1、第1 页，共 114 页 南京赛康交通安全科技股份有限公司（NANJING SKY TRAFFIC SAFETY TECHNOLOGY STOCK CO.,LTD）2015赛康交安 NEEQ:835934 年度报告 第2 页，共 114 页 2015 年 3 月、6 月和 10 月，公司先后分别与上海交通大学、上海应用技术学院材料与工程技术大学及交通运输部公路交通安全工程研究中心签订产学研合作协议，并被上海应用技术大学和上海交通大学分别授予“研究生实践基地”称号、被交通运输部公路交通安全工程研究中心授予“新型光学交通标志产业技术研究基地”称号。2015 年 10 月，公司荣获“江苏省新型光学交
2、通标志工程技术研究中心”的称号，并于 2015 年 12 月获得南京市 2015 年度科技服务平台（省级工程中心补助）专项资金10 万元；获得南京市科学技术委员会与南京市财政局奖励的 20 万元科技创新经费奖金。2015 年 11 月公司凭借“具有可持续发展的企业”的名义入编中国智能交通行业发展年鉴，并被评选为“中国智能交通协会优秀会员”。2015 年 3 月，公司参与起草道路交叉口发光警示柱（GA/T 12462015）和仿真警车警示装置（GA/T1247-2015）2 项行业标准并发布；2015 年 5 月，公司主持起草LED 主动发光道路交通标志（GB/T 314462015）和 预镀锌
3、公路护栏（GB/T 314472015）2 项国家标准并发布。2015 年 8 月 18 日，公司子公司滁州赛康的“太阳能 LED 主动发光标志性生产基地建设项目”获得来安县舜山镇 4666.70 平方米建设用地，并于 2015 年 10 月进行滁州赛康厂房二期的开工建设。2015 年 10 月 30 日，公司在北京成立全资子公司“中交赛康（北京）交通安全科技有限公司”。截止 2015 年 12 月 31 日公司共有专利 43项、软件著作权10项和商标8件，公司2015年新授予的专利技术共 9 项，已被受理正在审核的专利技术共 14 项。2015 年获得的软件著作权共 2 项，商标权共 2 项
4、。公 司 年 度 大 事 记 南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 114 页 目录目录 第一节声明与提示.6 第二节公司概况.9 第三节会计数据和财务指标摘要.11 第四节管理层讨论与分析.13 第五节重要事项.23 第六节股本变动及股东情况.25 第七节融资及分配情况.28 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.30 第九节公司治理及内部控制.33 第十节财务报告.37 南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 114 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、赛康交安 南京赛康交通安全科技股份有限公司 有
5、限公司、赛康有限 南京赛康交通实业有限公司 滁州赛康 滁州赛康交通科技有限公司，公司子公司 中交赛康 中交赛康（北京）交通安全科技有限公司，公司子公司 来安明越 来安县明越交通投资咨询有限公司 南京满创 南京满创投资中心（有限合伙）来安多维 来安县多维工业产品技术服务有限公司 高级管理人员 公司总经理、副总经理、财务总监（财务负责人）、董事会秘书 主办券商、申万宏源 申万宏源证券有限公司 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 业务规则 2013 年 2 月 8 日起施行并于 2013 年 12 月 30 日修改的 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）元、万元 人民币元
6、、人民币万元 公司法 中华人民共和国公司法（2013 年修订）公司章程 挂牌之日起生效并执行的南京赛康交通安全科技股份有限公司章程（草案）“三会”股东大会、董事会、监事会“三会”议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 交通标志 又称道路标志、道路交通标志，用文字或符号传递引导、限制、警告或指示信息的道路设施 道路安全设施 保障行车安全、减轻潜在事故程度的设施，具有交通管理、安全防护、交通诱导、隔离封闭、防止眩光等多种功能 反光标识 具有反射光线功能，为驾驶员在车辆行驶中提供高清晰度的交通标志 反光膜 采用特殊的工艺将由玻璃微珠形成的反射层和PVC、PU、PET、亚克力、PC
7、 等高分子材料相结合而形成的一种新颖的反光材料 导光膜 将 LED 的点光源，转换成面光源的一种产品，具有超薄，发光均匀、色彩多变化等特点 主动发光标志 又叫 LED 发光交通标志，是指国家标准GB5768-2009道路交通标志语标线中规定的主动发光形式的警示标志、指示标志、指路标志、禁令标志、辅助标志、施工防护等交通标志，以及自主研制的 LED 为光源的交通标志类产品 南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 114 页 LED 发光二极管的简称，是一种半导体组件，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域
8、 LED 点阵显示 由几万至几十万个半导体发光二极管像素点均匀排列组成的显示方式，利用不同的材料可以制造不同色彩的 LED 像素点 模具 工业生产上用以注塑、吹塑、挤出、压铸或锻压成型、冶炼、冲压等方法得到所需产品的各种模子和工具 点光源 从一个点向周围空间均匀发光的光源，是一个抽象化了的物理概念 PC 聚碳酸酯薄膜的简称，是一种无定型、无臭、无毒、高度透明的无色或微黄色热塑性工程塑料，具有优良的物理、化学性能 PE 聚乙烯的简称，是乙烯经聚合制得的一种热塑性树脂，无臭，无毒，具有优良的耐低温性能，化学稳定性好，能耐大多数酸碱的侵蚀 太阳能板 由若干个太阳能电池片按一定方式组装在一块板上的组装
9、件，是太阳能发电系统中的核心部分 万车死亡率 在一定空间和时间范围内，按机动车拥有量所平均的交通事故死亡人数的一种相对指标。其计算公式为：RN=D/N*10000。式中。RN 表示万车死亡率；D 表示交通事故的死亡人数；N 表示机动车的拥有量。定义：全市平均每万辆机动车（不包括自行车折算）的年交通事故死亡人数。南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 114 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性、完整性承担个别和连带责任。公司负责人和主管
10、会计工作的负责人、会计机构负责人保证年度报告中财务报告的真实、完整。江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。公司董事、监事、高级管理人员未对本报告内容的真实性、准确性、完整性提出异议。江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称
11、重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 应收账款余额较大的风险 2015 年度公司应收账款的余额为 28,871,661.36元，应收账款净额占总资产比重为 58.63%，应收账款净额占总资产的比重较大，但相较 2014 年呈现下降趋势。上述情况主要是因为公司客户南京市公安局交通管理局、南京市仙林大学城管理委员会等为政府客户，上述政府客户的竣工审计周期较长，一般一年组织一次竣工审计，审计完成后才安排付款，而公司相较该类政府客户议价能力较低，无法控制其审计回款的时点，故导致应收账款的期末余额较大，且公司的应收账款周转率较低。若公司无法及时收回上述应收账款，将对公司造成一定的资金压力，对生产经营
12、造成不利影响。实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人刘干实际持有超过 50%的公司股份，可对公司施加实际控制。尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构和健全的规章制度，但如果实际控制人以其在公司中的控制地位，对公司施加影响并做出不利于公司中小股东的决南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 114 页 策，则可能给公司经营和中小股东带来风险。人才流失和技术泄密的风险 公司从成立之初就十分重视技术人才的培养，公司产品的竞争力主要倚靠强大研发团队的设计开发。目前公司建立了具有竞争力的薪酬制度，对关键核心技术人员进行了直接或间接持股安排，但由于目前企业间科技人才的争夺较为
13、激烈，不能排除科技人才的流失以及核心技术泄密的风险。所得税优惠政策变动的风险 报告期内公司被认定为高新技术企业，根据企业所得税法及相关规定公司于 2013 年 1 月 1日起至 2015 年 12 月 31 日止按 15%的税率征收企业所得税。若公司无法继续取得高新技术企业证书或国家调整相关税收优惠政策，将执行 25%的企业所得税税率。无法获得企业所得税税收优惠将给公司的税负、盈利带来一定程度影响。公司治理的风险 股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的公司章程、“三会”议事规则、关联交易决策制度 等规章制度，明确了“三会”的职责划分
14、。但股份公司成立时间较短，特别是公司股票在全国中小企业股份转让系统公开转让后，将对公司治理提出了更高的要求，而公司管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。因此，短期内公司治理仍存在不规范的风险。市场竞争加剧的风险 作为道路交通安全管理领域以设计、研发、生产、销售智能主动防御型 LED 主动发光交通标志及其安全设施的优势企业，公司起步较早，在人才、技术、品牌和规模等方面都处于国内较为领先的地位。但由于行业传统产品市场竞争较为激烈，地区间市场壁垒严重，新技术接受过程缓慢，统一的技术标准实施时间较短等因素在一定程度上增大了公司开拓市场的难度，若公司不能在技术研发、产品系列更新、营销策略、经营
15、模式、融资能力等方面进一步增强实力，未来可能面临更大的竞争压力。经营业绩不稳定的风险 公司 2013 年度、2014 年度、2015 年度的净利润分别为 1,044,128.37 元、-902,367.67 元与1,672,707.35元，主 营 业 收 入 分 别 为28,836,645.42元、41,820,725.27 元 和39,787,992.57 元。由于公司战略上调整为集中精力研制和销售 LED 主动发光交通标志及其安全设施，导致 2015 年主营业收入虽低于 2014 年度，但已实现为扭亏为盈，若公司不能后续持续开拓南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页
16、，共 114 页 客户及市场，控制费用的增加，公司将面临经营业绩不稳定的风险。对关联方资金依赖的风险 2015年度经营活动产生的现金流量净流量分别为125.74 万元。公司报告期内进行活动产生的现金流量不佳，主要系南京市公安局交通管理局、南京市仙林大学城管理委员会等政府客户回款速度较慢，占用了公司的流动资金，为了缓解流动资金的缺口，公司在报告期内向关联方拆入较多资金用于弥补公司资金额的临时性短缺，公司对关联方资金存在一定的依赖。开发支出资本化对损益有重大影响的风险 报告期内，公司开发支出资本化金额对公司净利润的影响较大。公司 2015 年度开发支出资本化金额为 4,314,506.34 元，研
17、发形成的无形资产在2015 年摊销金额为 307,046.77 元，2015 年开发支 出 资 本 化 对 损 益 影 响 为 增 加 净 利 润4,007,459.57 元。外协加工依赖可能导致经营风险 在报告期内，公司原由全资子公司、分公司负责生产环节，在 2015 年之后，公司进行了战略调整，尤其对生产环节进行了深度调整，将生产加工环节委托给外协厂商生产加工。由于目前公司仅有一家合作的外协厂商，未来可能存在外协厂商生产经营停滞或因公司业务扩张外协厂商不足以支撑公司业务发展的经营风险，也可能会对产品的质量及履约的及时性、有效性等方面造成一定风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 南京赛康交
18、通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 114 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 南京赛康交通安全科技股份有限公司 英文名称及缩写 NANJING SKY TRAFFIC SAFETY TECHNOLOGY STOCK CO.,LTD 证券简称 赛康交安 证券代码 835934 法定代表人 刘干 注册地址 南京市秦淮区光华路 1 号 办公地址 南京市秦淮区光华路 1 号 主办券商 申万宏源证券有限公司 主办券商办公地址 上海市徐汇区长乐路 989 号世纪商贸广场 45 层 会计师事务所 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 陈玉生 李桐 会
19、计师事务所办公地址 江苏省南京市中山北路 105-6 号 2201 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 钱忠 电话 025-84498959 传真 025-84498902 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 南京市秦淮区光华路 1 号天安数码城三楼 210014 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 南京市秦淮区光华路 1 号天安数码城三楼 董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-3-21 行业（证监会规定的行业大类）M74 专业技术服务业 主要产品与服务项目 专业从事交通标志、道路安全设施、
20、反光标识等产品的南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 114 页 设计、生产、销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 15,750,000 股 控股股东 刘干 实际控制人 刘干 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320104000013476 否 税务登记证号码 320103745381792 否 组织机构代码 74538179-2 否 南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 114 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营
21、业收入 40,844,482.63 44,247,566.02-7.69%毛利率%48.46%42.24%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,672,707.35-902,367.67 285.37%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,355,127.06-846,588.59 206.07%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）10.35%-7.07%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）8.39%-6.63%-基本每股收益 0.11-0.06 283.33%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期
22、末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 49,244,930.87 51,151,230.27-3.73%负债总计 29,254,395.86 38,833,402.61-24.67%归属于挂牌公司股东的净资产 19,990,535.01 12,317,827.66 62.29%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.27 1.17 8.55%资产负债率%59.41%75.92%-流动比率 1.23 1.12-利息保障倍数 2.38 0.07 南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 114 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例
23、%经营活动产生的现金流量净额 1,257,389.88-1,381,585.63 191.01%应收账款周转率 1.28 1.62-20.99%存货周转率 3.45 4.47-22.82%四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-3.73%48.83%-107.64%营业收入增长率%-7.69%-2.09%-267.94%净利润增长率%285.37%-186.42%253.08%五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 15,750,000 10,500,000 50.00%计入权益的优先股数量-
24、计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 386,263.00 所得税影响数 68,682.71 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 317,580.29 南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 114 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司是道路交通管理安全领域专业从事交通标志、道路安全设施、反光标识等产品的研发、设计、生产、销售的企业。从成立至今，公司通过自主研发，取得了包括 LED 背投式主动发光道路交通标志等在内的 43 项专利技术以
25、及 10 项软件著作权。公司通过分别修定相关国家、行业、地方标准，推进更加严格的产品检测和认证制度，促成专业交通类设计院采用标准，引导业主执行标准实施验收，以达到公司先进技术工艺成果的项目落地和良好口碑。同时重视销售服务，发展代理商提供服务。在公司销售部的统一下将全国分为五个销售服务大区，各销售大区根据本区域内市场状况制定销售计划，负责经销商的开发、选择、监督，与经销商建立长期稳定的双赢渠道关系。公司目前已经储备了一批项目和建立了一批保持长久合作关系的忠诚客户，为其提供了高质量创新型的产品与服务，此外，公司还大力开拓国外市场，目前也有不少国外客户订单，提升公司了实力形象，创造了持续的收入、利润
26、和现金流。同时，依靠公司创新性的产品研发，公司通过参与制修订交通安全领域国家、地方、或行业的相关标准，推动行业创新。增强了公司核心竞争力。经过多年的市场开拓和培育，公司产品以良好的性能、稳定的质量、安全可靠的产品赢得了广大客户的认可，在国内外交通安全设施市场上建立了良好的声誉。公司的商业模式具备可持续性。公司采取的商业模式符合公司的实际情况，对经营起到正面促进作用；公司制订了与现有主营业务相一致的业务发展目标，目前不存在变更主营业务的迹象和可能，这些目标如果能实现将对提升公司持续经营能力有益。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或
27、服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 是 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 公司为增强持续经营能力，于 2015 年实施了较大幅度的战略转型调整：1、进一步规范法人治理结构，积极筹备新三板挂牌工作，为今后融资发展创造良好条件。2、投资改善办公环境，进住南京市白下高新园区的 2200 平方米办公场所，集管理、研发、展示、设计人员办公于一体。3、大力引进管理和技术人才，公司新当引进人才均为有着实践经验的行业精英或专南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第14
28、页，共 114 页 业大学院校的毕业生。4、加大技术研究深度，在行业率先推出专业产品技术手册和论文集。截至目前，公司员工发表专业技术论文 12 篇，新技术 5 项、新产品 7 件、工艺改进 3 项投入市场。2015 年公司不断加大技术和人才储备，新立项 6 件新技术新产品，委托专业院校开展新材料研究 1 项、应用测试评价 2 项，培养在职交通工程专业研究生 6 名，申报中专利近20 件。5、舍弃低利润、低产值的产品，转型为全力销售智能主动防御型 LED 主动发光交通标志及其交通安全设施的设计、研发型企业。2015 年，公司战略新产品销售额占比由上年度 70%提高到本年度 90%；舍弃赊欠应收款
29、销售模式，转变为预收款形式销售。6、加大市场宣传和技术宣讲力度，借国家标准LED 主动发光道路交通标志、行业标准仿真警车警示装置、道路交叉口发光警示柱发布实施的机会，公司先后在全国范围内向交通管理政府机构、交通设计院、专业院校开展技术交流 50 多场次，覆盖交流 2 万余人次。公司经过一系列重大投入和战略调整，获得了较为满意的业绩成果和经营效益，现金流加速，资产负债率下降，应收帐款下降，人才和技术核心竞争力加强，重大销售储备项目增多，公司知名度和影响力大幅上升，产能扩大 2 倍以上。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上
30、年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 40,844,482.63-7.69%-44,247,566.02-2.09%-营业成本 21,050,077.06-17.63%51.54%25,555,510.44-10.74%57.76%毛利率%48.46%-42.24%-管理费用 10,013,239.50-16.26%24.52%11,957,666.28 20.99%27.02%销售费用 7,025,847.35 17.56%17.20%5,976,303.60 32.24%13
31、.51%财务费用 1,142,209.30 5.63%2.80%1,081,317.57 104.64%2.44%营业利润 1,277,087.02 246.89%3.13%-869,411.81-160.67%-1.96%营业外收入 403,907.42-32.36%0.99%597,122.57 6,436.65%1.35%营业外支出 17,644.42-97.34%0.04%662,745.02 239.85%1.50%净利润 1,672,707.35 285.37%4.10%-902,367.67-562.73%-2.04%项目重大变动原因:公司的营业利润同比增长 246.89%，净利
32、润同比增长 285.37%，其主要因为产品工艺得到有效改进，生产相对成熟，同类产品的后期所支出的同比研发费用下降，原材料、人工等相关成本有所下降，致毛利率上升。公司近两年来的营业外收入大部分均为政府专利补贴，报告期内的专利补贴申报同比下降，致公司营业外收入下降 32.36%。公司于上年度集中处置报废固定资产，致营业外支出同比下降 97.34%。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 114 页 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金本期成本金额额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金上期成本金额额 主营业务收入
33、 39,787,992.57 20,364,390.34 41,820,725.27 23,779,206.30 其他业务收入 1,056,490.06 685,686.72 2,426,840.75 1,776,304.14 合计合计 40,844,482.63 21,050,077.06 44,247,566.02 25,555,510.44 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%交通标志 24,978,508.15 61.16%24,493,904.70 55.3
34、6%道路安全设施 13,456,580.56 32.95%13,186,664.49 29.80%反光标识 1,352,903.86 3.31%4,140,156.08 9.36%其他 1,056,490.06 2.58%2,426,840.75 5.48%收入构成变动的原因 因公司在报告期内，加大主营业务的当中的主动发光标志产品的销售与运营，从年初的战略规划层面进行有意缩减其他业务收入，致其他业务同比下降 56.47%和反光标识业务销售收入同比下降 67.32%。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 1,25
35、7,389.88-1,381,585.63 投资活动产生的现金流量净额-6,823,748.77-3,907,740.31 筹资活动产生的现金流量净额 6,317,917.34 2,494,558.35 现金流量分析：公司在报告期内注重产品销售的当期回款率，同比现金流入显著增加，同时加大对上年度应收帐款的催缴措施，经营活动产生的现金流量净额同比增长 191.01%。投资活动产生的现金流量净额同比下降 74.62%，主要原因是子公司构建厂房支出较大，固定资产和无形资产支出增长。筹资活动产生的现金流量净额同比增长 153.27%，主要原因是公司增资，股本增加，同时银行贷款增加。(4)(4)主要客户
36、情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 南京市*局 11,651,472.76 28.53%否 2 MR LAZZIE ADOUNVO 6,744,955.03 16.51%否 3 江苏*有限公司 2,902,187.01 7.11%否 4 山西*有限公司 2,043,547.01 5.00%否 南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 114 页 5 江苏*有限公司 1,472,272.82 3.60%否 合计 24,814,434.63 60.75%-(5)(5)主
37、要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 星慧*有限公司 3,405,110.00 11.78%否 2 常州*有限公司 2,530,527.75 8.75%否 3 济南*有限公司 2,381,528.20 8.24%否 4 来安县*服务有限公司 2,273,054.25 7.86%否 5 江苏*有限公司 2,187,180.45 7.56%否 合计 12,777,400.65 44.19%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额
38、 研发投入金额 2,739,558.84 4,906,685.94 研发投入占营业收入的比例%6.71%11.09%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占 总 资总 资产 比 重产 比 重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变 动 比变 动 比例例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 879,583.83 587.04%1.79%128,025.38-95.62%0.25%613.63%应收账款 28,871,661.36-17.65%58.63%35,061,495.27
39、 83.56%68.54%-14.47%存货 4,689,533.51-37.59%9.52%7,513,927.01 91.51%14.69%-35.17%长期股权投资-固定资产 4,659,563.00-0.39%9.46%4,677,614.10-9.22%9.14%3.47%在建工程 984,733.80-2.00%-短期借款 17,500,000.00 9.38%35.54%16,000,000.00 28.00%31.28%13.61%长期借款-资产总计 49,244,930.87-3.73%-51,151,230.27-资产负债项目重大变动原因：公司在报告期内注重产品销售的当期回
40、款率，同比现金流入显著增加，同时加大对上年度应收帐款的催缴措施，致货币资金同比增加 587.04%；公司主营业务收入增加，相对提升存货周转率，存货同比下降 37.59%。3.3.投资状况投资状况分析分析 南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 114 页 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 因公司战略调整，将滁州赛康的少量的销售业务所对应的销售区域进一步优化，并合并调整至总公司的销售区域，故滁州赛康的 2015 年营业收入 37 万，净利润-59.22万。2015 年投资成立中交赛康（北京）交通安全科技有限公司，实收资本 30 万
41、。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 公司所处的细分行业交通安全管理领域的智能主动防御型 LED 主动发光交通标志及其交通安全设施行业，该行业产品是道路交通安全管理的主要技术硬件，在道路交通安全法中有明确的设计设置法律条文。由于中国的人口、道路、车辆均位居世界前列，道路交通事故的发生起数及死亡人数也长期位居世界第一（据世界卫生组织公布的数据，中国每年超过 20 万人死于交通事故），交通安全管理形势严俊，已经纳入全国重要工作任务。自 2012 年以来，国务院先后下发【2012】30 号文件关于加强道路交通安全工作的意见、【2014
42、】55 号文件关于实施公路安全生命防护工程的意见。2015 年交通运输部编制了公路安全生命防护工程实施技术指南，计划于 2020 年之前全面实施公路安全改造，重点是新工艺新技术的道路交通标志标线和防护设施应用，预测总投资规模超过 1 万亿（仅山东省公开报道此项工程计划投入 1000 亿元）。另外，近年来城市道路、高速公路在交通安全设计方面的年市场需求量超过 3000 亿元。全世界范围内，以创新技术解决恶劣天气条件下道路交通安全环境已经成为迫在眉睫的大事，新型智能主动发光技术的交通安全设施需求潜力巨大。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司竞争优势主要有如下 4 个方面：1 1、技术优势技术优势
43、 公司是经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局批准的高新技术企业，具有一定的技术研发优势。公司自创立以来一直致力于道路交通设施的研发、创新，截至 2015 年 6 月 30 日，公司已拥有 43 项专利技术和 10 项软件著作权，掌握交通标志特别是 LED 主动发光标志的核心生产技术。公司还积极参与国家级行业标准的制定，目前已经参与制定了包括GB/T 31447-2015 预镀锌公路护栏、GB/T 31446-2015 LED 主动发光道路交通标志、仿真警车警示装置行业标准（GA/T1247-2015）、道路交叉口发光警示柱行业标准（GA/T1246-2015）等
44、多个行业标准。2 2、人才优势人才优势 公司具备稳定的核心管理团队和优秀的研发团队，人才团队优势较为明显。经过多年的发展，公司汇聚了一批优秀的管理人才和掌握产品创新、设计与开发的专业人才，形成了具有突出优势的团队。公司的研发团队已经独立申请了 43 项专利，并完成了多项软件产品的开发工作，获得了客户的好评。公司长期坚持以优秀的企业文化、人性化的管理方式吸引并留住人才，截至目前，公司多个技术和业务骨干持有公司的股份。3、产品优势产品优势 南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 114 页 公司主要产品有智能防御型 LED 主动发光道路交通标志及其安全警示设设施等。公
45、司生产的太阳能 LED 主动发光交通标志系列产品目前市场上尚缺少同性质产品，其属于自带光源，低碳环保，能够照顾所有交通主体，且光线穿透力强、可视距离远，而且低能耗、高功效、安全方便，在行业市场中具有极强的竞争优势。此外，公司成功研发的仿真警车警示装置采用独特的压降式分析式光强控制技术，可以根据周围环境的光亮度来调节自身亮度，能够有效提醒司机谨慎驾驶，获得了客户的一致好评。4 4、先发优势先发优势 公司是国内较早进入道路交通设施行业的企业，在行业中具有一定的先发优势。公司从 2003 年成立开始就始终坚持交通标志、道路安全设施的创新研发，积极参与行业标准的制定，不断丰富公司产品线，在道路交通设施
46、领域积累了丰富的经验。公司竞争劣势主要表现在如下 2 个方面：1 1、研发及销售规模偏小研发及销售规模偏小 公司目前仍处于成长期，与国外大型交通安全设施生产加工企业相比，在经营规模上仍然存在差距。一在研发方面，虽然技术与人才优势是公司竞争优势的主要体现，但目前研发及销售队伍规模仍然偏小，持续发展且需要不断创新的交通安全设施领域需要大量的研发人才才能够保持并提高公司竞争力。二在销售方面，销售人员承担着拓宽销售渠道、推广加工产品的职责，规模较大且具备良好激励机制的队伍更能提升销售业绩，为公司获取直接收益。2 2、资金劣势资金劣势 由于行业存在地域壁垒、客户分散的特点，因此需要公司投入较大资金去开展
47、市场拓展，且公司为保持产品技术的竞争力也需要维持创新研发的资金投入，而公司受限于规模较小，融资渠道单一，资金方面的不足制约了公司的发展。(五五)持续经营评价持续经营评价 基于以下原因，公司管理层认为公司具备较强的持续经营能力：1、人才驱动：公司将持续培养兼具专业素质与实践能力一流的人才，引进不同学科、不同技能、不同行业的多层次人才，通过增强专业培训和实践，使企业文化与员工价值观相融合，形成共同的价值观念，从而推进公司更好的发展，再而为公司实现技术创新、产品创新提供强有力的人才保障。2、研发创新：公司将从管理机制上落实持续性人才、资金的投入保障。公司利用研发新型光学道路交通标志所获得的技术成果，
48、把光学、材料、结构、软件等新工艺应用于道路交通隔离、防撞、减速、诱导、警示设施，形成系列化道路交通安全设施新技术新工艺集群。针对国家公路安全生命防护工程项目，公司将全面开发基于低成本的道路交通安全设施，从而在全国范围内推广公司产品。其次，公司将结合应用互联网、物联网、云计算、大数据等技术，开发智能主动避险、感应动态信息、远程现场管理等高新技术装备。另外，公司将建立行业开放型实验室，开展工艺标准和工程应用研究，广泛申请技术知识产权保护。3、品质设计：公司持续不断地通过自身宣传和研讨会交流等形式，将“为卖新产品而免费提供设计服务”的理念转变为“通过提供专业设计而引导新产品应用”，组建交通设计团队并
49、逐步向事业部制转型，以提供“安全、品质”为理念的精细化交通设计，提升公司在交通领域产业上下游的技术话语权和行业地位。未来，公司将组建一个行业联系的交通设计专家顾问委员会，引入创新交通设计的分工模式，把精细化交通设计打南京赛康交通安全科技股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 114 页 造成新的利润增长点，形成上下游优势互补、项目联动的经营格局。4、工匠制造：公司将着力推动道路交通安全设施修订强制性技术标准的工作，用工匠精神制造高品质产品，全面提高产品制造工艺和技术门槛。建立健全制造工艺技术规范，通过授权、兼并、合营等方式，扩大赛康制造在全国不同区域的产业布局。公司也将开展原材料标准
50、件、半成品标准件、产成品标准件、生产线自动化等方面的研究，与高校、科研院所开展产学研合作，实现工匠制造的品质落地。5、市场领先：领先的市场占有率是维系公司在交通安全设施行业地位的显性身份识别。公司将建立健全“以品牌传播和框架战略为重心的市场咨询前平台、以渠道拓展和业绩承担为重心的营销业务中平台、以客户关系和订单服务为重心的信息资源后平台”体制，通过争取技术话语权创造和抢占项目先机，塑造品牌影响力和企业公信力培养渠道信任，全方位引导行业革新。公司将重点通过控股、并购传统交通设施生产企业的形式，以南京为中心在沈阳、北京、西安、成都、贵阳、乌鲁木齐、太原设立组装厂，通过厂、销一体化完成市场布局。6、