加 1863.71 万元，增加比例为 18.29%，2014 年、2015 年期间费用合计占营业收入的比重分别为 55.91%和 55.18%，期间费用合计占营业收入比重未发生明显变化。具体费用变动情况如下：（1）管理费用 2015 年比 2014 年增加比例为 10.38%，小于收入增长比例，且主要为研发费用的增加，2015 年研发费用比 2014 年增加了 1,079 万元，增幅比例为 20%；（2）销售费用的增加比例较大达到 53.51%，占营业收入的比例比上年增加了 3.42%
32、，其中增幅较大的为工资及工资性支出，较上年增加了 524.76 万元，增加比例为 49.78%，主要是增强营销能力和扩大西南、西北营销队伍所致，办公费、差旅费、业务招待及宣传费三项合计较上年增幅比例为 81.81%，主要是因为业务规模增加、新的江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 15 页，共 123 页 区域市场开拓，以及加大了新产品的市场推广和品牌宣传投入；（3）财务费用有较大幅度的降低，主要是短期借款减少的同步结果，2015 年短期借款使用量和期末余额均较上年有所下降。3、营业利润变动情况 营业成本的增长率与营业收入变动相近，主要是业务规模增长所致。报告期内的总体毛利率水
33、平与上年相近为 59.59%，其中软件业务毛利率提高了 1.8%，集成和服务业务毛利率水平略有回落。营业利润较上年增长 488.03%，主要源于业务规模的扩大、成本的有效控制。4、净利润变动情况 报告期净利润较上年增长 83.68%，除了营业利润的大幅增长外，营业外收入比上年增加了 461 万元，主要来源于政府补贴增加了 289 万元，退税收入增加了 203 万元，退税收入的增加与软件业务规模的扩大同向关联，因以现收现付原则确认，与业务收入确认时间相比有一定的延后性，随着公司软件业务规模的扩大，此部分收入仍会有持续提高。（2 2）收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入
34、金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 218,471,926.83 88,285,343.89 182,282,051.40 74,611,319.89 其他业务收入 0 0 0 0 合计合计 218,471,926.83 88,285,343.89 182,282,051.40 74,611,319.89 按产品或服务分类 单位：元 类别类别 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 软件 163,862,972.85 75.00%132,052,486.18 7
35、2.44%系统集成 34,788,671.80 15.92%29,560,369.46 16.22%运维服务 19,820,282.18 9.07%20,669,195.76 11.34%合计 218,471,926.83 182,282,051.40 收入地区的分布 单位：元 区域区域 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 东北 8,714,688.50 3.99%6,854,570.23 3.76%华北 30,613,553.19 14.01%38,263,291.87 20.99%华东 112,832,401.87
36、 51.65%100,937,323.95 55.38%华南 10,789,376.56 4.94%9,084,448.65 4.98%华中 15,879,132.69 7.27%12,994,481.75 7.13%西北 21,348,867.72 9.77%3,649,533.62 2.00%西南 18,293,906.30 8.37%10,498,401.33 5.76%合计 218,471,926.83 100.00%182,282,051.40 100.00%收入构成变动的原因 公司收入结构未发生重大变化，软件收入仍占主导地位。公司收入主要来源于华北、华东地区。报告期西北和西南区域增
37、长较快，主要是西北和西南的市场规模扩大较其他地区有较大的增长，特别是西北地区业务规模较上年增长 484.98%，西南地区业务规模也比上年增长了 74.25%。主要是公司在这两个区域进入相对偏晚，产品化程度的提高使得市场的成长也得以提速，同时区域标杆项目也起到了很好的示范作用。（3 3）现金流量状况现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额（元）（元）上期金额上期金额（元）（元）江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 16 页，共 123 页 经营活动产生的现金流量净额 31,709,359.54 15,176,709.47 投资活动产生的现金流量净额 -1,324,
38、434.39 -10,749,749.42 筹资活动产生的现金流量净额 -13,797,292.16 -220,250.28 现金流量分析 报告期内，经营性净现金流较上年增加了 108.93%，主要是经营利润大幅增加和销售回款情况良好所致。报告期销售回款比 2014 年增加了 3684 万元，经营性现金流入增加了 3175 万元，而经营活动的现金流出只增加了 1522 万元，经营性现金流量净额增加 1653 万元。报告期的投资活动的现金流入主要是处置两家联营公司的股权，出售北京斑马世讯科技有限责任公司35%的股权，收回股权转让款 300 万元；出售上海科探金智信息技术有限公司 50%的股权，收
39、回股权转让款 180 万元；投资支出主要是购置固定资产和无形资产。报告期筹资活动的现金流入为 2700 万元，同期归还 4000 万元，短期借款净减少 1,300 万元，因此筹资活动净流量较上年大幅降低。公司经营性净现金流大于当期净利润，主要原因是报告期公司的应收款回款情况好于上期，使得净利润大部分得以现金回流体现，同时公司的合同商务条款具有一定的优势，即销售合同预付款的比例和到款较好，报告期销售回款金额为 2.62 亿元，高于了当期营业收入的 20%，使得公司的净现金流的实现早于净利润的实现。（4 4）主要主要客户客户情况情况 单位单位：元元 序号序号 客户名客户名称称 销售金额销售金额 年
40、度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 贵州理工学院 6,070,880.34 2.78%否 2 西南交通大学 5,910,256.41 2.71%否 3 西安市现代教育信息技术中心 5,505,606.84 2.52%否 4 江苏金智科技股份有限公司 4,782,452.82 2.19%是 5 江苏东大金智信息系统有限公司 4,472,635.90 2.05%是 合计合计 26,741,832.31 12.25%-报告期公司前五位客户营业收入占全部营业收入总额的比例为 12.25%，比上年占比有所下降，且前五位客户的收款情况良好，报告期末前五大客户应收款余额为 6.98
41、 万元，不在应收账款前五位之列。（5 5）主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 南京神州数码有限公司 6,976,864.86 8.49%否 2 武汉易佳恒通科技有限公司 3,794,316.25 4.62%否 3 中通信息服务有限公司物资分公司 2,888,888.88 3.51%否 4 武汉联众云网信息科技有限公司 2,863,247.92 3.48%否 5 成都神州数码有限公司 2,338,461.54 2.85%否 合计合计 18,861,779.45 22.95%
42、-报告期公司前五位供货商采购金额占总采购量的比例为 22.95%，报告期末前五位供货商应付账款余额 45.09 万元，占应付账款余额的比例为 3.36%。江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 17 页，共 123 页 （6）研发支出）研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 64,661,944.17 53,868,894.47 研发投入占营业收入的比例 29.60%29.55%2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位单位：元：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占总资产占总资产比重的增比重的增减减 金额金额 变动变动
43、 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 49,645,948.75 57.98%23.15%31,424,954.36 13.09%15.08%8.07%应收账款 22,951,975.23-43.97%10.70%40,967,294.30 91.97%19.65%-8.95%存货 66,010,565.00 66.06%30.78%39,751,358.99 55.25%19.07%11.71%长期股权投资 2,359,968.12-70.40%1.10%7,973,206.49 102.29%3.82%-2.72%固
44、定资产 11,951,835.06 10.59%5.57%10,807,676.98 26.04%5.18%0.39%在建工程 短期借款 15,000,000.00-46.43%6.99%28,000,000.00 7.69%13.43%-6.44%长期借款 资产总计 214,485,163.41 2.89%-208,455,309.25 35.39%-资产负债项目重大变动原因：1、资产情况：报告期末公司的资产规模与上年基本相近，资产结构得到很好的优化，其中：（1）货币资金占比提高了 8.07%，应收账款占比减少了 8.95%，主要源于项目实施进度和回款管理，应收账款的减少和回款的增加必然带来
45、现金流存的同步增加；（2）存货占比有所增加，主要源于业务规模的扩大，处在开发和实施阶段的项目总量增加；（3）长期股权投资的占比减少，主要是报告期出售了北京斑马世讯科技有限责任公司 35%的股权，收回股权转让款 300 万元；出售了上海科探金智信息技术有限公司 50%的股权，收回股权转让款 180 万元。2、短期借款：报告期末公司的短期借款占比有较大变动，主要是借款余额比上期减少了 1,300 万所致。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 1、联营企业安徽皖新金智教育科技有限公司对公司净利润影响达到 10%以上。（1）皖新金智基本情
46、况 单位：元 被投资单位名称 核算 方法 投资 成本 年初余额 本期增加 期末余额 持股 比例 表决权比例 减值 准备 本期现金红利 投资 成本 损益 调整 安徽皖新金智教育科技有限公司 权益法 4,500,000.00 3,994,365.66 0.00-1,634,397.54 2,359,968.12 45%45%0.00 0.00（2）皖新金智本年度经营情况 单位：元 江苏金智教育信息股份有限公司 2015 年度报告 第 18 页，共 123 页 被投资单位 名称 注册地 业 务性质 注册 资本 期末净资产 总额 本期净利润 持股比例（%）本期 营业收入 长期股权投资账面价值 安徽皖新
47、金智教育科技有限公司 合肥市 软 件开发 10,000,000 5,244,373.60-3,631,994.53 45%18,242,592.07 2,359,968.12 2、报告期内公司的股权投资和处置情况如下：（1）本公司新增控股子公司江苏知途教育科技有限公司，并完成实际投资 50 万元；新增全资子公司江苏瑞普教育培训中心，原系本公司全资子公司南京瑞普系统咨询有限公司的全资子公司。（2）本公司处置了联营公司北京斑马世讯科技有限责任公司 35%的股权。于 2015 年 1 月 27 日分别与叶丰、徐鹏志签订股权转让协议，分别以 150 万元转让本公司所持有北京斑马世讯科技有限责任公司 5
48、2.5 万元股权。北京斑马世讯科技有限责任公司于 2015 年 2 月 5 日完成工商变更登记。（3）本公司处置了合营公司上海科探金智信息技术有限公司的股权。于 2015 年 8 月 7 日分别与邹长义、谢美芳、茅维华签订股权转让协议，分别以 16 万元、20 万元、144 万元转让本公司所持有上海科探金智信息技术有限公司 13.33 万元、16.67 万元、120 万元股权。上海科探金智信息技术有限公司于2015 年 9 月 18 日完成工商变更登记。（2 2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 1、报告期内，购买银行理财产品单次单笔在 50 万-1400 万元范围内，期限在
49、1-120 天范围内，实现投资收益 98.10 万元。2、委托贷款、衍生品投资情况：无。（三（三）外部外部环境环境的分析的分析 1、国家政策支持 教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）规定，到 2020 年全面完成教育规划纲要所提出的教育信息化目标任务，形成与国家教育现代化发展目标相适应的教育信息化体系，对教育改革和发展的支撑与引领作用充分显现。关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见规定，争取争取地方政府、行业企业支持，建立紧密对接产业链、创新链的专业体系、提高复合型技术技能人才培养比重，建立产教融合、协同育人的人才培养模式。整合专业基础课、主干课、核心课、专业技能应用和
50、实验实践课。各地政府和高校也纷纷出台了鼓励教育信息化产业发展的支持政策。2、新兴技术为行业发展创造了条件 移动互联网、云计算、大数据、虚拟现实以及人工智能等新兴技术的发展，为教育系统的变革和学习模式的转变创造了技术条件，使得教育走向无处不在的泛在学习，并与生活、就业服务等高度融合，整合校内外资源，满足师生海量个性化信息服务需求。3、市场空间巨大 传统教育信息化市场，项目制是企业实现营收的基本方式，教育机构是主要的购买者。而在互联网时代，高校信息化将面向整个高等教育生态圈提供服务，生态链内的高校（管理者）、教师、学生及各类企业在享受服务的同时均可能成为潜在购买者。如此，市场潜力将远远超出传统的教