1、 1 佰 信 蓝 图 NEEQ：836513 北京佰信蓝图科技股份公司（Beijing Baixin Blueprint GIS Science&Tech Co.,Ltd）年度报告 2015 2 公 司 年 度 大 事 记 2015 年 5 月 26 日，北京佰信蓝图科技股份公司召开创立大会，全体股东一致同意以有限公司全体股东作为股份公司发起人，以 2014 年 12 月 31 日为基准日，整体变更为股份公司。2015 年 6 月 19 日，公司领取了北京市工商行政管理局海淀分局核发的注册号为 110108008551748 的企业营业执照，北京佰信蓝图科技股份公司正式成立。GIS 服务及应用
2、领域进一步深化与拓展。首先，现有的国土、农业等领域得到进一步深化、稳固；其次，公司在农业保险方面探索了一条“互联网+农业保险+GIS”的道路，且市场占有率获得稳步提升；另外，除现有行业，2015 年公司将 GIS 技术和水务行业成功对接，为公司下一步发展开拓了新的方向。北京佰信蓝图科技股份公司于 2015 年 12 月 28日在北京召开 2015 年第三次临时股东大会，全体股东参加了会议，审议并通过了关于公司增资扩股的议案等事宜。创新土地流转机制的成功探索。在全国农村土地制度改革试点工作启动前，公司组织专家团队多方研读相关政策，并结合公司现有市场区域和行业范围，做了一定程度的实践，探索形成了一
3、套土地创新机制创收盈利的办法。北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 3 目目 录录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.6 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.8 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第五节第五节 重要事项重要事项.19 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.20 第七节第七节 融资及分配情况融资及分配情况.22 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.23 第九节第九节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.28 第十节第十节 财务
4、报告财务报告.33 北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 4 释义 释义项目释义项目 释义释义 佰信蓝图、公司、股份公司 指 北京佰信蓝图科技股份公司 有限公司 指 北京佰信蓝图信息技术有限公司 子公司、晋地公司、晋地蓝图 指 太原晋地蓝图信息技术咨询有限公司 主办券商 指 国都证券股份有限公司 会计师、兴华事务所 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）律师、鑫诺事务所 指 北京市鑫诺律师事务所 三会 指 股东大会、董事会、监事会 挂牌 指 公司在全国中小企业股份转让系统挂牌进行股份公开转让的行为 会计准则 指 财政部于 2006 年颁布的企业会计准则 报告期、本期 指 2015
5、年 1 月 1 日-2015 年 12 月 31 日 期初、期末 指 2015 年 1 月 1 日、2015 年 12 月 31 日 上年同期 指 2014 年 1 月 1 日-2014 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 3S 指 是英文遥感技术（Remote Sensing RS）、地理信息系统（Geographical information System GIS）、全球定位系统（Global Positioning System GPS）这三种技术名词中最后一 个单词字头的统称，即狭义的地理信息技术，也是广义地理 信息技术的核心。北京佰信蓝图科技股份公司 201
6、5 年年度报告 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的2015年度审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事
7、会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项重要风险事项简要简要描述描述 1、销售区域依赖的风险 公司目前国土、农业领域业务集中分布于北京市及山西省，市场占有率较高，占公司总收入 80%以上，存在现有销售区域性依赖的风险，其他省份此类业务尚未开拓市场，市场可扩展空间受限，不利于公司业绩长期持续增长。公司制定了发展规划，从行业角度出发，公司将在做大做强现有业务的基础上，向农业、园林、市政等方向进行地理信息应用拓展，目前已取得一定成效；从市场区域角度出发，在充分调研分析的基础上拓展周边市场，目前已与河北、内蒙、山东等地建立联系。
8、2、回款存在季节性波动的风险 公司服务主体客户为政府部门，项目为预算执行制，一季度预算批复并部署开展相关工作，四季度结题。因此项目回款主要集中在一季度（项目首付款）与四季度（项目尾款），二、三季度相对较少。3、实际控制人控制不当的风险 公司实际控制人樊海东合计持有公司 70%的股份，由于樊海东担任公司董事长兼总经理，对公司经营决策有重要影响，公司存在实际控制人不当控制、影响公司治理环境的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 6 第二节第二节 公司公司概况概况 一 基本信息 公司中文全称 北京佰信蓝图科技股份公司 英文名称及缩写 Beijing
9、Baixin Blueprint GIS Science&Tech Co.,Ltd 证券简称 佰信蓝图 证券代码 836513 法定代表人 樊海东 注册地址 北京市海淀区上地十街 1 号院 6 号楼 3 层 351 办公地址 北京市海淀区上地十街 1 号院 6 号楼 3 层 351 主办券商 国都证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市东城区东直门南大街 3 号国华投资大厦九层 会计师事务所 北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 韩景利 乔春斌 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号 2206 房间 二 联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张宁 电话 010-
10、51295012 传真 010-51295012-807 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市海淀区上地十街 1 号院 6 号楼 3 层 351 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司董事会办公室 三 企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016 年 3 月 24 日 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 软件开发、规划设计和数据处理服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）5,000,000 北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 7 控股股东 樊海东 实际控制人 樊海东
11、注：公司于注：公司于 2016 年年 1 月月 19 日完成增资，股本增日完成增资，股本增至至 1,000 万股。万股。四 注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91110108777073575F 是 税务登记证号码 91110108777073575F 是 组织机构代码 91110108777073575F 是 注：公司于注：公司于 2016 年年 1 月月 22 日办理了三证合一，统一社会信用代码为：日办理了三证合一，统一社会信用代码为：91110108777073575F。北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 8 第第三三节节 会计数据和财务指标摘要
12、会计数据和财务指标摘要 一 盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 26,573,533.88 14,185,219.97 87.33%毛利率%54.38 50.98-归属于挂牌公司股东的净利润 4,627,805.05 777,609.00 495.13%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,627,794.83 470,984.40 882.58%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）49.86 14.45 _ 加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）49.86 8.75-基本每股收
13、益 0.93 0.16 481.25%二 偿债能力 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）18,689,953.90 8,674,969.77 115.45%负债总计（元）5,291,658.66 2,994,479.58 76.71%归属于挂牌公司股东的净资产（元）13,398,295.24 5,680,490.19 135.87%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.68 1.14 135.09%资产负债率%28.31 34.52-流动比率 3.39 2.64-利息保障倍数-三 营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净
14、额（元）4,422,488.10 2,570,711.72 72.03%应收账款周转率 7.12 9.84-存货周转率-北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 9 四 成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%115.45 19.61-营业收入增长率%87.33 2.40-净利润增长率%495.13 2.47-五 股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）5,000,000 5,000,000 0.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六 非经常性损益
15、项目项目 金额金额（元）（元）除上述各项之外的其他营业外收入和支出 12.02 非经常性损益合计 12.02 所得税影响数 1.80 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 10.22 北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一 经营分析 商业模式商业模式（一）（一）公司是地理信息行业应用整体解决方案服务商，涉及国土、农业、水利、环保、测绘、林业、市政建设等行业提供土地相关行业，依托雄厚技术实力、市场资源优势及完善的服务体系，提供土地相关行业的工程测量、规划设计、资源调查、数据挖掘与建库、用地咨询、经济代办及产品研发等解决方案
16、和技术服务，实现可持续稳步增长的盈利模式。（一）销售模式 公司市场销售建立了开放多方共赢的平台，制定了奖惩办法，凡是市场工作有贡献的个人或第三方机构均可在项目合同签订后享受一定的奖励。根据业务性质和对专业技术要求，市场推广工作由主要市场部牵头，业务部门支持配合，市场是大家共同的目标。目前市场销售以区域为单元，提供的是分类业务整体解决方案，即从业务基本单元服务到业务顶层机构。做精做实业务，客户上通下达，市场地位稳固，业绩持续增长。服务模式企业看长远利润，不计较短期得失，容易得到客户认可，工作协调融洽。项目承接方面，信息源由三方面获取，一是市场部与客户沟通联系确定项目信息；二是业务人员在工作中发现
17、需求，引导用户立项，市场部跟进促成合作；三是与第三方机构或个人建立合作。（二）服务模式 地理信息技术应用到国土、测绘等领域，我们提供分类业务全产业链服务，严格要求人员业务能力，强化执行力与工作效率，提升服务水平。为用户提供服务注重服务质量，提供给客户的是全面的系统解决方案，坚持提供 7*24 小时的服务。项目组织实施注重管理，加强与用户的沟通联系，确保目标需求的一致性，同时控制成果质量。先后经过项目计划制定、项目计划评审、项目组织实施、项目成果评审、项目验收等过程环节，最终完成项目，进入售后维护阶段。地理信息技术应用到信息化建设领域，注重行业成长性和可持续性，通过前期培育后期产品化为主导思想，
18、避免纯人力输出。公司多年来形成了成熟的软件架构与研发理念，在为客户提供软件开发服务时，注重分析软件在应用领域内的业务共性及功能模块的通用性，如果既定客户的需求与领域内的技术通用性达到一定比例，则考虑将该软件进行“项目产品化”规划，并对目标产品在领域内推广应用进行可行性研究。在软件项目或产品研制过程中，按照工业化、标准化设计规范，设计并实现软件系统构架和功能模块，尽量提高软件系统架构和功能模块的可复用性，降低研发成本。（三）盈利模式 地理信息技术应用到国土、测绘等领域，相关业务较为成熟，具有成熟管理经验，项目成本可控，通过提供技术服务、技术咨询实现盈利。技术服务主要包括资源调查、大数据管理、地图
19、展现、业务办公支撑等方面，通过对服务进行打包，成功经验逐步向全国推广，最终实现跨越式发展。地理信息技术应用到信息化建设领域，其中成熟业务体系的可实现直接盈利，具备成长性可持续性潜北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 11 力较大的业务，注重前期培育，定价以“成本+适当利润”的方式确定，同时参考市场同类产品定价，取得竞争优势，快速占领市场，最终实现盈利预期目标。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否
20、商业模式是否发生变化 否 报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾（二）（二）报告期内，随着地理信息产业的高速发展，公司管理层按照年初制定的年度经营计划，凝心聚力、多措并举，全面开展各项业务管理工作。围绕“降本冲量”的工作计划，加强企业管理，降低生产成本，提高服务成效；加强科技创新，不断研发新产品和新技术；努力完善人才激励和全员绩效管理机制，充分调动了人员的积极性和创造力。2015 年度，公司实现营业收入 26,573,533.88 元，同比增长 87.33%；营业成本 12,122,457.87 元，同比增长 74.33%；报告期内毛利率变化不大；利润总额和净利润分别为 5,527,582.
21、17 元和 4,627,805.05 元，同比增长469.74%和495.13%。截止2015年12月31日，公司总资产为18,689,953.90元，净资产为13,398,295.24元，分别增长 115.45%和 135.87%。1 主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 26,573,533.88 87.33%-14,185,219.97 2.40%-营业成本 12,122,457.87 74.33%
22、45.62%6,953,662.49-4.44%49.02%毛利率 54.38%-50.98%-管理费用 7,516,647.95 44.53%28.29%5,200,917.96 7.47%36.66%销售费用 1,133,567.92-2.34%4.27%1,160,759.93 19.93%8.18%财务费用 34,375.19-0.13%-3,269.30-38.77%-0.02%北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 12 营业利润 5,527,570.15 806.95%20.80%609,465.48 13.48%4.30%营业外收入 12.02-100.00%-360,
23、813.25 0.10%2.54%营业外支出 0.00-100.00%-78.43-94.23%-净利润 4,627,805.05 495.13%17.42%777,609.00 2.47%5.48%项目重大变动原因：营业收入：2015 年度营业收入 26,573,533.88 元，较上年增长 87.33%，主要是因为:（1）通过多年的经营，客户关系稳定，且客户量逐年增加，公司订单量在报告期内快速增加，收入在国土、农险等业务方面都有明显增长。（2）市场区域开始辐射到华东、西南区域，业绩实现逐步增长。营业成本：2015 年度营业成本 12,122,457.87 元，较上年增加 5,168,795
24、.38 元，同比增长 74.33%。主要是因为本年度营业收入较上年增长 12,388,313.91 元，同时，构成成本的技术服务费相应增长，使得营业成本增加。管理费用：2015 年度管理费用 7,516,647.95 元，同比增长 44.53%，主要是因为报告期内公司人工成本和企业新三板挂牌服务费用及其他相关中介费增加。2015 年度公司管理费用占营业收入 28.29%，较 2014年相比有所下降，主要是因为 2015 年营业收入同比增长 87.33%。营业利润：2015 年度营业利润 5,527,570.15 元，同比增长 806.95%。主要是因为报告期内销售收入增长幅度较大，毛利相对稳定
25、，营业总成本虽有所增长，但是增长速度小于营业收入的增长速度。营业外收入：2015 年度营业外收入为 12.02 元，同比大幅下降。主要是因为公司在 2014 年取得政府补贴款 360,000.00 元，而本年度仅有正常报废固定资产所得 12.02 元，故变动幅度较大。营业外支出：2015 年度营业外支出同比下降 100%，主要是因为与上年相比，本年度营业外支出为 0所致。净利润：2015 年度净利润 4,627,805.05 元，同比增长 495.13%，主要是由于营业利润同比增长 806.95%，营业外收入本年度发生额较小，对净利润影响较小。（2）收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期收
26、入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 26,573,533.88 12,122,457.87 14,185,219.97 6,953,662.49 其他业务收入-合计合计 26,573,533.88 12,122,457.87 14,185,219.97 6,953,662.49 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%华北地区 25,270,081.05 95.09%14,185,219.97 1
27、00.00%北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 13 华东地区 1,211,000.00 4.56%-西南地区 92,452.83 0.35%-合计合计 26,573,533.88 100.00%14,185,219.97 100.00%收入构成变动的原因：报告期内，华北地区市场销售比例有所下降，主要是因为新增了华东和西南地区的销售订单，例如，与中国太平洋财产保险股份有限公司签订了产险农险新技术应用项目，与贵州省国土资源勘测规划研究院签订了贵州省农村集体经营性建设用地入市调查分析项目，并分别取得相应收入。（3）现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额
28、上期金额 经营活动产生的现金流量净额 4,422,488.10 2,570,711.72 投资活动产生的现金流量净额-295,068.37-2,369,348.75 筹资活动产生的现金流量净额 5,173,600.00-现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额为 4,422,488.10 元，与去年 2,570,711.72 元同比增长 72.03%，主要是因为公司营业收入增加的同时，加强了对应收账款的回收工作，应收账款的回款速度较快。投资活动产生的现金流量净额为-295,068.37 元，与去年-2,369,348.75 元同比降低 87.55%，主要是因为2014 年支付了收购子公司晋地蓝
29、图的全部股权发生的现金流出，而本年度主要是公司购买办公设备等固定资产所致。筹资活动产生的现金流量净额为 5,173,600.00 元。主要是因为报告期内公司的实际控制人樊海东针对第二次无形资产增资向公司追加的投资款 309 万元；报告期内公司向银行取得 200 万元贷款；报告期内收到部分股东的 2016 年年初定增的增资款。（4）主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 阳曲县国土资源局土地开发整理中心 1,690,846.73 6.36%否 2 北京市国土资源局门头沟分局 1,674,57
30、9.25 6.30%否 3 阳曲县国土资源局 1,629,730.72 6.13%否 4 北京市国土资源局顺义分局 1,575,000.01 5.93%否 5 北京市国土资源勘测规划中心 1,248,830.18 4.70%否 合计合计 7,818,986.89 29.42%-北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 14 （5）主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 禾源云谷（北京）农业技术有限公司 773,286.00 14.47%否 2 北京梓合兴达科技有限公司 485
31、,000.00 9.07%否 3 北京梅梅科技有限公司 480,000.00 8.98%否 4 北京神州天海科技有限公司 470,000.00 8.79%否 5 北京恒洲科技有限公司 420,000.00 7.86%否 合计合计 2,628,286.00 49.17%-（6）研发支出研发支出 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 2,265,742.04 2,350,331.68 研发投入占营业收入的比例 8.53%16.57%2 资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减 金额
32、金额 变动比例变动比例 占总资占总资产的比产的比重重 金额金额 变动比变动比例例 占总资占总资产的比产的比重重 货币资金 11,202,809.96 489.07%59.94%1,901,790.23 11.84%21.92%38.02%应收账款 5,389,747.52 159.61%28.84%2,076,069.00 157.69%23.93%4.91%存货-长期股权投资-固定资产 679,401.53-4.80%3.64%713,654.84-19.86%8.23%-4.59%在建工程-短期借款 2,000,000.00-10.70%-长期借款-资产总计 18,689,953.90 1
33、15.45%-8,674,969.77 19.61%-资产负债项目重大变动原因：货币资金：货币资金同比增长 489.07%，主要原因是：（1）公司营业收入增加，且应收账款回款较快；北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 15 （2）公司的实际控制人樊海东 2015.06 月向公司追加的投资款 309 万元；（3）公司取得银行 200 万元贷款。应收账款：应收账款同比增长 159.61%，主要是因为报告期内营业收入增加，期末应收账款增加。3 投资状况分析投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 公司的全资子公司太原晋地蓝图信息技术咨询有限公司，成立于 2
34、012 年 3 月 12 日，注册资本 200.00万元，主营业务为规划设计、数据工程服务。2015 年营业收入 541.13 万元，实现净利润为 43.61 万元。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无。外部环境的分析外部环境的分析（三）（三）地理信息技术的应用已从最初的地学领域扩展到测绘、国土、环境、水利、农业、林业和矿产等传统资源管理和城市规划、应急、交通、旅游、市政、卫生和统计等国民经济的重要领域。而随着互联网的普及，地理信息应用也必将普及到千家万户，行业前景广阔。国土、测绘与地理信息应用最为密切，实现“以图管地”模式需要大量地理信息技术手段支撑，包括资源调查、大数
35、据管理、地图展现、土地宏观调控、业务办公支撑等方面，已全面渗透到各项业务环节。近年来，经济发展离不开对土地资源的依赖，作为土地资源管理的主管国土部门，相关工作越来越受到关注与重视。国家对此也提出了一系列工作要求，加强国土资源业务水准，强化信息化管理手段，同时也部署了近期工作重点，对公司近期业务发展带来新机遇和成长空间。另外，地理信息技术已广泛应用到各行各业，基于地理信息技术的信息化建设被政府日益重视，如在农业保险行业，标的信息采集与管理、无人机测绘、人员车辆定位、基于位置的远程验标系统等，提高工作效率，最大程度上节省了成本开支。竞争优竞争优劣劣势分析势分析（四）（四）1、竞争优势：（1）品牌优
36、势 公司以“诚信为本，质量为先；品质卓越，技术创新；诚信服务，客户至上”的服务理念，不以短期得与失为重，注重企业的长远、可持续发展，这种理念赢得了广大客户的一致认可与好评，在行业内树立了专业专注的良好口碑，公司知名度大幅提升。良好口碑是用户选择的基础，也是在行业长期生存的法则，公司通多年经营积累，打造了具有行业影响力的佰信蓝图品牌，给公司下一步与发展壮大奠定了坚实基础。（2）技术优势 公司于 2007 年 9 月通过质量管理体系认证，2008 年被北京市科技委员会认定为高新技术企业，2009年被北京市土地学会评为土地规划乙级机构。公司专注于和 GIS 相关的应用平台开发及数据工程、测绘工程、地
37、图服务、规划设计等地理信息服务和土地咨询服务，拥有多项软件著作权，技术人员专业过硬，行业从业经验丰富，可以为用户提供全方位的 GIS 应用解决方案及服务。优良的产品与诚信的服务是公司的立足之本，公司注重技术创新与积累，通过交流培训、技术引进等北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 16 方式不断学习新的技术，紧跟行业步伐。经过多年积累，公司已拥有了多项著作权，形成了成熟先进国土资源管理一体化的解决方案，不但提升公司技术的先进性，而且极大程序降低实施成本。另外，公司参与了部分行业标准的制定，实施了国家部委重点项目，充分体现了公司技术的综合实力。（3）行业地位 地理信息技术的应用已从最初的
38、地学领域扩展到测绘、国土、环境、水利、农业、林业和矿产等传统资源管理和城市规划、应急、交通、旅游、市政、卫生和统计等国民经济的重要领域。公司在测绘、国土、农业、林业、交通、旅游、市政等领域均有业务，在地理信息行业应用处于行业领先水平。公司经过 10 余年的积累沉淀，积累大量数据资源，得到用户一致好评，公司知名度高，客户稳定，市场占有率高，业绩稳步增长。（4）管理团队优势 人才是企业的核心，公司已建立了有效的人才引进、学习、培养及晋升激励体制，人员队伍团结高效、具有积极进取意识和高度责任感，公司通过企业文化和共同的价值取向，将团队凝聚在一起，形成了富有战斗力的团队。目前，公司核心理管团队人员均是
39、在公司工作 3 年以上的核心员工，梯队建设合理，团队稳定，他们与公司有着同样的价值观，同荣辱、共进退，丰富的管理经验与专业的技术储备，是公司宝贵的财富，也是公司发展的动力。（5）资源优势 公司位于北京市中关村科技园区，在高端人才引进、资源互惠等方面占具地利优势，同时，紧邻各部委、科研机构、高校等资源，在知识获取的及时性与权威性方面具有先天优势。现公司已与中国农业科学院、中国农业大学、北京大学、中国地质大学、首都经济贸易大学等行业权威机构建立了长期合作交流模式，及时了解行业动态，获取新的理念，提升公司整体水平。2、竞争劣势：（1）资质劣势 许多与地理信息行业相关的政府和企业信息化建设项目，对承接
40、项目的企业及其产品均有一定的准入标准。在实际业务承接过程中，客户对企业的经营规模、数据积累及测绘、规划等级证等相关资质证书也极为看重。企业取得指定的资格证书，在项目竞争资格中能获得很大的优势。资质标准、行业数据积累是众多中小企业和新进入企业获得目标项目的拦路虎，这些企业在短时间内根本无法与现有企业进行竞争。（2）规模劣势 地理信息应用软件企业数量众多，但企业规模普遍偏小，少于 40 人的企业占 60%以上，产品和业务领域小，应用范围窄，效益较差，缺乏聚集能力，在技术融合、人才引进、市场推广工作中存在一定困难。但如果企业能够通过引进资金和人才，将企业扩大到一定的规模，则许多困扰小型企业发展的问题
41、将迎刃而解。较大规模的企业可有效降低产品生产成本，促进企业品牌建设，易于吸引高精尖技术人才，更好地规划公司产品和技术服务，在更广的领域进行市场布局，打破行业领域和区域限制，提高公司竞争力。（3）地域壁垒 许多地理信息企业由于熟知企业所在地的地方政策，加上良好的服务意识，经过较长时间的经营，通常会与当地客户（主要是相关的政府部门）建立长期稳定的业务合作关系，确保企业产品和服务市场的稳定，有效抵御外地企业的市场扩张。外地企业由于对地理环境、地理信息数据、地方政策等要素认知的欠缺，要在一个新地区开拓市场、赢得项目困难很大，往往付出了很大的市场成本也不一定能达到预期目标。北京佰信蓝图科技股份公司 20
42、15 年年度报告 17 持续经营评价持续经营评价（五）（五）报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳步增长。综述，公司拥有良好的持续经营能力。二 未来展望（自愿披露）行业发展趋势行业发展趋势（一）（一）地理信息产业，系当今国际公认的高新技术产业。近年来，我国地理信息产业发展迅猛，全国各地都加大了对地理信息产业的资金投入。随着 2014 年 1 月 30 日国务院办公厅发布关于促进地理信息产业发展的意见，该文件为地理信息产
43、业发展指明了方向，地理信息产业又迎来了新的契机。尤其是近几年，地理信息行业市场空间巨大，一是农地确权、农地流转、现代农业等 IT 需求巨大；二是不动产权籍调查、资源调查市场空间巨大；三是地理信息系统行业应用扩张潜力巨大。以上都是有利于公司发展的政策红利。在公司现有的行业领域内，虽然从事 GIS 国土应用的领域的公司较多，但具备一定规模的公司较少，行业对公司的综合实力要求较高，新成立公司或资金实力及市场储备不够一定规模的公司生存空间有限。我公司在行业成长初期成立，经过十余年的积累沉淀，得到用户一致好评，知名度较高，客户稳定，市场占有率高，业绩稳步增长，在已开拓的北京、山西市场区域内处于行业龙头地
44、位。另外在公司最近几年开辟的农业保险领域，近年来国家对农业保险日益重视，政策性投入逐年增加，农业保险获得了迅速发展，参与到农业保险的保险机构越来越多，农业保险服务领域不断拓宽，保险责任范围和覆盖区域都不断扩大。对农业保险业务软件产品的需求也在不断增加。全国农险保险总保费金额逐年增长，2012 年 240 亿元，同比增长 38%，2013 年 306.7 亿元，同比增长 27%，预计 2017 年会到达 500亿元。目前，公司在农业保险信息化领域处于领先地位，所研发的农险图软件产品（包括：养殖险承保系统、养殖险查勘系统、种植险承保系统、种植险查勘系统等）已在多家保险公司运行；同时，标的空间数据采
45、集和管理服务、农作物无人机监测服务、搭建农险综合服务平台等农业保险核心业务也正在推广应用。综上，我公司所从事的地理信息产业近几年面临着多重机遇，且现公司所处的地理信息应用领域迎来前所未有的战略机遇期，行业发展极具潜力。三 风险因素 持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素（一）（一）1、销售区域依赖的风险 公司目前国土、农业领域业务集中分布于北京市及山西省，市场占有率较高，存在现有销售区域性依赖的风险，其他省份此类业务尚未开拓市场，市场可扩展空间受限。应对措施：公司制定了中长期行业发展规划，加大对外省市场投入支持力度，制定具体执行方案，明确近期工作目标。从行业角度出发，我们要在做大做强国土
46、业务的基础上，向农业、园林、市政等地理信息应用领域进行拓展，目前已取得一定成效；从市场区域角度出发，在充分调研分析的基础上向全国进军，加强资源投入，目前已与河北、安徽、内蒙、山东、四川、辽宁等地建立联系。北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 18 2、新产品研发成本上升的风险 公司在农业保险领域知名度逐步提升，市场前景广阔，在基于合作客户及市场需求的基础上进行自主产品研发，从产品研发到实现盈利期间需要公司自行投入研发经费，存在成本上升的风险。应对措施：公司高度重视，组织市场、业务部门等采用多种手段进行市场分析调研，及时了解行业政策动态及用户需求，精确定位产品，加强与保险行业交流沟通，
47、引导需求立项，积累用户，提升市场占有率，逐步扩大收益。另外，在公司利润中预留专项资金用于自主产品研发，加强保障工作，另外，加强市场力量投入，缩短投资回报期。3、优秀人才成本上涨带来的管理成本上升风险 企业最大财富就是和企业共同发展的人才，优秀的人才必然会提高成本，优质的服务也使成本升高。应对措施：努力提高公司的销售和利润水平，加强成本控制及明确岗位职责，营造“多劳多得”的公平竞争氛围，提升工作效率，增加员工收入。同时，加大与员工情感投入，改善工作环境，为员工争取更多的社会福利，吸引并留住公司有用的人才。另外，将部门业务本土化实施，加强对子公司、办事处扶持，保持员工的稳定性。报告期内报告期内新增
48、新增的风险的风险因素因素（二）（二）无。四 对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：无 北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 19 第第五五节节 重要事项重要事项 一 重要事项索引 事项事项 是或否是或否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否 是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 第五节、二（一）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存
49、在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 第五节、二（二）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-是否存在媒体普遍质疑的事项 否-是否存在自愿披露的重要事项 否-二、重要事项详情（一一）报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 单位：元 偶发性关联交易事项偶发性关联交易事项 关联方关联方 交易内容交易内容 交易金额交易金额 是否履行必要决策程序是否履行必要决策程序 樊海东、于凯、陈敬敏、孙春艳 反担保
50、 2,000,000.00 是 总计总计-2,000,000.00-注：本次反担保经公司第一届董事会第四次会议审议。注：本次反担保经公司第一届董事会第四次会议审议。（二二）承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 报告期内，控股股东、实际控制人严格履行了为避免同业竞争采取的措施及做出的承诺。报告期内，董事、监事、高级管理人员严格履行了关于避免同业竞争、避免及规范关联交易的承诺。北京佰信蓝图科技股份公司 2015 年年度报告 20 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 一 普通股股本情况 普通股股本结构普通股股本结构（一）（一）股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数