1、公告编号：公告编号：2012016 6-00001 1 第1 页，共 101 页 证券代码：证券代码：838359325932 证券简称：壹灵壹证券简称：壹灵壹 主办券商：中信建投主办券商：中信建投 北京壹灵壹教育科技股份有限公司（Beijing 101 Education Technology Inc.）2015壹灵壹 NEEQ:835932 年度报告 公告编号：公告编号：2012016 6-00001 1 第2 页，共 101 页 2015 年 6 月 8 日：更名：由北京高拓弘成教育科技有限公司变更为北京壹灵壹教育科技有限公司。变更投资人：由黄涛（持股 72.5%）和林普（持股 27.5
2、%）变更为北京英特维新咨询有限公司（40%）、北京润泽恒泰科技有限公司（35%）、平潭弘成时代科技有限公司（25%）。变更企业类型：由有限责任公司(自然人投资或控股)变更为其他有限责任公司。2015 年 8 月 5 日：变更投资人：北京英特维新咨询有限公司将其所持 40%股权转让给北京雨林青新科技有限公司。2015 年 9 月 24 日：更名：由北京壹灵壹教育科技有限公司变更为北京壹灵壹教育科技股份有限公司。变更企业类型：由其他有限责任公司变更为其他股份有限公司(非上市)。变更经营期限：由 20 年变更为长期。人员：董事会黄波（董事长）、邵涛、陈伟、房杰、周帆；经理邵涛（出任法定代表人）、监事
3、会张丽君（监事会主席）、高振英、刘毕华（职工代表监事）。公 司 年 度 大 事 记 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 101 页 目录目录 第一节声明与提示.6 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.24 第七节融资及分配情况.27 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节公司治理及内部控制.32 第十节财务报告.35 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 101 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公
4、司、壹灵壹 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 有限公司 北京壹灵壹教育科技有限公司，原名北京高拓弘成教育科技有限公司 高拓弘成 北京高拓弘成教育科技有限公司 弘成立业 北京弘成立业科技有限公司 弘成科技 弘成科技发展有限公司 弘成教育 北京弘成教育科技有限公司 天津天行健 天津天行健电子技术有限公司 高拓电子 北京高拓电子科技有限责任公司 雨林青新 北京雨林青新科技有限公司 润泽恒泰 北京润泽恒泰科技有限公司 平潭弘成 平潭弘成时代科技有限公司 英特维新 北京英特维新咨询有限公司 北京分公司 北京壹灵壹教育科技有限责任公司北京分公司 ChinaEdu ChinaEdu Corporation 学
5、酷教育 北京弘成学酷教育科技有限公司 弘成远程 北京弘成远程教育科技有限公司 泉州象形 泉州象形教育职业培训中心 安庆弘成 安庆弘成教育培训中心 现代兴业 北京现代兴业网络技术有限公司 天津高拓 天津高拓弘成教育科技有限公司 股东会 北京壹灵壹教育科技有限公司股东会 股东大会 北京壹灵壹教育科技股份有限公司股东大会 董事会 北京壹灵壹教育科技股份有限公司董事会 监事会 北京壹灵壹教育科技股份有限公司监事会 高级管理人员 总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 公司章程 北京壹灵壹教育科技股份有限公司公司章程“三会”议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监 中信建投、主办券商 中信建投证券
6、股份有限公司 君合律师事务所 北京市君合律师事务所 大华会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）中天华评估 北京中天华资产评估有限责任公司 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 业务规则 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）工作指引 全国中小企业股份转让系统主办券商尽职调查工作指引（试行）公司章程 北京壹灵壹教育科技股份有限公司章程 定期报告 2015 年年报 审计报告 大华审字2016004449 号审计报告 证监会 中国证券监督管理委员会 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 101 页 工商局 北京市工商行政管理局 工信部 中华
7、人民共和国工业和信息化部 商标局 国家工商行政管理总局商标局 O2O Online To Offline，线上实时在线培训 公开转让 公司股票进入全国中小企业股份转让系统公开转让 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元、万元 人民币元、人民币万元 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 101 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资 料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性 承担个别及连带责任。本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保
8、证 2015 年年报中财务会计资料真实、完整。大华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 在线教育培训市场竞争加剧的风险 公司自 2005 年成立以来一直从事中小学生在线教育培训，培训形式包括线上录播课程及平台和线上实时辅导。优良
9、的培训质量使得公司在在线教育市场积累了良好的口碑。公司不断进行业务创新，在 2015 年开始开展线上实时辅导培训业务，实现了学生与老师在线实时互动，该业务目前发展态势良好。近年来互联网快速发展，涌现了一大批新的中小学生在线教育培训机构，在线教育培训行业的竞争格局变化日新月异。虽然从行业发展的趋势来看，未来在线教育的市场空间巨大，且增长较快，但是公司可能面临因竞争加剧而市场份额下降的风险，公司未来在线教育培训服务的盈利也可能下降。公司核心技术（业务）人员流失风险 公司处于知识密集型行业，在线教育是高智力劳动，掌握知识的老师及科研人员是公司的核心竞争力，只有通过他们的研发和设计才能使公司不断成长壮
10、大，以应对市场竞争。如果核心人员流失，则相关教学科研项目的开发、设计和运作会出现断层，影响公司正常业务的开展。技术变革的风险 新的信息技术带动互联网技术的快速发展，在线教育培训行业在互联网技术推动下变化日新月异，新技术带来新的教育教学平台以及新的教学模式，这能够提高老师与中小学生之间的互动与沟通，节约教学成本，提升教学效果。这给在线教育行业的发展带来新的机遇与挑战。公司作为在线教育培训行业的一员，能否把互联网新技术应用于产品设计和教学，能否不断开发、更新适应公司教育培训业务发展的技术平台是公司未来保持竞争优势的关键。公司收入下降、盈利能力较弱的风险 2014 年和 2015 年公司增值税前毛收
11、入分别为 2,092.56 万元和 3,041.68万元，税后主营业务收入分别为 1,793.81 万元和 2,725.41 万元，净利润分别为-231.39 万元和-1,392.56 万元。公司在报告期内收入增加而净利润呈下降趋势，并且 2014 年和 2015 年净利润为负。随着规模扩张、新业务北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 101 页 领域的发展，预计公司未来盈利能力不断提升，但公司依然可能面临收入下降、盈利能力较弱的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 101 页 第二节公司概况 一、
12、基本信息 公司中文全称 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing 101 Education Technology Inc.证券简称 壹灵壹 证券代码 835932 法定代表人 邵涛 注册地址 北京市西城区新街口外大街 8 号 1 幢 A 座 413 室(德胜园区)办公地址 北京市朝阳区芍药居煤炭印刷厂四层 主办券商 中信建投证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 B、E 座 3 层 会计师事务所 大华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 陈静、宋宁波 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 11 层
13、 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 杜知非 电话 010-84644753 传真 010-84640631 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市西城区新街口外大街 8 号 1 幢 A 座 413 室(德胜园区)100088 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-03-10 行业（证监会规定的行业大类）I64 互联网和相关服务 主要产品与服务项目 为中小学的学生、教师和学校提供线上录播课程及平台和线上实时辅导的在线教育服务 普通股股
14、票转让方式 协议转让 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 101 页 普通股总股本 10,000,000 控股股东 无 实际控制人 无 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110102009080441 否 税务登记证号码 110102783246401 否 组织机构代码 78324640-1 否 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 101 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 27,254,087.18 17,938,094
15、.98 51.93%毛利率%28.76%37.17%-归属于挂牌公司股东的净利润-13,925,599.50-2,313,663.56-归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-14,927,453.41-2,320,224.95-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-113.88%-15.83%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-122.08%-15.87%-基本每股收益-1.39-0.23-二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上上年期末年期末 增减比例增减比例%资产总计 20,023,625.64
16、21,225,422.68-5.66%负债总计 12,684,973.67 4,583,274.71 176.77%归属于挂牌公司股东的净资产 7,338,651.97 17,116,940.23-57.12%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.73 1.71-57.30%资产负债率%63.35%21.59%-流动比率 1.32 4.19-利息保障倍数-三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 101 页 经营活动产生的现金流量净额 8,262,051.05-13,589,399.06-应收账
17、款周转率 15.23 8.75-存货周转率-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-5.66%37.42%-营业收入增长率%51.93%-25.22%-净利润增长率%-501.82%-181.65%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 10,000,000 10,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-456.62 计入当期损益的政府补助（
18、与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 1,556,505.01 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 25,836.21 其他符合非经常性损益定义的损益项目-403,232.94 非经常性损益合计 1,178,651.66 所得税影响数 176,797.75 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 1,001,853.91 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 101 页 第四节管理层讨论与分析 一、
19、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司业务整体定位属于教育信息化行业的教育信息服务领域，基于自身优势为中小学的学生、教师和学校提供线上录播课程及平台和线上实时辅导的在线教育服务。公司商业模式是采用“产品设计产品研发产品销售”的商业模式，通过“代理+直销”的销售模式将课程和平台销售给最终用户。公司的关键资源要素在于多年来对教育行业的深刻理解和对用户需求的精准把握，以及与全国上千名一线老师、数百所学校合作，把优质的教育教学资源通过先进的互联网技术，展现在学生、学校面前。报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化，没有对公司经营情况造成影响。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发
20、生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实现了稳步快速发展。在 2015 年总体发展战略的指引下，公司围绕年度经营目标，一方面积极拓展业务，进一步增强产品和服务的竞争力；另一方面，积极跟随资本市场的发展步伐，并于 2016 年 3 月 10 日正式在全国中小企业股份转让系统挂牌，证券简称：壹灵壹，证券代码：835932。报告期内，公司实现营业收入 27,254,087.18
21、元，同比增长 51.93%。公司营业收入增长较快，主要系公司在经营方向和业务模式上进行了深度拓展。随着公司业务规模的迅速扩大，从 2014 年 10 月开始，公司全力打造 101 学酷学习平台软件产品，101 学酷学习平台专注于小学三年级至高三年级的中小学生，通过在线课堂的方式为用户提供深层的、定制化的个性学习服务，学生可利用此平台在线上进行实时学习。该平台以“101 学酷远程教育直播平台系统 V1.0”等软件为载体，打造“线上学习，实时互动”的学习系统，通过“线上学习+线下体验”，打造集合在线直播课堂、作业、测试、答疑的一个学习闭环。同时，该平台定期以家长会、测试、学习报告等方式，检验学习成
22、果，以多课型、多平台，适应不同学习需求，提高学生学习的主动性和趣味性。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 101 页 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 27,254,087.18 51.93%100.00%17,938,094.98-25.22%100.00%营业成本 19,415,293.46 72.26%71.24%11,270,794.35
23、 29.08%63.00%毛利率 28.76%-37.17%-管理费用 6,347,528.15 103.19%23.29%3,123,958.76-23.86%17.00%销售费用 18,217,456.73 111.41%66.84%8,617,042.45-31.59%48.00%财务费用 6,499.00-112.21%0.02%-53,240.20 5,447.53%-0.30%营业利润-18,279,180.03-244.07%-64.65%-5,312,561.64 129.23%-30.00%营业外收入 4,273,074.20 42.40%15.68%3,000,671.46
24、-41.76%17.00%营业外支出 18,456.62 816.70%0.07%2,013.38 124.08%0.01%净利润-13,925,599.50-501.82%-49.04%-2,313,903.56-181.65%-13.00%项目重大变动原因:1、营业收入较上年增加 51.93%，主要原因是由于销售新的软件产品“101 学酷远程教育直播平台系统 V1.0”（通过线上实时教学的方式为用户提供深层的、定制化的个性学习服务，学生可利用此平台在线上进行实时学习辅导）所实现的收入。2、营业成本较上年增加 72.26%，主要原因是此成本项目下主要为教师成本、新产品研发成本增加。公司聘请全
25、国数百位一线老师，根据学校教材版本，每周归纳总结当周所学内容录制成课程，通过 101 网站平台将集合资源提供给学生及学校老师，以帮助学生提高成绩、老师提升教学水平。新产品 101 学酷远程教育直播平台系统 V1.0 软件产品不断进行功能扩充、产品升级、丰富产品内容等线上录播课程，此平台针对不同用户群体又分为学生学习平台、教师专业发展平台和网络教学系统。为适应于现有学生群体的实时学习服务，公司投入大量的研发成本致力于将现有 PC 端软件产品打造成移动端的产品，可保证学生利用零碎时间实时实地的进行学习，提高学生的学习效率、效果和成绩，提高教师的工作效率和成就感。3、管理费用较上年增加 103.19
26、%，主要原因是公司为新三板挂牌而发生的律师费、评估费、审计费等费用。4、销售费用较上年增加 111.41%，主要原因是公司为了获得知名度和达到更好的品牌效应而投入的广告费，以及为实现预期销售收入和考虑企业中长期的发展战略而组建的销售运营团队，新增销售人员人工成本及连带发生的差旅成本。5、财务费用较上年减少 112.21%，主要原因是闲置资金均用于购买银行的保本保收益的理财产品。6、营业利润较上年下降 244.07%，主要原因是公司为了完善新产品项目 101 学酷远程教育直播平台系统 V1.0 软件产品的内容、功能、实现移动端的使用和达到预期收入而增加了研发、销售、机器设备等方面的投入。7、营业
27、外收入较上年增加 42.4%，主要原因是公司收到 2014 年 11 月和 12 月的软件退税款；2015 年公司增值税前毛收入为 3,041.68 万元，本年度增值税退税收入 267.27 万元。8、营业外支出较上年增加 816.7%，主要原因是公司固定资产超龄服役而导致的报废。9、净利润较上年下降 501.82%，主要原因是公司为了完善新产品项目 101 学酷远程教育直播平台系统 V1.0 软件产品的内容、功能、实现移动端的使用和达到预期收入而增加了研发、销售、机器设备等方面的投入。(2)(2)收入构成收入构成 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 101 页
28、 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 27,254,087.18 19,415,293.46 17,938,094.98 11,270,794.35 其他业务收入-合计合计 27,254,087.18 19,415,293.46 17,938,094.98 11,270,794.35 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 软件收入 21,947,087.82 80
29、.53%17,374,359.15 96.86%信息费收入 4,321,308.97 15.86%298,641.49 1.66%培训收入 985,690.39 3.61%265,094.34 1.48%收入构成变动的原因 报告期内，按产品项目类别划分公司的营业收入构成没有发生重大变化，软件收入占比 2015年度较 2014 年度较少 16.33%，信息费收入占比 2015 年度较 2014 年度增加 14.20%，培训收入占比 2015 年度较 2014 年度增加 2.13%。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量
30、净额 8,262,051.05-13,589,399.06 投资活动产生的现金流量净额-10,271,937.25-308,755.00 筹资活动产生的现金流量净额 0.00 9,500,000.00 现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额：本期较上期实现净流入，主要是由于销售新的软件产品“101 学酷远程教育直播平台系统 V1.0”（通过线上实时教学的方式为用户提供深层的、定制化的个性学习服务，学生可利用此平台在线上进行实时学习辅导）所实现的收入使得营业收入大幅增长所致。2、投资活动产生的现金流量净额：本期为净流出，且绝对值较上期大幅增加，主要原因是公司新投资设立了全资子公司北京弘成学
31、酷教育科技有限公司；购买泉州象形职业教育培训中心 51%股权；购买北京高拓电子科技有限责任公司 100%的股权，另外将闲置资金购买理财产品所致。3、筹资活动产生的现金流量净额：本期为零。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 平顶山韦伦双语学校 3,401,709.40 12.48%是 2 山东哥德巴赫教育科技有限公司 854,700.85 3.13%否 3 唐克文、唐斌 623,931.62 2.28%否 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 1
32、01 页 4 上海好记星数码科技有限公司 518,867.92 1.90%否 5 安徽省安庆市弘成教育培训中心 427,350.43 1.56%是 合计 5,826,560.22 21.37%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京弘远博学科技有限公司 3,000,000.00 6.82%是 2 北京世纪卓越信息技术有限公司 1,610,386.00 3.66%否 3 百度时代网络技术（北京）有限公司 1,294,
33、716.97 2.94%否 4 北京学思知行教育科技有限公司 731,132.06 1.66%否 5 北京君合（海口）律师事务所 502,600.00 1.14%否 合计 7,138,835.03 16.23%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 19,415,293.46 11,270,794.35 研发投入占营业收入的比例%71.24%62.83%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重
34、的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 1,732,740.37-53.70%8.42%3,742,626.57-54.03%17.63%-9.21%应收账款 1,825,880.92 4.10%8.87%1,753,968.00-25.18%8.26%0.61%存货-长期股权投资-固定资产 1,040,633.63 43.75%5.06%723,900.28 79.16%3.41%1.65%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 20,023,625.64-5.66%-21,225,422.6
35、8 37.42%-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金较上年减少主要系报告期内投资全资子公司和购买股权所致。2、固定资产较上年增加主要系公司为发展新项目新产品而购买电子设备和办公设备。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 101 页 1、北京弘成学酷教育科技有限公司为公司全资子公司，注册号：110101018945062，类型：有限责任公司(法人独资)，注册资本：500 万元，经营范围：技术开发、技术咨询、技术服务、技术推广、技术转让；教育咨询（不含中介服务）
36、；经济贸易咨询；计算机技术培训；计算机系统服务；基础软件服务；应用软件服务；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE 值在 1.5 以上的云计算数据中心除外）；市场调查；公共关系服务；企业策划、设计；投资咨询；企业管理咨询；会议服务；承办展览展示；文艺创作；组织文化艺术交流；设计、制作、代理、发布广告；销售计算机、软件及辅助设备、仪器仪表、日用品；零售五金交电。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）2、北京高拓电子科技有限责任公司为公司全资子公司，注册号：110104001825250，类型：有限责任公司(法人独资)，注册资本 100 万元，经营范围：因特网信息服务
37、业务（除新闻、出版、医疗保健、药品、医疗器械以外的内容）；技术开发、技术咨询、技术服务；教育咨询；软件开发；计算机系统服务；电脑培训；销售计算机、软件及辅助设备（计算机信息系统安全专用产品除外）、五金交电、仪器仪表、日用品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）3、北京弘成远程教育科技有限公司为公司持股 20%的参股子公司，注册号：110102009512091，类型：其他有限责任公司，注册资本：600 万元，经营范围：技术开发、技术推广；销售计算机、软件。4、泉州象形教育职业培训中心为公司持股 51%的控股子公司，注册号：350500060026，类型：民办非企业
38、单位，开办资金：80 万元，经营范围：中级营销师培训。5、安庆弘成教育培训中心为公司全资子公司，注册号：340803110101，类型：民办非企业单位，开办资金：50 万元，经营范围：中小学文化课辅导、非学历教育培训。(2)(2)委托理财及衍生委托理财及衍生品投资情况品投资情况 公司于 2015 年度利用自有闲置资金购买了中国农业银行的产品名称为“金钥匙安心快线步步高 2014 年第 1 期理财产品”、“本利丰步步高 2014 年第 1 期理财产品”和“安心快线天天利滚利第 2 期”的开放式非保本浮动收益理财产品。该理财产品情况如下：1、产品名称：金钥匙安心快线步步高 2014 年第 1 期理
39、财产品、本利丰步步高 2014 年第1 期理财产品、安心快线天天利滚利第 2 期 2、产品类型：开放式非保本浮动收益型 3、投资收益及币种：人民币 4、风险等级：PR2 级（稳健型）5、资金来源：公司自有闲置资金 6、关联关系说明：公司与中国农业银行不存在关联关系(三三)外部环境的分析外部环境的分析 随着互联网在家庭中普及率的提升，80 后 90 后消费群体的崛起，网络支付环境的成熟，在线教育获得了良好的背景条件，智能手机、平板电脑等移动终端的普及，为在线教育碎片化学习提供了便利条件。同时，优质教育资源的稀缺，中小学生升学竞争的加剧，家庭对教育重视程度的加深，这使得社会对在线教育的需求进一步提
40、升。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、对教育行业的深厚积淀 公司自创立以来，一直深耕教育行业。公司课程及学习资源涵盖人教新课标版（六三制）、人教新课标版（五四制）、北师大版、苏教版、北京版、冀教版版、浙江版、河北版、湘教版、江苏版、鲁教版、上海科技版、华东师大版、鄂教版、岳麓版、湘教版等近 500 余种国北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 101 页 内主流课程版本。同时，经过多年的产品研发、市场调研及教育服务，形成了对教学过程、学生心理、家长心理独到而深厚的理解，并将这样的理解转化成为产品提供给学生及家长，积累了丰富的教学服务经验及良好的业界口碑。2、持续
41、、稳定的客户资源 公司客户遍布全国三十个省、市、自治区、直辖市，目前在读学生用户三十余万、合作学校七百多所，公司拥有丰富的客户资源。从 2010 年开始，公司每年均与代理商签订 200 份左右中小学生学习辅助系统的销售合同，合同金额从几万到几十万不等；公司运营的“教师专业发展平台”和“网络教学系统”，为长期合作的学校和老师提供教研交流平台和教学管理系统，不仅开拓了教师的教学思路、推进了学校教科研进程，同时使得公司在学校和教师的资源上得到进一步积累，形成不断巩固的良性循环。因此，公司的客户群体稳定、可持续，为公司长远发展奠定了深厚的市场基础。3、庞大、经验丰富的师资队伍 截至报告期末，与公司合作
42、的教师四千余人，其中，大部分教师是来自于国内教育发达地区的省市教研部门，全国知名的省市重点校、示范校。丰富、稳定的教师资源为公司的教学质量和声誉提供了有力保证。4、专业化、高素质的教学研发团队 公司有一支由优秀的教学产品开发人员和经验丰富的技术研发人员组成的教学研发团队。教学产品开发人员负责课程、教学内容的设计，拥有多年教学经验和市场经验，能够根据用户需求及时调整产品内容，增强用户体验；技术研发人员负责公司网站产品的研发、升级、优化，为公司产品的更新换代提供技术上的保障。5、新兴业务模式的发展 公司于 2015 年成立学酷事业部，开展以实时个性化教学形式为用户提供服务的“101 学酷”学习平台
43、，这种新的业务模式不仅满足了学生的时间要求，又能更好的满足老师与学生的交互性，同时，根据不同用户需求，可以通过选择不同类型的在线学习辅导，针对用户提供深层的、定制化个性学习服务。公司目前正在积极投入、开展能够更好服务于用户的新型授课模式，并通过开设线下体验店的方式推广新兴业务，随着用户规模和商业模式的不断积累和成熟，公司盈利能力及市场占有份额将获得进一步增长。(五五)持续经营评价持续经营评价 1、公司所处的行业中小学生在线教育培训业市场前景广阔。在未来几年，中国教育培训市场的潜在规模将达 10,000 亿元，空间巨大，并将保持着高速发展。而 2015 年我国互联网教育全产业规模预计将达 1,1
44、92 亿元，并在未来两年内保持 21%的增速。未来，随着内容生产方、技术设备提供方、平台搭建方的相继入场，用户习惯的养成，在线教育将会有持续的增长。其中，中小学在线教育未来增长潜力巨大，因为未来家庭可支配收入会持续增长，家庭对教育的重视程度加大，中小学培训教育市场规模会持续增大。巨大的市场机会使得公司有较大的发展前景。2、公司目前公司客户遍布全国三十个省、自治区、直辖市。公司客户群体稳定，公司从 2010年开始公司每年都签订 200 份左右代理商销售中小学生学习辅助系统的销售合同，即“101中小学生学习辅助系统 V1.0 推广合作协议”，合同金额从上万到几十万.。目前公司的在读学生数 30 万
45、余人，使用公司的教学辅助系统等软件的合作学校共计上百所。公司建立了稳定的市场基础。公司有长期稳定的市场基础。3、公司有庞大的师资队伍，报告期末与公司合作的兼职教师有 5,000 余人，兼职教师师资大部分都是来自于如北京四中、人大附中等名校，有力的保证了公司的教学质量与学校声誉。报告期末公司总员工两百多人，员工规模庞大。北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 101 页 4、公司于 2015 年成立了学酷事业部，开展实时在线教育，发展新业务。O2O 在线教育市场广阔，壹灵壹作为优质的在线教育内容提供商，未来可以占据较大的市场份额，公司管理层预计公司在线教育业务有广阔的
46、发展前景。5、公司在 2015 年成立员工持股平台即平潭弘成时代科技有限公司，平潭弘成的七个自然人股东都是公司员工。公司在 2015 年也把大部分股权转让给了管理层，公司管理层与公司的利益绑定在一起，说明公司管理层对公司发展前景的认可。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 我国在线教育服务市场细分已经越来越明显，高等学历在线教育、在线语言培训、职业在线教育、中小学在线教育、企业 E-Learning 和学前在线教育等不同教育细分市场均开始出现了不少从业机构，一些领域的发展甚至已经过了早期发展阶段，进入到了快速发展期。中小学在线教育、职业在线教育、高等学历在线教育等细分领域成
47、为市场规模增长的主要动力。未来，随着内容生产方、技术设备提供方、平台搭建方的相继入场，用户习惯的养成，在线教育将持续增长。其中，中小学在线教育未来增长潜力巨大，因为未来家庭可支配收入会持续增长，家庭对教育的重视程度加大，中小学培训教育市场规模会持续增大。对于壹灵壹而言，作为深耕在线教育行业多年的企业，具备较好的品牌影响力，并着力推动实时在线教育等新业务模式，积极拓展全国市场。公司已完成新三板挂牌，经进一步的规范经营，公司也将积极调整并推动企业的全面升级和发展(二二)公司发展战略公司发展战略 公司将加强教学研发、应用软件研发、移动端的投入，进一步完善产品模式，充分利用互联网优势和渠道推广，利用公
48、司二十年的资源积淀、品牌口碑和行业领先地位等优势与教育机构进行深度协作，应用大数据和移动互联网技术为学生提供优质的同步课程和互动课程服务，通过学生购买课程的数量和时长核算收入。此外，利用互联网化的能力形成完成传统企业的“互联网+”的用户互动产品，基于数据、基于产品、基于创新、基于服务完成学生的在线学习服务，保证学生在短时间内提高学习成绩，教师可同时提高自身的教研水平。具体而言，2016 年是公司的创新业务年，公司将制定如下发展规划：1、大力投入技术产品和教学研发，提升用户体验和学习的兴趣，进一步帮助学生提升学习效果和帮助教师提升教学效率。公司将在基于现有软件的基础上进行产品更新、资源丰富、扩展
49、功能、开发新技术、新产品和移动端产品而进行的持续投入。2、创新个性化学生服务，公司将充分发挥产品创新服务方向的能力和优势，利用班主任平台和家长营移动端加强对学生的学习辅导工作。在产品创新方面，公司将不断的探访学生的需求、家长的要求，从而优化在线教育产品功能和服务，提升学生的学习效率和效果，为学生和家长提供更高质的服务，并取得了良好的市场反馈和用户口碑。3、在品牌和市场拓展方面，公司已经深耕行业多年，已经成就行业品牌地位。同时，公司将在优化现有的代理模式基础上，将进一步加强直营、直销团队建设，快速扩大市场，尤其是进入到三线以下城市，为这些学生提供优质的在线学习服务。(三三)经营计划经营计划或目标
50、或目标 根据公司的整体发展规划及未来两年经营目标，公司 2016 年经营计划或目标如下：1、公司大力拓展新的市场和进一步渗透现有市场，扩展现有市场占有率，并实现业务北京壹灵壹教育科技股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 101 页 的快速增长。2、公司将紧紧围绕现有的整合 101 的平台和教学资源进入传统课堂的实验班模式（即翻转课堂）和教学点的 O2O 线下小班加线上个性化课堂的模式，快速创新渠道服务和营销模式和大力搭建高执行力的网络营销和直营团队。首先在行业影响力方面进一步增强公司的品牌影响力和核心竞争力；其次在移动互联网方面，充分发挥公司课程资源、优秀教师等方面的优势，立志满足