1、1 2019 年度报告 热点股份 NEEQ:871080 广州热点软件科技股份有限公司 Guangzhou Hotspot Software Technology 2 公司年度大事记公司年度大事记 2019 年 6 月 26 日荣获 2019 广州互联网企业风云榜“最佳服务 2019 年 6 月 26 日荣获 2019 广州互联网企业风云榜“广州互联网企业 20 强”称号。董事长严雄山先生、总经理陈志峰先生同时入选 2019 年度广州市产业领军人才重点项目中“产业发展和创新人才”。2019 年 6 月 26 日，公司与华为、中兴签订 5G 应用开发战略合作协议，意味着将与华为等国际化企业并肩，
2、一同推动 5G 的应用和发展。5G 应用开发战略合作的签订,是结合行业理解方面的优势,共同研究探索基于 5G 的业务应用场景，基于 5G 网络建设、5G 的创新应用场景、方案研究及相关标准、课题申报等方面进行深度合作。2019 年 8 月 20 日公司产品“Dr.COM 2000 用户接入网络计费管理平台系统”（Dr.COM 认证平台系列产品）通过国家等保三级测评。-2019 年度，公司新增获得 15 项计算机软件著作权；3 项新专利申请已获得受理。截止 2019 年度，公司已连续 10 年获得广州市重合同守信用认证。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司
3、概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2525 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2727 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2727 第九节第九节 行业信息行业信息 .3030 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3030 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3434 4 释义释义 释义释
4、义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、热点股份 指 广州热点软件科技股份有限公司 有限公司 指 广州热点软件有限公司 北京资讯 指 北京城市热点资讯有限公司，系公司控股子公司 北京软件 指 北京城市热点软件有限公司，系公司全资子公司 广东热点 指 广东热点软件技术服务有限公司，系公司全资子公司 珠海热点 指 珠海热点一号企业管理咨询合伙企业（有限合伙）(原名为珠海热点一号创业投资基金合伙企业（有限 合伙）)广州创新投资 指 广州科技金融创新投资控股有限公司（原名为广州 科技风险投资有限公司）全国股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 中国证监会 指 中华人民共和国证券监督管理委员会 主
5、办券商、国信证券 指 国信证券股份有限公司 律师事务所、律师、廣信君逹律所 指 廣信君逹律师事务所 会计师事务所、会计师、上会会计 指 上会会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 股东大会 指 广州热点软件科技股份有限公司股东大会 董事会 指 广州热点软件科技股份有限公司董事会 监事会 指 广州热点软件科技股份有限公司监事会 公司章程 指 广州热点软件科技股份有限公司章程 挂牌 指 广州热点软件科技股份有限公司股票在全国中小企业股份转让
6、系统挂牌之行为 报告期、本年度 指 2019 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 Dr.COM 指 公司注册的境内商标名称，公司报告期内生产、销售的主要产品均使用该项字样的商标。高校 指 中国实施高等教育的学校，大学、专门学院、高等职业技术学院、高等专科学校的统称，简称高校。从高等学校性质上划分，中国高等学校主要分为普通高等学校和成人高等学校。宽带网络认证计费产品 指 能够实现局域宽带网络“管理、认证、授权、计费和监控”功能的一整套软硬件产品，主要由宽带接入服务器及认证计费管理软件构成。网关 指 网关（Gateway）又称网间连接器、协议转
7、换器，是多个网络间提供数据转换服务的计算机系统或设备。Wi-Fi 指 是一种可以将个人电脑、手持设备（如 PDA、手机）5 等终端以无线方式互相连接的技术。商业 Wi-Fi 指 指面向企业客户，为客户提供包括硬件、软件、服务等内容的系统解决方案。6 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人严雄山、主管会计工作负责人徐毅然及会计机构负责人（会计主管人员）徐毅然保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。上会会计师事务所（特
8、殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市场竞争加剧的风险 我国目前宽带网络认证计费市场透明度不够，无序竞争的现象依然存在，虽然公司的
9、宽带网络认证计费业务在高校、酒店行业积累了丰富的客户资源与行业经验，但该类产品的生产、销售企业数量众多，且面临福建星网锐捷网络有限公司、杭州深澜软件有限公司等在行业具备一定规模的企业的竞争。客户行业集中度较高导致的风险 公司的宽带网络认证计费产品销售收入占营业收入的比重为75%以上，而公司生产销售的认证计费产品主要面向高校、酒店市场，因此公司客户行业集中度较高。如果上述行业对认证计费产品的需求或标准发生变化，或者公司的后续产品质量或服务水平下降，持续创新能力不足，将可能影响与行业客户的合作，将对公司收入产生不利影响。技术和产品开发风险 公司处于技术密集型行业，技术更新极快，新技术、新产品、新工
10、具、新平台不断产生，产品生命周期较短。作为宽带网络认证计费市场、商业 Wi-Fi 等领域的高新技术企业，客户对产品的质量、性能要求较高。公司必须对行业发展趋势做出准确预测，前瞻性地开发适合市场发展趋势和客户需求的产品和技术解决方案，才能在行业竞争中保持持续领先。未来，公司若不能把握市场发展趋势，持续开发出适合市场需求的产品，将面临产品和技术开发风险。7 应收账款回收的风险 由于公司的主要客户包含高校、电信运营商等，该等客户内部付款审批流程较长，导致公司 1 年以上账龄的应收账款占比较高。虽然该等客户资金实力雄厚，信用状况较好，发生坏账损失的风险较小，但如果客户财务状况恶化，或经济发生不利变化，
11、可能会导致标的公司的应收账款发生坏账的损失。发出商品规模较大的风险 由于公司的宽带网络认证计费业务、商业 Wi-Fi 业务均需经过安装调试、试运行、终验等流程，从发货到最终取得客户验收报告往往需要较长的周期，导致相关产品从发出商品到确认收入、结转成本的周期较长，发出商品金额较大。如果该等产品最终未能获得客户验收，将导致公司存在存货跌价的风险，并对公司的财务状况和经营业绩造成一定的影响。税收优惠政策变化风险 报告期内，公司作为高新技术企业，根据我国企业所得税相关法律法规，减按 15%的税率缴纳企业所得税。如果公司未来不符合高新技术企业的认定条件，或国家未来出台有关新政策，导致公司目前享受的税收优
12、惠政策到期后不能继续展期，则可能对公司的财务状况及经营业绩构成不利影响。核心人员流失风险 公司的快速发展离不开人才的支撑，包括高级管理人员、核心技术人员、市场营销人员等。目前，公司已经建立起了一支集技术、市场、研发、管理于一身的高效团队，对技术型人才具有较大的依赖性，因此会面对核心技术人员流失的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广州热点软件科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangzhou Hotspot Software Technology Co.,LTD 证券简称 热点股份 证券代码 871080 法定代
13、表人 严雄山 办公地址 广州市天河区天河北路 689 号 25F2 房 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 江冬雪 职务 信息披露事务负责人 电话 020-38732510-813 传真 020-38732506-802 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 广州市天河区天河北路 689 号 25F2 房 510000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 9 月 20 日 挂牌时间 2017 年 3 月 22 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管
14、理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-65 软件和信息技术服务 业-651-6510 软件开发 主要产品与服务项目 公司专注于宽带接入的网络安全防护领域，为客户提供下一代互联网IPv6升级以及网络安全防护运营管理方案。具体为高校、园区、酒店、电信运营商、卫星宽带运营商、有线电视运营商等客户提供宽带网络认证计费和网络安全防护产品及技术解决方案；为普通教育、政府部门、银行金融机构、旅游景区、百货商城等公共区域 Wi-Fi 网络运营服务商提供实名制安全认证和网络安全审计产品以及基于行业的应用增值平台服务；并提供基于移动互联网 APP 的 IPv6 网络升级及安全实名认证接口的定制服务。普
15、通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）14,850,000 优先股总股本（股）0 9 做市商数量 0 控股股东 无 实际控制人及其一致行动人 无 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91440106665944508J 否 注册地址 广州市天河区天河北路 689 号 25F2 房（不可作厂房）否 注册资本 14,850,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 国信证券 主办券商办公地址 深圳市罗湖区红岭中路 1012 号国信证券大厦 16 层至 26 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 上会会计师
16、事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 陈志坚、孙忠英 会计师事务所办公地址 广州市天河区黄埔大道西 76 号 910 室 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 45,101,638.97 52,811,281.53-14.60%毛利率%68.56%68.71%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,678,261.02 7,508,613.67-77.65%归属于挂牌公司股东的扣除非经常
17、性损益后的净利润 696,644.58 3,626,877.72-80.79%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）2.83%13.54%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）1.17%6.54%-基本每股收益 0.11 0.51-78.43%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 71,153,012.39 67,121,377.75 6.01%负债总计 11,716,207.94 7,970,583.55 46.99%归属于挂牌公司股东的净资产 59,163,210.68
18、58,871,686.54 0.50%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.98 3.96 0.50%资产负债率%（母公司）34.75%32.47%-资产负债率%（合并）16.47%11.87%-流动比率 5.70 8.84 -利息保障倍数 -三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-1,061,148.11 2,417,144.15-143.90%应收账款周转率 1.55 2.05 -存货周转率 1.65 1.82 -11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%6.01%4.12%-营业
19、收入增长率%-14.60%3.84%-净利润增长率%-77.69%6.79%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 14,850,000 14,850,000 0 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 1、非流动性资产处置损益,包括已计提资产减值准备的冲销部分 2、计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 503,900.23 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、
20、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 476,233.33 3、除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,866.41 4、其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益合计非经常性损益合计 982,999.97 所得税影响数 1,380.00 少数股东权益影响额（税后）3.53 非经常性非经常性损益净额损益净额 981,616.44 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 12 八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正
21、其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 交易性金融资产 17,000,000.00 应收账款 27,881,129.94 28,608,489.38 其他流动资产 17,505,047.94 505,047.94 递延所得税资产 420,508.10 311,161.78 盈余公积 3,327,701.79 3,389,664.70 未分配利润 25,181,681.01 25,737,731.22 13 第四节第四节 管理层
22、讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 报告期内，公司专注于宽带接入的网络安全防护领域，为客户提供下一代互联网 IPv6 升级和网络安全防护及运营管理方案。公司在掌握相应核心技术的基础上，独立研发新技术和新产品，向合格供应商采购零部件，并独立进行组装，最终通过经销和直销相结合的方式销售产品。公司研发、采购、生产、销售等各环节相互独立并相互衔接配合，形成了公司的商业模式。1、研发模式报告期内，公司注重培养成熟的技术及研发人员，保持新产品开发计划与现有产品升级更新的同步进行同时，公司加大升级 IPv6 的研发力度，积极发挥在网络安全领域的优势坚持为客户提供优质的前沿
23、解决方案。充分研究园区、酒店、电信运营商、卫星宽带运营商、有线电视运营商等客户对宽带网络认证计费和网络安全防护产品及技术解决方案的实际需求；为普通教育、政府部门、银行金融机构、旅游景区、百货商城等公共区域 Wi-Fi 网络运营服务商提供实名制安全认证和网络安全审计产品以及基于行业的应用增值平台服务；并提供基于移动互联网 APP 的 IPv6 网络升级及安全实名认证接口的定制服务。以市场和客户的需求为研发导向，形成研发与产品相互促进的研发模式。在自主研发的同时，积极开发和利用合作公司等外部资源，为公司的可持续发展提供动力。2、采购模式报告期内，公司通常根据订单情况来进行采购，采购的内容既包含标准
24、件也包含定制件，标准件包括电子盘、电源、光纤模块等硬件，定制件包括主板、机箱、网口等硬件；根据采购产品的同，采购周期会存在相应差异，标准件的采购周期一般在 7 天时间左右，公司根据订单情况随时进行补充；定制件产品的采购周期一般则按照 15-30 天的库存进行采购，维持合理库存储备。3、生产模式报告期内，公司不直接生产硬件产品，全部硬件产品均来源于对外采购，公司硬件生产部将采购回的零配件按照订单需求自行组装成整机，经检验合格后办理产品入库。4、销售模式报告期内，公司采用直销与经销相结合的方式进行销售。直销模式下，公司主要以两种方式实现销售，一种是直接与学校、酒店、商场等最终客户接洽并签署销售协议
25、，一种是通过与中国联通等 ISP（互联网服务提供商）、互联网信息化建设项目总包方或系统集成商签署销售协议，公司作为互联网信息化建设项目中的一个细分领域，提供软硬件产品、运营方案、安装调试及售后服务，并在项目实施过程中与其他互联网接入领域的大型厂商或系统集成商建立紧密的合作关系，以保证各主体设备及软硬件之间的兼容性,减少项目实施的不确定性，如与 H3C、华为等客户在高校、企业等行业解决方案实现了产品技术协议互相支持、方案整合等方式的合作。经销模式下，公司充分利用经销商的客户关系和本地化的服务优势获取客户资源，公司根据采购规模，以及解决方案复杂程度，不同程度地参与对客户需求的分析和项目招投标，并负
26、责产品研发、方案设计和产品制造，而后通过经销商实现销售，由公司提供设备安装调试、后续的技术支持等服务。公司的经销商主要包括系统集成商和渠道商两类：（1）系统集成商模式下，由经销商作为项目总包方，就项目的一部分采购公司的产品与服务,公司与系统集成商直接签订销售合同；（2）渠道商模式下，经销商利用自身的资源和渠道优势,为公司接洽业务机会,自己本身不承担项目工作的管理、运营职能。公司按照成本加成原则对产品进行定价。经销商一般按合同约定的比例支付订金，安装实施完成且验收合格付余下货款，公司与经销商均为买断销售。公司将市场划分为不同的销售区域，分区域管理。目前，公司以广州和北京为中心，在上海、成都、西安
27、、武汉等多地设立分支机构，建立了成熟的营销网络和本地化服务平台。14 报告期内，公司商业模式较上年度未发生较大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生较大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内,公司围绕战略发展计划和年度经营计划,紧抓行业的发展机遇,坚持
28、贯彻实施人才战略、研发战略、资本战略、市场战略等战略发展计划,努力提高经营管理水平，持续加大产品研发力度、提高市场拓展能力及优化客户服务质量,进一步提升公司的盈利能力。1 1、财务状况、财务状况 报告期末,公司资产总额 71,153,012.39 元,相较期初的 67,121,377.75 元,增加了 4,031,634.64元,增长 6.01%,公司负债总额 11,716,207.94 元,相较期初的 7,970,583.55 元,增加了 3,745,624.39元,增长 46.99%,截至 2019 年 12 月 31 日,公司的资产负债率为 16.47%,与期初相比略有增长 4.60%，
29、主要原因是公司本期回款中由于项目尚未验收公司将其划入预收账款，此部份金额为 2,890，600.00元;归属挂牌公司股东的净资产额为 59,163,210.68 元,相较期初的 58,871,686.54 元,增长 0.50%,主要原因是经营利润所致。2 2、经营成果、经营成果 报告期内,公司实现营业收入 45,101,638.97 元,较上年同期降低 14.60%。主要原因是受项目验收进度影响,报告期验收项目较上年同期减少所致;销售毛利率为 68.56%,基本与上年同期持平;公司实现净利润 1,672,747.13 元,净利润较上年同期下降 5,823,784.78 元,降低了 77.69%
30、。主要原因是:由于市场原因报告期公司新签合同额较报告期上期有所减少,减少金额为 2,095,048.53 元，同时由于项目验收进度原因，本期确认的收入较上年同期少 7,709,642.56 元，报告期未及时验收的项目预计在2020 年上半年全部完成，此部份合同额为 6,860,800.00 元；由于公司报告期初收到几家经营卫星通信的客户对船用网关类产品的方案征询，公司组织了相关部门对船用网关类产品进行了技术上的研发,确定了该项目在技术上的可行性,并于本期对该项目正式立项“船用云端卫星通信网关综合平台”，报告期公司进行了重点开发,并取得了样机与配套软件的内部测试成功的结果,预计 2020 年该项
31、目将研发成功并取得用户的合同,基于该项目的情况,公司将该项目的本期投入的研发费用进行了对应的资本化，报告期末，开发支出为 3,858,461.49 元，公司从现有的市场反应结合国家对卫星通信的重视来预估，该技术平台将在未来几年内给公司持续带来现金流入，将会对公司未来业绩带来有力补充。3 3、现金流量情况、现金流量情况 报告期内,经营活动产生的现金流量净额-1,061,148.11 元,较上年同期净额减少 3,478,292.26 15 元,降低 143.90%。主要原因是公司本期由于部份验收项目的推迟,而相关的合同条款一般约定是验收了才会付第二笔款,所以由于项目验收的推迟对应项目的回款也有所推
32、迟,同时,报告期收到的各种政府补贴与退税款较取告期上期有较大的下降也是营活动产生的现金流量净额下降的重要原因。4 4、业务拓展情况、业务拓展情况 随着 5G 的来临,特别是人工智能、万物互联的技术发展,IPv4 已经无法满足当前网络环境 IPv6成为 5G 发展的必要条件;作为网络实名安全解决方案的领导者,依据多年的实名安全经验,针对 IPv6阶段性的发展问题,报告期内,公司推出了创新性的 Dr.COM IPv6 认证管理解决方案,为高校和企事业单位解决最关注的认证体验、实名审计、厂家兼容等棘手问题。(二二)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期
33、末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 14,398,597.04 20.24%10,076,059.10 15.01%42.90%应收票据 77,800.00 0.11%-应收账款 30,270,445.19 42.54%27,881,129.94 41.54%8.57%存货 7,839,995.67 11.02%9,341,198.21 13.92%-16.07%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 513,128.28 0.72%685,304.5
34、6 1.02%-25.12%在建工程 245,981.77 0.35%227,113.85 0.34%8.31%短期借款 长期借款 交易性金融资产 10,018,333.33 14.08%-0.00%100.00%其它流动资产 522,732.21 0.73%17,505,047.94 26.08%-97.01%开发支出 3,858,461.49 5.42%-0.00%-长期待摊费用 2,003,935.08 2.82%-0.00%-应付账款 1,077,791.64 1.51%1,721,912.52 2.57%-37.41%预收款项 2,890,600.00 4.06%949,625.18
35、 1.41%204.39%应交税费 3,881,867.19 5.46%1,811,712.76 2.70%114.27%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：公司资产总额 71,153,012.39 元,相较期初的 67,121,377.75 元,增加了 4,031,634.64 元,增长6.01%,公司负债总额 11,716,207.94 元,相较期初的 7,970,583.55 元,增加了 3,745,624.39 元,增长46.99%,截至 2019 年 12 月 31 日,公司的资产负债率为 16.47%,与期初相比略有增长 4.60%。报告期货币资金,交易性金融资产与其
36、它流动资产三个科目增均有较大的变化的,主要原因是：报告期结构性理财资金放入交易性金融资产核算,报告期上期是计入其它流动资产核算；货币资金减少的主要原因是:本期收到的政府退税与补贴较报告期上期少 4,381,552.36 元;16 报告期应收账款较报告期上期同期增加主要原因是:本期回款中有部份项目因未能验收转入了预收账款,金额为 2,890,600.00 元,同时报告期回款较报告期上期减少了 1,195,528.53 元；报告期开发支出增加的主要原因是:由于公司报告期初收到几家经营卫星通信的客户对船用网关类产品的方案征询，公司组织了相关部门对船用网关类产品进行了技术上的研发,确定了该项目在技术上
37、的可行性,并于本期对该项目正式立项“船用云端卫星通信网关综合平台”。报告期公司进行了重点开发,并取得了样机与配套软件的内部测试成功的结果。预计 2020 年该项目将研发成功并取得用户的合同,基于该项目的情况,公司将该项目的本期投入的研发费用进行了对应的资本化,报告期末,开发支出为 3,858,461.49 元。报告期应付账款较报告期上期减少的主要原因是：四季度为公司生产的高峰,报告期公司为了降低采购成本对供应商进行了集中采购,对付款方式进行了调整,从月结 30 天付款调整为货到付款或部份预付款的方式,以争取最大的价格优惠,由于付款方式的改变,使期未应付账款的余额减少；报告期应交税费科目较报告期
38、上期有所增加,主要原因是本期未开票的已确认收入的合同较上年增加，对应的销项增值税也有所增加；同时本期期末应交附加税与个人所得税也较报告期上期期末有所增加。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 45,101,638.97-52,811,281.53-14.60%营业成本 14,180,003.66 31.44%16,523,471.34 31.29%-14.18%毛利率 68
39、.56%-68.71%-销售费用 15,561,607.77 34.50%15,152,501.48 28.69%2.70%管理费用 8,285,228.19 18.37%9,149,661.87 17.33%-9.45%研发费用 8,612,649.42 19.10%11,586,063.21 21.94%-25.66%财务费用-4,924.38-0.01%-17,204.44-0.03%-71.38%信用减值损失-422,485.26-0.94%-资产减值损失-122,195.26-0.27%-482,420.07-0.91%-74.15%其他收益 3,721,868.68 8.25%5,
40、994,629.27 11.35%-37.65%投资收益 457,900.00 1.02%514,200.42 0.97%-10.95%公允价值变动收益 18,333.33 0.04%-100.00%资产处置收益-4,796.64-0.01%-100.00%汇兑收益-营业利润 1,396,066.72 3.10%5,639,994.06 10.68%-74.96%营业外收入 219,285.23 0.49%2,328,077.00 4.41%-91.27%营业外支出 429.32 0.00%2,281.98 0.00%-81.19%净利润 1,672,747.13 3.71%7,496,531
41、.91 14.19%-77.69%项目重大变动原因项目重大变动原因：17 报告期营业收入与营业成本均报告期上期有所下降,营业收入下降了 7,709,642.56 元,营业成本下降了 5,833,906.71 元；主要原因是：报告期公司新签合同额较报告期上期有所减少，减少金额为2,095,048.53 元，同时因项目验收进度的滞后致使部分合同未能在报告期确认收入，这部分的合同额是 6,860,800.00 元，报告期未验收完成的项目，预计在 2020 年上半年全部完成，该批项目的完成对公司 2020 年的业绩是一个有力的补充;由于公司报告期初收到几家经营卫星通信的客户对船用网关类产品的方案征询，
42、公司组织了相关部门对船用网关类产品进行了技术上的研发,确定了该项目在技术上的可行性,并于本期对该项目正式立项“船用云端卫星通信网关综合平台”，报告期公司进行了重点开发,并取得了样机与配套软件的内部测试成功的结果,预计 2020 年该项目将研发成功并取得用户的合同,基于该项目的情况,公司将该项目的本期投入的研发费用进行了对应的资本化，报告期末，开发支出为 3,858,461.49 元;报告期其它收益较上年同期下降 2,272,760.59,主要原因是：报告期收到的政府退税及与收益相关的补贴较报告期上期减少所致；报告期营业外收入较上年同期下降了 2,108,791.77 元,主要原因是：报告期上期
43、收到新三板补助2,300,000.00 元,报告期未有此笔补助所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 45,101,638.97 52,811,281.53-14.60%其他业务收入-主营业务成本 14,180,003.66 16,523,471.34-14.18%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比比重重%收入金额收入金额 占营业收入
44、占营业收入 的比重的比重%认证计费 43,471,661.44 96.39%48,711,084.84 92.24%-10.76%商业 WIFI 1,629,977.53 3.61%4,100,196.69 7.76%-60.25%合计 45,101,638.97 52,811,281.53 -14.60%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期营业收入较报告期上期有所下降,营业收入下降了 7,709,642.56 元,主要原因是：报告期公司新签合同额较报告期上期有所减少，减少金额为 2,095,048.53 元，同时因项目验收进度的滞后致使部
45、分合同未能在报告期确认收入，这部分的合同额是 6,860,800.00 元。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占是否存在关联关系是否存在关联关系 18 比比%1 湖南宸雅电子科技有限公司 3,634,897.34 8.06%否 2 成都贝优特科技有限公司 2,885,264.26 6.40%否 3 南京中益铭创信息技术有限公司 2,802,030.33 6.21%否 4 合肥纳智信息技术有限公司 2,420,395.71 5.37%否 5 北京国电网讯科技有限公司 2,181,144.93 4.84%否 合计合计 13,92
46、3,732.57 30.88%-报告期内,公司应收账款比年初增加 2,389,315.25 元,增加比例为 8.57%,本年度的含税收入较上年度增长了 2,135,097.00 元,主要原因是：报告期回款较报告期上期减少了 1,195,528.53 元,同时本期回款中有部份因项目因未能验收转入了预收帐款,金额为 2,890,600.00 元。公司按照应收账款坏账计提政策提取了坏账准备,客户按照合同约定支付,公司应收账款不构成实质性风险。(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深
47、圳市赞龙科技有限公司 1,739,350.08 20.34%否 2 广州市智海电子科技有限公司 1,138,553.45 13.31%否 3 北京立华莱康平台科技有限公司 1,079,011.06 12.62%否 4 广州臻云信息科技有限公司 786,806.08 9.20%否 5 广州瀚格计算机有限公司 682,120.45 7.98%否 合计合计 5,425,841.12 63.45%-报告期内应付帐款较上期减少了 644,120.88 元,降幅为 37.41%。主要原因是:四季度为生产的高峰,公司对供应商进行了集中采购,对付款方式进行了调整,从月结 30 天付款调整为货到付款或部份预付款
48、的方式,以争取最大的价格优惠,由于付款方式的改变，使期未应付帐款的余额减少。公司的主要供应商一直都较稳定,长期的合作关系使双方在货与款的关系上很融洽,公司一直保持正常的付款进度。3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额-1,061,148.11 2,417,144.15-143.90%投资活动产生的现金流量净额 7,388,436.05-17,290,491.57-142.73%筹资活动产生的现金流量净额-2,004,750.00-2,004,750.00 0.00%现金流量分析现金流量分析：报告期经
49、营活动产生的现金流量净额较报告期上期减少了 3,478,292.26,主要原因是报告期收到的政府退税与补贴较上期减少了 4,384,848.09 元,同时报告期的销售回款较报告期上期减少了1,195,528.53 元;报告期投资活动产生的现金流量净额较报告期上期增加 24,678,927.62 元,主要是理财产品的到期时间影响。(三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 截至报告期末，公司拥有两家全资子公司，一家控股子公司。19 1、北京城市热点软件有限公司为本公司的全资子公司，该公司成立于 2005 年 5 月 8 日，注册资本 200
50、.00 万元。经营范围：应用软件服务；技术推广服务；销售计算机、软件及辅助设备。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）对公司净利润影响小于 10%。2、北京城市热点资讯有限公司为本公司的控股子公司，公司控股比例为 86.09%，该公司成立于2002 年 4 月 28 日，注册资本 1,582.00 万元。经营范围：信息技术咨询服务；计算机及通讯设备租赁；计算机和辅助设备修理；软件开发；销售软件、通信设备；软件服务；计算机技术开发；技术服务；计算机网络系统工程服务；网络技术的研究、开发。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批